7 passos para vender um negócio rapidamente

Um negócio on-line pode fornecer uma renda mensal lucrativa, mas também é um ótimo trunfo na manga se você precisar rapidamente de uma quantia fixa de dinheiro.

Se você deseja comprar imóveis, levantar capital para outro empreendimento comercial ou pagar as mensalidades da faculdade de seu filho, seu negócio on-line fornece o capital necessário e disponível... isto é, se você puder vendê-lo com rapidez suficiente.

Vender um negócio não é como trocar seu carro usado na concessionária. Pode ser um processo longo e árduo.

O ideal é que os vendedores comecem a preparar seus negócios para venda com pelo menos um ano de antecedência, mas se o tempo não estiver do seu lado, isso nem sempre é possível.

A boa notícia é que fazer uma saída rápida do seu negócio não significa que você tenha que se contentar com menos dinheiro.

Neste artigo, explicarei como evitar alguns erros caros e que desperdiçam tempo e tornar seu negócio irresistível para potenciais compradores.

Dica profissional: se você estiver com muita pressa para vender sua empresa, pule os detalhes e envie sua empresa diretamente para o nosso mercado.

Ainda aqui? Então, sem mais delongas, vamos mergulhar e aprender como garantir uma venda rápida, sem sacrificar o lucro.

1. Escolha uma plataforma para vender seu negócio

Graças à vastidão da internet, a boa notícia é que não faltam sites e plataformas onde você pode vender seu negócio online.

As opções mais comuns que os vendedores recorrem são corretores de negócios on-line e vendas privadas.

Se você deseja vender seu negócio rapidamente, o fator-chave que você precisa observar é um grande grupo de potenciais compradores.

Se você optar pela rota de uma venda privada, terá que procurar compradores interessados. Isso pode retardar significativamente o processo de vendas.

No entanto, se você tiver muitas conexões no setor ou anunciar seu negócio bem o suficiente, provavelmente poderá atrair interesse suficiente para fazer uma venda privada rápida.

Se você está com poucas conexões ou está tentando manter a venda de sua empresa em segredo de seus concorrentes, usar um corretor pode ser o caminho a percorrer. As corretoras profissionais de M&A têm os recursos para conectar você a grandes grupos de compradores qualificados que normalmente estariam fora de seu alcance.

Eles também examinam os compradores, garantindo que você só seja colocado em contato com compradores sérios que não desperdiçarão seu valioso tempo. Outra economia de tempo é o ponto único de contato fornecido pelas corretoras, agilizando a comunicação entre você e potenciais compradores.

Para ter uma ideia do que esperar, no mercado Empire Flippers, leva em média 20 dias para que uma oferta seja aceita em um negócio Amazon FBA de 7 a 8 dígitos.

2. Prepare seu negócio para venda

Para vender seu negócio on-line rapidamente, mude as marchas do crescimento do negócio para a simplificação.

Pense desta forma: se você estivesse vendendo seu carro, você limparia toda a bagunça, mandaria manobrá-lo e poliria todos os pequenos amassados ​​e arranhões na pintura, certo? Um carro brilhante e limpo vende muito mais rápido do que um sujo. O mesmo é frequentemente verdade para negócios online.

Se o seu negócio for muito complicado e cheio de processos redundantes, os potenciais compradores terão dificuldade em se imaginar administrando seus negócios com sucesso.

A remoção de redundâncias e a otimização da eficiência operacional devem ser seu foco principal.

Uma das áreas-chave para aprimorar é reduzir seu nível de envolvimento no negócio. Lembre-se, simplicidade e renda passiva são grandes atrativos para compradores interessados. Altos níveis de envolvimento do proprietário se traduzem em uma carga de trabalho maior para o comprador.

Crie uma lista de suas tarefas diárias e encontre maneiras de automatizar esses processos. Se um processo não puder ser automatizado, terceirize-o.

A despesa extra na simplificação de suas operações ajudará a gerar mais interesse em seus negócios e lhe dará mais poder na negociação de um preço de venda.

3. Coloque seus patos em fila

Você já deixou sua mente vagar e de repente pensou: “Onde diabos está minha certidão de nascimento?”

Bem, é hora de encontrar a certidão de nascimento da sua empresa. Estou falando de seus documentos de registro, certificações, marcas registradas, contratos de funcionários e assim por diante. Reunir esses documentos com antecedência economizará muito tempo e estresse à medida que você avança na toca do coelho que é o processo de vendas e negociação.

Também é importante colocar suas demonstrações financeiras em ordem. Gerar uma demonstração de lucros e perdas (P&L) é um bom lugar para começar.

