LinkedIn Sales Navigator x LinkedIn Premium

Você está procurando a melhor maneira de gerar mais leads e aumentar suas vendas através do LinkedIn? Existem várias maneiras de fazer conexões, expandir seus negócios e obter sucesso por meio da plataforma de rede profissional. Uma das maneiras mais eficazes é usar o LinkedIn Sales Navigator.

Ter uma conta básica do LinkedIn significa que você pode estar perdendo alguns recursos muito interessantes. Os recursos do LinkedIn, como o Sales Navigator e o LinkedIn Premium, podem ajudar a melhorar sua geração de leads, prospecção e esforços de vendas.

Essas ferramentas melhoram a experiência do usuário, oferecem mais controle sobre a plataforma e ajudam a tornar suas campanhas de marketing mais expansivas.

Não tem certeza de como esses LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium funcionam? Nós ouvimos você! Neste guia detalhado, compararemos o LinkedIn Premium e o Sales Navigator e veremos como eles podem ajudá-lo a obter melhores resultados.

Artigo relacionado: Tipos de conta do LinkedIn

Portanto, continue lendo tudo o que você deseja saber sobre essas poderosas ferramentas de vendas do LinkedIn.

O que é o LinkedIn Premium?

O LinkedIn Premium é um serviço de assinatura paga que oferece aos usuários recursos adicionais e insights não disponíveis para aqueles com uma conta gratuita.

Por exemplo, com o LinkedIn Premium, você pode ver quem visualizou seu perfil, enviar mensagens para pessoas fora de sua rede e obter relatórios detalhados sobre suas pesquisas.

O LinkedIn Premium tem quatro níveis: Business, Career, Recruiter e Sales Navigator. Os recursos e benefícios oferecidos em cada nível diferem ligeiramente, mas todos os assinantes pagos têm acesso aos seguintes recursos:

• InMails: com InMails, você pode enviar mensagens para qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo que não esteja conectado a ela. Esse recurso pode ser útil ao tentar entrar em contato com alguém que não faz parte de sua rede imediata.
• Quem visualizou seu perfil: esse recurso permite que você veja quem está verificando seu perfil. Você também pode ver com que frequência outras pessoas visitam seu perfil e como elas o encontraram.
• Pesquisas e filtros avançados: com esse recurso, você pode salvar até três filtros de pesquisa para encontrar rapidamente as pessoas certas quando necessário. Você também pode ver um número ilimitado de resultados ao pesquisar.
• Insights do candidato a emprego: esse recurso fornece aos usuários premium informações detalhadas sobre as empresas que visualizaram seus perfis.

O que é o Navegador de vendas do LinkedIn?

O LinkedIn Sales Navigator é uma poderosa ferramenta de inteligência de vendas e gerenciamento de leads que permite aos profissionais de vendas encontrar, conectar e construir relacionamentos com clientes em potencial.

Usando o LinkedIn Sales Navigator, você pode segmentar e priorizar os leads mais promissores, acompanhar as atividades dos leads e manter-se atualizado sobre as últimas notícias e desenvolvimentos do seu setor.

Abaixo estão apenas algumas das diferentes maneiras pelas quais o LinkedIn Sales Navigator pode ajudá-lo a encontrar e se conectar com clientes em potencial:

• Recomendações de leads: com base nas informações do seu perfil e nos critérios de pesquisa, o LinkedIn Sales Navigator fornecerá uma lista de leads recomendados.

Essas recomendações podem ser baseadas em fatores como empresas para as quais trabalham, cargos, localização ou até mesmo grupos dos quais são membros.

• Mensagens InMail: InMail é um recurso de mensagens no LinkedIn que permite aos usuários entrar em contato com outros usuários, mesmo que não estejam conectados à rede.

Com uma assinatura paga do LinkedIn Sales Navigator, os usuários têm taxas de entrega mais altas e mais créditos de mensagem do que se estivessem usando a versão gratuita do InMail.

