10 ferramentas SDR essenciais para gerar mais vendas

Quantas ferramentas você acha que um SDR médio usa?

A resposta é demais!

As ferramentas para SDRs são projetadas para reduzir processos repetíveis e facilitar a vida dos representantes de vendas. Mas a ironia é que muitas ferramentas atrasam o processo de vendas e sobrecarregam seu orçamento.

É por isso que pedi dicas aos líderes de vendas da Cognism sobre como otimizar a pilha de tecnologia do SDR e gastar mais tempo vendendo do que alternando entre diferentes ferramentas.

Eu recomendo fortemente este artigo para gerentes que desejam atualizar ou rebaixar sua pilha de tecnologia.

1. Cognimento

Cognism é uma plataforma de inteligência de vendas e a melhor ferramenta SDR para dados. Você pode acessar o banco de dados compatível globalmente do Cognism e realizar pesquisas de empresas e contatos nos mercados EMEA, NAM e APAC. Ele fornece discagens diretas, e-mails B2B e números de celular com 98% de precisão para prospecção em locais de trabalho híbridos.

Os SDRs que usam o Outreach e o Salesforce adoram a extensão Cognism para Chrome – ela funciona no Outreach e no Salesforce, para que eles não precisem abandonar as ferramentas para enriquecer os registros.

Principais benefícios

• Visualize e exporte dados sem restrições: em nível individual e de página
• Enriqueça os perfis do LinkedIn e as listas de clientes potenciais do Sales Navigator (por meio da extensão do Chrome)
• Não deixe o Outreach e o Salesforce para enriquecer os registros: basta abrir a extensão, ver se temos informações adicionais e, se tivermos, exportar os dados
• Visualize as principais informações de contas e leads em sites corporativos: sem sair do navegador (por meio da extensão do Chrome)
• Ofertas multithread: entre em contato com os colegas de trabalho do cliente potencial para encontrar outras partes interessadas (por meio da extensão do Chrome)
• Integre CRMs populares e ferramentas de engajamento de vendas: prospecte em suas contas próprias e reduza o trabalho manual ao exportar novos dados
• Eventos desencadeadores de vendas e dados tecnológicos: identifique as empresas e clientes potenciais mais adequados
• Dados de intenção: tenha conversas oportunas e relevantes graças a uma parceria com Bombora

Preços

Cognism oferece pacotes de preços personalizados . Todos os pacotes do Cognism incluem acesso à extensão do Chrome . Fale com nossa equipe para saber mais

Não está pronto para agendar uma demonstração? Clique nos fluxos de trabalho interativos do Cognism para ver como nossa plataforma é intuitiva.

2. Força de vendas

Salesforce é uma plataforma de CRM com um conjunto de ferramentas projetadas para apoiar o processo de vendas. É uma ferramenta poderosa na pilha de tecnologia de qualquer SDR que torna possível gerenciar e rastrear seu pipeline de vendas, manter registros precisos das interações com os clientes e analisar dados de desempenho de vendas.

Características principais

• Gerenciamento de leads e oportunidades: centralize e organize como os SDRs gerenciam leads e oportunidades, acompanham seu progresso e atualizam seu status.
• Gerenciamento de contatos: armazene e gerencie informações de clientes e clientes potenciais em um só lugar, incluindo detalhes de contato, informações de conta e histórico de interações.
• Painéis e relatórios personalizáveis: crie e personalize seus painéis e relatórios para rastrear as principais métricas e indicadores de desempenho.
• Pontuação e priorização de leads: avalie e priorize leads com base em critérios específicos, como origem do lead, tamanho da empresa ou setor, para ajudar a concentrar seus esforços em leads importantes.
• Rastreamento de e-mail e chamadas: rastreie interações por e-mail e chamadas com clientes em potencial para melhorar suas mensagens.
• Ferramentas de geração e incentivo de leads: integre o Salesforce a uma variedade de ferramentas de geração e incentivo de leads, como plataformas de automação de marketing, para ajudar os SDRs a gerar mais leads e impulsionar mais vendas.

