O processo de listagem selecionado que está mudando a forma como os negócios multimilionários da FBA são feitos

Era o segundo trimestre de 2021 quando o acordo foi concluído e provou que tudo no mercado de FBA estava mudando.

Um negócio de primeira linha da FBA acabou de entrar em operação em nosso mercado por US$ 3,5 milhões. Ele tinha todos os critérios certos de um ativo fundamental para compradores de PE e agregadores de FBA.

20 compradores lastreados em capital estabeleceram ligações e mostraram interesse imediato no negócio. Com os atendimentos iniciais concluídos e uma semana de visão geral realizada em um processo fluido, 15 ofertas de alta qualidade foram apresentadas ao vendedor.

Nesse ponto, o vendedor estava em uma posição com a qual eles só podiam sonhar. Eles tinham uma linha de compradores com ofertas atraentes e competitivas para escolher, e eles tinham a palavra sobre quem iria mais longe no processo de oferta para ter a chance de adquirir seu ativo dourado. No entanto, nem todos os vendedores da FBA são capazes de chegar a essa posição afortunada.

Atualmente, os ativos FBA de primeira linha simplesmente não são transacionados da mesma forma que outros ativos; devido a uma enorme onda de demanda, eles têm uma corrente rápida inteiramente própria.

Para muitos proprietários de FBAs que desejam vender seus negócios, o processo de venda é caótico com uma sobrecarga de ofertas e nenhuma maneira de filtrá-las para a melhor oferta e comprador.

Como uma corretora líder no espaço de M&A de negócios online, decidimos que algo precisava ser feito para gerenciar essa demanda. Os vendedores de FBA em nosso mercado precisavam ter certeza de que conseguiriam o melhor negócio, e todos os compradores interessados ​​com capital precisavam de uma chance justa de ganhar um ativo FBA de primeira para seu portfólio.

Para manter nossa promessa de oferecer uma experiência de compra e venda imbatível para esses ativos de alto escalão, desenvolvemos um sistema para acalmar a tempestade e criar ordem: o processo de listagem de seleção.

O que são Select Listings e o Processo Select Listing?

O processo de listagem selecionada acalma o caos das ligações e ofertas de compradores em listagens de alto calibre.

Ele foi projetado para o benefício de compradores e vendedores. Os vendedores podem esperar ver todas as ofertas concorrentes lado a lado em um período de tempo esperado. Os compradores têm uma chance justa de colocar suas ofertas ao lado da concorrência e têm a chance de serem considerados como ativos de primeira linha.

O processo cria marcos para o vendedor escolher as melhores ofertas iniciais e dá uma oportunidade para os compradores alterarem as ofertas finais para permanecerem competitivos.

No entanto, era importante para nós definir critérios rigorosos para listagens selecionadas. Mesmo que uma empresa FBA esteja listada por sete dígitos, isso não significa que ela se qualificará para o processo de listagem de seleção.

Os critérios de listagem selecionados restringem-se ao que seria um ativo fundamental para um adquirente da FBA. O processo de listagem seletiva é reservado para o tipo de negócio que definiria um portfólio e a futura expansão de um agregador ou grupo de PE, pois será o que mais necessitará de um sistema para organizar a demanda intensa de compradores.

A lista completa de critérios é complexa e pode, em alguns casos, depender do próprio negócio. No mínimo, procuramos empresas que tenham o seguinte para se tornar uma listagem selecionada:

• Lucro líquido de dois anos
• Crescimento de lucro estável ou acelerado ano a ano e trimestral
• Mais de 25% de margem de lucro com menos de 100 SKUs
• Custos de publicidade que representam menos de 10% da receita
• Um registro limpo sem suspensões de conta
• Uma história confiável (por exemplo, avaliações de chapéu branco)

Todas essas qualidades constroem uma base sólida, mas estamos procurando atributos adicionais para inclinar a balança e para que uma empresa se qualifique como uma lista selecionada. Para garantir que a listagem tenha a qualidade desejada, procuramos os três “Rs”: avaliações, classificações e classificações .

Avaliações – A empresa deve apresentar 3.000 avaliações ou mais para seu produto mais vendido e ter um total coletivo de mais de 1.000 avaliações para seus três principais produtos.

Classificações – Os três principais produtos (se aplicável) devem apresentar uma classificação de 4,5 estrelas ou superior na Amazon.

Rankings – Pelo menos três produtos devem ser apresentados na lista dos 25 melhores na Amazon de sua subcategoria, com pelo menos um ranking no top 10.

Sabemos que cada empresa FBA de sete dígitos é única, e é por isso que, em última análise, cabe aos nossos consultores de vendas tomar a decisão final sobre se uma empresa se qualifica ou não como uma lista selecionada. Com apenas 1% atendendo ao processo de listagem de seleção, a única maneira de ver se você se qualifica é primeiro preencher nossa Ferramenta de avaliação.

O processo de listagem de seleção se desenvolve em 21 dias, sem incluir o período de due diligence exclusivo. Esse período de tempo consiste em uma entrevista de primeira rodada (10 dias), uma entrevista de segunda rodada (10 dias) e o dia da oferta final.

Vamos explorar o que acontece em cada estágio.

Entrevistas da primeira rodada

Assim que uma listagem selecionada for publicada em nosso mercado, os compradores começarão a agendar ligações com o vendedor para obter mais informações sobre o desempenho da empresa.

Os compradores têm oito dias úteis para agendar uma ligação com o vendedor e realizar suas verificações de due diligence antes de fazer uma oferta inicial.

No décimo dia após o lançamento do negócio em nosso marketplace, os compradores apresentarão suas ofertas.

A partir daqui, o vendedor tem a chance de revisar todas as ofertas e selecionar suas principais opções para passar para a segunda rodada.

Entrevistas de segunda rodada

A segunda rodada é onde o comprador terá uma chance de revisar sua oferta com base nas observações do vendedor. Durante a segunda rodada (agora duas semanas desde que o negócio foi ao ar), o comprador irá aprofundar o negócio para determinar se melhorar sua oferta é adequado.

A segunda etapa da entrevista também é a oportunidade do vendedor conhecer o comprador em um nível mais pessoal e falar mais sobre seus planos de escalar o negócio.

Nesta fase, o vendedor está focado em entrevistar os compradores além dos números do negócio final. Eles estão procurando descobrir quem seria o melhor administrador de seus ativos para avançar com a aquisição.

Dia da Oferta Final

No último dia, o vendedor revisará todas as ofertas revisadas na mesa e tomará uma decisão.

Após a decisão do vendedor, o comprador pode começar a realizar uma due diligence exclusiva. Quando o comprador estiver satisfeito em seguir em frente, o Contrato de Compra de Ativos (APA) será negociado e finalizado. O cronograma para a conclusão desses dois processos varia, mas nosso objetivo é concluir tudo em 45 dias.

Assim que o APA estiver concluído, o pagamento do negócio será disperso e o processo de migração poderá começar.

E, com isso, o negócio está fechado! O processo de listagem de seleção acelera e otimiza o processo de venda, com o comprador e o vendedor saindo com alguns benefícios exclusivos.