Como criar e entregar uma apresentação de vendas matadora

Uma boa apresentação de vendas é a chave para conquistar um novo cliente ou cliente. Apresente suas ofertas, produtos e serviços de uma maneira que inspire seu público a agir.

Com um modelo de apresentação de vendas matador e algumas dicas sobre como criar um, você está a caminho de uma reunião de vendas bem-sucedida. Independente de ser virtual ou presencial.

Vamos mergulhar!

O que é uma apresentação de vendas?

Em suma, uma apresentação de vendas é um discurso com ou sem uma apresentação de slides em que o palestrante está tentando vender algo para seu público. Uma apresentação de vendas pode ser formulada de várias maneiras diferentes.

Por exemplo, uma apresentação de vendas pode ser um pitch deck . As startups usam isso para apresentar suas ideias a potenciais investidores e obter financiamento.

Empresas B2B usam apresentações de vendas para vender seus produtos ou serviços para outras empresas. Em alguns casos, um webinar é uma apresentação de vendas com uma proposta de valor agregado.

O que uma apresentação de vendas não é, é um relatório de vendas onde o apresentador dá resultados sobre a atividade de vendas. Pense em uma apresentação de vendas como antes da venda ocorrer e em um relatório de vendas sobre o que acontece depois.

Abaixo está um modelo de apresentação de pitch deck que pode funcionar facilmente como uma apresentação de vendas. Basta retirar alguns dos slides e preencher as informações da sua própria empresa para a oferta específica.

Slides para incluir em sua apresentação de vendas

As apresentações de vendas existem há muito tempo. Milhões de pessoas criaram, apresentaram e fecharam negócios com apresentações de vendas . Felizmente, também existem pessoas que analisam os dados.

Nesse caso, os dados a que me refiro são o número e o tipo de slides perfeitos para incluir em uma apresentação de vendas para uma maior chance de sucesso. O consenso geral para um esboço do pitch deck , por exemplo, é de cerca de 10 slides nesta ordem:

1. Introdução
2. Problema
3. Solução
4. Tamanho do mercado e oportunidade
5. produtos
6. Tração
7. Equipe
8. Concorrência
9. Finanças
10. Investimento e Uso de Fundos

Digamos que sua apresentação de vendas não seja um pitch deck para convencer os investidores a financiar sua startup. Se a sua apresentação de vendas é voltada para a venda de um determinado produto ou serviço da sua empresa, pode ser mais ou menos assim:

1. Introdução
2. Problema
3. Solução
4. produtos
5. Fator Emocional
6. Custo
7. Fechamento

Você sente que precisa de ajuda para criar uma apresentação de vendas? Não se preocupe, nós temos você. Confira o vídeo abaixo para aprender a criar uma apresentação de forma rápida e fácil, direto no Visme!

5 dicas de apresentação de vendas matadoras

Para criar uma apresentação de vendas que converta seu público em clientes, ela precisa ser bem projetada e também bem apresentada. Aqui estão 5 dicas importantes para levar em consideração ao criar sua apresentação de vendas.

1. Seja breve

Mantenha sua apresentação de vendas curta. Você não precisa escrever uma dissertação sobre seu produto ou serviço. Na verdade, você deve criar um pouco de mistério e antecipação. Transmita apenas informações suficientes que despertem sua curiosidade a ponto de querer saber mais.

2. Conte uma história

Use técnicas de storytelling no início para ajudar seu público a se relacionar com seu pitch. Tente usar um personagem fictício como ponto de partida para explicar como seu serviço ou produto mudou ou melhorou sua vida ou trabalho. Insira petiscos amigáveis ​​com os quais seu público possa se relacionar.

3. Saiba de antemão o que seus clientes querem ou precisam

Não faça uma apresentação de vendas para pessoas que não estarão interessadas nela. Certifique-se de saber o que seu cliente e cliente ideal realmente precisam e desejam.