Você não precisa mudar para outra ferramenta para enriquecer registros no Salesforce. Cognism funciona em vez do Salesforce para reduzir o trabalho manual

Preços

O custo do Salesforce pode variar de algumas centenas de dólares por usuário por mês para a edição Essentials a vários milhares de dólares por usuário por mês para as edições Enterprise e Unlimited. Você deve perguntar pessoalmente para obter um orçamento para sua equipe.

3. Divulgação

Outreach é uma plataforma de desenvolvimento de vendas que permite criar fluxos de trabalho para envolver clientes em potencial de maneira mais eficaz, para que você possa fechar mais negócios e gerar mais receita. Os SDRs recebem recomendações baseadas em IA sobre as interações com os clientes, como tom de voz, duração da mensagem ou próximas etapas do processo.

Características principais

• Automação de fluxo de trabalho: crie e automatize fluxos de trabalho em diferentes canais, desde e-mail até mensagens de voz.
• Relatórios inteligentes: obtenha uma visão geral de 360 ​​graus de todos os seus clientes potenciais, interações com clientes e saúde do negócio para treinamento , identificação de riscos e acompanhamento de pipelines.
• Análise de sentimento: crie mensagens mais envolventes para aumentar a taxa de resposta. O sistema analisa muitos pontos de dados e histórico de interação com clientes potenciais para identificar as manchetes e o conteúdo da mensagem mais eficazes.
• Teste A/B integrado: teste várias sequências entre si e identifique os títulos, a estrutura da mensagem ou a sequência de interações mais eficazes. Como resultado, os SDRs atingem as metas com mais rapidez.
• Previsão com tecnologia de IA: visualize seu pipeline em tempo real para ver a integridade do pipeline e verificar se você está no caminho certo para atingir suas metas de desenvolvimento de vendas.

Você pode enriquecer os contatos do Outreach com números de celular verificados e e-mails B2B da Cognism sem sair do Outreach

Preços

Prepare-se para pagar cerca de US$ 130 por usuário. Solicite um orçamento no site oficial para obter uma oferta personalizada.

4. Pimentão

Chilli Piper é uma plataforma de aceleração de vendas que automatiza o roteamento de leads e a reserva de reuniões qualificadas para equipes de vendas. Nossos SDRs usam essa ferramenta para acessar todos os calendários dos executivos de contas, tornando rápida e fácil reservar uma demonstração imediatamente na chamada.

Características principais

• Concierge de formulários: encaminhe leads para o representante de vendas certo usando formulários existentes em seu site.
• Distribuição de leads : qualifique e encaminhe leads automaticamente para o representante de vendas certo, que pode atender uma chamada com um lead com muito mais rapidez.
• Transferência: os SDRs recebem leads com base na localização geográfica ou no tamanho da organização, para que os leads sejam distribuídos igualmente entre os representantes e todos na equipe tenham a mesma chance de atingir suas metas.
• Booker : permita que os clientes agendem ligações com seus representantes escolhendo o melhor horário disponível com apenas um clique. Defina regras para permitir que os clientes em potencial agendem uma ligação apenas se estiverem em seu ICP, para que você não perca tempo com leads de baixa qualidade.
• Sincronização automática : integre o Chilipiper ao seu CRM – você pode ver todos os detalhes das reuniões, reprogramações e interações em tempo real.

Preços

Os planos pagos começam em US$ 15 por usuário por mês.

5. Navegador de vendas

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta essencial que um SDR de saída precisa. É usado para prospecção no LinkedIn e criação de listas de clientes potenciais. Suas opções de filtragem premium permitem que você encontre e priorize leads importantes rapidamente. Nossos SDRs enriquecem as listas de Sales Nav com dados de contato do Cognism   para iniciar conversas mais rapidamente.

Características principais

• Recomendações de leads: faça uma lista personalizada de recomendações de leads com base em seus critérios específicos, como setor, cargo, localização e muito mais .
• Pesquisa avançada: pesquise prospects com base em critérios específicos, como tamanho da empresa, localização, etc.
• Ferramenta Lead Builder: crie uma lista direcionada de leads adicionando filtros específicos, como tamanho da empresa, cargo e muito mais.
• InMail: envie mensagens diretas para prospects, mesmo que você não esteja conectado.
• Insights de leads: acesse alterações recentes no cargo ou na empresa de um cliente potencial para ajudá-lo a se manter atualizado sobre seus leads.

