13 Modelos Poderosos de Apresentação de Pitch de Vendas para Conquistar Seu Próximo Cliente
Publicados: 2022-11-17Um processo de vendas eficaz tem sete etapas cíclicas; prospecção, preparação, abordagem, apresentação, superação de propinas, fechamento da venda e acompanhamento. Cada passo é tão importante quanto o próximo para conseguir um cliente ou fechar um negócio. No entanto, é na apresentação do seu discurso de vendas que você apresenta um argumento sólido para o seu produto ou serviço.
Usando técnicas de narrativa e design, você tem a chance de causar impacto nas mentes de clientes em potencial e clientes. Os slides irão convencê-los a entrar em contato ou fazer uma compra, mostrando-lhes as características do produto, benefícios e suas propostas de valor.
Você está pronto para conquistar seu próximo cliente? Hoje veremos a etapa 4 do processo de vendas, a apresentação do argumento de venda. Temos dicas, exemplos e uma seleção de modelos de apresentações de vendas para ajudá-lo a fechar negócios rapidamente.
Vamos começar.
Aqui está uma pequena seleção de 8 modelos de apresentação de vendas fáceis de editar que você pode editar, compartilhar e baixar com o Visme.Veja mais modelos abaixo:
Índice
- O que é uma Apresentação de Pitch de Vendas?
- O que uma apresentação de pitch de vendas deve incluir?
- 13 modelos de apresentação de argumento de vendas
- Dicas de apresentação do pitch de vendas para fechar negócios rapidamente
O que é uma Apresentação de Pitch de Vendas?
Uma apresentação de discurso de vendas é essencialmente um discurso de vendas em forma de apresentação. Não é como um discurso de elevador ou um script de chamada fria; vai mais fundo do que isso.
O contato inicial de vendas, seja uma ligação fria ou um e-mail, vai direto ao ponto e é principalmente sobre o prospect. É assim que você chama a atenção deles, deixando-os saber que você tem um bom controle sobre seus pontos problemáticos. Quando você chega à apresentação, eles já ouviram falar de você várias vezes, e é sua oportunidade de compartilhar mais informações como preços, benefícios, recursos do produto e casos de uso.
Sim, o principal objetivo de uma apresentação de vendas é vender, mas geralmente não é o último passo para fechar um negócio. Você provavelmente precisará acompanhar e manter a conversa até obter um sim. Dito isso, sua apresentação de vendas precisa inspirar, envolver e fazer o prospect sentir que precisa do que você está oferecendo; caso contrário, nenhuma quantidade de acompanhamento ajudará.
Deck de vendas x Pitch Deck
Ocasionalmente, um discurso de vendas e um pitch deck são confundidos com a mesma coisa, mas não são. Os discursos de vendas e os pitch decks não apenas soam semelhantes, mas também se assemelham em termos de conteúdo.
Como mencionamos acima, os discursos de vendas são para vender. Por outro lado, os pitch decks servem para convencer os investidores a apoiar sua startup com financiamento. Sim, ambos envolvem a troca de fundos monetários, mas de maneiras diferentes.
Feito com Visme Infographic Maker
O que uma apresentação de pitch de vendas deve incluir?
As apresentações de vendas seguem um formato padrão que a maioria dos empresários reconhece. Mas isso não significa que você não possa ser criativo com o conteúdo e os tipos de slides.
Para estruturar uma apresentação de pitch de vendas, comece com estes slides, alguns dos quais podem ser combinados:
- Um slide de capa de marca
- Uma introdução
- Indique o problema que os clientes querem resolver
- Como as soluções atuais estão falhando
- Sugestões para melhores soluções (não nomeie seu produto ou serviço ainda)
- Sua proposta de valor
- Apresentação do seu produto ou serviço
- Quais benefícios o cliente recebe
- Exemplos, avaliações e prova social
- Preços e chamada para ação
Aqui estão outros slides complementares que você pode querer incluir:
- Mensagem do CEO e uma biografia
- Uma introdução à equipa
- vídeos explicativos
- Linhas do tempo
- Comparações
- Roteiros
- Visualizações de dados
Ao criar sua apresentação de discurso de vendas, não a deixe muito longa, caso contrário, o visualizador não deslizará até o final. Procure um número entre 8 e 13. Você pode combinar alguns desses slides, desde que sejam fáceis de entender e sigam uma sequência.
