Os 5 principais traços de personalidade de vendas da Cognism

Não faz muito tempo, a Cognism lançou um questionário de vendas B2B voltado para SDRs.

Queríamos saber quais eram os traços de personalidade de vendas mais populares.

Recebemos centenas de respostas de SDRs que trabalham em B2B e SaaS – e após analisar os questionários preenchidos, descobrimos algo interessante.

Existem cinco personalidades principais em cada equipe de vendas – e aqui estão elas!

1. O Mensageiro

Este representante de vendas é um verdadeiro azarão. Eles raramente pegam um telefone e raramente ligam, mas ainda são os que mais marcam na equipe.

Como eles conseguem esse feito quase impossível? Para o Mensageiro, está tudo nas palavras. Não há nada que possa ser dito pessoalmente que não possa ser escrito melhor. Eles podem ser silenciosos, mas são sempre eficazes.

Nenhum cliente em potencial pode recusar um e-mail do Messenger - suas mensagens são relevantes, pontuais e terrivelmente persuasivas!

Forças

Metódico. Alfabetizado. Detalhado.

Estas são as palavras que melhor descrevem o Mensageiro!

Eles podem ser mais quietos e introvertidos do que outros SDRs, mas compensam isso sendo altamente focados e engenhosos. Eles se aprofundam na pesquisa de personas e contas, descobrindo meticulosamente os pontos fracos de seus clientes potenciais e personalizando suas mensagens de acordo com as necessidades.

Os mensageiros também são altamente criativos. As palavras são o seu pão com manteiga - mas eles gostam de polvilhar alguns ingredientes mais atraentes por cima! Eles frequentemente usam vídeos, gráficos e memes em seus e-mails para envolver e encantar os clientes potenciais. Este representante é um artista e também um escritor atencioso.

O Mensageiro trabalha muito, mas como convém a um representante que prefere escrever a falar, gosta de trabalhar sozinho. No entanto, eles podem ser um verdadeiro trunfo para uma equipe, especialmente no treinamento de outros SDRs na redação de e-mails e na construção de cadência.

Fraquezas

A divulgação em massa não é fácil para o Messenger. Gostam de ter uma abordagem muito personalizada nas vendas externas, o que nem sempre é compatível com as exigências que os líderes das suas equipas lhes impõem.

Sendo melhores escritores do que locutores, eles também lutam com ligações não solicitadas - embora, na maioria dos casos, isso seja puramente uma questão de confiança. Eles são perfeitamente capazes de agendar reuniões por telefone; só que às vezes eles pensam que não são!

Como eles são melhor treinados?

Os mensageiros geralmente são treináveis, embora gostem de fazer as coisas à sua maneira. Eles são bons em ouvir conselhos, mas nem sempre os aceitam. Às vezes, isso pode causar atritos entre eles e seus gerentes.

O Mensageiro é um representante criativo e imaginativo e, portanto, é melhor aprender sozinho do que com um mentor ou treinador. Se você gerencia um Messenger, forneça a ele materiais que inspirem e estimulem sua criatividade.

Os mensageiros respondem bem ao treinamento em áreas como:

• Escrita de e-mail/cadência.
• Mensagens do LinkedIn.
• Pesquisa de personalidade/produto.
• Marketing de conteúdo.

Embora os Mensageiros nunca sejam os principais chamadores não solicitados da equipe, isso não significa que eles não devam ser treinados nisso. As ligações não solicitadas podem deixá-los desconfortáveis, mas eles alcançarão crescimento e desenvolvimento reais quando forem forçados a sair de sua zona de conforto.

Certifique-se de que o treinamento contínuo de um Messenger sempre inclua alguns elementos de chamadas não solicitadas.

Com quem eles podem aprender?

Os mensageiros podem aprender muito com os Power Diallers. Combine-os e você verá a confiança natural das chamadas frias do Power Dialler sendo transmitida ao Messenger.

Como eles gostam de ser gerenciados?

