Conteúdo sazonal

Última atualização em 27 de junho de 2019

Se você acha que a publicidade sazonal é o que corresponde às cores que decoram os corredores do seu Walmart local, está enganado. Sem a necessidade de trabalhar com decorações físicas, os profissionais de marketing online podem adaptar suas mensagens para atender a uma infinidade de feriados e eventos com o mínimo de esforço. Tudo o que é necessário é um calendário e algum planejamento.

Tipos de conteúdo sazonal

Existem dois tipos de conteúdo sazonal a serem considerados: baseados no tempo (com base no mês ou na estação) e baseados em eventos (feriados e outros eventos importantes). Então, enquanto nós aqui em nosso escritório estamos tirando os vermelhos, rosas , e brancos do Dia dos Namorados e colocando os verdes e dourados do Dia de São Patrício, quantos de vocês também estão criando anúncios e conteúdo para March Madness ou Dia Nacional dos Amantes de Manteiga de Amendoim ( ^1º de março)? Criar conteúdo para o Dia Nacional do Amante da Manteiga de Amendoim pode parecer uma coisa ridícula de se fazer; mas, se você puder postar um anúncio hiperfocado e de curta duração que mencione um dia ou evento especial e capture a imaginação do comprador, você pode cortar muito da “conversa” e da competição.

Algo que discutimos com frequência entre nós, mas talvez não seja forte o suficiente para nossos clientes, é a necessidade de conteúdo de qualidade, relevante e sazonal. Pode não haver nenhuma maneira de todos os nossos clientes aproveitarem todos os feriados ou eventos. Por exemplo, não tenho certeza se sugeriria a um cliente que fabrica equipamentos esportivos masculinos que faça um lançamento de produto na semana que antecede o Dia das Mães; mas, com certeza, sugiro que criem conteúdo e tenham promoções em mente para o Super Bowl e os Playoffs/Campeonatos da NBA.

Como todos sabemos, o conteúdo viral e compartilhável é o que pode ganhar o dia. Uma maneira fácil de garantir que seu conteúdo e / ou anúncios se tornem virais é garantir que envolva um evento ou feriado em que muitas pessoas já estejam pensando. O truque é garantir que você poste na hora certa – quando o evento estiver na mente do seu cliente. Poste muito cedo e você corre o risco de não receber atenção. Poste muito tarde ou depois do evento e você parecerá um anunciante “eu também”, em vez de alguém com o dedo no pulso do que está acontecendo. O outro truque para isso é acompanhar quando suas grandes campanhas sazonais são bem-sucedidas e quando as interações/conversões começam a diminuir para que, nos anos seguintes, você saiba quando lançar e quando reduzir os gastos com anúncios associados a essas campanhas.

No entanto, mesmo isso pode ter limitações, pois, como sabemos e mencionamos, varejistas como o Walmart estão condicionando seus clientes a se prepararem para as férias para o que parece ser um período mais longo de antecedência anualmente. Quantos de nós foram à Home Depot e viram enfeites infláveis ​​de Natal e árvores pré-iluminadas em setembro antes do Halloween e do Dia de Ação de Graças?

Então, apesar de tudo o que eu disse até agora, a mensagem deste blog não é apenas criar e postar conteúdo sazonal, mas estar disposto a experimentar quando é melhor usar seus anúncios e incentivos sazonais, dependendo do seu produto e mercado.

Por outro lado, enquanto feriados como Natal e Dia dos Namorados podem ser óbvios, o que dizer de outros feriados menos conhecidos e, vamos admitir, bobos como o Dia Nacional da Pizza (9 ^de fevereiro) ou o Dia Nacional de Mexer os Pés (6 ^{de agosto} )? A lista desses “dias nacionais” é aparentemente interminável e muitos desses “dias nacionais” podem ser encontrados em sites como www.nationaldaycalendar.com . Aconselho os meus clientes no caso de dias “nacionais” menos conhecidos, se o produto que está a ser vendido não tem nada a ver com o dia em questão, postar no máximo dois dias antes para alertar sobre o dia “nacional”; em seguida, poste novamente no dia de para aumentar a conscientização sobre seu site e o especial que você pode estar oferecendo.

No entanto, se você fizer, digamos, biscoitos de manteiga de amendoim – conteúdo divertido e irônico que aconselha os leitores não apenas sobre o dia, mas lembrá-los de se prepararem e se prepararem com antecedência é uma ótima maneira de criar impulso e antecipação . Promoções vinculadas a esses dias com promoções e códigos especiais para inserir no checkout podem ser uma maneira rápida de criar buzz e ganhar compartilhamentos.

Para outros eventos maiores no calendário, aconselho não usar imagens verdes ou recicladas reutilizadas de ano para ano. Os anúncios mais memoráveis ​​durante as férias são dos mesmos anunciantes – Coca-Cola, Budweiser e McDonalds. Essas marcas criam novos anúncios a cada ano com base em um tema familiar – Ursos Polares, Clydesdales e Ronald McDonald. Entendo que nem todo cliente terá uma conta de publicidade multimilionária e capacidade de criar novos comerciais anuais chamativos. No entanto, a capacidade de criar videoclipes curtos e novo conteúdo de imagem para vincular sua campanha anual de fim de ano torna seus anúncios mais memoráveis ​​e empolgantes. Também indica ao seu cliente que você se importa e não está simplesmente descansando sobre os louros que você criou anos atrás e que foram salvos em algum lugar no disco rígido do seu profissional de marketing.

O conteúdo sazonal não precisa se concentrar apenas em dias ou eventos especiais. Como o nome sugere, “sazonal” também pode se aplicar a uma parte do ano. Como varejista ou prestador de serviços, você garante que sua mensagem seja relevante para a estação e o clima à medida que o ano avança? No verão, você está apresentando produtos e serviços que são mais atraentes em climas mais quentes? Você está fazendo o mesmo no inverno, quando o clima está mais fresco? Se você estiver exibindo anúncios de produtos ou serviços irrelevantes na época errada do ano, está jogando seu dinheiro fora.

No mínimo, você deve olhar para o seu calendário e saber quais produtos estão dentro e fora de temporada onde estão sendo exibidos. Embora você possa se safar com shorts e sandálias publicitários o ano todo na Flórida e no sul da Califórnia, se estiver exibindo esses anúncios em setembro em locais como Minnesota e Dakota do Norte, corre o risco de se distanciar dos clientes que lêem esses anúncios. O AdWords permite mercados e anúncios distintos para atendê-los. Use essa capacidade para se concentrar em seu público principal e se envolver em seus mercados locais.

Um calendário promocional pode ajudá-lo a planejar e preparar conteúdo para feriados e outros eventos. Pensando no futuro, você pode determinar em quais dias postar conteúdo sazonal e quando começar a rastrear interações/conversões com base nesses anúncios. O desempenho anterior de eventos sazonais ou de feriados será a maneira mais precisa de identificar quando postar e remover os anúncios nos anos seguintes.

Fale com o seu consultor de publicidade online e obtenha o conselho dele sobre como criar campanhas sazonais, além de quais plataformas lançá-las – AdWords, Bing Ads, Facebook, etc. Faça isso com antecedência e não antes dos dias/ eventos para os quais você deseja criar um anúncio. Esta é uma boa ideia, e algo que eu sugiro que todos os clientes grandes e pequenos façam!

Escrito por: Curt Sudath