Crie relacionamentos com os clientes e impulsione o crescimento das vendas
- Alcance clientes em potencial com impressionantes pitch decks e propostas que convertem
- Monitore o nível de engajamento dos clientes para ver no que eles estão mais interessados
- Crie um manual de vendas vencedor para maximizar a eficiência de sua equipe de vendas
13 modelos de apresentação de argumento de vendas
Os modelos na seção abaixo incluem todos os slides essenciais com algumas variações. Isso ajudará você a iniciar a apresentação com uma boa base, tanto em conteúdo quanto em design.
1. Tema Simples
O Visme Simple Theme é mais do que apenas um modelo de apresentação; é uma biblioteca completa de slides prontos para uso. Todos seguem a mesma estética, facilitando a criação de uma apresentação de pitch de vendas. Não se sinta preso a composições de design específicas; escolha entre centenas de opções na biblioteca de slides.
E FYI, dois outros temas de apresentação estão disponíveis se você quiser experimentar outro estilo.
2. Serviços de Consultoria
Declare seu abridor de discurso de elevador curto e doce no primeiro slide. Essa prática é uma reminiscência do que uma página de destino faz, mostrando ao visualizador rapidamente o que você faz e como pode ajudar. Nesse caso, um pitch deck de vendas de serviços de consultoria começa com um estrondo.
Continue com alguns slides introdutórios antes de explicar exatamente como sua empresa cumprirá a promessa que oferece no slide de abertura. Por fim, adicione informações de contato relevantes para que o cliente em potencial entre em contato com você e feche o negócio.
3. Apresentação de Negócios
Esta apresentação de negócios é perfeita para sua apresentação de vendas, se você estiver procurando por slides que não tenham conteúdo contextual para mexer. Você tem todo o seu conteúdo pronto e só precisa inseri-lo em um modelo. Use qualquer um ou todos os slides do infográfico para mostrar dados importantes sobre sua empresa.
Adicione o conteúdo sobre os pontos problemáticos do cliente e suas soluções nos slides de introdução e visão geral da empresa. Explique como cada membro da equipe de sua empresa o ajudará a atingir suas metas de negócios. Este modelo é perfeito para uma empresa ativa e criativa que oferece serviços para pequenas empresas e empresas jovens que desejam crescer.
4. Serviços de estratégia de marketing
Esta apresentação de vendas para uma agência de marketing é perfeita para uma comunicação personalizada com clientes em potencial. O índice é direto e pode ser interativo com hiperlinks para cada seção. No início da apresentação, alguns slides expõem o problema do cliente em potencial e como você planeja resolvê-lo.
Um slide da linha do tempo fornece mais detalhes sobre um roteiro ideal para atingir o objetivo comum, e a seção de preços é autoexplicativa. Os botões “Get Started” podem levar a páginas de destino ou plataformas de reserva para agendar uma ligação com a equipe de vendas. Um slide de depoimento traz tudo para casa com prova social.
5. Promoção de Serviços
Nem todas as apresentações de vendas precisam parecer corporativas ou sombrias; dê uma olhada neste conjunto de slides de estilo holístico para um negócio criativo. Fundos brancos e detalhes dourados transmitem os valores de marca de uma empresa que pode ser uma plataforma de criação de conteúdo ou agência de modelos. O estilo é limpo e convidativo, ao mesmo tempo que fresco e inspirador.
Os slides O que fazemos, Serviços e Processos são perfeitos para mostrar como você ajudará um cliente em potencial a atingir seus próprios objetivos. Use o slide de citação para adicionar um boato especial sobre o que significa trabalhar com você. Os slides de Missão e Valores são perfeitos para clientes que desejam trabalhar com uma empresa que compartilha ideais.
