Uma comparação das 27 principais ferramentas de inteligência de vendas para 2023

Não deixe que seus representantes percam a cota por causa de dados incorretos e listas de prospecção de baixa qualidade.

Equipe-os com as ferramentas certas de inteligência de vendas para prospectar com confiança e aumentar a receita mês após mês.

Veja a primeira ferramenta desta lista, por exemplo. Desde a implementação do Cognism, Evalian alcançou uma taxa de ganho de oportunidades de 67% em negócios externos.

Quer os mesmos resultados para sua equipe?

Confira nossa lista dos 27 melhores softwares de inteligência de vendas para 2023

1. Cognimento

Cognism é um dos melhores softwares de inteligência de vendas disponíveis. Ele permite que você alcance seus clientes ideais por meio de números de celular verificados por telefone, discagens diretas e e-mails comerciais.

Com o Cognism, você pode acessar dados B2B de alta qualidade que seguem protocolos de privacidade rigorosos e estão em conformidade com o GDPR.

(Fonte: Cognism.com)

Principais recursos:

️ Diamond Data, um conjunto de dados móveis sob demanda exclusivo, verificado manualmente pela Cognism

️ Visualizações irrestritas com exportação individual e em nível de página

️ Cada pacote inclui contato, dados da empresa, dados técnicos e eventos desencadeadores de vendas

️ Integração de CRM com uma variedade de soluções, incluindo Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics e ferramentas de engajamento de vendas como Outreach e SalesLoft

️ Identifique e divulgue contas prontas para comprar com dados de intenção

️ Banco de dados global verificado em relação a TPS/CTPS no Reino Unido e listas de Do-Not-Call europeias, australianas e americanas

️ Dados compatíveis com GDPR e CCPA

️ Equipe de suporte rápida e amigável

Preço:

Os requisitos da sua empresa determinarão o preço da sua assinatura. Para um resumo mais detalhado, dê uma olhada na página de preços do Cognism.

Pressione ️ para saber mais sobre os números de celular verificados da Cognism.

2. Navegador de vendas do LinkedIn

A ferramenta de inteligência de vendas LinkedIn Sales Navigator oferece opções avançadas de pesquisa e filtragem para divulgação no LinkedIn. A ferramenta permite que os usuários restrinjam sua pesquisa com base no setor, localização, tamanho da empresa, cargo e outros critérios.

É importante observar que alguns recursos estão disponíveis apenas nos planos Advanced e Advanced Plus. Isso inclui integração de CRM, sincronização de CRM e relatórios de uso.

(Fonte: Quadro )

Principais recursos:

️ Pesquisa avançada de leads

️ Mensagens InMail

️ Atualizações de vendas em tempo real

Preço :

Para obter preços de assinatura do LinkedIn Sales Navigator, você precisará entrar em contato com o departamento de vendas ou inscrever-se para uma avaliação gratuita.

3. Datanyze

Datanyze é uma plataforma de inteligência de vendas que fornece informações de contato de clientes potenciais para que você possa alcançá-los de forma mais eficaz.

Além disso, oferece uma gama de ferramentas, incluindo geração de leads, enriquecimento e análise, para ajudar as empresas a otimizar suas estratégias de vendas e marketing .

Ao contrário de outras ferramentas desta lista, o Datanyze é baseado em créditos, o que significa que você terá que comprar mais créditos quando o número alocado para o seu plano acabar. Os créditos Datanyze permitem que você revele informações de contato ao prospectar no LinkedIn.

(Fonte: Crozdesk )

Principais recursos:

️ Dados enriquecidos

️ Inicie conversas com quebra-gelos em destaque

️ Extensão do Chrome

Preço:

Para obter uma estimativa de preço precisa, você deve entrar em contato diretamente com a Datanyze.

4. ClearBit

Clearbit é uma ferramenta de inteligência de dados que fornece enriquecimento de dados de marketing e serviços de dados para ajudar sua equipe a melhorar as percepções e o envolvimento do cliente.

O software aproveita o aprendizado de máquina e a análise de dados para fornecer informações precisas e atualizadas sobre empresas e indivíduos.

Tenha em mente que a Clearbit oferece suporte ao cliente através de um centro de pesquisa online, e a ferramenta não é totalmente compatível - como cliente, você precisará aderir ao GDPR.

(Fonte: G2 )

Principais recursos:

️ Enriquecimento de dados

️ Dados de marketing

️ Dados da empresa e individuais

Preço:

Consulte um orçamento visitando o site oficial e enviando um formulário.

