Comece a vender na Amazon – 4 coisas que você precisa saber

Criar uma conta de comerciante e adicionar produtos à venda não garante sucesso instantâneo. Existem várias maneiras de ajudar você a alcançar mais clientes em potencial, o que pode se traduzir em ganhos maiores. O artigo a seguir discute os elementos mais importantes que influenciam o sucesso na Amazon.

Comece a vender na Amazon – índice:

1. Como é a página do produto?
2. Caixa de Compras – O que é?
3. Formas de publicidade na Amazon
4. Algoritmo de vendas

Como é a página do produto?

A página do produto é o que um cliente vê ao fazer compras na Amazon. É onde eles procuram todas as informações de que precisam sobre uma oferta específica. Então, o que compõe sua construção?

1. Título – cada palavra do título deve começar com letra maiúscula. O número máximo de caracteres é 200 com espaços.
2. Imagens – para aumentar a qualidade do seu anúncio, você deve adicionar imagens com resolução de 500×500 pixels ou 1000×1000. O fundo deve ser branco e o próprio produto deve ocupar pelo menos 80% da área da foto.
3. Variantes O espaço na imagem marcado com o número 3 são as variantes disponíveis do produto fornecido, por exemplo, tamanhos, cores,
4. Pontos de bala - esta é uma breve descrição descrevendo os recursos do produto,
5. Buy Box – que é uma oferta que foi destacada na página do produto,
6. Outras ofertas – o mesmo produto oferecido por outros vendedores, diferindo, por exemplo, no preço ou na opção de envio,
7. Descrição – inclui palavras-chave que ajudam os clientes a notar sua listagem. Usar o básico de SEO não se limita apenas à pesquisa do Google, mas também funciona ao vender na Amazon. Pesquisar palavras-chave relevantes e usá-las ao criar uma descrição de produto pode ajudá-lo a ficar à frente da concorrência. Também é uma boa prática usar marcadores em vez de longos blocos de texto para tornar a descrição mais legível.

Caixa de Compras – O que é?

Buy Box é um local na página do produto, onde ao lado da descrição do produto, há um botão “ Adicionar ao carrinho ”, que é utilizado pelos clientes para adicionar itens aos seus carrinhos. “ Ganhar a Buy Box ” é quando um dos produtos oferecidos pelo vendedor ocupa o lugar padrão na página. Isso aumenta as chances de uma venda, mas não a garante.

1. Qualificações

Os vendedores que usam o Fulfillment by Amazon (FBA) são automaticamente qualificados para ganhar uma Buy Box. Outros vendedores devem atender a certas condições, mas mesmo isso não garante sua colocação na Buy Box:

• O fornecedor deve ter uma conta de vendas profissional,
• O fornecedor deve ter as melhores métricas de qualidade de serviço possíveis - ou seja, métricas de defeito de pedido, cancelamento e atraso de envio (o status pode ser verificado na página " Condição da conta ")
• Um fornecedor deve ter um certo número de pedidos, que varia de acordo com a categoria.
2. Maneiras de ganhar uma caixa de compra

Apenas se qualificar não garante uma vitória na Buy Box. No entanto, existem maneiras de aumentar suas chances:

• Preço competitivo - o gráfico abaixo mostra maneiras de verificar seu preço em relação à concorrência,

• Envio mais rápido e entrega gratuita – oferecer essas facilidades aos clientes, ajuda você a ganhar a Buy Box,
• Qualidade do atendimento ao cliente – para oferecer o melhor atendimento possível, você precisa ficar de olho nas condições da sua conta. Indicadores como pedidos defeituosos, atrasos, pedidos cancelados, etc. são importantes.
• Disponibilidade de Estoque – um varejista que mantém seu estoque atualizado evitará situações de escassez de estoque.

Formas de publicidade na Amazon

Os anúncios na Amazon ajudam você a alcançar clientes em potencial, o que, por sua vez, aumenta as vendas. A plataforma oferece vários tipos de anúncios:

• Anúncios de produtos patrocinados da Amazon – é a forma mais comum de publicidade na Amazon. A oferta aparece nos resultados da pesquisa, mas só se distingue das posições orgânicas pelo rótulo cinza “patrocinado”, que é sutil, por isso afeta a eficácia do anúncio. O vendedor só paga pela promoção quando o anúncio é clicado. Também é possível definir seu próprio orçamento, mas lembre-se de que algumas palavras-chave são mais populares e mais caras.
• As campanhas de marca patrocinada da Amazon – anteriormente conhecidas como Headline Search Ads – são listagens exibidas na parte superior da página onde os resultados da pesquisa estão localizados. O anúncio consiste em mostrar três (ou mais) listagens de produtos, incluindo suas imagens, títulos e logotipos da marca. Esta forma de publicidade está disponível para vendedores registrados no Amazon Brand Registry.
• Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon – anteriormente chamados de anúncios de exibição de produtos – são uma forma de remarketing. Ao contrário das formas anteriores de publicidade, essa forma funciona com base não em palavras-chave, mas nos interesses do público em produtos (ou categorias) específicos. Eles são exibidos aos clientes não apenas nos resultados de pesquisa da Amazon, mas também em outras páginas do portal e em sites que cooperam com a plataforma. Essa forma de publicidade está disponível apenas para usuários avançados que são membros do programa Amazon Vendor.

Algoritmo de vendas

A Amazon possui seu próprio algoritmo, cujo conhecimento pode ajudar os vendedores a alcançar clientes em potencial e aumentar suas vendas. Esta ferramenta está em constante mudança, portanto, fique de olho em todas as atualizações. A partir de 2020, o algoritmo é chamado A10 (anteriormente era A9). A nova versão difere apenas em alguns detalhes da anterior.

Ao vender na Amazon, você deve levar em conta a enorme concorrência. Para aproveitar ao máximo o potencial da plataforma, é uma boa ideia seguir as regras e regulamentos impostos pela plataforma e usar nossas dicas de como vender na amazon.

Leia nosso artigo anterior da Amazon: Como adicionar um produto na Amazon?

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Autor: Martin Sparks

Entusiasta do comércio eletrônico que constantemente vasculha a internet para garantir que não perdeu nenhuma informação importante sobre o tema de iniciar e dimensionar lojas online lucrativas.

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