Como calcular a fórmula da margem de vendas com exemplos

Quer melhorar a rentabilidade do seu e-commerce? Claro que você faz! Uma maneira de fazer isso é aprendendo a calcular e melhorar suas margens de vendas.

Esta fórmula útil pode dizer quanto dinheiro sua empresa está ganhando em cada venda de produto. Também é um ponto de referência útil para ver como sua empresa se compara aos seus pares.

Armado com suas informações de margem de lucro, você pode ajustar seus preços e estoque para aumentar os lucros e seus resultados. Nesta postagem do blog, forneceremos uma visão geral básica da fórmula da margem de vendas e forneceremos alguns exemplos para ajudar a esclarecer como ler e usar esses dados para expandir seus negócios.

A linha inferior é que quanto maior sua margem de vendas, mais lucro seu negócio de comércio eletrônico faz.

O que é Margem de Vendas?

Margem de vendas é o termo usado para descrever a diferença entre o preço de venda de um produto e seu preço de custo . Este valor pode ser expresso como uma porcentagem ou um valor absoluto.

A margem de vendas é uma métrica crucial para as empresas, pois fornece uma indicação de lucratividade. Por exemplo, se um produto tem uma margem de vendas de 10%, isso significa que para cada $ 1 pelo qual o produto é vendido, a empresa obtém 10 centavos de lucro.

As empresas precisam garantir que suas margens de vendas sejam altas o suficiente para cobrir seus custos e gerar lucro. Se as margens forem muito baixas, pode ser um desafio permanecer no negócio ou superar despesas comerciais imprevistas.

Existem várias maneiras de aumentar as margens de vendas. Uma maneira é aumentar o preço de venda dos produtos. Outra forma é reduzir o preço de custo dos produtos, seja negociando melhores acordos com fornecedores ou encontrando formas de ser mais eficiente no processo produtivo.

As empresas devem encontrar um equilíbrio entre manter altas margens de vendas e ser competitivas no mercado. Se os preços forem muito altos, os clientes irão para outro lugar. Se os preços forem muito baixos, as empresas podem ter dificuldades para obter lucro.

É importante lembrar que a margem de vendas é apenas uma métrica que as empresas precisam considerar ao tomar decisões sobre preços e lucratividade. Outros fatores, como custos indiretos e demanda do cliente, também desempenham um papel na definição dos preços. Em última análise, as empresas precisam usar todas as informações à sua disposição para tomar decisões que as ajudarão a atingir suas metas financeiras.

Como calcular as margens de vendas?

A fórmula para calcular a margem de vendas é:

(Receita – Custo das mercadorias vendidas )/Receita = Margem de vendas

Um erro comum ao calcular a margem de vendas é não incluir todos os custos envolvidos na fabricação e venda do item ao determinar o custo das mercadorias vendidas. Você precisará incluir todos os descontos e subsídios de vendas, o custo de todos os materiais necessários para a produção dos bens ou serviços, todos os pagamentos aos funcionários para produzir o produto ou serviço, bem como quaisquer outras despesas, como comissão do vendedor.

Exemplo de Fórmula de Margem de Vendas

Digamos que você queira vender um novo serviço de coaching de startups por US$ 100, mas não tem certeza se isso renderá um bom lucro. Você determina que o custo dos materiais necessários no serviço é de $ 10. E o custo do seu tempo para concluir o serviço é de US$ 40. Você calcularia sua margem de vendas da seguinte forma:

[100 – (40+10)] / 100 = Margem de vendas

Você descobriria que sua margem de vendas é de 50%.

Margem de Vendas x Margem de Lucro Bruto

A margem de vendas e a margem de lucro bruto são duas métricas-chave que as empresas usam para medir sua lucratividade. Ambas as medidas mostram quanto lucro uma empresa obtém em cada venda, mas diferem na forma como calculam esse valor.

A margem de vendas simplesmente pega a receita total de vendas e subtrai o custo das mercadorias vendidas (CPV). Esse número representa o lucro puro que uma empresa obtém em cada venda antes de levar em consideração quaisquer outras despesas.

A margem de lucro bruto, por outro lado, leva em consideração todas as despesas de uma empresa, não apenas o custo das mercadorias vendidas. Para calcular a margem de lucro bruto, você pega a receita total de vendas e subtrai o custo das mercadorias vendidas, bem como todas as outras despesas, como marketing, administração e aluguel.

A principal diferença entre a margem de vendas e a margem de lucro bruto é que a margem de vendas considera apenas o custo das mercadorias vendidas, enquanto a margem de lucro bruto considera todas as despesas. Isso significa que a margem de lucro bruto é uma medida mais precisa da lucratividade.