• Solicitações de conexão: uma maneira de se conectar com leads em potencial no LinkedIn é enviando uma solicitação de conexão. No entanto, é importante personalizar essas solicitações para que não pareçam genéricas ou com spam.

Com o LinkedIn Sales Navigator, os usuários podem acessar ferramentas e recursos especiais que podem ajudá-los a criar solicitações de conexão personalizadas.

• Insights de vendas e feeds de notícias: o LinkedIn Sales Navigator possui uma ferramenta de insights de vendas que fornece aos usuários dados sobre seu mercado-alvo, como tamanho da empresa ou tendências do setor.

Além disso, o recurso de feed de notícias mantém os usuários atualizados sobre as últimas notícias e desenvolvimentos em seu setor para que possam ajustar sua estratégia de vendas de acordo.

Recursos premium do LinkedIn para geração de leads

Se você leva a sério a geração de leads no LinkedIn, atualizar para o LinkedIn Premium é um acéfalo. Você obtém acesso a dados e recursos valiosos que os usuários gratuitos não possuem e também obtém mais controle sobre como seu perfil e conteúdo são apresentados a possíveis leads.

Nesta seção, exploraremos alguns dos recursos mais úteis do LinkedIn Premium para geração de leads e mostraremos como aproveitá-los ao máximo.

Filtros de Pesquisa Avançados

Ao atualizar para o LinkedIn Premium, você obtém acesso a filtros de pesquisa avançados que permitem ajustar suas pesquisas para possíveis leads.

Por exemplo, você pode pesquisar leads com base em sua localização, cargo, tamanho da empresa ou até mesmo palavras-chave em seu perfil. Esses filtros são uma maneira inestimável de encontrar rapidamente os leads com maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço.

Melhor ainda? Você pode salvar seus critérios de pesquisa para executar rapidamente as mesmas pesquisas no futuro sem precisar inserir todos os detalhes novamente.

Créditos de e-mail

O LinkedIn Premium oferece um determinado número de créditos de InMail por mês, o que permite enviar mensagens diretas para possíveis leads fora da sua rede.

O InMail permite que você alcance facilmente clientes em potencial que, de outra forma, não veriam seu conteúdo ou perfil. Os InMails têm uma alta taxa de resposta, por isso são uma ótima maneira de iniciar uma conversa com um lead em potencial.

Lembre-se de que os InMails devem ser pessoais e relevantes; mensagens genéricas provavelmente serão ignoradas ou excluídas imediatamente.

Recomendações de leads

Um dos recursos mais úteis do LinkedIn Premium é a capacidade de ver recomendações de leads em potencial com base em sua rede atual e atividade no site. Essas recomendações podem lhe dar ótimas ideias sobre quem você deve alcançar em seguida em seus esforços de geração de leads.

Você também pode usar o recurso de recomendações para encontrar informações de contato para leads em potencial; clique no botão “Obter informações de contato” e o LinkedIn fornecerá um endereço de e-mail ou número de telefone (se disponível).

Apresentações

O LinkedIn Premium permite que você solicite apresentações de conexões mútuas, o que aumenta muito suas chances de entrar em contato com leads em potencial que possam estar interessados ​​em fazer negócios com você.

Vá para a página de perfil de uma conexão mútua e clique em “Ser apresentado” em suas informações de contato. A partir daí, selecione a conexão mútua mais adequada para fazer uma apresentação (geralmente alguém de nível superior em sua empresa) e escreva uma mensagem explicando por que uma apresentação seria benéfica.

Se tudo correr bem, você receberá uma resposta de sua conexão dentro de alguns dias, com uma solicitação de apresentação enviada diretamente para a caixa de entrada do potencial lead.

