Campanha de Search Engine Optimization: Estar no lugar certo na hora certa

Última atualização em 2 de março de 2021

Recentemente, tivemos um cliente que retornou à otimização de mecanismos de pesquisa para uma de suas unidades de negócios e obteve sucesso na otimização de mecanismos de pesquisa logo após seu retorno. Esse cliente contratou originalmente nossos serviços de gerenciamento de campanha de otimização de mecanismo de pesquisa em dezembro de 2016. A campanha original alcançou o sucesso de otimização de mecanismo de pesquisa em toda a campanha de otimização de mecanismo de pesquisa. Em dezembro de 2018, eles compraram uma nova unidade de negócios existente e renegociaram seus serviços de gerenciamento de campanhas de otimização de mecanismos de pesquisa em janeiro de 2019, o gerenciamento de campanhas da unidade de negócios original.

Embora essa nova campanha de otimização de mecanismos de pesquisa para essa nova unidade de negócios tenha sido um sucesso em relação às classificações de palavras-chave e ao tráfego de visitantes, seus clientes não eram compradores. Os clientes podiam ir até a loja de ferragens local e comprar materiais semelhantes por um preço muito mais acessível. O cliente abandonou esta campanha de otimização de mecanismos de pesquisa e reengajou os esforços de otimização de mecanismos de pesquisa da unidade de negócios original em junho de 2020 com muito sucesso.

Otimização para mecanismos de busca e o cliente

Este cliente é uma entidade 501c/3 que fornece serviços de emprego e educação para pessoas legalmente cegas. Como tal, eles têm várias unidades de negócios diferentes. A principal entidade produz limpadores líquidos e em aerossol, sabonetes de base biológica, produtos de escritório, produtos de manutenção, tintas e revestimentos e produtos médicos. As outras unidades de negócios produzem adesivos para tecidos, suprimentos de preparação para emergências/desastres, além de produtos adesivos de informações e fantasias de cosplay.

A primeira campanha de otimização de mecanismos de busca foi para a unidade de negócios de suprimentos de preparação para emergências/desastres. A oferta de produtos dessa unidade de negócios é grande e diversificada. Ou seja, temos que cobrir uma ampla gama de palavras-chave valiosas.

Suas ofertas de produtos consistem em:

• Kits para casa
• Kits de carro
• Kits de escritório
• Kits Escolares
• Kits para animais de estimação
• Kits de reposição
• Kits de tornados e furacões

KITS DE EMERGÊNCIA

• Kits de terremoto
• Kits Furacão
• Kits de higiene
• Kits de gripe pandêmica
• Kits de beira de estrada
• Kits ao ar livre
• Kits de primeiros socorros/trauma
• Kits de busca e resgate
• Kits de bloqueio de escola/escritório
• Sacos anti-insetos

FORNECIMENTO DE EMERGÊNCIA

• Pacotes de emergência de alimentos e água
• Pacotes de emergência de abrigo
• Pacotes de emergência de iluminação e comunicação
• Pacotes de Emergência de Suprimentos Sanitários
• Pacotes de emergência de proteção pessoal

INDIVIDUAL

• Máscaras
• Comida de emergência
• Água de Emergência
• Luzes e rádios
• Primeiro socorro
• Abrigo
• Saneamento
• Busca e resgate
• Animais de estimação
• Gripe pandémica
• Ar livre
• Ferramentas
• Proteção Nuclear
• Bolsas Táticas

Mais informações sobre o cliente

Como você pode ver, há uma ampla gama de produtos e palavras-chave associadas a serem cobertas para obter sucesso para a unidade de negócios escolhida por esse cliente.

