Caixa de ferramentas de vendas: aumente as vendas e o lucro da empresa com essas 15 ferramentas de vendas

Você já esteve em uma ligação de vendas e teve a sensação de que uma de suas ferramentas de vendas estava faltando?

Não é incomum esquecer alguma coisa. Mas quando se trata de vendas, pode ser prejudicial porque os vendedores têm a tarefa de cumprir sua cota ou superá-la até o final do mês.

Sem cada ferramenta de vendas à sua disposição, eles podem ter dificuldades para atingir esse objetivo. A boa notícia é que existem muitas maneiras de você se armar - e sua equipe - com algumas ferramentas bem afiadas para o sucesso!

Uma das ferramentas de vendas que estamos usando e adorando é o SalesLoft. É uma ferramenta de capacitação de vendas que realmente nos ajudou a aumentar nossa eficiência ao alcançar potenciais clientes potenciais.

Com sua ajuda, conseguimos economizar tempo criando cadências e modelos para divulgação por e-mail. Dessa forma, nossos representantes de vendas podem personalizar suas mensagens enquanto ainda atingem todos os pontos-chave.

Outra ferramenta de capacitação de vendas que estamos usando é o Mixpanel. É uma ótima maneira de acompanhar o envolvimento do cliente e ver quais ações eles estão realizando em nosso site. Esses dados podem ser usados ​​para criar anúncios direcionados e ofertas para futuros clientes.

Também estamos usando o Outreach para prospecção de vendas.

É uma ferramenta de vendas que nos ajudou a nos conectar com influenciadores e alcançá-los da maneira mais eficaz possível, para que possamos aprender sobre seus negócios, identificar pontos problemáticos e construir relacionamentos para futuras oportunidades de vendas.

Combinadas, essas ferramentas ajudaram nossa equipe a aumentar a eficiência quando se trata de alcançar novos leads, acompanhar o envolvimento do cliente e criar anúncios direcionados.

Não só podemos atender melhor nossos clientes atuais, mas também estamos em uma posição muito melhor para conquistar novos! Quer dar a sua equipe de vendas a mesma vantagem?

Arme-os com uma caixa de ferramentas de vendas repleta de habilidades de vendas bastante afiadas.

Procurando mais ferramentas de capacitação de vendas?

Os vendedores desempenham um papel crucial em ajudar as empresas a aumentar as vendas e obter lucro por meio da caixa de ferramentas de vendas. Um vendedor bem equipado é aquele que tem à sua disposição todas as ferramentas de vendas necessárias para ter sucesso.

Isso pode incluir ferramentas de capacitação de vendas, como SalesLoft e Mixpanel, bem como outras habilidades de vendas que podem ajudá-los a fechar mais vendas.

Se você estiver procurando por mais ferramentas de capacitação de vendas para adicionar à sua caixa de ferramentas de vendas, confira nossos recursos abaixo:

Este espaço tornou-se extremamente competitivo com a publicação de “Predictable Revenue” e a popularização da função SDR (sales development Representative).

Essas tecnologias são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

O que você e sua equipe levaram horas para concluir agora pode ser concluído em minutos.

No entanto, o trabalho real é direcionar as pessoas apropriadas com a mensagem correta; no entanto, contanto que você não ignore esses aspectos cada vez mais importantes da geração de leads, essas ferramentas podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas.

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1. Growbots-

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O Growbots nos impressionou por ser uma máquina de prospecção que funcionou quase imediatamente, desde a criação da lista até o envio de e-mails.

O Growbots se autodenomina a plataforma de vendas outbound "tudo em um", alegando que eles podem ajudá-lo na prospecção, geração de contatos e desenvolvimento de listas, bem como no envio de sequências de e-mail.

Essa não é uma tarefa simples, razão pela qual outros se concentraram em um ou outro.

No entanto, ter tudo em um só lugar pode ser benéfico e certamente oferece aos growbots uma vantagem sobre os humanos que ainda não têm as informações de contato necessárias para enviar sequências de e-mail em massa.