Os mensageiros definitivamente preferem um estilo de gerenciamento prático. Eles não são os mais rápidos em pedir ajuda e geralmente só o farão se estiverem com problemas reais. Em geral, este SDR gosta de experimentar e resolver as coisas por si mesmo.

Embora sejam muito independentes e autossuficientes, os Mensageiros gostam de trabalhar em locais de trabalho competitivos. Eles prosperam comparando suas técnicas com outras e vendo quem sai por cima.

Os mensageiros apreciam que suas habilidades únicas sejam reconhecidas pela administração, mas muitas vezes ficam muito tímidos quando o recebem! Existem maneiras de elogiá-los sem torná-los o centro das atenções - mensagens em um canal de vendas do Slack geralmente resolvem.

Com quem eles gostam de trabalhar?

Os mensageiros trabalham bem ao lado dos cientistas – ambos compartilham uma abordagem analítica e sistemática para vendas de SaaS.

Seu processo baseado em dados e pessoal significa que eles trabalham bem com AEs e RevOps, enquanto sua vantagem criativa significa que eles acompanham o marketing de perto. Este SDR adora enviar aos seus clientes potenciais o conteúdo mais recente e estudos de caso de empresas!

Qual é a carreira deles?

Com seu talento para escrever e capacidade de identificar rapidamente os pontos problemáticos do cliente, os mensageiros costumam ser profissionais de marketing naturais.

O que não quer dizer que sejam incapazes de progredir nas vendas! Muitos Mensageiros tornam-se AEs e geralmente são muito bem-sucedidos na função; livres da rotina diária da vida SDR, é onde sua individualidade e independência nas vendas podem finalmente florescer.

Recursos para mensageiros

5 e-mails de vendas que obtêm respostas | Prospecção de e-mail: 4 modelos que impulsionam as vendas | Como construir cadências que convertem | Cadência definitiva de prospecção de B2B

2. O Cientista

Esse tipo de personalidade de vendas vive e respira DADOS.

Para eles, prospects e negócios são assuntos a serem colocados sob um microscópio, estudados e compreendidos.

Sempre que o Cientista se envolve com um novo líder, ele segue um processo cuidadosamente pensado:

1. Em primeiro lugar, identificam a dor do prospect.
2. Depois mapeiam toda a organização, até à última recepcionista.
3. Em seguida, eles abordam o comitê de compras, um por um, com um caso de negócios baseado em dados.

Armado com estatísticas e fatos, o Cientista trabalhará incansavelmente até abrir totalmente a empresa e agendar reuniões com todos os membros do alto escalão.

Forças

A mentalidade orientada por dados do Cientista traz consigo persistência, consistência e forte automotivação. Eles são altamente analíticos e comparam constantemente seu desempenho com seus KPIs.

Enquanto atingirem seus alvos, o Cientista ficará feliz!

Nem totalmente introvertidos nem extrovertidos, os cientistas são adeptos do domínio de detalhes granulares (mapear organogramas inteiros da empresa, por exemplo) e do elemento humano das vendas (passar pelos guardiões e vender para o alto escalão).

Semelhante ao Mensageiro, o Cientista geralmente é um lobo solitário - embora muitas vezes prospere dentro de um grupo visando uma indústria ou território específico. Este estilo de vendas combina com eles, pois é onde seu rigor e atenção aos detalhes podem realmente brilhar.

Fraquezas

Os cientistas são muitas vezes culpados de ver as vendas de uma forma muito unidimensional. Eles acreditam que suas táticas são as melhores e mais eficazes e, portanto, tendem a não mudar sua estratégia se ela não estiver funcionando. Essa inflexibilidade às vezes pode ser sua ruína.

Eles também podem não ter aquela centelha criativa que ajuda outros representantes a agendar reuniões. Espontaneidade e agilidade são qualidades que o Cientista definitivamente precisa trabalhar!

Como eles são melhor treinados?