Felizmente, este cliente também é um líder de pensamento na preparação de desastres para terremotos, tornados, furacões, pandemias, precipitação nuclear, incêndios e quase todos os tipos de desastres naturais ou causados ​​pelo homem, então eles têm uma boa quantidade de conteúdo para trabalhar em torno das palavras-chave aplicáveis . A unidade de negócios que substituiu a campanha de otimização de mecanismos de busca da unidade de negócios de suprimentos de emergência foi a unidade de negócios de adesivos para fantasias de cosplay, que consistia em apenas quatro produtos de baixo preço:

• Folhas adesivas instantâneas @ $ 8,99 cada.
• Materiais adesivos flexíveis @ $ 9,99 cada.
• EL & LED Wire Manager Attachment @ $ 12,99 cada.
• Kits de reparo de fantasias de cosplay @ $ 14,99 cada.

A seleção de palavras-chave aplicáveis ​​para esta campanha de otimização de mecanismos de pesquisa não foi difícil, no entanto, havia pouco ou nenhum volume de pesquisa para soluções específicas de adesivos de fantasias de cosplay no momento em que iniciamos esta campanha. A primeira campanha de otimização de mecanismos de pesquisa para a unidade de negócios de suprimentos de preparação para emergências/desastres começou com o cliente precisando de um novo site, pois o site existente não era compatível com dispositivos móveis, não era seguro e tinha problemas para concluir pedidos on-line para usuários de dispositivos móveis e desktop. Não é uma boa experiência do usuário. Houve também um problema com as palavras-chave de classificação existentes, pois não havia muitas, como mostrado abaixo.

• Palavras-chave da Posição 1 = 1
• Página 1 Palavras-chave = 5
• As 100 principais palavras-chave de classificação = 12

Todo este processo de encontrar um fornecedor de desenvolvimento web e ter o novo site construído levou um ano para o cliente ser concluído. Durante o processo para encontrar um fornecedor e construir o site, dedicamos nosso tempo de campanha de otimização de mecanismo de pesquisa para pré-carregar metodologias de otimização de mecanismo de pesquisa para implementar antes do lançamento:

• Identificando palavras-chave aplicáveis ​​ao projeto
• Identificando as palavras-chave corretas para as páginas corretas
• Criando novos títulos de meta página
• Criando novas meta descrições
• Identificando oportunidades de links internos
• Reestruturação de URLs para serem mais fáceis de usar para o novo site
• Criando o arquivo de redirecionamento 301 necessário

No lançamento em dezembro de 2017, o desenvolvedor da Web não removeu a proibição de rastreamento de bot do /robots.txt, então houve uma pequena perda de classificação no lançamento que foi rapidamente resolvida, pois assim que vimos quedas inesperadas, examinamos os suspeitos habituais e rapidamente encontrou e resolveu o problema de não permissão.

Resultados

Durante a primeira campanha de otimização para mecanismos de busca, o cliente teve algumas melhorias em quase todas as métricas importantes.

As vendas de produtos aumentaram um pouco mais de +7,5%, gerando US$ 91.581,35 contra US$ 85.183,19 no período anterior de comparação de otimização de mecanismo de pesquisa anterior. O total de produtos vendidos aumentou +82,97% com 13.895 produtos vendidos contra 7.594. A única métrica importante que apresentou resultado negativo foi uma queda no preço médio em -41,24%, US$ 6,59 contra US$ 11,22, uma queda de US$ 4,63. Considerando que a faixa de preço do produto desse cliente pode variar de apenas $ 0,30 por unidade a pouco mais de $ 1.600,00, essa queda de preço médio não foi uma preocupação para o cliente, pois sua quantidade média de produtos vendidos aumentou +121,67%, 13,06 vs 5,89.

