Estudo de caso: de um começo humilde a uma saída de US$ 12 milhões: vendendo uma loja Shopify por 8 dígitos

Quando você pensa em um negócio online de 8 dígitos, você pode imaginar uma startup de tecnologia chamativa ou um negócio caro da Amazon FBA administrado por uma poderosa empresa de private equity.

Mas uma loja de comércio eletrônico que vende itens de uso diário também pode atingir esses patamares ambiciosos com uma base sólida em seu núcleo.

A melhor parte?

Quando um negócio chamativo apoiado por investidores poderosos é vendido, uma grande parte dos lucros acaba indo para o bolso desses investidores, muitas vezes deixando os fundadores com amendoins.

Mas quando um negócio inicial é vendido por 8 dígitos, os fundadores ficam com tudo. Uma soma de dinheiro que mudará vidas com a qual muitos empreendedores apenas sonham.

Dois vendedores experimentaram isso recentemente em primeira mão depois de vender sua loja Shopify por enormes US$ 12 milhões em nosso mercado.

Aqui está a história de saída multimilionária deles.

Construindo um negócio de US$ 12 milhões

Uma empresa não atinge um valor superior a US$ 12 milhões por acaso. Esse tipo de crescimento requer um planejamento cuidadoso e uma base sólida.

Este negócio foi iniciado em março de 2018 com a venda de joias espirituais e produtos de higiene pessoal relacionados.

O que separava esse negócio de muitas outras lojas de comércio eletrônico é que ela não apenas vendia esses produtos como itens únicos, mas também os combinava em caixas de assinatura. Na verdade, a maior parte da sua receita era proveniente de assinaturas repetidas, criando um fluxo de receita estável que é raro no mundo do comércio eletrônico.

Na maioria das empresas de comércio eletrônico, os empreendedores encomendam e pagam pelo estoque e depois esperam que ele seja vendido.

Um dos principais benefícios de um negócio com modelo de assinatura repetida é que os clientes pagam antecipadamente pelos produtos. Isso lhe dá dinheiro disponível para solicitar estoque e uma ideia mais clara de quanto estoque é necessário.

Isso resulta em um fluxo de caixa muito mais estável e em um gerenciamento de estoque mais preciso, e significa que é menos provável que você pague por espaço de armazenamento desnecessário ou fique sem estoque.

Isso deu ao negócio uma vantagem sobre outras lojas de comércio eletrônico e provavelmente desempenhou um papel crucial no rápido crescimento do negócio.

Com menos incertezas para suportar, os proprietários poderiam prosseguir com confiança estratégias de crescimento e expandir a loja Shopify, sabendo que tinham uma rede de segurança de receitas recorrentes e fiáveis ​​para construir.

A gestão eficiente de estoques da empresa foi apoiada por uma forte cadeia de suprimentos. A empresa utilizava um fornecedor principal baseado na China, com seis ou sete fornecedores menores espalhados pela China, Índia e EUA.

Esta gama diversificada de fornecedores reduziu enormemente o risco de interrupções na cadeia de abastecimento. Tendo visto o caos causado pela pandemia, o bloqueio do Canal de Suez em 2021 e a recente agitação no Mar Vermelho, uma cadeia de abastecimento robusta é uma qualidade que se está a tornar cada vez mais importante para os compradores.

Com receita estável e operações otimizadas, a loja Shopify prosperou, alcançando um crescimento de receita anual de 70% e lucros médios mensais de US$ 277.000.

Satisfeitos com o sucesso alcançado, os proprietários nos procuraram para ajudá-los a sair lucrativamente de seus negócios.

Nossa equipe de verificação analisou o negócio e ficou impressionada com o que encontrou. O negócio atendeu a muitos requisitos. Era:

• Rentável
• Teve uma forte trajetória de crescimento, oferecendo potencial de ROI saudável aos compradores
• Simplificado e bem otimizado
• Defensável – com marcas registradas, uma cadeia de suprimentos segura e um histórico financeiro estável

Esses pontos de venda renderam aos vendedores um preço inicial de US$ 13,6 milhões com um múltiplo de 49x.

O negócio foi lançado em nosso marketplace e o processo de venda deste monólito de loja Shopify começou oficialmente.

Preparando o cenário para uma venda bem-sucedida

Já ouviu o ditado “Quanto maior o navio, mais lento ele gira”?

Bem, quando se trata de vender o seu negócio, quanto maior o negócio, mais lentamente ele vende.

Isso não acontece porque as grandes empresas sejam menos atraentes ou menos valiosas para os compradores. Seria difícil encontrar um empreendedor que recusasse um lucro mensal de US$ 270.000, com crescimento de 70% ano a ano.

O problema é que muito poucas pessoas têm 13 milhões de dólares sobrando.

E esse é apenas o custo de aquisição do negócio. Ainda há custos operacionais e capital de crescimento a serem considerados.