6. Apresentação do Negócio Tangerina
Sua empresa SaaS precisa de uma apresentação de vendas que mostre sua personalidade e vitalidade. Os designs de slides de bloco de cores são super fáceis de marcar com suas cores. Os fundos brancos combinam com tudo e destacam o conteúdo do seu discurso de vendas.
Compartilhe sua análise SWOT para uma comunicação honesta e como sua empresa cresceu ao longo do tempo com um slide da linha do tempo. Mostre sua prova social no slide Alcance do usuário e compartilhe os planos de preços em um slide com links para páginas de destino com mais informações ou um site de reservas para entrar em contato com você.
7. Apresentação Corporativa
Quem disse que criativo e corporativo não podem andar de mãos dadas? Veja este modelo para uma agência de mídia e design que oferece seus serviços para grandes empresas e empreendimentos. O design é adequado para atrair a alta gerência e o C-Suite com slides atraentes o suficiente para inspirar uma comunicação adicional com a equipe de vendas.
O segundo slide dará o tom para o restante da apresentação. Alternativamente, use seu discurso de elevador curto ou personalize-o para o cliente adicionando seu nome. Adicione uma breve biografia sobre o CEO e por que ele iniciou a empresa; certifique-se de torná-lo relacionável!
8. Apresentação comercial colorida
Atraia e mantenha a atenção do cliente em potencial com este design de apresentação diferenciado. Mantenha seu conteúdo curto e direto ao ponto sobre como seus serviços ajudarão os clientes a atingir seus objetivos. Esse estilo de pitch deck de vendas é ideal para um negócio sério com um toque criativo, como um espaço de coworking ou um recrutador de talentos.
Recorte as fotos da equipe e use molduras circulares para combinar com o estilo dos slides desta apresentação. Use maquetes de dispositivos para mostrar trabalhos de portfólio ou páginas especiais em seu site e aplicativo. Compartilhe detalhes que vão motivar o cliente a saber mais.
9. Apresentação de negócios em estilo cômico
As startups jovens e animadas da Geração Z também precisam de apresentações de vendas. Com este modelo, você não terá que se contentar com coisas sérias e monótonas; torne seus slides divertidos. Mostre ao cliente como sua equipe irá ajudá-lo com obstáculos criativos que eles não podem resolver sozinhos. Transmita a personalidade do seu negócio através dos designs dos slides.
Crie um poderoso slide de missão onde você compartilha o que é sua empresa. Ser honesto é a melhor maneira de alcançar os clientes que irão clicar com sua equipe.
Empresas e profissionais procuram trabalhar com empresas com as quais possam se relacionar e marcas com as quais tenham coisas em comum. Alcance os clientes que você merece com uma apresentação que representa você.
10. Produto SaaS - Aplicativo Easy Design
Layouts exclusivos chamam a atenção. Por exemplo, este modelo se destaca antes mesmo de você ver o conteúdo. Esse estilo de apresentação é perfeito para uma empresa que gosta de se destacar e ser disruptiva em seu ramo. Eles não estão apenas vendendo um produto ou serviço; eles também estão vendendo um sentimento.
Afastando-se da aparência corporativa, esta apresentação funciona para empresas editoriais digitais, agências de mídia social, portais freelancers e outras entidades on-line vibrantes. Adicione um pouco de música de fundo a esses slides, criando uma experiência completa.
11. Produto - Máquina de Café
As apresentações de vendas para produtos específicos são detalhadas e cheias de razões pelas quais o produto é uma ótima compra. Esta apresentação de vendas para uma máquina de café multiuso leva você a uma jornada de enigmas existenciais do café que a máquina pretende resolver com suas diversas funções.
Este modelo é um ótimo exemplo de como sentimentos e emoções vendem mais do que imagens e conteúdo. O fundo cor de café com leite ao longo dos slides define o tom da mensagem e dos recursos do produto.
12. Produto - Aplicativo de Portfólio
Quando seus clientes em potencial e prospects são freelancers, você deve explorar seu principal ponto problemático: conseguir novos contratos de trabalho.
Como seu serviço ou produto os ajudará? Esta apresentação para um aplicativo de portfólio de redação é simples e direta, chamando a atenção de um freelancer rapidamente.