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2. VendasLoft-

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SalesLoft é a nossa ferramenta de habilitação de vendas preferida. É uma startup sediada em Atlanta que elevou o alcance de e-mail para o próximo nível com a criação de "cadências".

Uma cadência no SalesLoft é uma série predefinida de e-mails que você pode criar e enviar para leads automaticamente, e se tornou uma parte essencial do nosso processo de vendas.

Há uma variedade de cadências diferentes que você pode usar, como a "cadência de prospecção" e a "cadência de acompanhamento". Você também pode criar suas próprias cadências personalizadas, dependendo do tipo de processo de vendas que deseja implementar.

Uma coisa que amamos no SalesLoft é que ele permite que os vendedores criem e-mails no estilo de marketing que são relevantes e interessantes, o que pode levar a taxas de abertura mais altas.

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3. Mixmax (somente Gmail)-

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Mixmax é outra ferramenta de capacitação de vendas que se tornou parte integrante do nosso processo de vendas. É um plug-in do Gmail que permite agendar e-mails, rastrear aberturas e cliques e acompanhar leads no momento certo usando respostas automáticas.

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Adoramos isso por sua capacidade de simplificar os processos entre as equipes - ele permite que os vendedores gerenciem as sequências de e-mail de vendas, a equipe de suporte crie respostas automáticas para os clientes e muito mais.

Todas essas ferramentas são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

Essas tecnologias podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não ignorar sua importância na geração de receita.

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4. Vídeo Vidyard Go-

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As ferramentas de capacitação de vendas de vídeo têm sido uma ótima maneira de compartilhar argumentos de vendas e apresentações com clientes em potencial. Você pode usá-los como parte de uma estratégia de divulgação ou até mesmo incorporar elementos de vídeo em seu site para aumentar o envolvimento.

O Vidyard Go Video é uma dessas ferramentas que achamos bastante perspicaz em nosso processo de vendas. Nós gostamos porque é simples, fácil de usar e não custa muito.

Embora as ferramentas de capacitação de vendas não substituam reuniões de vendas presenciais ou acompanhamento de qualidade com clientes em potencial que possam ter dúvidas sobre seu produto, elas podem servir como a base de um mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não deixar de lado sua importância na gerando receita.

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5. Tear-

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Loom é uma ferramenta de capacitação de vendas baseada no conceito de screencasting. Isso significa que você pode gravar a tela do seu computador enquanto fala sobre seus recursos, semelhante à forma como os vendedores usam webinars para apresentar clientes em potencial em tempo real.

Ele também possui uma função de reprodução automática que permite que os espectadores entrem diretamente no conteúdo sem precisar esperar que você inicie a gravação.

Adoramos o Loom porque é simples, rápido e fácil de usar. Além disso, ajuda os vendedores a criar conteúdo de alta qualidade que pode ser usado de várias maneiras diferentes - desde a apresentação de clientes em potencial sobre seu produto ou serviço até a criação de vídeos de instruções para seu site.

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6. Wistia Soapbox-

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Wistia Soapbox é uma ferramenta de capacitação de vendas que temos usado com grande efeito.

É uma extensão do Chrome que permite que os vendedores gravem a tela do computador enquanto conversam sobre seus recursos, semelhante à forma como os vendedores usam webinars para apresentar clientes em potencial em tempo real.

Adoramos porque é simples, rápido e fácil de usar. Além disso, ajuda os vendedores a criar conteúdo de alta qualidade que pode ser usado de várias maneiras diferentes - desde a apresentação de clientes em potencial sobre seu produto ou serviço até a criação de vídeos de instruções para seu site.

Todas as ferramentas de vendas são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

Essas tecnologias de capacitação de vendas podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não ignorar sua importância na geração de receita.

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7.Caixa de ferramentas de vendas-

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Aumente as vendas e o lucro da empresa com a ajuda de uma equipe de vendas atenciosa

Confira essas ferramentas que estamos usando e adorando para tornar nossa equipe de vendas tão eficaz e eficiente quanto possível.