Os cientistas são treináveis, mas de uma forma muito específica. Eles gostam que tudo esteja vinculado aos dados.

Não adianta dizer-lhes para fazerem 50 ligações por dia; eles vão querer ver os dados que respaldam essa decisão. Os cientistas ficam satisfeitos desde que você lhes apresente KPIs claros e incentivos baseados no cumprimento e superação de metas.

Regra geral, os cientistas gostam de aprender em grupo – porque quanto mais pessoas houver, mais dados haverá para trabalhar!

Os cientistas respondem melhor aos seguintes materiais de treinamento:

• Relatórios do Salesforce.
• Análise de gongo.
• Estudos de caso de clientes.
• Informações da indústria/produto.

Mesmo quando se trata de treinamento, o Cientista vai querer ver os dados por trás disso.

Com quem eles podem aprender?

Os cientistas podem se beneficiar muito com os influenciadores das mídias sociais. Eles têm uma abordagem de vendas mais criativa e menos direta; adotar um pouco desse estilo pode ajudar os cientistas a se tornarem SDRs mais completos.

Como os cientistas tendem a se comunicar usando um vocabulário muito técnico (ao qual a maioria dos clientes em potencial não responde bem), também é uma boa ideia dar-lhes algumas aulas de redação, cortesia do Messenger.

Como eles gostam de ser gerenciados?

Assim como os Mensageiros, os Cientistas desfrutam de um estilo de gerenciamento prático. Eles nunca respondem bem ao serem microgerenciados.

Um pouco de competição saudável nunca faz mal a um Cientista; eles gostam particularmente se receberem incentivos baseados em resultados (por exemplo: ter o maior número de conversas telefônicas por dia).

Por que? Porque esse tipo de incentivo lhes dá um número difícil pelo qual podem trabalhar.

Se começarem a ter dificuldades, o Cientista pedirá ajuda, mas apenas se a evidência estiver clara nos dados. Qualquer pessoa que gerencia um Cientista precisa estar em dia com seus KPIs de vendas e revisar constantemente seu progresso.

Com quem eles gostam de trabalhar?

Como mencionado anteriormente, os cientistas geralmente prosperam dentro de cápsulas. Uni-los a um Power Dialer pode ser uma combinação formidável. O Cientista cria um processo para hackear uma empresa ou indústria, enquanto o Power Dialer executa o processo fazendo toneladas de ligações por dia!

Os cientistas também trabalham bem com AEs e especialmente RevOps – mais uma vez, eles adoram qualquer coisa técnica e focada em dados.

Qual é a carreira deles?

O Cientista é abençoado com uma combinação poderosa de habilidades de vendas: pensamento estratégico, cabeça para números e mentalidade para resolução de problemas.

Eles também são bons comunicadores, capazes de interagir com pessoas de todos os níveis da empresa, desde recepcionistas até CEOs. Isso os torna candidatos muito fortes para serem AEs.

Fora das vendas, os cientistas são conhecidos por assumirem funções de produto - eles têm todo o conhecimento técnico para tornar essa mudança de carreira um sucesso.

Recursos para Cientistas

Vendas empresariais: 12 dicas úteis de prospecção | Script de chamadas não solicitadas de vendas empresariais | Como os dados de contato aceleram as vendas | Você sabe o quão desatualizado está o seu CRM? | The Pod: a equipe de vendas B2B do futuro

3. O influenciador da mídia social

Esse representante passa a maior parte do dia no LinkedIn. Para eles, vendas não são ligações não solicitadas ou envio de e-mails - trata-se de compartilhar conteúdo, apresentar novas oportunidades às pessoas e resolver problemas!

O influenciador de mídia social gosta de ser visto como um líder inovador. Eles elaboram calendários de postagem mensais e os cumprem religiosamente. Eles se veem como uma extensão da equipe de marketing e estão sempre utilizando conteúdo para atrair e converter leads.