Recursos do LinkedIn Sales Navigator para geração de leads

Se você trabalha com vendas, sabe que gerar leads consistentemente é crucial para o seu sucesso. E se você está procurando uma ótima ferramenta para ajudá-lo a gerar leads, não procure mais, o LinkedIn Sales Navigator.

O Sales Navigator é uma ferramenta projetada especificamente para vendedores como você. Ele fornece acesso a recursos de pesquisa avançada e permite que você se conecte com clientes e clientes em potencial.

Com o Sales Navigator, você pode identificar leads em potencial, obter apresentações sobre esses leads e visualizar perfis detalhados de seus leads.

Todos esses recursos são incrivelmente valiosos para gerar novos negócios.

Pesquisas de construtores de leads

O Lead Builder no LinkedIn Sales Navigator permite que você encontre leads em potencial de forma rápida e fácil que correspondam aos seus critérios.

Para usar o Lead Builder, insira as informações relevantes sobre o tipo de lead que você está procurando (localização, setor, cargo etc.) e o LinkedIn fará o resto.

Além disso, você também pode salvar suas pesquisas do Lead Builder para que possa reexecutá-las rapidamente mais tarde.

Recomendações de leads

Outro recurso inovador do LinkedIn Sales Navigator é a função de recomendações de leads.

Com base no seu perfil e histórico de pesquisa, o LinkedIn fornecerá uma lista de leads em potencial que podem se interessar pelo que você tem a oferecer.

Você pode filtrar essas recomendações por vários critérios, como localização, setor, título etc.

Filtros de Pesquisa Avançados

O LinkedIn Sales Navigator também oferece filtros de pesquisa avançados que permitem restringir ainda mais os resultados da pesquisa.

Por exemplo, você pode filtrar seus resultados por quão recentemente alguém mudou de emprego ou se está ou não aberto a novas oportunidades.

Você também pode salvar suas pesquisas com filtros avançados para que possa reexecutá-las rapidamente mais tarde.

Análise

Se você leva a sério a geração de leads no LinkedIn, precisa saber o que está funcionando e o que não está. Com o LinkedIn Sales Navigator, você obtém acesso a análises detalhadas que mostram o desempenho de seu perfil e conteúdo com possíveis leads.

Você pode ver quantas visualizações seu perfil obteve, com que frequência seus artigos estão sendo compartilhados e quais palavras-chave direcionam as pessoas ao seu perfil.

Prós Premium do Linkedin

Embora muitos usem o LinkedIn gratuitamente, alguns atualizam para contas do LinkedIn Premium por vários motivos.

Aqui estão três das principais vantagens de ter uma conta premium do LinkedIn:

1. Mais InMails por mês

Um dos recursos mais populares do LinkedIn premium é o aumento do número de InMails que você pode enviar mensalmente. Para quem não conhece, os InMails são mensagens que você pode enviar para qualquer usuário do LinkedIn, mesmo que não esteja conectado a eles.

A principal razão pela qual as pessoas atualizam para o LinkedIn premium é apenas por esse recurso. Se você está tentando entrar em contato com alguém específico no LinkedIn, poder enviar uma mensagem diretamente (mesmo que você não esteja conectado) aumenta drasticamente suas chances de obter uma resposta.

2. Veja quem viu seu perfil

Esta é outra característica predominante; dá aos usuários uma visão sobre o desempenho de seu perfil. Ele não apenas mostra quantas vezes seu perfil foi visualizado, mas também mostra quais seções estão sendo mais visualizadas.

Essas informações podem ser valiosas ao otimizar seu perfil para visualizações de recrutadores ou prospecção de vendas. As informações mais detalhadas fornecidas neste relatório (em comparação com a versão gratuita) valem o investimento para muitos usuários.

3. Obtenha acesso a valiosos cursos de treinamento

O LinkedIn oferece uma ampla variedade de cursos de treinamento para ajudar os usuários a aprender novas habilidades ou melhorar as existentes. Embora alguns desses cursos sejam gratuitos, muitos dos melhores estão bloqueados atrás do acesso pago premium.