Ferramentas de capacitação de vendas e muito mais. Quer conquistar clientes e explodir sua concorrência?

Arme sua equipe com uma caixa de ferramentas repleta de habilidades de vendas bastante afiadas.

Os vendedores desempenham um papel crucial em ajudar as empresas a aumentar as vendas e obter lucro por meio da caixa de ferramentas de vendas.

Os vendedores são uma parte importante da caixa de ferramentas de vendas da empresa.

Adoro isso por sua capacidade de simplificar os processos entre as equipes - permite que os vendedores gerenciem sequências de e-mail de vendas, a equipe de suporte crie respostas automáticas para os clientes e muito mais.

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8. Convés do Comprador-

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O BuyerDeck é uma ferramenta de capacitação de vendas que usamos para criar apresentações de produtos bonitas e interativas.

Ele permite que os vendedores criem de forma rápida e fácil apresentações personalizadas de produtos para clientes em potencial, que podem ser usadas durante as reuniões de vendas ou enviadas por e-mail.

Adoramos porque é fácil de usar, rápido e nos ajuda a criar conteúdo de vendas e marketing de alta qualidade.

Descobrimos que é particularmente útil para criar demonstrações de produtos que podemos enviar por e-mail ou incorporar em nosso site como parte de um discurso de vendas ou estratégia de divulgação.

Sua interface fácil de usar o torna bastante simples, mesmo se você for novo no mundo das ferramentas de capacitação de vendas, mas seu poder e flexibilidade não devem ser subestimados.

Todas as ferramentas de vendas são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

Essas tecnologias de capacitação de vendas podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não ignorar sua importância na geração de receita.

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9. ReachStream-

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ReachStream é um software de capacitação de vendas que ajuda os vendedores a gerenciar suas interações com clientes potenciais por meio de campanhas de marketing por e-mail.

Ele permite que os vendedores rastreiem as respostas da campanha em vários canais (site, mídia social etc.) , por exemplo.

Adoramos isso porque os vendedores podem usar seu próprio endereço de e-mail para receber respostas de campanha e insights sobre o comportamento do cliente em potencial em relação ao que foi enviado - o que economiza muito tempo ao tentar qualificar os clientes em potencial.

Para equipes de vendas que procuram uma ferramenta simples, mas poderosa, que facilite a habilitação de vendas de automação de marketing - ReachStream é o caminho a percorrer.

Todas as ferramentas são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

Essas tecnologias de capacitação de vendas podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não ignorar sua importância na geração de receita.

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10. Uberconferência-

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A ferramenta de habilitação de vendas da Uberconference permite que os vendedores configurem e hospedem webinars facilmente, independentemente de sua localização.

É uma ótima ferramenta de vendas para equipes de vendas que precisam viajar muito ou trabalhar remotamente às vezes - eles podem simplesmente usar o Uberconference em qualquer dispositivo com conexão à Internet e continuar de onde pararam na hora de hospedar apresentações de vendas.

Adoramos porque os vendedores podem usar o Uberconference para hospedar webinars de vendas de qualquer lugar - na estrada, em um quarto de hotel ou mesmo fora do horário comercial.

Se sua equipe de vendas está sempre viajando e você está procurando uma ferramenta simples, mas poderosa, que facilite o agendamento de vendas - Uberconference é o caminho a percorrer.

Todas as ferramentas são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

Essas tecnologias de capacitação de vendas podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não ignorar sua importância na geração de receita.

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11. Zoom.us-

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A ferramenta de capacitação de vendas Zoom.us é perfeita para equipes de vendas que precisam hospedar apresentações de vendas e webinars regularmente. É uma plataforma fácil de usar que permite aos vendedores hospedar apresentações ao vivo ou gravadas com até 100 participantes, tornando-se a escolha perfeita para equipes de vendas maiores.

Adoramos porque os vendedores podem usar o Zoom.us para hospedar webinars de vendas e apresentações com até 100 participantes, tornando-o a escolha perfeita para equipes de vendas maiores.