Mas não se deixe enganar – o Influenciador de Mídia Social sempre faz dessa estratégia um sucesso! Todos os dias, eles têm CEOs e CROs comentando suas postagens – e em algum momento, num futuro muito próximo, o Influenciador irá convidá-los para uma reunião.

Forças

Os influenciadores das mídias sociais são conhecidos por duas coisas: pensamento inovador e networking poderoso.

Eles são criativos, confiantes e conhecedores de tecnologia; eles sabem que o sucesso do LinkedIn não vem apenas da postagem, mas do planejamento. Eles também são muito bons em construir um público fiel ao longo do tempo; eles têm paciência para crescer e nutrir seguidores que colherão frutos meses ou até anos depois.

Semelhante aos cientistas, eles têm um cérebro analítico - eles são hábeis em se aprofundar nas métricas de engajamento do LinkedIn e em criar calendários de conteúdo de um mês que encantam seus seguidores.

Mas, assim como os Mensageiros, eles também são eminentes criadores de palavras - eles adoram escrever postagens atraentes e interagir com seu público.

Os influenciadores das mídias sociais são trabalhadores independentes. Eles gostam de fazer as coisas do seu jeito; é por isso que eles passam tanto tempo no LinkedIn. Lá, eles têm a liberdade de serem eles mesmos, construir sua marca pessoal e aprender com os outros.

Para o influenciador de mídia social, ser um SDR significa compartilhar aprendizados e educar um público - e ao fazer isso de forma consistente, eles criam um sentimento de confiança e autenticidade entre seus clientes potenciais.

Fraquezas

Apesar de todos os seus pontos fortes, os influenciadores das mídias sociais apresentam algumas falhas notáveis. Eles não são os melhores em seguir processos ou realizar tarefas servis, como administração de vendas.

Às vezes, eles expressam atitudes negativas em relação a e-mails e ligações não solicitadas, muitas vezes considerando-os desatualizados, perturbadores ou irritantes. Para um gerente de um influenciador de mídia social, resolver isso pode ser um desafio.

Um perigo claro e presente para os influenciadores é que eles podem facilmente se distrair com as redes sociais. Curtidas, compartilhamentos, engajamento – tudo isso é bom, mas não vai necessariamente ajudar você a atingir a cota no final do mês!

Se você gerencia um influenciador de mídia social, é importante implementar um processo forte em torno de seu trabalho desde o início. Isso lhes dá uma base sobre a qual podem construir, ao mesmo tempo que lhes dá espaço suficiente para inovar.

Como eles são melhor treinados?

Os influenciadores das mídias sociais podem ser treinados, mas de uma maneira muito diferente. Eles adoram aprender com comunidades online e outros influenciadores de sucesso.

Eles respondem melhor a materiais de treinamento inspiradores/motivacionais. Considere usar o seguinte:

• Cursos do LinkedIn Learning para postagem em mídias sociais.
• Dando-lhes listas dos principais influenciadores de vendas B2B, por exemplo: Josh Braun. Ajude-os a aprender com os melhores!
• Entrevistas em podcast/vídeo com líderes de vendas.

Com quem eles podem aprender?

Existem duas personalidades de vendas com as quais o influenciador de mídia social pode aprender.

Se eles precisarem de inspiração criativa, configure um Messenger para eles. Esses dois representantes criativos podem trocar ideias um com o outro.

Se eles precisarem de ajuda com ligações não solicitadas e para aumentar sua confiança ao telefone, encaminhe-os para um Power Dialler.

Como eles gostam de ser gerenciados?

Os influenciadores das mídias sociais não devem ser microgerenciados. O tipo de estilo de gestão que eles gostam é definitivamente prático.

O único problema que frequentemente surge com os influenciadores é que eles não pedem ajuda rapidamente. Como gerente, você precisa estar alerta e atento aos sinais de alerta. Use seus 121s semanais para se aprofundar no desempenho do seu influenciador e destacar áreas que precisam ser melhoradas.