5. DescubraOrg

DiscoverOrg é uma solução de inteligência de vendas que fornece informações de contato e conta B2B.

Esta ferramenta oferece dados precisos e acionáveis ​​sobre empresas, tomadores de decisão e insights do setor para apoiar os esforços de vendas B2B . No entanto, ele não oferece verificação por telefone ou serviço de pesquisa sob demanda, e seu status de conformidade com o GDPR não é claro.

(Fonte: DiscoverOrg )

Principais recursos:

️ Dados de contato B2B

️ Organogramas

️ Dados de intenção

Preço:

As informações sobre o preço da ferramenta não estão disponíveis online. Em vez disso, você deve solicitar um orçamento enviando o formulário através do site DiscoverOrg.

6. Cristal

Crystal é uma ferramenta de avaliação e comunicação de personalidade que fornece insights sobre como se comunicar de forma eficaz com diferentes tipos de pessoas.

A plataforma analisa perfis de mídia social e outros dados de vendas disponíveis publicamente para criar um perfil de personalidade e fornecer orientação sobre como se comunicar de uma forma que ressoe com aquele indivíduo.

(Fonte: Cristal )

Principais recursos:

️ Avaliações de personalidade

️ Análise de perfil de mídia social

️ Análise de dados públicos

Preço:

A assinatura gratuita do Crystal é limitada à análise de 10 perfis. Os planos pagos começam em US$ 49 por mês.

7. Lead411

Lead411 é uma plataforma de dados B2B que fornece informações precisas e verificadas de contatos e contas para ajudar sua equipe a gerar leads e acelerar o crescimento da receita.

Além disso, a plataforma oferece soluções de inteligência de vendas, incluindo geração de leads, automação de vendas e ferramentas de automação de marketing.

Lembre-se de que o suporte ao cliente só está disponível por chat nos planos básicos e o status de conformidade com o GDPR não é claro.

(Fonte: Lead411 )

Principais recursos:

️ Alertas em tempo real

️ Filtros personalizáveis

️ Segmentação

Preço:

Lead411 oferece planos mensais e anuais. Os preços começam em US$ 75 por mês por usuário para uma assinatura básica.

8. Base de demanda

Demandbase (anteriormente Insideview) é uma plataforma de marketing baseada em contas que ajuda as empresas a identificar, direcionar e interagir com as principais contas e tomadores de decisão.

A plataforma oferece um conjunto de soluções, incluindo publicidade baseada em contas, personalização e inteligência de vendas , para ajudar a melhorar o envolvimento do cliente.

(Fonte: Demandbase)

Principais recursos:

️ Marketing baseado em conta

️ Identificação da conta

️ Publicidade baseada em conta

Preço:

Não há informações publicamente disponíveis sobre preços. No entanto, você pode visitar o site ou entrar em contato com a equipe de vendas para saber mais sobre as opções de preços e obter um orçamento personalizado de acordo com suas necessidades.

9. Vainu

Vainu é uma plataforma de inteligência de vendas e marketing que usa IA e aprendizado de máquina para fornecer dados da empresa e dos tomadores de decisão em tempo real.

A plataforma oferece insights sobre gatilhos de vendas , sinais de compra e comportamento do cliente para ajudar as equipes de vendas a gerar leads e acelerar o crescimento da receita.

Se você está considerando esta ferramenta de inteligência de vendas, lembre-se de que a integração do CRM está limitada ao Pipedrive, HubSpot, Dynamics 365 e Salesforce. Além disso, os dados dos tomadores de decisão só estão disponíveis na Finlândia e na Suécia.

(Fonte: Vainu )

Principais recursos:

️ Dados da empresa em tempo real

️ Gatilhos de vendas

️ Sinais de compra

Preço:

O preço da plataforma começa em 4200€ por ano. Além disso, você terá que pagar uma taxa única de integração a partir de 750€.

10. Kaspr

Kaspr é uma ferramenta de inteligência de vendas e extensão do Chrome que ajuda os usuários a gerar leads e gerenciar seu pipeline de vendas no LinkedIn.

(Fonte: Caspr )

Principais recursos:

️ Até 50 créditos grátis ao se inscrever

️ Banco de dados de leads globais

️ Plataforma fácil de usar

️ Integração de CRM

️ Dados alinhados com GDPR e CCPA

️ Equipe de suporte rápida e amigável

Preço:

Os planos pagos começam em 30 € mensais para uma licença.

Intercepte clientes potenciais antes que seus concorrentes o façam.

Descubra como usar plataformas de inteligência de vendas como Cognism ou Kaspr para identificar empresas que buscam sua solução.