Se você estiver procurando por uma ferramenta de capacitação de vendas fácil de usar e que permita hospedar grandes apresentações de vendas e webinars, o Zoom.us é o caminho a percorrer.

Todas as ferramentas de vendas são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

Essas tecnologias de capacitação de vendas podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não ignorar sua importância na geração de receita.

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12. Apptivo-

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A ferramenta de vendas Apptivo é uma plataforma de CRM e capacitação de vendas que ajuda as equipes de vendas a gerenciar seu pipeline de vendas e acompanhar as interações com os clientes.

É uma plataforma fácil de usar que permite que os vendedores criem pipelines de vendas personalizados, acompanhem as interações com os clientes e o progresso no ciclo de vendas e muito mais.

Adoramos porque o Apptivo é uma plataforma abrangente de CRM e capacitação de vendas que as equipes de vendas podem usar para gerenciar seu pipeline de vendas e acompanhar as interações com os clientes.

Se você estiver procurando por uma plataforma de CRM e capacitação de vendas que seja fácil de usar e forneça rastreamento abrangente do ciclo de vendas, o Apptivo é o caminho a percorrer.

Todas as ferramentas de vendas são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

Essas tecnologias de capacitação de vendas podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não ignorar sua importância na geração de receita.

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13. Aparecer em

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A ferramenta de capacitação de vendas Appear.in é uma maneira rápida e fácil para as equipes de vendas realizarem videoconferências online. É uma plataforma fácil de usar que permite aos vendedores hospedar apresentações ao vivo ou gravadas com até 12 participantes, tornando-se a escolha perfeita para equipes de vendas menores.

Adoramos porque os vendedores da ferramenta de capacitação de vendas Appear.in podem usar para hospedar webinars de vendas e apresentações com até 12 participantes, tornando-a a escolha perfeita para equipes de vendas menores.

Se você está procurando uma ferramenta de capacitação de vendas que seja fácil de usar e que permita hospedar pequenas apresentações de vendas e webinars - Appear.in é o caminho a percorrer.

Todas as ferramentas de vendas são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

Essas tecnologias de capacitação de vendas podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não ignorar sua importância na geração de receita.

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14. Alternativamente... use sua solução de prospects-

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Como alternativa, as equipes de vendas podem perguntar aos clientes em potencial quais ferramentas de capacitação de vendas estão usando e ver se há uma solução melhor da qual ambos possam se beneficiar.

Adoramos isso porque os vendedores podem tentar perguntar a seus clientes potenciais quais ferramentas de capacitação de vendas eles usam para descobrir se existe ou não uma ferramenta que seria mais útil para eles.

Se você estiver procurando por uma ferramenta de capacitação de vendas adaptada às necessidades de seus clientes em potencial, perguntar a eles quais ferramentas de capacitação de vendas eles usam é o caminho a percorrer.

Todas as ferramentas de vendas são um valor agregado imediato para quem se lembra dos dias de desenvolvimento tedioso de listas de clientes potenciais e envio manual de e-mails.

Essas tecnologias de capacitação de vendas podem servir como base para seu mecanismo de desenvolvimento de vendas se você não ignorar sua importância na geração de receita.

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15. Caixa de entrada do Google-

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Os vendedores da ferramenta de capacitação de vendas do Google podem usar para enviar e-mails de vendas e acompanhar a atividade de vendas ao mesmo tempo.

É uma plataforma fácil de usar que permite aos vendedores adiar seus e-mails de vendas não lidos, agendar lembretes para mais tarde, ver quem abriu ou clicou em uma mensagem de e-mail e muito mais.

Adoramos porque os vendedores podem usar a ferramenta de capacitação de vendas do Google para enviar e-mails de vendas e acompanhar a atividade de vendas ao mesmo tempo.

Se você estiver procurando por uma plataforma de capacitação de vendas fácil de usar e que permita agendar lembretes, ver quem abriu ou clicou em mensagens de e-mail, o Google é o caminho a seguir.

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