No entanto, ambas as medidas são úteis para propósitos diferentes. A margem de vendas é uma excelente métrica a ser usada se você quiser ver quanto lucro uma empresa obtém em cada venda. A margem de lucro bruto é uma métrica melhor para usar se você quiser ver a lucratividade geral de uma empresa.

Qual métrica você deve usar depende de suas metas e objetivos específicos. Se você está tentando otimizar a lucratividade, a margem de lucro bruto é a métrica na qual você deve se concentrar. Se você está tentando aumentar as vendas, a margem de vendas é a métrica na qual você deve se concentrar.

Não importa qual métrica você use, é importante acompanhar ambas as medidas ao longo do tempo para ver o desempenho de sua empresa. Ao monitorar essas métricas, você pode fazer alterações em seu modelo de negócios e melhorar sua lucratividade.

Margem x marcação

Margem é a diferença entre o preço de venda e o custo das mercadorias vendidas (CPV). Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100 e custa R$ 60 para fazer, sua margem é de R$ 40. A margem geralmente é expressa como uma porcentagem do preço de venda, portanto, nesse caso, sua margem seria de 40%.

Markup é a diferença entre o custo das mercadorias vendidas e o preço de venda. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100 e custa R$ 60 para fazer, sua margem de lucro é de R$ 40. A marcação geralmente é expressa como uma porcentagem do CPV, portanto, nesse caso, sua marcação seria de 67%.

Então, qual é a diferença entre margem e marcação? Margem é a parte do preço de venda que é lucro, enquanto markup é a parte do CPV que é lucro.

Há algumas coisas a considerar entre margem e marcação.

Primeiro, a margem geralmente é mais fácil de calcular, pois você precisa conhecer seu preço de venda e CPV. A marcação, por outro lado, exige que você conheça tanto o preço de venda quanto os preços do concorrente, o que pode ser difícil de rastrear.

Em segundo lugar, a margem leva em consideração o custo total do produto, incluindo frete e outros custos, enquanto o markup considera apenas o CPV. Isso significa que a margem é uma medida mais precisa do lucro.

Terceiro, sua margem é mais estável que a marcação. Por exemplo, se seu CPV subir 10%, sua margem também subirá 10%. No entanto, se sua marcação for de 10% e seu CPV subir 10%, sua marcação só aumentará para 11%. Isso significa que é menos provável que sua margem flutue em resposta a mudanças no mercado.

Finalmente, sua margem é uma medida melhor de lucratividade do que a margem de lucro. Isso porque a margem considera a receita total do produto, enquanto o markup considera apenas o CPV. Isso significa que a margem lhe dá uma ideia melhor de quanto lucro você está realmente fazendo em um produto.

O que é uma boa margem de lucro para o meu negócio de comércio eletrônico?

Não há uma resposta simples para a questão do que é considerado uma boa margem de lucro para um negócio de comércio eletrônico. Depende de vários fatores, incluindo o tipo de produto ou serviço que você está vendendo, suas despesas operacionais e a quantidade de concorrência em seu mercado.

Dito isto, como regra geral, a maioria das empresas visa uma margem de lucro entre 10 e 20%. Se você estiver vendendo produtos ou serviços mais caros, sua margem pode estar na extremidade inferior desse intervalo. Se você estiver vendendo itens com preços mais baixos, sua margem pode estar na extremidade mais alta.

É claro que, em última análise, o objetivo é obter o máximo de lucro possível. Portanto, se você puder encontrar maneiras de aumentar sua margem e ainda fornecer um ótimo produto ou serviço aos seus clientes, estará em boa forma.

Existem várias estratégias que você pode usar para aumentar sua margem de lucro. Uma delas é focar na venda de itens com preços mais altos. Outra é reduzir suas despesas operacionais. E, claro, você sempre pode tentar negociar melhores condições com seus fornecedores.

Não importa o que aconteça, lembre-se de que seu objetivo deve ser criar um negócio sustentável e lucrativo a longo prazo. Não sacrifique a lucratividade de longo prazo por ganhos de curto prazo. Concentre-se em criar uma base sólida para o seu negócio e os lucros virão.

Qual é a diferença entre as margens de lucro bruto e líquido?

Nos negócios, a margem de lucro bruto e a margem de lucro líquido são duas medidas críticas de lucratividade. A margem de lucro bruto é uma medida da eficiência geral de uma empresa na geração de receita, enquanto a margem de lucro líquido é uma medida de quanto dessa receita a empresa realmente mantém depois que todas as despesas são pagas.