11. ZoomInfo

ZoomInfo é uma plataforma de inteligência de vendas B2B que fornece informações verificadas de contato e conta para ajudar as equipes a gerar leads.

Essa ferramenta permite que os representantes de vendas acelerem a geração de leads e aproveitem ao máximo a automação de vendas e marketing.

Em comparação com outras ferramentas desta lista, o ZoomInfo não oferece verificação de telefone ou serviço de pesquisa sob demanda, e seus números de celular são verificados por uma comunidade, e não individualmente internamente. Além do mais, você busca preços mais altos para desbloquear mais recursos e créditos.

(Fonte: zoominfo.com )

Principais recursos:

️ Dados de contato B2B

️ Dados de intenção

️ Filtros personalizáveis

Preços ZoomInfo:

Você deve enviar um formulário para obter um orçamento personalizado para sua empresa.

Visite a página de alternativas do ZoomInfo.

12. DadosFox

Datafox é inteligência de vendas, IA e aprendizado de máquina. Ele fornece dados e insights da empresa em tempo real. A plataforma tem integrações limitadas, mas oferece perfis de empresas abrangentes, dados de contas e sinais de compra para ajudar as empresas a gerar leads, priorizar clientes potenciais e fechar mais negócios.

(Fonte: Conselhos de software )

Principais recursos:

️ Perfis de empresas

️ Informações da conta

️ Firmografia

️ Sinais de compra

Preço:

Você pode adquirir esta ferramenta de inteligência de vendas por um mínimo de US$ 5.000/ano ou US$ 500/mês para até 2 usuários.

13. Caçador.io

Hunter.io é uma ferramenta de localização de e-mail baseada na web que ajuda as equipes de vendas a descobrir e verificar os endereços de e-mail de clientes potenciais e potenciais.

Ele permite que os usuários pesquisem endereços de e-mail usando um domínio ou nome de empresa para geração de leads de saída .

(Fonte: Hunter.io )

Principais recursos:

️ Verificação de e-mail

️ Pesquisa de domínio

️ Campanhas de e-mail

Preço:

Hunter oferece um plano gratuito limitado a 50 solicitações por mês e apenas recursos básicos. Os planos pagos começam em US$ 49, cobrados mensalmente.

14. Centro de vendas HubSpot

HubSpot Sales Hub é uma ferramenta de automação de vendas e gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) projetada para equipes de vendas.

Ele ajuda as empresas a gerenciar seu pipeline de vendas, automatizar tarefas de vendas e rastrear interações com clientes, tudo em um só lugar.

Este software de inteligência de vendas também fornece insights e análises para ajudar as equipes a melhorar seu desempenho e otimizar suas estratégias de vendas .

(Fonte: HubSpot )

Principais recursos:

️ Gerenciamento de contatos

️ Acompanhamento de negócios

️ Rastreamento de e-mail e modelos

️ Agendamento e acompanhamento de reuniões

Preço:

O plano gratuito oferece apenas recursos básicos. Os planos pagos começam em US$ 45/mês.

15. Lusha

Lusha é uma plataforma de enriquecimento de dados que ajuda as empresas a encontrar informações de contato precisas. Embora seu banco de dados inclua detalhes de contato, como endereços de e-mail, números de telefone e informações da empresa, seus recursos são limitados com base no plano escolhido.

Por exemplo, não há exportação de lista de prospecção no plano gratuito e a integração com determinados CRMs requer um plano de nível superior.

(Fonte: Lusha )

Principais recursos:

️ Banco de dados de contatos B2B

️ Opção gratuita disponível

️ Contate exportações

Preço:

Existe um plano gratuito limitado a recursos básicos e apenas cinco créditos. Os planos pagos começam em US$ 29/mês.

Confira uma página de comparação detalhada entre Lusha e ZoomInfo.

16. Sem costura.ai

Seamless.ai é uma plataforma de inteligência de vendas e geração de leads que fornece aos usuários acesso a um banco de dados verificado de negócios e informações de contato.

Além disso, a plataforma utiliza inteligência artificial (IA) para analisar e priorizar leads com base na probabilidade de conversão em clientes. No entanto, ao contrário de outras ferramentas nesta lista, o Seamless AI não oferece dados de intenção ou verificação por telefone ou um serviço de pesquisa sob demanda.

Além disso, o acesso aos dados de contacto é restrito e o seu estado de conformidade com o RGPD não é claro.