Se melhorar suas habilidades é uma prioridade, gastar alguns dólares por mês em uma conta premium do LinkedIn pode ser um investimento inteligente.

Afinal, o que são alguns dólares em comparação com o potencial aumento de salário ou promoção que você poderia receber como resultado da conclusão de um desses cursos?

Linkedin Premium Contras

Claro, algumas vantagens vêm com uma conta LinkedIn Premium, mas também existem algumas desvantagens que vale a pena considerar antes de atualizar. Esses incluem:

1. O Custo

Uma conta Premium do LinkedIn não sai barata. Dependendo do plano de assinatura escolhido, você pode pagar entre $ 29,99 e $ 59,99 por mês - ou ainda mais se optar por uma assinatura anual.

2. O ROI nem sempre existe

Embora o LinkedIn Premium possa oferecer algumas informações e recursos valiosos, é importante considerar se esses recursos ajudarão você a alcançar o resultado desejado, como conseguir um emprego ou fechar uma venda.

Se a resposta for não, atualizar para o LinkedIn Premium pode não valer o investimento.

3. Você pode não precisar de todos os recursos

Se você deseja um ou dois recursos específicos do LinkedIn Premium - como InMails ou Pesquisas e filtros avançados - talvez seja melhor se inscrever em um plano de assinatura de preço mais baixo que ainda oferece acesso a esses recursos sem gastar muito.

Artigo relacionado: LinkedIn Premium vale a pena?

Vantagens do Navegador de Vendas do Linkedin

O LinkedIn Sales Navigator permite que você encontre e conecte-se rapidamente com as pessoas certas, ao mesmo tempo em que fornece informações valiosas sobre suas conexões.

Aqui estão três vantagens do LinkedIn Sales Navigator:

1. Crie listas direcionadas de clientes em potencial

Uma das melhores coisas sobre o LinkedIn Sales Navigator é que ele permite que você crie listas direcionadas de clientes em potencial com base em seus critérios.

Por exemplo, você pode pesquisar clientes em potencial por local, setor, cargo ou tamanho da empresa.

Além disso, você também pode salvar suas pesquisas e criar alertas para ser notificado quando novos clientes em potencial atenderem aos seus critérios.

2. Encontre rapidamente as informações de contato corretas

Depois de criar uma lista de clientes em potencial, o LinkedIn Sales Navigator facilita a localização das informações de contato certas para cada um.

Clique no perfil de um cliente em potencial e você poderá ver suas informações de contato, incluindo endereço de e-mail e número de telefone (caso tenham tornado essas informações públicas).

3. Informações valiosas sobre suas conexões

O LinkedIn Sales Navigator também fornece informações valiosas sobre suas conexões. Por exemplo, você pode ver como está conectado a um cliente em potencial específico e quantas conexões de 2º e 3º grau você possui.

Desvantagens do Navegador de Vendas do Linkedin

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta projetada para ajudar os vendedores a serem mais eficientes e eficazes em seu alcance. Ele dá aos usuários acesso a todos os dados do usuário do LinkedIn, incluindo informações de contato, informações de perfil e insights de engajamento.

Embora seja uma ótima ferramenta, não é perfeita. Aqui estão três desvantagens do LinkedIn Sales Navigator:

1. Falta de transparência em relação aos preços

O primeiro contra do LinkedIn Sales Navigator é a falta de transparência em relação aos preços. O LinkedIn não lista os preços do Sales Navigator em seu site, portanto, os usuários devem solicitar uma demonstração para obter informações sobre preços.

Essa falta de transparência pode ser frustrante para clientes em potencial que desejam saber quanto custará o serviço antes de agendar uma demonstração.

Também é importante notar que o LinkedIn Sales Navigator não é uma ferramenta barata.