Os slides não têm muito conteúdo, mas transmitem uma mensagem de confiabilidade e facilidade de uso. Use cores calmas e suaves para compartilhar um sentimento de confiança e calma. Você quer fazer com que seus clientes freelancers sintam que precisam de você. Esta apresentação de discurso de vendas faz exatamente isso.
13. Produto - Eletrodoméstico
Como você vende um eletrodoméstico sem cair nos estereótipos de gênero? Você se concentra em falar para um público específico, neste caso, pessoas que não têm tempo para cozinhar para si mesmas depois de um longo dia. E como você chama a atenção deles rapidamente? Fazendo as perguntas certas e usando cores alegres e vibrantes.
Venda seu produto facilmente com uma apresentação de vendas que transmita sua mensagem sem enrolação. Compartilhe dados para apoiar suas reivindicações e ofereça soluções reais que mudam a vida por meio de empatia e excelente redação.
Dicas de apresentação do pitch de vendas para fechar negócios rapidamente
Para que uma apresentação de pitch de vendas seja eficaz e ajude sua equipe a fechar o negócio, ela tem que cobrir o básico e ir além. Reunimos algumas dicas para ajudar sua apresentação de vendas a ser a melhor possível no presente e no futuro.
Vamos começar com alguns Do's.
O que fazer na apresentação do pitch de vendas
1. Compartilhe a apresentação como uma experiência digital
As apresentações de vendas são mais eficazes quando são digitais e interativas. Uma apresentação de vendas em PDF é boa, mas por que não criar uma experiência digital? As apresentações feitas com o Visme oferecem muito mais para o representante de vendas e para o cliente em potencial do que muitas outras ferramentas.
Ao criar uma apresentação de argumento de venda de experiência digital, você pode usar todos os tipos de recursos que não estão disponíveis em um PDF estático. Incluímos vários deles nas seções abaixo. Quando terminar de criar a apresentação de vendas interativa, personalizada e com marca, envie-a para seus clientes em potencial com um link ao vivo. Adicione proteção por senha para segurança extra e escolha a opção para que a apresentação não seja rastreada pelos mecanismos de pesquisa.
2. Acompanhe as visualizações em sua apresentação
Enviar apresentações de vendas sem acompanhar seu progresso ou visualizações não ajudará no processo de vendas. Quando você tem certeza de que um cliente em potencial assistiu à apresentação, você tem mais chances de sucesso durante o acompanhamento. Não surpreende que 50% dos líderes de vendas digam que demonstrações ou apresentações de vendas são uma das métricas de produtividade mais importantes a serem rastreadas.
Com o Visme, você pode rastrear análises para cada apresentação enviada, incluindo apresentações de vendas. Ao personalizar cada apresentação de vendas e salvá-la individualmente com o nome do cliente em potencial, você poderá acompanhar a atividade com mais detalhes.
3. Personalize seu modelo de apresentação de argumento de venda
As apresentações de vendas geralmente não existem de forma independente e raramente são enviadas para apenas um cliente em potencial. Seu processo de vendas é repetido com cada novo cliente e, por sua vez, cada um recebe uma apresentação de vendas após o contato inicial. Nesse caso, a automação economiza tempo, mas algum nível de personalização pode melhorar o resultado.
Personalize as apresentações de vendas com o nome do destinatário, cargo, empresa e um ponto problemático ou solução específica com referências à conversa que você teve com eles anteriormente. Claro, quanta personalização você adiciona dependerá do estilo de comunicação da sua marca. O objetivo principal é fechar a lacuna antes do buy-in, e a personalização ajuda nisso. Os clientes subconscientemente apreciam a comunicação personalizada; ele rompe a lacuna entre clientes potenciais e clientes fiéis.
O tecnicismo por trás da personalização começa com o modelo de apresentação do argumento de venda. Como marca, você pode criar um modelo de marca como base para adicionar todo o conteúdo geral e personalizado. Uma vez no editor, os planos de negócios do Visme incluem um recurso de campos dinâmicos, que ajuda sua equipe a inserir o mesmo conteúdo em vários slides com uma edição.