Uma declaração de P&L é um resumo das receitas e despesas do seu negócio durante um período específico. Ele oferece aos compradores interessados ​​uma visão geral das margens de lucro da sua empresa e os ajuda a entender quanto dinheiro eles levarão para casa todos os meses se comprarem sua empresa.

Você pode incluir itens como declarações de impostos, balanços e faturas de fornecedores em seu extrato de P&L. Esta documentação irá obviamente variar para diferentes tipos de negócios.

Neste ponto, também vale a pena criar uma série de POPs. Os procedimentos operacionais padrão fornecem uma descrição detalhada de como concluir determinadas tarefas. Isso não apenas ajuda você a treinar novos funcionários mais rapidamente, mas também dá aos compradores interessados ​​uma ideia melhor do tempo e das habilidades necessárias para administrar seus negócios com eficiência.

Esses documentos criarão um roteiro para ajudar os compradores interessados ​​a realizar sua devida diligência e entender os prós e contras do seu negócio.

4. Calcule quanto vale o seu negócio

Depois de otimizar seus negócios e reunir sua documentação importante, você estará pronto para dar o passo mais importante de sua estratégia de saída: determinar o valor de seu negócio.

É provável que você já tenha um número ou um objetivo em mente, mas é importante moderar suas expectativas.

Para um empreendedor, é fácil ser influenciado pelas muitas madrugadas, obstáculos que você superou e emoções que investiu no negócio. A supervalorização do seu negócio retardará o processo de vendas, pois você perderá um tempo valioso regateando com os compradores tentando convencê-lo a um preço justo.

Os vários cálculos usados ​​para determinar o valor do seu negócio online não levam em conta essas emoções.

As fórmulas de avaliação se concentram nos números concretos, mais importante, no seu lucro líquido.

Um punhado de diferentes cálculos de avaliação de negócios são usados ​​em todo o setor, mas aqui está a fórmula que usamos na Empire Flippers:

Primeiro, calculamos seu lucro líquido, depois determinamos um múltiplo de vendas adequado para o seu negócio.

Ao calcular seu múltiplo de vendas, analisamos uma variedade de fatores, como:

• Tendências de crescimento
• Estabilidade e diversidade de seus ganhos
• Diversidade de SKUs/Diversificação de tráfego
• Marcas registradas e registro de marca da Amazon
• Força da sua cadeia de suprimentos
• Nível de envolvimento do proprietário
• Idade dos negócios
• Pontos fortes de sua lista de e-mail e mídia social
• Número e qualidade das avaliações de produtos

Embora alguns desses critérios possam parecer não relacionados, todos eles falam da estabilidade e longevidade do seu negócio.

Quanto maior o seu múltiplo atribuído, maior a sua avaliação. Como você pode ver em nosso placar, o múltiplo médio de vendas na Empire Flippers é de aproximadamente 43x.

Isso pode parecer um pouco mais alto do que a média do setor, mas lembre-se de que, embora a maioria dos corretores use um múltiplo anual, optamos por um múltiplo mensal. Isso leva em consideração a sazonalidade, bem como as flutuações gerais ao longo do ano.

Após determinarmos seu múltiplo de vendas, nós o multiplicamos por seu lucro líquido (durante um período contínuo de 12 meses) para calcular o preço de venda sugerido de sua empresa.

Quando você está com pressa para vender seu negócio online, muitas vezes você não tem tempo para trabalhar em cálculos aprofundados como esses. É por isso que criamos esta ferramenta de avaliação útil para ajudá-lo a calcular o valor do seu negócio em apenas alguns passos simples.

5. Anuncie sua empresa para venda

Agora você sabe quanto vale seu negócio, mas como convencer potenciais compradores de seu valor?

Ao anunciar um negócio à venda, pode ser tentador esconder suas fraquezas.

Ao encobrir as falhas do seu negócio, você está perdendo a chance de destacar oportunidades de crescimento para compradores interessados.

Lembre-se, os compradores em potencial estão procurando colocar sua própria marca no seu negócio e elevar os sucessos que você já alcançou. Apresentá-los com um negócio impecável não lhes dá muito trabalho.

A transparência sobre as áreas de melhoria da empresa permite que os compradores identifiquem oportunidades perdidas que podem aproveitar para expandir ainda mais seus negócios.

Se você decidir vender seu negócio por meio de um corretor, ocultar os aspectos negativos do seu negócio não funcionará porque certos corretores, como o Empire Flippers, verificam minuciosamente seu negócio antes de concordar em listá-lo.

O processo de verificação difere de corretor para corretor. Alguns corretores não examinam empresas; outros usam um conjunto rigoroso de verificações e processos. Aqui estão alguns insights sobre como avaliamos os negócios.