Preços

O Plano Profissional começa em US$ 79,99 por usuário por mês e é projetado para profissionais de vendas individuais. O Plano de Equipe é voltado para equipes de vendas e começa em US$ 64,99 por usuário por mês (mínimo 10 usuários).

6. Perspectivas

O Microsoft Outlook integra-se a várias outras ferramentas SDR, o que o torna uma adição essencial à pilha de tecnologia do SDR. Pode se tornar uma plataforma centralizada para gerenciar a comunicação e o agendamento do cliente quando adotada de forma consistente. Os recursos do Outlook podem agilizar os fluxos de trabalho de vendas e o gerenciamento de pipeline, aumentando a produtividade das equipes.

Características principais

• Gerenciamento de e-mail: organize, gerencie e rastreie e-mails, com recursos como mensagens sinalizadas, pastas e ferramentas de pesquisa.
• Gerenciamento de contatos: armazene e gerencie todos os seus contatos em um local centralizado, com a capacidade de categorizar contatos, adicionar notas e rastrear histórico de comunicação.
• Gerenciamento de calendário: acesse um sistema de calendário para agendar compromissos, reuniões e tarefas de acompanhamento. Ele também fornece lembretes e notificações para ajudar a mantê-lo no caminho certo.
• Gerenciamento de tarefas integrado: crie, priorize e monitore tarefas, com a capacidade de definir datas de vencimento e receber lembretes.

Preços

O Office 365 é um serviço baseado em assinatura que custa a partir de US$ 6,99 por usuário por mês para o plano Business Basic. O plano Business Premium começa em US$ 12,50 por usuário por mês.

7. Espetacular

Spiff é uma plataforma de motivação de vendas e uma das principais ferramentas necessárias para se tornar um SDR de sucesso . Ele gamifica as atividades de vendas para melhorar o desempenho dos representantes. Existe até um aplicativo móvel para engajamento do representante de vendas. Também ajuda o SDR a rastrear comissões, graças à integração de CRM.

Características principais

• Relatórios em tempo real: obtenha informações sobre suas declarações de comissão sem calcular sua comissão manualmente.
• Relatórios analíticos avançados : personalize seus relatórios e veja o desempenho de você e seus colegas em vendas e quem recebe mais comissão.
• Previsões inteligentes: preveja a comissão futura com base no histórico anterior de sucesso de vendas de um SDR.
• Gerenciamento de documentos : gerencie o conteúdo de vendas, como contratos, assinaturas e armazenamento.

Preços

O preço do Spiff.com não está disponível publicamente em seu site. Você deve enviar um formulário para obter um orçamento personalizado.

8. Sísmica

Seismic é uma plataforma de capacitação de vendas que permite aos SDRs gerenciar conteúdo, análises, personalização e aprimorar suas estratégias de capacitação de vendas. Este software de desenvolvimento de vendas melhora a eficiência porque você pode facilmente encontrar, personalizar e compartilhar o conteúdo certo com clientes potenciais e clientes.

Características principais

• Gerenciamento de conteúdo: acesse um repositório centralizado para conteúdo de vendas, como apresentações, estudos de caso, propostas e muito mais.
• Personalização: personalize o conteúdo para cada cliente, aumentando a relevância e o engajamento.
• Analytics: use insights em tempo real sobre uso de conteúdo, envolvimento do cliente e desempenho de SDR.
• Tecnologia de capacitação de vendas: acesse vendas guiadas, manuais de vendas e conteúdo interativo.
• Integrações : integre-o com quase uma centena de outras ferramentas de vendas e marketing para uma experiência perfeita.
• Gerenciamento de usuários: gerencie o acesso de usuários, permissões e compartilhamento de conteúdo.

Preços

A Seismic não divulga publicamente os planos de preços em seu site.