É aí que usar um corretor como nós se torna útil.

Empire Flippers é o maior mercado com curadoria para negócios online.

Temos uma reputação respeitada no setor de fusões e aquisições, e nosso mercado atrai muitos compradores e empresas de alto patrimônio. Isso nos permitiu acumular mais de US$ 2 bilhões em liquidez verificada de compradores.

Operando por conta própria, você provavelmente terá dificuldade em encontrar um comprador viável para uma empresa desse tamanho.

Mas conosco ao seu lado, você não precisa encontrar um comprador, os compradores vêm até você.

Um total de 33 compradores interessados, incluindo vários grandes agregadores, desbloquearam este negócio depois que ele foi lançado em nosso mercado.

Depois de alguns meses no mercado, um dos compradores interessados ​​apresentou uma oferta promissora.
Mas não é o empresário médio que compra um negócio como este…

Qualquer velho comprador não servirá

Um preço de US$ 13 milhões muitas vezes coloca a maioria dos empreendedores e pequenas equipes fora do mercado.
Isso reduz drasticamente o grupo de compradores. Mas tudo bem porque os peixes que permanecem rondando as águas não são guppies.

Estes são os magos financeiros. As baleias do grupo de compradores. Firmas de private equity, family offices, agregadores e holdings.

Embora um grupo menor de compradores geralmente signifique mais tempo no mercado, os assistentes financeiros são, em muitos aspectos, o melhor comprador possível que você pode ter como vendedor.

Estas grandes empresas têm bolsos muito fundos . Uma aquisição de 8 dígitos é apenas mais um dia de trabalho para esses gigantes.

O que funciona a seu favor com esses compradores é que eles são apoiados por investidores. Os magos têm uma certa quantidade de capital de aquisição para implementar, num período de tempo limitado, com metas de crescimento rigorosas que têm de cumprir.

Isso significa que eles desejam fechar um negócio rapidamente para que possam começar a trabalhar para alcançar esse crescimento e manter felizes os investidores mais importantes.

Para acelerar a aquisição, os magos financeiros muitas vezes colocam seus bolsos fundos para trabalhar, oferecendo aos compradores um negócio que eles não podem recusar – uma grande quantia de dinheiro adiantado para seus negócios.
Isso é ótimo para o vendedor, mas que benefício os magos financeiros obtêm ao gastar milhões na aquisição de um negócio como este?

A motivação por trás da aquisição

Os compradores que acabaram comprando esse negócio foram uma empresa multinacional de capital aberto que atua nos nichos de moda, joias e acessórios de estilo de vida.

A loja Shopify apresentou uma estratégia lucrativa de agregação/aquisição de marca para eles.

A aquisição permitiu que a empresa pública ganhasse uma presença mais forte no mercado, alavancando o público da loja Shopify para acessar novos mercados e desbloquear oportunidades lucrativas de vendas cruzadas.

A loja Shopify tinha uma lista de e-mail de 230.000 assinantes e mais de 500.000 seguidores nas redes sociais. Ao adquirir o negócio, os compradores herdaram esse grande público da noite para o dia.

Dado que a empresa pública já operava num nicho semelhante, poderia beneficiar das economias de escala; compartilhando e consolidando recursos como logística, marketing e atendimento ao cliente entre este negócio e os demais negócios que já operava.

É uma relação simbiótica: a loja Shopify aumenta o domínio da empresa pública no mercado, enquanto a empresa pública aproveita sua experiência e conhecimento existentes no setor para fazer a loja Shopify crescer ainda mais.

Uma parceria perfeita.

Mas antes que os compradores pudessem colher os frutos da aquisição, primeiro tiveram que negociar um acordo com os vendedores.

Negociando um acordo mutuamente benéfico

Depois de algumas ligações com os vendedores para saber mais sobre o negócio, os compradores interessados ​​apresentaram uma oferta.

Eles ofereceram aos vendedores um pouco mais de US$ 11,9 milhões pelo negócio, com um múltiplo de 45x. (Como lembrete, a empresa foi listada com um preço inicial de US$ 13,6 milhões com um múltiplo de 49x.)

O pagamento seria dividido, 50% em dinheiro adiantado, com os 50% restantes a serem pagos em Notas Promissórias do Vendedor devidas em quatro valores iguais ao longo de dois anos.

A oferta também estipulava que o estoque existente, no valor de cerca de US$ 1 milhão, bem como a equipe existente de 25 funcionários, seriam incluídos neste preço.

Os vendedores também seriam obrigados a permanecer envolvidos no negócio três horas por semana durante seis meses, para ajudar os compradores a expandir o negócio para outros países.

Os vendedores rejeitaram esta oferta.

Contraoferta

Não é incomum que a oferta inicial de um comprador seja rejeitada.