O processo de habilitação do Empire Flippers

Primeiro, sua empresa passa por um processo chamado de “verificação de 5 minutos”. Nossos consultores avaliam sua empresa para garantir que ela atenda aos nossos requisitos mínimos. Esses requisitos incluem pelo menos US$ 1.000 por mês em lucro líquido e um histórico estável de pelo menos 12 meses de receita/ganhos.

Se sua empresa passar com sucesso na verificação de 5 minutos, ela se moverá mais abaixo no funil para a fila “em verificação”. Nossa equipe de verificação examina de perto as finanças e a papelada de sua empresa e gera uma declaração de P&L. Isso visa garantir que seu lucro líquido, fluxo de caixa e passivos sejam registrados com precisão e que seu negócio seja sustentável.

Fazemos isso para proteger os compradores e garantir que apenas as empresas da mais alta qualidade sejam listadas em nosso mercado. Isso dá aos compradores uma maior sensação de segurança e os torna mais dispostos a fazer uma oferta rápida em seu negócio.

6. Negocie um acordo com o comprador interessado

Você listou sua empresa para venda. Agora as ofertas estão chegando. A parte difícil acabou, certo?

Errado. Negociar com potenciais compradores muitas vezes pode ser a parte mais complicada do processo de venda e uma etapa que muitos empresários subestimam.

Antes de conversar pessoalmente com um comprador interessado, analise algumas das perguntas comuns que os compradores fazem e todas as informações importantes e destaques específicos do seu negócio.

Você precisa de uma imagem clara dos termos ideais e da estrutura de negócios que gostaria de negociar. Ter uma boa ideia dos tipos de ofertas que você aceitará e não o ajudará a descartar os desperdiçadores de tempo e a negociar uma venda mais rapidamente.

Considere fatores como:

• • Quão abaixo do preço pedido você está disposto a ir?
  • Você está disposto a negociar um Earnout ou um financiamento de vendedor?
  • Você estaria disposto a assinar um acordo de confidencialidade (NDA)?

As negociações de vendas são conversas bilaterais, portanto, não se esqueça dos desejos e necessidades do comprador.

Os compradores geralmente procuram um negócio que lhes proporcione um ROI sólido e complemente seu conjunto de habilidades.

Se você quiser criar uma estrutura de negócios que um comprador simplesmente não possa recusar, anule as metas do comprador e adapte sua oferta de acordo.

Lembre-se, as negociações não são sobre vencedores e perdedores. A arte de uma negociação bem-sucedida está em atingir os objetivos do vendedor e do comprador.

7. Transfira os Ativos de Negócios para o Novo Proprietário

Parabéns, você vendeu seu negócio com sucesso! Tudo o que resta é transferir a empresa e seus ativos associados para o novo proprietário.

Se você vendeu seu negócio por meio de uma venda privada, as responsabilidades dessa tarefa estão sobre seus ombros. (Sim, sim, eu sei, o trabalho duro nunca acaba!)

Transferir a propriedade de suas várias contas comerciais nem sempre é tão simples quanto alterar as credenciais da conta. Você também deve levar em consideração esses termos de serviço e sistemas de segurança irritantes.

Como seu objetivo principal aqui é garantir uma venda rápida, a última coisa que você deseja é ser temporariamente bloqueado em suas contas, ou pior, congelá-las.

Esta é uma área onde vender através de um corretor como nós pode realmente valer a pena. A equipe de migração da Empire Flippers cuida do processo para você!

A migração de seus ativos de negócios é o obstáculo final entre você e o dia de pagamento pelo qual trabalhou tanto. Por esse motivo, os vendedores geralmente se esforçam para concluir a migração.

Como especialistas neste campo, nossos especialistas em migração possuem as habilidades para concluir o processo de migração de forma rápida e perfeita, enquanto você saboreia Mai Tais na praia e aproveita seu capital inesperado.

Faça uma saída lucrativa, rápida como um flash

Mais rápido que uma bala, é um pássaro, é um avião – não, é a venda do seu negócio!

Isso pode ser um pequeno exagero, mas se você seguir estes 7 passos, você acelerará significativamente sua saída.

Claro, pode haver maneiras mais rápidas de vender sua empresa do que as opções descritas aqui, mas você provavelmente sacrificará a segurança ou os lucros pela velocidade.

Embora uma corretora ou um mercado on-line possa parecer um intermediário não essencial, ele fornece uma camada de proteção e tira muitas tarefas triviais do seu prato. Isso lhe dá tempo e tranquilidade para se concentrar em seu próximo empreendimento de negócios empolgante.

Se você estiver pronto para dar o pontapé inicial, marque uma reunião com nossos consultores de vendas especializados para discutir os próximos passos em direção à sua saída lucrativa.