Também é importante notar que embora os influenciadores sejam vendedores solitários, eles estão constantemente em busca de validação externa. Em particular, eles gostam de compartilhar seus sucessos nas redes sociais.

Esteja ciente disso ao gerenciá-los e sua carga de trabalho. Não receber nenhum reconhecimento dos mais velhos pode ser devastador para o moral de um Influenciador.

Para realmente motivar um influenciador, estabeleça incentivos com base no número de conversas que ele pode iniciar em uma semana.

O prêmio?

Ser um palestrante convidado em seu próximo webinar ou evento! Os influenciadores adoram naturalmente a oportunidade de influenciar ainda mais pessoas.

Com quem eles gostam de trabalhar?

Os influenciadores das mídias sociais são únicos porque geralmente não funcionam bem com nenhum outro tipo de personalidade de vendas. Eles são muito individuais para serem bons jogadores de equipe!

No entanto, eles têm um papel a desempenhar no treinamento de uma equipe. Como seus interesses estão mais voltados para conteúdo e marketing do que para vendas, eles geralmente atuam como contatos informais com a equipe de marketing.

Ao compartilhar o melhor conteúdo de sua própria empresa e de toda a web, os influenciadores ajudam a elevar o padrão de toda a equipe SDR.

Qual é a carreira deles?

A habilidade de redação e a devoção ao conteúdo do influenciador de mídia social significa que há apenas um plano de carreira aberto para ele.

Quando uma nova função for aberta em marketing, eles serão os primeiros a se candidatar!

Recursos para influenciadores de mídia social

Venda social no LinkedIn: como fazer certo | Como a venda social pode impulsionar seu pipeline | Guia de prospecção do LinkedIn | Como obter dados de contato B2B acionáveis ​​no LinkedIn | Marca pessoal SDR: dicas para construir sua marca

4. O discador avançado

Só existe uma ferramenta de vendas que esse SDR precisa: um telefone! Para eles, as vendas são um jogo de números que é melhor vencer fazendo tantas ligações quanto for humanamente possível.

O Power Dialer tem a voz mais alta do escritório e será ouvida a cada minuto do dia. Qualquer coisa abaixo de 200 ligações no mesmo período de 24 horas será uma extrema decepção para eles.

De pé, sentado, almoçando ou em um local externo da empresa - onde quer que o Power Dialer esteja, eles atenderão uma ligação. Alguns deles são polidos, outros imperfeitos, mas se não der certo, eles sabem o que fazer - pegar o telefone e ligar, ligar, ligar de novo!

Forças

Os Power Dialers são altamente considerados por seus gerentes por sua ética de trabalho, que é melhor descrita como assustadora! Eles estão entre os trabalhadores mais esforçados de uma equipe de vendas. Eles são fortes, confiantes e resilientes. A rejeição escorre deles como água escorrendo das costas de um pato!

Como pessoas, os Power Dialers são barulhentos e gregários, extrovertidos e competitivos; eles adoram a agitação, as brincadeiras e a camaradagem de uma movimentada área de vendas B2B.

Mas eles também são profissionais de vendas astutos – eles sabem que os dials geram conversas e que as conversas os ajudarão a atingir ou superar as metas.

Embora possam não ser tão analíticos e criativos quanto outros representantes, os Power Dialers mais do que compensam isso com sua tenacidade e gosto pelo bom e velho trabalho duro. Para eles realmente não existe brilho sem polimento!

Fraquezas

A pior qualidade de um Power Dialer é a impaciência.

Eles não gostam de ficar sentados ou parados - gostam de estar em constante movimento, atendendo constantemente a próxima ligação. É claro que isso pode levar a problemas quando o gerente lhes pede para recuarem e revisarem seu trabalho.

A menina dos olhos de todo Power Dialler é o telefone - então eles também costumam ter dificuldades com coisas como escrever e-mails e gerenciar acompanhamentos e administração. Se você gerencia um Power Dialer, forneça suporte extra nessas áreas principalmente.