9. Gongo

Gong.io é uma das melhores ferramentas para o sucesso de SDR e uma das ferramentas de treinamento de SDR mais populares. Ele foi projetado para ajudar as equipes de vendas a melhorar seu desempenho e fechar mais negócios. A plataforma usa inteligência artificial e análise de conversas para fornecer estatísticas e insights sobre cada chamada não solicitada.

Características principais

• Análise de conversas: use IA para analisar conversas de vendas para identificar melhores práticas e melhorar seu desempenho de vendas.
• Coaching de vendas: oriente e treine SDRs com base em conversas de vendas do mundo real e deixe-os analisar seu desempenho.
• Manuais de vendas: acesso a manuais de vendas sobre as melhores maneiras de lidar com objeções de vendas comuns.
• Insights em tempo real: identifique tendências no desempenho de vendas com base em métricas como taxa de vitórias, tamanho do negócio e tempo para fechamento.
• Integração com CRMs: obtenha uma visão completa do desempenho dos representantes de vendas graças às integrações com outras ferramentas SDR como Salesforce, Microsoft Dynamics e Pipedrive.

Preços

Gong.io não divulga publicamente seus preços. Depende de vários fatores, incluindo o tamanho da sua equipe de vendas, os recursos necessários e a duração do seu contrato.

10. Tela de Vendas

SalesScreen é uma ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendas para SDRs. Ele visualiza dados para motivar os representantes a atingirem seus objetivos e aumenta seu desempenho por meio de competições, comemorações e recompensas.

Os SDRs da Cognism dizem que é muito divertido quando eles realizam competições entre si e tocam a trilha sonora da celebração da venda. Você também pode ver quando alguém no mundo todo agenda uma reunião ou assina um acordo.

Características principais

• Acompanhamento do desempenho de vendas: acompanhe o desempenho das vendas em tempo real, permitindo que as equipes de vendas monitorem seu progresso em relação às metas e identifiquem rapidamente áreas de melhoria.
• Gamificação: motive e envolva as equipes de vendas com vários jogos e desafios interativos projetados para incentivar a competição amigável e impulsionar o desempenho.
• Painéis personalizáveis: personalize painéis para visualizar e analisar as principais métricas de desempenho, incluindo progresso do pipeline, taxas de ganho e valores de negócios.
• Espaços de trabalho colaborativos: centralize seu espaço de trabalho onde as equipes de vendas podem colaborar, compartilhar informações e trabalhar juntas em negócios.
• Relatórios automatizados: visualize relatórios automatizados com informações detalhadas sobre o desempenho e a atividade de vendas, incluindo relatórios de pipeline, relatórios de atividades e relatórios de desempenho de vendas.
• Integração com CRMs: integre-o a diversos softwares de desenvolvimento de vendas, como Salesforce, Microsoft Dynamics e Pipedrive.

Preços

SalesScreen não divulga preços em seu site.

Como escolher a melhor ferramenta SDR?

Escolher as melhores ferramentas SDR para o seu negócio pode ser uma decisão complexa, pois há muitos fatores a serem considerados e uma ampla gama de ferramentas à sua escolha. Aqui estão alguns fatores-chave que você deve considerar ao escolher:

• Integrações: considere as ferramentas que os SDRs já usam e garanta que elas se integrem perfeitamente ao seu novo software.
• Gerenciamento de leads: procure software de desenvolvimento de vendas com recursos robustos de gerenciamento de leads, como pontuação de leads, nutrição de leads e distribuição de leads.
• E-mail e divulgação: considere os recursos de e-mail e divulgação da ferramenta, por exemplo, recursos de personalização, modelos e qualidade de dados dos provedores de e-mail.
• Gerenciamento de dados: garanta que seus dados de contato B2B estejam atualizados e precisos – as melhores ferramentas de prospecção SDR fornecem enriquecimento de leads, verificação de leads e dados de intenção.
• Facilidade de uso: escolha uma ferramenta de desenvolvimento de vendas que ofereça fluxos de trabalho flexíveis e seja fácil de adotar.
• Preços: se uma plataforma que você está considerando não divulga planos de preços, obtenha um orçamento que atenda às suas necessidades específicas.

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