A oferta inicial costuma ser uma oferta baixa, em que os compradores testam as águas para ver até que ponto os vendedores estão dispostos a ir e quais aspectos do negócio eles estão e não estão dispostos a comprometer.

Como vendedor, você precisa estar pronto para isso. Conheça o valor do seu negócio. Esclareça os objetivos que você deseja alcançar com a venda. Seja claro sobre as coisas que você não está disposto a comprometer.

Em seguida, aprenda como negociar de forma eficaz para poder colaborar com o comprador na obtenção dessas coisas.

Citando o empresário Harvey Mackay: “Você não consegue o que quer, você consegue o que negocia”.

Após debater a oferta do comprador, os vendedores apresentaram uma contraproposta cuidadosamente considerada:
US$ 12,9 milhões, inventário incluído, com pelo menos 80% do pagamento feito antecipadamente.

Essa contraoferta ajudou os compradores a entender a posição dos vendedores e quais aspectos do negócio eram mais importantes para eles.

Com isso em mente, voltaram à mesa com uma oferta revisada: US$ 12,9 milhões, estoque incluído, com 75% do preço pago antecipadamente.

Dos 25% restantes, 15% seriam uma retenção, a ser paga em pagamentos iguais a cada seis meses, durante dois anos. Os 10% restantes seriam estruturados como ganhos de desempenho, a serem pagos em pagamentos trimestrais iguais ao longo de um ano, dependendo de um crescimento de 10% nas receitas/vendas.

Os vendedores também seriam obrigados a se disponibilizar três horas semanais para apoiar os compradores, com garantia de três meses.

Satisfeitos com o atendimento de suas necessidades, os vendedores concordaram com a contraproposta e o negócio foi fechado.

Mas é preciso mais do que um aperto de mão virtual para vender um negócio.

Uma última etapa antes de o negócio ser finalizado

Depois de aceitar uma oferta pelo seu negócio, o processo de venda não termina. A empresa ainda precisa passar por um período de due diligence.

Durante esse período, o comprador examina minuciosamente o negócio para ter certeza de que tudo está em ordem.

Dependendo da complexidade do negócio e de quaisquer problemas subsequentes que possam ser descobertos, o processo de due diligence pode levar de algumas semanas a alguns meses.

Para negócios menores, os próprios compradores tendem a realizar a devida diligência. Mas para empresas maiores, é aconselhável contratar contadores e advogados experientes para dar uma boa olhada nos bastidores.

Isto ajuda os compradores a detectar irregularidades e potenciais armadilhas, mas também tem a desvantagem de prolongar o período de devida diligência.

Foi o que aconteceu com esta aquisição.

O negócio esteve sob a devida diligência durante um total de seis meses, enquanto os advogados do comprador e do vendedor debatiam vários elementos da estrutura do negócio.

Em última análise, o negócio passou de uma venda de activos para uma venda de entidade, num esforço para reduzir a responsabilidade fiscal do comprador.

Assim que ambas as partes ficaram satisfeitas com todos os termos, o negócio foi finalmente concluído.

O comprador saiu com um negócio de comércio eletrônico de sucesso para adicionar à sua empresa, e os vendedores ficaram US$ 12 milhões mais ricos.

Agora é o momento certo para vender seu negócio?

Vender um negócio de US$ 12 milhões é um evento de mudança de vida tanto para compradores quanto para vendedores.

Os compradores deste negócio têm agora à sua disposição uma ferramenta poderosa que pode desbloquear oportunidades incríveis e ajudá-los a nivelar o seu portfólio de negócios.

Os vendedores não são apenas US$ 12 milhões mais ricos, mas também tiveram um enorme peso tirado de seus ombros.

Possuir um negócio envolve muitos riscos. O valor do seu negócio está no fio da navalha, flutuando dependendo das condições incontroláveis ​​do mercado e da sua capacidade de expandir o negócio.

A única forma de garantir o valor do seu negócio é vendê-lo, fixando efetivamente o seu valor na pedra.

Mas como saber quando vender seu negócio?

Saia cedo demais e você poderá deixar muito dinheiro na mesa. Deixe para tarde demais e circunstâncias imprevistas poderão forçá-lo a sofrer uma grande perda.

Esses vendedores cronometraram sua saída perfeitamente. O negócio era extremamente lucrativo e cresceu fenomenalmente. Isso significava que os vendedores estavam ganhando um bom dinheiro e poderiam conseguir um grande preço pedido.

Mas o negócio ainda tinha espaço para crescer ainda mais. Ainda havia suco suficiente no tanque para atrair compradores e justificar o preço pedido.

Esse é o ponto ideal.

Se você quiser saber o quão perto está desse ponto ideal, use nossa ferramenta de avaliação gratuita para descobrir quanto vale o seu negócio.

Você pode estar muito mais perto de uma saída lucrativa do que pensa.