4. Empregar recursos interativos
Quando sua equipe de vendas cria apresentações de slides com o Visme, eles podem adicionar recursos interativos como animações, vídeos, hiperlinks e pop-ups. Primeiro, crie um sumário interativo vinculando cada item ao seu slide correspondente. Não se esqueça de adicionar um botão de voltar para casa em todos os slides!
Outro recurso que sua equipe pode aproveitar são os pop-ups com informações suplementares para criar uma experiência de leitura interessante. Adicione vídeos explicativos sobre seu produto e use ícones animados, ilustrações e transições de slides.
5. Adicione uma narração ou vídeo incorporado de sua apresentação
Anteriormente, mencionamos a opção de personalizar apresentações de vendas com campos dinâmicos. Mas há mais maneiras de tornar suas apresentações ainda mais pessoais. Com o Visme, qualquer representante de vendas no espaço de trabalho dedicado pode adicionar uma narração personalizada ou usar o Presenter Studio para gravar a si mesmo apresentando os slides ao cliente em potencial.
6. Sempre acompanhe
Não é exatamente uma dica de design ou conteúdo, mas é importante mesmo assim. Nunca envie uma apresentação de discurso de vendas a um cliente em potencial sem acompanhamento.
Ao fazer o acompanhamento, envie a eles o link ao vivo ou o anexo novamente, caso eles não tenham visto da primeira vez. Não fazer o acompanhamento após o envio de uma apresentação de vendas é uma oportunidade perdida de manter uma conversa que poderia levar a uma venda.
A conversa após a apresentação geralmente é sobre como superar propinas e objeções. Esta é a oportunidade de tirar dúvidas e garantir ao cliente em potencial que seu produto ou serviço é a solução que ele precisa para seu ponto problemático.
7. Faça alguns testes A/B e itere
Por fim, se sua equipe enviar várias apresentações de vendas - automatizadas ou personalizadas - faça testes A/B para ver o que funciona melhor. Uma escolha óbvia seria testar apresentações automatizadas versus personalizadas. Outros incluem; duração da apresentação, PDF ou interativo, usando o Presenter Studio ou sem, etc. Use os recursos de rastreamento integrados do Visme junto com a análise de sua equipe para chegar a conclusões e iterar novas apresentações.
O que não deve fazer na apresentação do discurso de vendas
1. Não faça uma apresentação muito longa ou complicada
Evite adicionar muitos slides ou tornar a apresentação de vendas muito complicada. Você quer que o baralho convença o comprador a fechar negócio ou ficar mais interessado, não assustá-lo com conteúdo pesado e composições visuais confusas.
2. Não envie a apresentação sem um e-mail de introdução ou uma chamada fria primeiro
Não confie em uma apresentação de vendas como o único ponto de comunicação com um cliente em potencial. Use-o como parte de um processo de vendas repetível em que a apresentação ocorre após o contato inicial. Dependendo do seu processo de vendas, pode ser um e-mail de introdução ou uma chamada fria. Pode ser ambos se um deles ficar sem resposta primeiro.
Depois de chamar a atenção deles, informe o contato que você enviará algo que eles desejam ver. Confirme o endereço de e-mail e envie o discurso de vendas. Enviar uma apresentação sem antes uma introdução é uma perda de tempo para sua equipe.
Crie apresentações de vendas de marca com o Visme
Agora é a sua vez de criar uma apresentação de vendas para o seu negócio. Espero que um dos modelos da coleção acima tenha inspirado você a montar sua próxima melhor apresentação de slides.
Ao usar o Visme como criador de apresentações, sua equipe de vendas tem todas as ferramentas disponíveis para criar apresentações de vendas interativas, envolventes e eficazes. A melhor parte de tudo é que eles podem fazer isso de forma colaborativa.
Você precisa fazer um brainstorm primeiro? Use o recurso de quadro branco do Visme para expor ideias com a equipe e esboçar uma estrutura para trabalhar.
Você já usou o Visme para criar material de marca? Experimente o Brand Wizard para gerar uma grande variedade de modelos para todas as suas necessidades de negócios. Prometemos que nenhum de seus gráficos visuais será entediante novamente.