Quais são seus pontos de dor? Como sua oferta os ajuda a superá-lo? Sua apresentação de vendas precisa abordar isso e explicar em linguagem simples como seu produto ou serviço é a melhor escolha.

4. Faça perguntas e crie conversas

Durante a apresentação, faça perguntas para criar uma conversa com seu público. Isso irá lembrá-los de que você é uma pessoa real e não uma máquina. Dê a eles a oportunidade de também fazer perguntas.

5. Não faça um discurso memorizado

É definitivamente uma boa ideia praticar o que você dirá durante a apresentação de vendas. Mas o que não é tão bom é memorizar um discurso que você vai repetir como uma peça do ensino médio.

Ao fazer uma boa apresentação , é importante estar calmo e preparado. Sua linguagem corporal diz muito sobre como você se sente ao transmitir a informação. Mesmo que você tenha feito a mesma apresentação mais de 20 vezes para públicos diferentes, faça-a sempre nova.

5 Modelos de Apresentação de Vendas Prontos para Usar

Usar um modelo pode ajudá-lo a ter uma boa ideia de como configurar os slides em sua apresentação de vendas. No final, você pode não usar o modelo como está e alterar muitos elementos. Mas a ideia é que um modelo faça você começar.

Na Visme, temos vários modelos de apresentação de vendas. Aqui estão alguns dos nossos favoritos.

1. Apresentação de vendas criativas

Este modelo de apresentação de vendas tem 16 slides em estilo semelhante. Escolha os slides que melhor se adaptam à sua visão e duplique seus favoritos. Este é o template perfeito para a venda de um produto ou serviço digital.

2. Patrocínio de Eventos e Apresentação de Vendas de Reservas

Use este modelo se estiver vendendo oportunidades de patrocínio e reserva para um evento. Não importa se o evento é virtual ou presencial, você ainda precisa fazer com que as pessoas participem, compre ingressos, compre spots publicitários, etc.

3. Apresentação de vendas do produto

Apresente seus produtos da melhor forma. Experimente este modelo para criar uma apresentação de vendas que venda um produto específico. Cada slide é projetado para apresentar um aspecto importante de seu produto, sua proposta de valor e quem resolve os pontos problemáticos de seus clientes.

Altere as cores para combinar com sua marca e personalize as mensagens facilmente.

4. Tema de apresentação de vendas moderno estilo livre

O modelo de apresentação Visme Modern não é ótimo apenas para apresentações de vendas. Este conjunto de slides pode ajudá-lo a criar qualquer tipo de apresentação. Para um conjunto de slides direcionado a vendas, use as categorias da biblioteca de slides para encontrar os slides de que você precisa.

Não só esta biblioteca de slides tem todos os slides que você precisa, mas também há variações de cada um. Selecione aquele que melhor se adapta ao seu conteúdo.

5. Tema de apresentação de vendas simples minimalista

Muito parecido com o tema de apresentação moderno, o tema de apresentação simples tem mais de 300 slides em mais de 20 categorias. Você simplesmente tem que selecionar os lados que você precisa e depois escolher a composição dos elementos que você mais gosta.

Por fim, adicione suas próprias informações e dados para finalizar sua apresentação de vendas. Não se esqueça das cores da sua marca, algumas dicas de narrativa e uma proposta de valor clara.

Elementos de design para usar em sua apresentação de vendas

As apresentações de vendas criadas com ou sem modelos podem se beneficiar de vários elementos de design. Essas são ferramentas que ajudarão você a visualizar as informações para o seu pitch. De gráficos a widgets de infográfico, tudo está à sua disposição com o Visme.

Vamos dar uma olhada rápida em alguns deles.

1. Blocos de conteúdo

Criar conteúdo visual com blocos de conteúdo é muito mais fácil do que começar do zero. Usamos os mesmos princípios dos nossos temas de apresentação para criar blocos de conteúdo prontos para uso.

Existem várias opções de design quando se trata de blocos de conteúdo. Por exemplo, cabeçalho e texto, estatísticas e figuras, gráficos e texto e diagramas. Você também tem a capacidade de salvar seus blocos favoritos e mais versáteis em uma biblioteca para usar em todas as suas apresentações futuras.