Margem de lucro bruto = (receita – custos das mercadorias vendidas) ÷ receita

Margem de lucro líquido = (receita – todas as despesas) ÷ receita

De um modo geral, uma margem de lucro bruto maior é melhor que uma menor, e uma margem de lucro líquido maior é melhor que uma menor. No entanto, é importante lembrar que essas medidas podem ser afetadas por vários fatores, incluindo o setor em que a empresa opera, o mix de produtos e serviços que vende e sua estratégia geral de negócios.

Uma empresa com uma margem de lucro bruto alta, mas uma margem de lucro líquido baixa, pode estar precificando muito seus produtos, por exemplo, ou pode estar gastando muito em marketing ou outras despesas. Por outro lado, uma empresa com uma margem de lucro bruto baixa, mas uma margem de lucro líquido alta, pode estar cobrando muito por seus produtos ou pode estar vendendo produtos com margens muito baixas.

Em suma, as margens de lucro bruto e líquido são medidas necessárias de lucratividade, mas contam histórias diferentes sobre os negócios de uma empresa. Uma análise abrangente das demonstrações financeiras de uma empresa levará em consideração ambas as medidas.

A margem de lucro pode ser muito alta?

Quando se trata de negócios, as margens de lucro são tudo. Uma margem de lucro alta significa que uma empresa está ganhando muito dinheiro com cada venda e, portanto, está indo bem financeiramente. No entanto, pode haver uma margem de lucro muito alta.

Um negócio com uma margem de lucro muito alta pode ser visto como ganancioso pelos consumidores, e isso pode levar a uma má publicidade.

Martin Shkreli, um ex-executivo farmacêutico conhecido por aumentar o preço de um medicamento que salva vidas em 5.000%, enfrentou uma reação pública significativa e foi preso por aumentar o preço do Daraprim, um medicamento antiparasitário frequentemente usado por pacientes com sistema imunológico suprimido. Além de ser obrigado a perder os lucros do aumento de preço de Daraprim, a BBC e outros o apelidaram de “o homem mais odiado da América”.

Além disso, uma empresa com uma margem de lucro alta pode ter menos probabilidade de reinvestir seus lucros na empresa, o que pode levar à estagnação.

No geral, uma empresa precisa encontrar um equilíbrio quando se trata de sua margem de lucro. Ganhar muito dinheiro com cada venda pode ser tão ruim quanto ganhar muito pouco. Portanto, as empresas precisam estar atentas ao lucro que estão obtendo e garantir que não estejam alienando seus clientes no processo.

Fórmula da Margem Bruta: Como você calcula as margens de lucro?

Existem algumas maneiras diferentes de calcular as margens de lucro bruto, mas o método mais comum é pegar a receita total das vendas da sua empresa e subtrair o custo das mercadorias vendidas (CPV). Isso lhe dará seu lucro bruto, que você pode dividir pela sua receita total para obter sua porcentagem de margem de lucro bruto.

Por exemplo, digamos que sua empresa de comércio eletrônico teve US$ 100.000 em vendas no mês passado e seu CPV foi de US$ 60.000. Isso significa que seu lucro bruto seria de US$ 40.000 (US$ 100.000 a US$ 60.000). Para calcular sua porcentagem de margem de lucro bruto, você pegaria seu lucro bruto (US$ 40.000) e o dividiria por sua receita total (US$ 100.000), obtendo uma margem de lucro bruto de 40%.

Fórmula da margem bruta:

Vendas – CPV = Margem de Lucro Bruto

Margem de Lucro Bruto ÷ Receita Total = Porcentagem de Margem de Lucro Bruto

É importante observar que seu CPV deve incluir todos os custos diretos associados à produção e venda de seu produto ou serviço. Isso inclui coisas como matérias-primas, custos de fabricação, custos de mão de obra, transporte e manuseio e quaisquer outros custos diretos.

Como calcular sua margem de lucro líquido

Uma coisa a ter em mente é que sua margem de lucro bruto não é a mesma que sua margem de lucro líquido. Sua margem de lucro líquido é seu lucro total (receita menos todas as despesas) dividido pela sua receita total. Portanto, se você tivesse US$ 100.000 em vendas e seu CPV fosse de US$ 60.000, mas também tivesse US$ 20.000 em outras despesas (como marketing, aluguel, etc.), seu lucro líquido seria de US$ 20.000 (US$ 100.000-US$ 60.000-US$ 20.000). Isso significa que sua margem de lucro líquido seria de 20%.

Analisando a Fórmula da Margem de Lucro

Você pode usar as margens de lucro bruto para comparar seu negócio com outros em seu setor. Por exemplo, se a margem de lucro bruto média em seu setor for de 50%, mas sua empresa for de apenas 40%, isso pode ser uma indicação de que você precisa reavaliar seus preços ou encontrar maneiras de reduzir seus custos.

