Integrando perfeitamente o Outreach e o Salesforce com o Cogniism

A plataforma de aprendizado de desenvolvimento de habilidades líder mundial usa a plataforma de inteligência de vendas da Cogniism para:

• Valide endereços de e-mail e números de celular para contas de destino
• Alimente o Salesforce e o Outreach com dados de contato precisos, integrando-os perfeitamente ao Cogniism
• Exporte contatos rapidamente com a extensão do Chrome do Cogniism
• Direcione suas contas de ajuste ideal com os acionadores de eventos do Cogniism

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A empresa

A Sales Impact Academy (SIA) oferece uma solução comercial contínua de aprendizado ao vivo, projetada por líderes de receita para equipes de receita. Seus cofundadores Paul Fifield e Alexandra Damgaard, notaram uma lacuna no sistema tradicional de ensino superior que decepcionou o mundo do B2B, com uma completa falta de educação formal e estruturada para vendedores de todo o mundo. Essa grande supervisão levou a habilidades técnicas essenciais inconsistentes em todas as funções das equipes de entrada no mercado, desde liderança até SDRs, AEs, CSMs, operações de marketing e receita.

Para combater essa lacuna de habilidades fundamentais, a SIA está reunindo os melhores líderes de fronteira do mundo para ministrar cursos on-line estruturados, ao vivo e interativos com princípios de design de alto aprendizado. A equipe agora oferece suporte ao desenvolvimento de habilidades de mais de 12.000 alunos em 280 clientes, incluindo PayPal, HubSpot, GitHub, Gong, Klaviyo, Rubrik e ThoughtSpot.

O desafio

Entrevistamos Sam Butcher , gerente sênior de parcerias e Lianna Lachappelle , gerente global de SDR da SIA sobre sua experiência com o Cogniism.

Lianna explicou por que eles nos escolheram como seu fornecedor de inteligência de vendas.

“O cognismo e o SIA são atores-chave no setor de vendas e têm muitos valores sobrepostos. A SIA foi fundada em 2019 e, para que a equipe de vendas encontrasse clientes em potencial, eles precisavam de dados acionáveis ​​e altamente precisos para fazer isso. Consequentemente, o CEO da Cogniism, James Isilay , e o CEO da SIA, Paul Fifield , conheceram e perceberam o impacto combinado de cada serviço. Em última análise, um relacionamento duradouro se formou entre as duas organizações. Agora somos um cliente e parceiro bem estabelecido."

A solução

A equipe geral de SDR é composta por seis pessoas em toda a empresa. Lianna gerencia os SDRs na América do Norte.

Qual é o público-alvo da SIA?

“Falamos com empresas de tecnologia B2B da Série A e acima de rápido crescimento na América do Norte e EMEA. Atualmente, estamos hiperfocados em nossas escolas de prospecção , gestão e liderança visando títulos de liderança de vendas sênior.”

“Nosso cliente ideal é um negócio em expansão. Para sustentar o crescimento, é fundamental apoiar a equipe com recursos suficientes de aprendizado e desenvolvimento. Isto é onde nós entramos."

Quais são os fluxos de trabalho diários com o Cogniism?

“Empregamos uma abordagem multicanal: chamadas frias , mensagens do LinkedIn, vídeos, notas de voz, e-mails e GIFs.”

“No início do mês, os SDRs recebem uma lista de 40 contas para segmentar. O cognismo é usado para legitimar os números de celular e endereços de e-mail individuais dessas empresas. Os SDRs exportam os detalhes de contato para o Salesforce CRM e prospectam essas empresas usando o Outreach , uma ferramenta de engajamento de vendas.”

Lianna nos contou mais sobre a aliança bem-sucedida entre Outreach e Cogniism.

“O Cogniism tem uma integração direta com o Outreach. Você pode conectar imediatamente todos os seus clientes potenciais do Cogniism ao software e adicioná-los às sequências. A maior parte do nosso pipeline é gerada por meio dessa integração. É realmente perfeito.”

“Quando estávamos inicialmente construindo nossa lista das 500 maiores empresas, usamos o gatilho de vendas de financiamento da Cogniism para verificar a credibilidade da conta. Ele funciona fazendo referência cruzada à rodada de financiamento mais recente da empresa ou ao status de IPO. É uma ferramenta de qualificação inestimável para nós.”

Como a extensão do Chrome foi utilizada na SIA?

“Os SDRs usam esse plug-in todos os dias. Em minutos, eles podem exportar os domínios da empresa e os detalhes de contato da extensão para nosso Salesforce CRM.”

Lianna elaborou a precisão dos dados.

“Geralmente, acho que o Cogniism tem alta cobertura e números de celular mais verificados do que outras ferramentas. É inegável que os dados são os melhores da classe.”

Como o serviço de suporte da Cogniism contribuiu para o sucesso com a plataforma?

“Nosso CSM é altamente envolvente, rápido e incentiva regularmente a adoção de ferramentas. Temos uma ótima relação de trabalho”.

Os resultados

Lianna explicou as principais razões pelas quais ela recomendaria o Cogniism:

1 - Precisão de dados notável

“O cognismo nos permite nos conectar com uma gama diversificada de pessoas. A taxa de conversão direta em prospect para reuniões assistidas aumentou significativamente.”

2 - Integrações perfeitas

“As integrações entre Salesforce, Outreach e Cogniism são perfeitas. A capacidade de encontrar um cliente em potencial, clicar no contato, resgatar os detalhes do contato e exportar as informações diretamente para o Salesforce pronto para divulgação é revolucionária para um SDR. Eles não estão mais gastando tempo exportando contatos laboriosamente para o CRM.”

Sam elogiou a parceria entre a SIA e a Cogniism.

“A SIA é o recurso que ajuda a preparar sua equipe para o sucesso. Nossos cursos fornecem as habilidades, insights e compreensão de como realizar seu trabalho de entrada no mercado com sucesso."

“O cognismo fornece as ferramentas para operacionalizar todos os tópicos aprendidos na SIA. Aqui está um exemplo: um indivíduo participa de um curso de sequenciamento SIA e o Cogniism fornece os dados B2B para acionar as sequências.”

“A equipe de parcerias da Cogniism tem muito conhecimento sobre como construir uma parceria mutuamente benéfica. Temos uma ótima relação de trabalho e a Cogniism continua a ser nosso fornecedor de inteligência de vendas.”

Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

Mais de 1.000 equipes de receita em todo o mundo confiam na Cogniism para:

Crie bancos de dados de contatos B2B qualificados

Planeje e lance suas campanhas de saída

Aumente sua venda social

Atingir e superar suas metas de receita

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