Os blocos de conteúdo do Visme estão disponíveis na barra de ferramentas à esquerda do seu editor. No botão “Basics” no topo da lista.

2. Ícones

Os ícones Visme vêm em todas as formas e tamanhos. De ícones de linha estática a ícones ilustrados isométricos coloridos e animados. Todos são personalizáveis ​​em cores e fáceis de redimensionar. Torná-los adequados à sua marca é simples e intuitivo.

Use ícones em vez de marcadores, como substituto de texto desnecessário, como forma de criar um fluxo visual ou como elemento decorativo. Os ícones são seus melhores amigos na hora de criar projetos visuais.

3. Personagens

Inclua personagens amigáveis ​​junto com seus blocos de conteúdo e outros elementos de design. Esses personagens ajudarão a criar um ambiente relacionável para seu público, facilitando a venda de seus produtos ou serviços.

Os personagens Visme podem ser estáticos ou animados. Personalizado em termos de cor, pose e repetição de ação. Eles funcionam muito bem para explicar certos conceitos e ideias que precisam de um empurrão visual para serem percebidos.

4. Widgets de infográfico

Widgets de infográfico são ótimas ferramentas de design para visualizar pequenos conjuntos de dados. Use grupos deles para visualizar estatísticas e informações individuais que ajudarão a vender seu produto ou serviço.

Personalize a cor e as dimensões facilmente para se adequar ao resto do seu projeto.

5. Mapas

Visualize informações de localização com mapas interativos personalizáveis. Escolha entre condados, estados, países ou regiões inteiras. Insira os dados do seu mapa com uma planilha do Google ou faça isso manualmente.

Os mapas Visme podem ser tão simples quanto um contorno colorido para um mapa de dados multicolorido com uma legenda e pop-ups interativos.

6. Tabelas e Gráficos

Muito poucas apresentações de vendas podem sair sem um mínimo de tabelas e gráficos. O mecanismo gráfico Visme possui uma ampla variedade de opções para criar gráficos de linhas, gráficos de barras, gráficos de dispersão e muito mais.

Você só precisa inserir seus dados uma vez e o mecanismo de gráfico mostra diferentes opções para você escolher. Selecione aquele que torna seus dados mais fáceis de ler e não confunda o público.

7. Efeitos Especiais

Adicionar efeitos especiais é uma ótima maneira de agregar valor visual aos seus slides. Formas e planos de fundo de gráficos em movimento tornarão suas apresentações de vendas mais interessantes de se ver. Eles são ótimos para apresentações de vendas que não acompanham um discurso ou discurso de elevador.

Como criar uma apresentação de vendas no Visme em 9 etapas ou menos

É fácil criar uma apresentação de vendas com o Visme. Os elementos de design e as ferramentas de visualização de informações ajudarão você a montar uma apresentação de vendas memorável que fechará o negócio.

1. Crie um esboço

Antes de começar a criar qualquer slide, você precisará ter todas as suas informações em um documento de estrutura de tópicos fácil de seguir. Se possível, separe as seções no que vai em cada slide. Isso ajudará você a economizar tempo quando estiver realmente no editor criando as apresentações.

Lembre-se de manter as informações por slide o mais curtas e agradáveis ​​possível. Você está procurando convencer e converter, não ensinar uma masterclass.

2. Escolha um modelo

Depois de ter todas as suas informações prontas, é hora de fazer login na sua conta Visme e escolher um modelo. Navegue pelos modelos prontos ou selecione um dos três temas que são mais parecidos com construtores.

Quando você escolhe um modelo e percebe que não é o que você precisava, mudar para outro é fácil de dentro do editor. Configure quantos slides seu esboço exigir.

Modelos de apresentação

Crie uma apresentação incrível online de forma rápida e fácil, começando com um dos modelos de apresentação pré-fabricados do Visme. Compartilhe conteúdo com seu público visualmente. Encontre um modelo de apresentação gratuito que você pode personalizar facilmente para seu próprio negócio.