(Fonte: seamless.com )

Principais recursos:

️ Experiência de usuário perfeita

️ Função de pesquisa

️ Extensão do Chrome

Preço:

Você pode solicitar as informações de preços do Seamless diretamente ao vendedor.

17. Alimentador de leads

Leadfeeder é uma das principais ferramentas de inteligência de vendas. Ele permite que as empresas rastreiem e identifiquem as empresas e indivíduos que visitam seus sites.

A plataforma se integra ao Google Analytics para mostrar quais empresas visitam um site, quais páginas visualizam e quanto tempo passam em cada página.

Lembre-se de que você precisa de uma conta GA ativa para usar esta ferramenta.

(Fonte: Leadfeeder )

Principais recursos:

️ Gerenciamento de contatos

️ Gerenciamento de leads e oportunidades

️ Previsão de vendas

️ Automação do fluxo de trabalho

Preço:

Você pode acessar até 100 perfis com um plano gratuito todos os meses. Planos pagos com todos os recursos custam a partir de US$ 139/mês.

18. Deriva

Drift é uma ferramenta conversacional de marketing e vendas que permite às empresas interagir com visitantes e clientes do site em tempo real usando chatbots e chat ao vivo.

A plataforma usa inteligência artificial (IA) para qualificar leads, agendar reuniões e fornecer recomendações personalizadas aos visitantes com base em seu comportamento de navegação e interações anteriores.

(Fonte: drift.com )

Principais recursos:

️ Bots de bate-papo

️ Bate-papo ao vivo

️ Qualificação de leads

️ Agendamento de reuniões

Preço:

De $ 2.500 por mês

19. Enviar

UpLead é uma plataforma de inteligência de vendas B2B que fornece aos usuários acesso a contatos comerciais verificados e bancos de dados de informações da empresa.

Os usuários podem pesquisar e filtrar contatos com base em vários critérios, como cargo, localização, tamanho da empresa e setor.

É importante observar que os níveis de preços mais baixos permitem apenas que um usuário faça login por vez e não há suporte ao cliente por telefone.

(Fonte: obter aplicativo )

Principais recursos:

️ Banco de dados B2B

️ Listas personalizáveis

️ Dados de intenção

Preço:

Ulead oferece um plano gratuito limitado apenas a recursos básicos e cinco créditos. Os planos pagos começam em US$ 74 por mês.

20. Bombora

Bombora é um provedor de dados de intenção B2B que coleta e analisa dados de comportamento de negócios online. Ele usa esses dados para fornecer insights sobre quais empresas estão pesquisando ativamente e interessadas em tópicos ou produtos específicos.

(Fonte: Bombora )

Principais recursos:

️ Coleta e análise de dados de intenção

️ Segmentação por tópico e palavra-chave

️ Monitoramento em tempo real de sinais de intenção

️ Segmentos de dados de intenção personalizáveis

Preço:

O preço do Bombora não está disponível publicamente. Em vez disso, você deve enviar um formulário em seu site para obter preços personalizados.

Obtenha o melhor dos dois mundos: Cognism e Bombora são parceiros! Inscreva-se para obter dados B2B e dados de intenção em conformidade com a qualidade em uma plataforma

21. Apolo

Apollo é inteligência de vendas B2B que pode ajudar sua equipe de vendas a aumentar a produtividade e automatizar fluxos de trabalho demorados.

Com gerenciamento de leads e oportunidades, rastreamento de e-mail e gerenciamento de tarefas, o Apollo fornece todas as ferramentas básicas de que os líderes de vendas precisam para impulsionar o sucesso. Eles não fornecem dados de intenção e os clientes só podem receber suporte por e-mail.

(Fonte: g2 )

Principais recursos:

️ Gerenciamento de leads e oportunidades

️ Automação de engajamento de vendas

️ Ferramentas de agendamento de chamadas e reuniões

Preço:

Os planos pagos começam em US$ 49 por mês para um usuário. O nível gratuito também está disponível, mas limitado a apenas 100 créditos de e-mail e recursos básicos.

Visite a página de alternativas do Apollo.io.

22. 6 sentido

6sense é uma plataforma de orquestração baseada em contas que ajuda empresas B2B a identificar e interagir com clientes potenciais em tempo real.

Ele usa inteligência artificial e análise preditiva para gerar insights sobre a intenção e o comportamento do comprador, permitindo que as equipes de vendas e marketing personalizem seu alcance e melhorem as taxas de conversão.

(Fonte: Zero )

Principais recursos:

️ Identificação da conta

️ Análise preditiva

️ Dados de intenção do comprador

️ Engajamento multicanal

Preço: você deve agendar uma chamada de demonstração com um representante de vendas da 6sense para obter uma oferta de preço personalizada.