Os resultados finais da classificação de palavras-chave foram mostrados abaixo:

• Palavras-chave da Posição 1 = 23
• Página 1 Palavras-chave = 100
• As 100 principais palavras-chave de classificação = 162

A nova campanha de otimização de mecanismos de busca para a unidade de negócios de produtos adesivos para fantasias cosplay começou em janeiro de 2018 e durou até junho de 2020. Começamos com os seguintes resultados de classificação existentes:

• Palavras-chave da Posição 1 = 0
• Página 1 Palavras-chave = 0
• As 100 principais palavras-chave de classificação = 19

Encerramos esta campanha de otimização de mecanismos de pesquisa em junho de 2020 com os seguintes resultados de classificação existentes:

• Palavras-chave da Posição 1 = 35
• Página 1 Palavras-chave = 58
• As 100 principais palavras-chave de classificação = 142

Durante a vigência desta campanha de otimização de mecanismos de pesquisa, obtivemos os seguintes resultados:

• +2.414,66% de aumento nas sessões de pesquisa orgânica
• +3.156,37% de aumento na busca orgânica de novos usuários
• +1.080,00% de aumento no número de transações
• +463,33% de aumento nas vendas de produtos
• +468,75% de aumento em compras exclusivas
• +553,85% de aumento no número de produtos vendidos

É por isso que o SEO é importante tanto para desenvolvedores web quanto para agências de marketing. Sinta-se à vontade para clicar nesse link para entender melhor por que o SEO é importante. Nesse ponto, o cliente decidiu que essa unidade de negócios em particular não era lucrativa o suficiente para pagar uma campanha de otimização de mecanismo de pesquisa e realocou seu orçamento de campanha de volta para a unidade de negócios de preparação para emergências/desastres.

Direto ao ponto sobre o sucesso do Search Engine Optimization

Eu intitulei este blog, Search Engine Optimization | Estar no lugar certo na hora certa, e aqui está o resultado final da redação deste post. Quando completamos a primeira rodada desta campanha em dezembro de 2018, deixamos o cliente com uma base sólida de otimização de mecanismos de pesquisa:

• Palavras-chave da Posição 1 = 23
• Página 1 Palavras-chave = 100
• As 100 principais palavras-chave de classificação = 162

Quando a campanha de otimização de mecanismo de pesquisa do cliente foi retomada, descobrimos que o trabalho anterior continuava a melhorar, embora não tivéssemos trabalhado na campanha por um ano e meio. Abaixo está a contabilização dos resultados de classificação de palavras-chave que reiniciamos a campanha de otimização de mecanismos de pesquisa:

• Palavras-chave da Posição 1 = 27
• Página 1 Palavras-chave = 102
• As 100 principais palavras-chave de classificação = 175

A primeira tarefa que o cliente teve para nós foi revisar e otimizar novas páginas de produtos que foram adicionadas ao site enquanto estávamos realizando o gerenciamento de campanhas de otimização de mecanismos de busca para o site adesivo de cosplay. Este consistia em 26 páginas de novos produtos de preparação para emergências agrupados.

Pensamentos finais

O resultado é que as páginas classificadas foram mistas, no entanto, tivemos várias dessas páginas de pacote recém-otimizadas na posição #1 no primeiro índice e permanecemos lá. Uma dessas páginas de produtos agrupados, classificada na posição 1, resultou em uma visita de pesquisa orgânica que gerou a maior receita de um único dia de pesquisa orgânica durante o gerenciamento de campanha. Mesmo, superando em muito as vendas durante as vendas da primeira fase do período Covid-19.

Normalmente, a pesquisa orgânica é responsável por cerca de 20% das vendas gerais de produtos do site em um determinado mês. Nesse caso, esse único pedido aumentou nossas vendas de produtos de pesquisa orgânica para US$ 32.579,69, representando 70,41% das vendas gerais de produtos do site no mês de US$ 46.269,51. O total de vendas de um dia de visitas de pesquisa orgânica gerou US$ 19.069,84, 96,65% das vendas de um dia do site de US$ 19.730,78. Esse aumento veio de um visitante que comprou apenas 3 itens diferentes, mas 195ea de 2 dos produtos.

Nosso cliente rastreou esse comprador para saber que era uma compra de final de ano fiscal e um novo cliente para o cliente. Um visitante pela primeira vez no site. Este foi um resultado impressionante e demonstra o poder de ter a palavra-chave certa no lugar certo na hora certa para alcançar o sucesso no gerenciamento de campanhas de mecanismos de pesquisa. Também pode ser seu.

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