Considere colocá-los em grupos onde possam se conectar com representantes com conjuntos de habilidades contrastantes - como Mensageiros ou Cientistas, por exemplo.

Como eles são melhor treinados?

Power Dialers não são SDRs especialmente treináveis. Eles preferem fazer ligações não solicitadas em vez de aprender!

Dito isto, eles respondem bem ao seguinte:

• Roleplays de chamadas não solicitadas.
• Treinamento para lidar com objeções.
• A psicologia das vendas e como interagir com clientes em potencial.

Os Power Dialers geralmente gostam de aprender com treinadores externos - eles tendem a admirar e respeitar outros vendedores de sucesso.

Com quem eles podem aprender?

Os Power Dialers geralmente aprendem mais com Mensageiros ou Cientistas. Eles geralmente precisam de ajuda com redação e administração, duas coisas nas quais esses SDRs se destacam!

Como eles gostam de ser gerenciados?

Em contraste com algumas outras personalidades de vendas, os Power Dialers realmente gostam de ser microgerenciados. Não sendo detalhistas, os Discadores muitas vezes recorrem a seus gerentes para ajudá-los a preencher essas lacunas.

Eles também demoram a pedir ajuda, especialmente com qualquer coisa que não tenha a ver com ligações não solicitadas. Ao gerenciar um Power Dialer, esteja ciente de que ele tem uma visão limitada ao fazer chamadas e, portanto, é provável que você tenha que apoiá-lo em outras áreas.

Os Power Dialers são extremamente competitivos e sempre lutarão para ganhar qualquer jogo ou incentivo. Eles gostam particularmente de competições baseadas em atividades – número de ligações, número de reuniões agendadas, etc.

Defina-lhes uma meta baseada em atividades e você ficará surpreso com a rapidez com que eles a atingem!

Com quem eles gostam de trabalhar?

No caso do Power Dialer, os opostos se atraem!

Combine-os com um Cientista. O Discador tem a coragem e a determinação para fazer ligação após ligação, enquanto o Cientista tem a inteligência para pensar estrategicamente e planejar as melhores maneiras de entrar em uma organização.

Power Dialers também são os melhores amigos de um AE - porque eles mantêm o pipeline fluindo com novos leads!

Qual é a carreira deles?

Os Power Dialers são vendedores experientes e, portanto, sua trajetória de carreira segue apenas um caminho.

Não são para eles as delícias de uma mudança lateral para o produto ou marketing - quando os Power Dialers dão um passo à frente, é sempre para as funções de AE ​​ou AM.

Recursos para discadores avançados

Script definitivo de chamadas não solicitadas de vendas B2B | Como lidar com a rejeição de chamadas não solicitadas. 10 dicas profissionais para superar o Gatekeeper | 10 coisas a evitar em ligações não solicitadas B2B | 17 das melhores linhas de abertura para chamadas não solicitadas

5. O natural

Esse tipo de personalidade de vendas é versátil. Chamadas não solicitadas, e-mails, vendas sociais, administração, tudo vem naturalmente para eles!

Não há grande segredo para o Natural - eles simplesmente adoram vendas e são bons nisso! Eles ficam entusiasmados ao interagir com clientes em potencial, seja por telefone ou online. Charme e trabalho árduo são inatos e eles usarão suas habilidades consideráveis ​​para marcar reuniões todos os dias.

Embora nem sempre tenham o melhor desempenho da equipe, são os mais consistentes. Não importa em que negócio ou setor atue, o Natural cria um processo de vendas sólido e repetível que funciona.

Forças

Uma palavra resume Naturals e essa palavra é adaptável!

Exibindo uma forte inteligência emocional, os Naturais são bons em ajustar a forma como trabalham, dependendo das pessoas e do ambiente ao seu redor. Eles podem ser altos ou baixos; introvertido ou extrovertido; vendedores competitivos ou bons jogadores de equipe.

Os naturais incorporam todas as melhores qualidades de qualquer outro tipo de personalidade de vendas.