23. D&B Hoovers

D&B Hoovers é um software de inteligência de vendas que fornece acesso a informações da empresa e do setor, prospecção de vendas e ferramentas de geração de leads.

Ele fornece insights sobre finanças da empresa, notícias e tendências do setor para ajudar as equipes de vendas a tomar decisões informadas.

Esteja ciente de que esta ferramenta não inclui verificação por telefone ou pesquisa de serviços sob demanda, e o suporte ao cliente só pode ser encontrado na página da central de serviços.

(Fonte: G2 )

Principais recursos:

️ Pesquisa e análise da indústria

️ Recursos avançados de pesquisa e filtragem

️ Alertas e notificações para informações novas e atualizadas

Preço:

Os preços da D&B Hoovers não estão em seu site, pois o custo varia de acordo com as necessidades específicas de cada usuário.

24. Demanda Ciência

DemandScience é uma solução global de dados de marketing B2B e inteligência de vendas. A Demand Science aproveita tecnologia, dados e experiência humana para fornecer insights precisos e acionáveis ​​para ajudar sua equipe a atingir seus objetivos.

(Fonte: Conselhos de software)

Principais recursos:

️ Serviços de higiene e enriquecimento de dados

️ Geração de leads e definição de compromissos

️ Soluções de marketing baseadas em contas

️ Serviços de pesquisa de mercado

Preço:

Não é público e você deve entrar em contato com a equipe de vendas para obter um orçamento.

25. Winmo

Winmo é uma plataforma de inteligência de vendas que os profissionais de vendas e marketing usam para pesquisar e direcionar clientes em potencial, rastrear tendências do setor e identificar oportunidades de vendas.

Ele fornece acesso a um banco de dados de tomadores de decisão, incluindo informações de contato, cargos e detalhes de empresas nos EUA e no Canadá.

(Fonte: Winmo )

Principais recursos:

️ Insights sobre orçamentos de marketing

️ Padrões de gastos

️ Acompanhamento de tendências da indústria

️ Identificação de oportunidade de vendas

Preço:

Winmo não publicou seus planos de preços. Você deve entrar em contato com a equipe de vendas para obter uma cotação.

26. LeadIQ

LeadIQ é inteligência de vendas automatizada que ajuda os profissionais de vendas a criar listas direcionadas de clientes em potencial.

Ele fornece acesso a um banco de dados de milhões de contatos comerciais verificados, opções avançadas de pesquisa e filtragem e integrações com sistemas CRM populares. No entanto, como o Clearbit, esta ferramenta não é totalmente compatível com o GDPR – espera-se que os clientes adiram ao GDPR.

(Fonte: LeadIQ )

Principais recursos:

️ Modelos de email frio personalizados

️ Segmentação de marketing baseado em conta (ABM)

️ Enriquecimento de contato

️ Construção e segmentação de lista

Preço:

LeadIQ oferece um plano gratuito com recursos limitados. Os planos pagos começam em US$ 75 mensais.

Visite a página de alternativas do LeadIQ.

27. Grifo

Gryphon é uma plataforma de gerenciamento de desempenho de vendas baseada em nuvem, projetada para ajudar as equipes de vendas a melhorar a produtividade e a conformidade.

A plataforma oferece recursos como gravação de chamadas, rastreamento de chamadas e análise de atividades, permitindo que os gerentes monitorem e analisem o desempenho de sua equipe.

(Fonte: Grifo )

Principais recursos:

️ Gamificação

️ Módulos de treinamento

️ Conformidade com TCPA e GDPR

️ Esfrega Não ligue (DNC)

Preço:

O preço não está disponível publicamente; você deve solicitá-lo através do site.

Ferramentas de inteligência de vendas: principais conclusões

Agora você já sabe tudo sobre as melhores ferramentas de inteligência de vendas disponíveis.

Mas qual você deve tentar primeiro?

Na Cognism, entendemos que você está comprando e gostamos de manter as coisas simples. Aqui está o que você precisa saber sobre a plataforma:

• Possui vasta cobertura de dados em diferentes mercados (não apenas nos EUA ou Canadá)
• Ele permite que você mergulhe nos dados de intenção para alcançar leads que procuram ativamente produtos como o seu
• Os dados do Cognism são verificados e atualizados em tempo real para que você possa ter certeza de sua precisão
• Fornece números de telefone que são verificados manualmente e corretos
• A plataforma é fácil de usar e intuitiva (mesmo para quem não é técnico)

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