As margens de lucro bruto também podem ser uma ferramenta útil para gerenciar o estoque. Por exemplo, se você sabe que sua margem de lucro bruto em um produto é de 50%, pode usar essas informações para ajudá-lo a tomar decisões sobre quanto estoque manter disponível. Se você tem um produto no valor de $ 10.000 em estoque e seu objetivo é manter uma margem de lucro bruto de 50%, então você sabe que precisa vender o produto por pelo menos $ 20.000 para atingir sua meta.

Perguntas frequentes sobre margens de vendas

Abaixo, você encontrará algumas das perguntas mais frequentes que as empresas de comércio eletrônico nos fazem sobre suas margens de lucro.

A margem de vendas e a margem de lucro são iguais?

Sua margem de vendas e margem de lucro não são as mesmas. A margem de vendas é a porcentagem de vendas que resta após a dedução do custo das mercadorias vendidas, enquanto sua margem de lucro é a porcentagem da receita que resta após a dedução de todas as despesas. Em outras palavras, a margem de lucro de sua empresa é uma medida de lucratividade, enquanto sua margem de vendas é uma medida de quanto resta de cada venda após a dedução do custo das mercadorias vendidas.

A margem de vendas é importante porque mede quanto de cada venda resta após a dedução do custo das mercadorias vendidas. Essas informações podem ser usadas para tomar decisões de preços e avaliar a lucratividade de um negócio. A margem de lucro é importante porque mede a quantidade de receita que resta após a dedução de todas as despesas. Essas informações podem ser usadas para tomar decisões sobre como alocar recursos e avaliar a saúde financeira de um negócio.

Como calcular a margem de vendas no Excel?

Sua margem de vendas é uma das métricas financeiras mais importantes para as empresas. Ele informa quanto lucro você está obtendo em cada venda e pode ser um indicador-chave da saúde da sua empresa.

Felizmente, calcular a margem de vendas da sua empresa é relativamente simples, especialmente se você estiver usando o Microsoft Excel. Abaixo, vamos orientá-lo através das etapas para fazer exatamente isso.

1. Primeiro, você precisará criar uma nova planilha no Excel.
2. Em seguida, insira seus dados de vendas na primeira coluna. Esses dados podem ser extraídos do software de contabilidade da sua empresa ou inseridos manualmente se você acompanhar os números de vendas manualmente.
3. Depois de inserir seus dados de vendas, você precisará calcular o custo das mercadorias vendidas (CPV). Esse valor inclui o custo de materiais, mão de obra e quaisquer outras despesas que envolvam a produção de seu produto ou serviço.
4. Você pode encontrar seu CPV analisando as demonstrações financeiras de sua empresa ou falando com seu departamento de contabilidade. Depois de descobrir seu CPV, divida-o pela receita total de vendas.

Isso lhe dará sua porcentagem de margem de vendas. Para obter o valor da margem em dólares, multiplique a porcentagem da margem de vendas pela receita total de vendas.

Por exemplo, digamos que sua empresa teve US$ 100.000 em vendas no ano passado e seu CPV foi de US$ 60.000. Isso lhe daria uma porcentagem de margem de vendas de 40%. Para obter o valor da sua margem em dólares, multiplique 40% por $ 100.000 para um total de $ 40.000.

Esse processo pode ser facilmente automatizado no Excel usando uma fórmula simples. Na célula ao lado de seu último número de vendas, insira a seguinte fórmula: =SOMA(COGS/receita de vendas).

Isso lhe dará sua porcentagem de margem de vendas nessa célula. Para obter o valor da sua margem em dólares, basta multiplicar esse valor pela sua receita total de vendas.

Calcular sua margem de vendas é uma parte crucial da administração de um negócio de sucesso. Ao usar o Excel, você pode tornar esse processo rápido e fácil.

Pensamentos finais

As margens são uma importante medida de sucesso para qualquer negócio e podem ser a diferença entre uma empresa próspera e outra que mal consegue sobreviver.

Felizmente, com uma sólida compreensão de como calcular margens e algumas estratégias bem pensadas, você pode garantir que seu negócio de comércio eletrônico tenha margens de lucro saudáveis ​​e esteja no caminho certo para o sucesso a longo prazo.

Se você deseja ajuda para começar ou deseja obter mais informações sobre como gerenciar seu inventário com mais eficiência para aumentar suas margens de lucro, entre em contato com a SkuVault. Estamos aqui para ajudá-lo a aumentar seus resultados para que você possa se concentrar no que faz de melhor: administrar seus negócios!