Eles podem ser criativos como os Mensageiros; persistente como Power Diallers; metódico como Cientistas; tudo depende da situação em que se encontram!

Eles são adeptos de todas as habilidades básicas de vendas B2B, desde a pesquisa de clientes potenciais até o agendamento de acompanhamentos. Os líderes da equipe de vendas consideram os Naturals os membros da equipe mais fáceis de gerenciar.

Os naturais estão entre as pessoas mais queridas em uma equipe de vendas. Eles se dão bem com todos os representantes e gerentes; eles amam o trabalho e a indústria e sempre trabalham duro para aprimorar e aperfeiçoar suas habilidades.

Fraquezas

Os naturais demonstram poucas fraquezas óbvias – os gestores e colegas respeitam a sua experiência e compromisso com o trabalho.

Uma coisa a notar se você gerencia um Natural é que ele ocasionalmente fica preso em uma rotina. Neutralize isso atualizando seus materiais de treinamento a cada trimestre.

Ou, se houver um novo mercado que você deseja atingir ou uma pessoa que deseja engajar, dê a oportunidade a um Natural. Deixe-os enfrentar um novo desafio!

Como eles são melhor treinados?

Falando em treino, os Naturais adoram aprender! O objetivo é melhorar suas habilidades e desempenho. Gostam particularmente de receber treinos regulares, pois isso evita que fiquem estagnados ou esgotados.

Eles respondem bem a todos os tipos de aprendizagem. Blogs, podcasts, webinars, roleplays ao vivo e sessões de treinamento, vibram com tudo isso!

Como mencionado acima, apenas certifique-se de variar regularmente o treinamento deles, para que eles não repitam constantemente caminhos antigos.

Com quem eles podem aprender?

Os naturais podem aprender muito com qualquer outro tipo de personalidade de vendas.

No entanto, é melhor não combiná-los com apenas um outro tipo de personalidade por muito tempo. Combine-os com os melhores da sua equipe e alterne-os regularmente.

Dessa forma, o Natural adquirirá uma gama diversificada de habilidades que o ajudarão em sua função.

Como eles gostam de ser gerenciados?

Os naturais geralmente gostam de trabalhar com gerentes que não intervêm. Experientes e tranquilamente confiantes, não precisam pedir muita orientação!

Colocá-los em um esquema de mentoria, onde aprendem com colegas mais experientes, pode trazer à tona o que há de melhor neles.

Eles também gostam de um pouco de competição saudável nas vendas. Eles adoram todos os tipos de incentivos e, embora nem sempre ganhem, gostam de jogar junto. Para eles, o que conta é mesmo a participação!

Há uma tendência de alguns gestores ignorarem os Naturais e sua contribuição. Evite isso dando-lhes continuamente o apreço que merecem. Os naturais respondem muito bem ao serem reconhecidos pelos mais velhos.

Com quem eles gostam de trabalhar?

Os naturais são um bom complemento para qualquer outra personalidade de vendas. Eles são os baluartes da comunidade de vendas B2B!

Eles também trabalham bem com outros departamentos. AEs/AMs, capacitação de vendas, marketing, RevOps - o Natural é amigo de todos eles.

Qual é a carreira deles?

Vários planos de carreira estão abertos para Naturals. Eles podem ser AEs, AMs, líderes de equipe ou empreendedores muito bons. Ou podem optar por permanecer onde estão e aprimorar suas habilidades de SDR.

Se você gerencia um Natural, é provável que tenha que orientá-lo sobre o próximo passo na carreira. Provavelmente, você compreenderá melhor seus pontos fortes e fracos do que eles.

Recursos para produtos naturais

Como ser um representante de vendas de sucesso | As 10 principais dicas de SDR para ganhar vendas | 10 ferramentas SDR indispensáveis

Aí estão os cinco principais traços de personalidade de vendas do Cognismo! O que você acha da nossa lista? Informe-nos entrando em contato conosco no LinkedIn