O preço começa em $ 79 por mês e os descontos estão disponíveis apenas se você se comprometer com um contrato anual. Para muitos vendedores, o custo não vale a pena em comparação com a versão gratuita do LinkedIn.

2. Interface de usuário complexa

Outra desvantagem do Sales Navigator é sua interface de usuário complexa. A interface foi projetada para usuários avançados familiarizados com os recursos de pesquisa do LinkedIn.

Para novos usuários, a interface pode ser confusa e difícil de navegar. Essa curva de aprendizado pode dissuadir os vendedores de procurar uma maneira rápida e fácil de encontrar leads no LinkedIn.

3. Número limitado de pesquisas por mês

O LinkedIn Sales Navigator limita o número de pesquisas que os usuários podem realizar por mês.

O número de pesquisas é determinado pelo seu nível de assinatura, com planos de preços mais baixos fornecendo menos pesquisas do que planos de preços mais altos.

Esse limite pode ser problemático para vendedores que dependem muito do LinkedIn para geração de leads, pois podem exceder rapidamente seu limite mensal de pesquisa.

Linkedin Sales Navigator vs. Linkedin Premium: Qual é o melhor?

O LinkedIn oferece duas opções de assinatura para usuários que desejam aproveitar ao máximo sua conta: LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium.

Mas qual é o certo para você? Vamos dar uma olhada em cada opção para ajudá-lo a decidir.

Navegador de vendas do LinkedIn

O LinkedIn Sales Navigator foi projetado especificamente para profissionais de vendas que desejam usar o site para encontrar e se conectar com leads em potencial.

O Sales Navigator oferece aos usuários acesso a recursos premium, como filtros de pesquisa avançados, recomendações de leads e créditos de InMail (que podem ser usados ​​para entrar em contato com membros que não estão em sua rede).

O Sales Navigator também inclui relatórios semanais que mostram o desempenho do seu perfil e quem o visualizou. O preço começa em US$ 64,99/mês.

LinkedIn premium

O LinkedIn Premium é uma assinatura mais geral que inclui todos os recursos do Sales Navigator, além de recursos adicionais, como :

• A capacidade de ver quem viu seu perfil
• Créditos de InMail ilimitados
• Acesso a conteúdo exclusivo, como artigos, webinars e eBooks

O LinkedIn Premium também oferece serviços de coaching de carreira e assistência para currículos. O preço começa em US$ 29,99/mês.

Veredito

Então, qual assinatura você deve escolher? Aqui está o que nosso LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: A comparação definitiva descobriu: Embora o LinkedIn Sales Navigator e o LinkedIn Premium ofereçam ótimos recursos para vendedores, acreditamos que o Sales Navigator é a melhor opção em geral.

Os filtros de pesquisa avançados e as recomendações de leads fazem com que o Sales Navigator valha o preço de admissão, mas quando você também considera os InMails, é difícil de superar.

Dito isso, se você está procurando maneiras de melhorar sua visibilidade e credibilidade no LinkedIn, o LinkedIn Premium pode ser uma boa oferta.

Em última análise, a melhor maneira de decidir qual é o certo para você é experimentá-los e ver qual deles oferece os recursos mais importantes para o seu negócio.

Conclusão

O LinkedIn Sales Navigator oferece aos usuários acesso a recursos avançados de pesquisa, enquanto o LinkedIn Premium oferece aos usuários informações adicionais sobre suas atividades no LinkedIn.

Embora ambas as ferramentas sejam úteis, o LinkedIn Sales Navigator é a melhor escolha para profissionais de vendas que desejam melhorar seus recursos de pesquisa no LinkedIn.

Por outro lado, o LinkedIn Premium é a melhor escolha para usuários que desejam obter informações sobre suas atividades no LinkedIn. Em última análise, a decisão de qual ferramenta usar depende das necessidades específicas do profissional de vendas. Esperamos que este LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium tenha respondido às suas perguntas e o ajude a fazer uma escolha informada para o seu negócio.