Comércio eletrônico - Apresentação do webinar

Identidade Visual da Marca - Apresentação

Apresentação do comprador

Apresentação de tecnologia

Apresentação do EPay Pitch Deck

Habilidades de Comunicação - Apresentação Keynote

Crie sua apresentação Veja mais modelos

3. Selecione Imagens e Gráficos

Todas as fotos, ícones e ilustrações dentro dos modelos são de uso gratuito. Assim como todos os da biblioteca gráfica do Visme. Basta usar a função de pesquisa para encontrar o que você precisa. Todos os ícones e ilustrações são personalizáveis ​​para combinar com as cores da sua marca.

Se você tiver ativos visuais de marca ou empresa prontos para uso, carregue-os em sua biblioteca de mídia e adicione-os à sua tela.

4. Insira suas informações

Adicione o conteúdo do seu esboço na apresentação. Vá slide a slide para não perder nada. Se as caixas de texto mudarem de tamanho, use a função de dimensionamento para reajustar como o texto se encaixa no slide.

5. Personalize slides para adicionar ativos de marca

Altere o tema de cores para corresponder à sua marca. Prepare seu Kit de Marca primeiro com uma paleta de cores e um tema de cores com as cores da sua marca. Em seguida, no editor, altere as cores do modelo conforme desejar.

Para alterar as fontes, selecione o texto e adicione as novas fontes. Você pode enviar suas próprias fontes de marca ou usar uma de nossa longa e variada coleção.

6. Adicione dados com visualizações de dados

Use o Visme Graph Engine para criar tabelas e gráficos para adicionar à sua apresentação de vendas. Se o modelo que você selecionou já tinha gráficos e tabelas, basta personalizar para se adequar aos seus dados e história.

Adicione widgets de infográfico para pequenos conjuntos de dados ou pequenas informações estatísticas. Por exemplo, porcentagens e matrizes.

7. Adicione interatividade, animação e narração

Se você estiver enviando a apresentação de vendas por conta própria sem o acompanhamento de seu discurso, considere adicionar interatividade, animação e narração para que seu público se sinta conectado aos slides.

Alternativamente, você pode ter duas versões. Um sem esses elementos para acompanhar seu discurso falado e uma versão interativa para enviar aos clientes em potencial depois de conversar com eles.

A interatividade pode ser botões que abrem pop-ups, sites ou navegam para outros slides. A animação pode ser obtida com efeitos de animação em qualquer elemento ou com ícones e personagens animados. Adicione narração aos seus slides para que seu público tenha mais facilidade para acompanhar.

8. Use as Notas do Apresentador

Ao apresentar ao vivo para um público, aproveite a função de notas do apresentador. São notas e lembretes que só você pode ver nos slides conforme você passa pela apresentação de vendas.

Eles o ajudarão a acompanhar a história, darão dicas de quando fazer perguntas ou inserir um comentário bem-humorado. Use-os como suporte, não como pontos de leitura.

9. Compartilhe sua apresentação de vendas com um link ou faça o download

Suas apresentações de vendas podem ser compartilhadas de várias maneiras diferentes. Compartilhe-o como um link ao vivo, baixe como HTML5 para compartilhar offline com toda a animação e interatividade que você adicionou. Baixe como PDF para compartilhar como uma apresentação estática ou para imprimir em um livreto.

Compartilhe sua apresentação de vendas facilmente em uma chamada Zoom ou Google Meet compartilhando sua tela e enviando uma cópia para seus participantes.

Sua vez de criar uma apresentação de vendas matadora com Visme

Agora é sua vez de criar uma apresentação de vendas. Esperamos que você experimente o Visme para ver o quanto pode fazer com as ferramentas à sua disposição.

Confira todos os modelos de apresentação de vendas para começar. Achamos que você nunca mais vai querer criar uma apresentação em outro lugar.