6 exemplos de argumentos de venda vencedores (e por que funcionam)

Seu discurso de vendas é uma das partes mais importantes do fechamento do negócio com seu cliente em potencial. Claro, pode ser necessário um pouco de prática e ajuste fino para acertar, mas existem alguns elementos cruciais de que você precisa em cada nova adaptação.

Para ajudá-lo a fechar esses negócios, estamos dando a você seis exemplos de argumentos de vendas bem-sucedidos, juntamente com suas principais táticas (/essenciais) destacadas. Cadernos prontos, equipe – você está prestes a descobrir o que todo discurso de vendas deve incluir. ✏️

Exemplo #1: Mantenha-o claro e simples

Não presuma que todo mundo sabe tanto quanto você sobre seu produto, seus componentes, seus benefícios, as soluções que ele fornece ou até mesmo o setor em que você atua. Porque – realisticamente – eles não saberão. Como Einstein disse uma vez, “Se você não consegue explicar de forma simples, você não entende bem o suficiente” – e se você não entende, como seus compradores deveriam entender?

Sem uma linguagem clara e simples em seu discurso de vendas ou apresentação, você lutará para superar a barreira de compreensão do seu público. Isso terá um efeito negativo em seu discurso e fará com que seu produto pareça muito mais complexo do que deveria ser. Essa barreira pode existir, não importa o quanto eles sejam mais velhos do que você…

Anexo A: Nosso primeiro exemplo matador de um discurso de vendas - Cassidy de 10 anos absolutamente possuindo seu discurso de vendas para os Sharks in Shark Tank. (Ela até ensinou a todos uma nova palavra).

Exemplo #2: A confiança é crucial

Se você não acredita em seu produto, em si mesmo ou em sua marca, quem acreditará? É certo que o exemplo abaixo foi um sucesso e um erro em alguns pontos – os Dragões realmente cobriram os olhos com a persistência desse vendedor – mas Peter Jones adorou. Alex e sua bolsa de couro o impressionaram tanto que ele simplesmente sabia que era um homem com quem queria fazer parceria.

A confiança está nos olhos de quem vê; pode ser um traço de personalidade ou, melhor ainda, pode ser uma preparação minuciosa. Preparar-se para diferentes respostas, inclusive diferentes objeções, pode ser o que reconquista os prospects que estão em cima do muro e, às vezes, até os que já estão do outro lado.

Exemplo #3: Seja gentil

Tenha cuidado com essa confiança - muito e você pode rapidamente perder o interesse do comprador. Ter personalidade é uma importante característica – e habilidade – das equipes de vendas, porque quem está vendendo um produto para você faz parte do pacote. Como vendedor, você representa a marca, além de ser alguém com quem eles podem lidar repetidamente.

Não estamos dizendo que você tem que cantar e fazer serenatas como Levi fez abaixo, mas veja como ele intrigou tanto os Dragões que eles queriam saber tudo e qualquer coisa sobre o empresário que estava na frente deles.

Ele fala sobre comida e família: duas coisas com as quais muitas pessoas podem se envolver. E isso faz com que um dos melhores exemplos de argumentos de vendas saia do Dragon's Den.

Exemplo #4: Dados e números são poderosos

Você já ouviu isso antes e com certeza vai ouvir de novo: Faça 👏 sua 👏 pesquisa 👏 . Isso também inclui previsões para o futuro – afinal, é nisso que seus clientes em potencial e investidores estão interessados.

Este discurso foi baseado em dados e números concretos, e você pode realmente ver os benefícios de reunir o máximo de dados possível antes do tempo, não é? Pense no seu produto, em seus benefícios para o cliente em potencial, mas também nos concorrentes que você enfrenta. Pssst, eis porque um slide de competidor pode realmente chutar alguns 🍑 .

Exemplo nº 5: resolva problemas relacionáveis

Explore as emoções tornando seu discurso de vendas o mais identificável possível – seja para eles como compradores ou para seus clientes. Isso pode se resumir a focar em um problema amplamente experimentado ou em um problema (ou interesse) mais específico que você descobriu durante sua pesquisa sobre o cliente em potencial e a empresa em potencial. Dados e números sobre sua empresa-alvo podem alimentar isso muito bem.

Mas como você obtém os dados de outras empresas e suas deficiências para fornecer uma solução muito identificável? Aham… 👉 Similarweb Sales Intelligence . Mais sobre isso mais tarde.

Enquanto isso, dê uma olhada no Scrub Daddy como uma solução para um problema que todos nós já experimentamos. 🧽

Exemplo #6: Pratique o que você prega

Por último, mas não menos importante: não ofereça algo que você não pode entregar ou cumprir. Isso afetará sua retenção e como as pessoas veem sua marca, além de afetar sua própria crença em seu produto (voltando à tática de confiança que mencionamos no início).

Quando você não acredita em seu produto, isso transparecerá em seus argumentos de venda, que terminarão com muito mais objeções do que você deseja.

Você quer aquele equilíbrio perfeito entre confiança e honestidade; eles trabalham lado a lado para ajudá-lo a ganhar muito. Flashback do Fyre Festival, que claramente não recebeu aquele memorando…

Pitch Deck do Fyre Festival por NickBilton

Exemplos para viver seu pitch

Então, o que você obtém quando mistura todos os seis exemplos e suas táticas? A base de um discurso de vendas muito bom, é isso. Uma pitada de confiança, um bocado de confiabilidade, uma colher de linguagem simples e uma grande quantidade de dados inestimáveis ​​ajudam a criar um argumento de venda muito comestível (e quase irresistível) para seus clientes em potencial. 🎂

Tudo o que você precisa para esse discurso de vendas matador é a equipe certa para o trabalho, treinamento consistente para garantir que eles estejam sempre atualizados, as ferramentas para encontrar os clientes em potencial certos Podemos ajudar com isso, graças às nossas ferramentas Lead Generator e Lead Enrichment .

Enquanto estamos nisso, podemos muito bem dar a você nosso próprio discurso de vendas:

perguntas frequentes

O que é um exemplo de discurso de vendas?

Os exemplos de apresentação de vendas de abertura podem variar de padrão a muito criativo. Antes de fazer o seu pitch, é uma boa ideia olhar para exemplos de inspiração sobre como torná-lo o mais eficaz possível.

O que um discurso de vendas deve incluir?

Um discurso de vendas deve incluir uma explicação simples, mas completa, do que é o produto e como ele pode ajudar seu cliente em potencial. Os exemplos de discurso de vendas mais criativos incluem personalização para a marca que está sendo lançada - isso fará com que ela realmente se destaque da multidão (ou da caixa de entrada)

O que faz um discurso de vendas bem-sucedido?

Como você pode ver nos exemplos de apresentação de pitch de vendas acima, um pitch de sucesso é composto de alguns componentes e táticas. Você precisa vender uma solução para seus clientes em potencial e, para que isso aconteça, você precisa educá-los e envolvê-los o tempo todo - da maneira mais simples e identificável possível.