Como vender seu boletim informativo de 7 dígitos

As newsletters digitais fazem parte do dia a dia da vida de muitas pessoas.

Os leitores os usam para se manterem informados sobre seus hobbies e interesses, e os empreendedores os usam para anunciar seus negócios.

Mas você sabia que as newsletters são mais do que apenas uma ferramenta de marketing digital? Eles são ativos valiosos que podem ser vendidos por uma quantia saudável de dinheiro.

Isso mesmo, você pode vender sua newsletter da mesma forma que venderia qualquer outro modelo de negócio online.

Neste artigo, vamos nos aprofundar no motivo pelo qual os boletins são tão valiosos e fornecer um processo passo a passo de como vender seu negócio de boletins informativos para obter o máximo lucro.

Existe um mercado para boletins informativos?

Os boletins de notícias têm visto um grande aumento de popularidade nos últimos anos. Eles não apenas fornecem aos consumidores uma fonte de informações e notícias, mas permitem que as empresas se envolvam com seus clientes em um nível mais profundo.

As newsletters são uma parte essencial do marketing por e-mail, uma indústria que deve crescer para 18 bilhões de dólares em valor até 2027.

As recentes aquisições de alto perfil de boletins informativos como Morning Brew e The Hustle, ambos vendidos por mais de 8 dígitos, mostram que há muito dinheiro a ser ganho com a venda de um negócio de boletins estabelecido.

A questão é: que valor os boletins fornecem que os faz valer tanto dinheiro?

À medida que a concorrência entre os negócios online cresce, é cada vez mais importante capturar a atenção do cliente humanizando sua marca e oferecendo valor real.

Falando sobre a aquisição do boletim The Hustle, a Hubspot declarou: “Acreditamos que a próxima geração de empresas de software investirá em mídia que atraia a atenção de seu público. Em vez do modelo tradicional de ter uma empresa de software incorporada a uma empresa de mídia, prevemos que a próxima geração de empresas de tecnologia terá o oposto – uma empresa de mídia incorporada a uma empresa de software”.

Essa necessidade de aprofundar o relacionamento com os clientes torna os boletins informativos, com seu grande grupo de consumidores engajados, um ativo incrivelmente valioso para uma empresa. O crescimento do conteúdo pago também deu às newsletters uma injeção extra de valor, aumentando muito a renda que você pode ganhar com elas.

Quem compra boletins?

Como você já viu, grandes corporações e líderes do setor estão adquirindo ativamente boletins informativos para ajudar a aumentar sua participação no mercado.

Embora seu boletim informativo possa não ser grande o suficiente para atrair a atenção desses gigantes do setor, ainda há muitas partes interessadas que se beneficiarão com a compra de seu boletim informativo.

A maioria dessas partes interessadas provavelmente compraria seu boletim informativo por meio de uma aquisição direta. Isso significa que eles usariam o boletim informativo aproveitando seu público para impulsionar seus negócios existentes.

Site de conteúdo e proprietários de negócios do Amazon KDP

Há muito dinheiro a ser ganho com a administração de sites de conteúdo e negócios Amazon KDP, desde que as pessoas leiam seu conteúdo.

A maior luta desses empresários é conscientizar os consumidores sobre o novo conteúdo que foi publicado. Os boletins informativos permitem que esses empreendedores transmitam atualizações sobre seu trabalho para um público interessado e também os ajudem a construir uma comunidade poderosa em torno de seu conteúdo.

Depois de reconhecer o valor que as comunidades fornecem aos criadores de conteúdo, o Twitter comprou recentemente a Revue, uma plataforma que ajuda os usuários a publicar e monetizar boletins informativos por e-mail. O Twitter justificou essa compra como uma forma de apoiar escritores e editores que construíram seguidores com seus tweets – mais um exemplo do valor crescente dos boletins informativos.

Vendedores de comércio eletrônico

Os vendedores de comércio eletrônico usam boletins informativos para ajudar a integrar seus produtos à vida diária de seus consumidores. Um lembrete regular sobre seus produtos ajuda a orientar os assinantes no funil de vendas, aumentando o reconhecimento da marca e transformando clientes pontuais em compradores recorrentes.

Nadadeiras

Assim como os reformadores de casas que restauram e vendem casas abandonadas, alguns empreendedores ganham um bom dinheiro comprando e lançando sites. Uma oportunidade menos conhecida é lançar boletins informativos para obter lucro.

Em alguns casos, os empreendedores começam e constroem newsletters do zero e depois vendem suas criações. Em outros casos, os empreendedores compram boletins informativos pouco otimizados ou pouco utilizados e depois se concentram em aumentar o número de assinantes. Eles então vendem o boletim renovado a um preço maior.

Agregadores de marca

Essas são organizações apoiadas por investimentos com grandes portfólios de negócios de comércio eletrônico (geralmente Amazon FBA). Semelhante aos vendedores de comércio eletrônico mencionados acima, os agregadores de marcas adquirirão boletins informativos para aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas.

Por que você deve vender seu boletim informativo?

Como corretor de negócios online, ajudamos milhares de empreendedores a vender seus negócios. Cada empresário tem suas próprias razões para querer sair de seu negócio.

Alguns empreendedores gostam de construir e escalar negócios, mas não têm interesse em manter o negócio uma vez que esteja em funcionamento. Outros descobrem novas oportunidades de negócios nas quais preferem concentrar seu tempo e capital.

Os boletins informativos são muito pesados ​​em conteúdo, por isso é fácil para os empreendedores se cansarem da pressão de ter que pesquisar, escrever e construir cada edição do boletim informativo.

Muitas vezes, os proprietários de newsletters nem sabem que vender seus negócios é uma opção. De acordo com o Inboxreads, 12,5% dos envios de newsletters em seu site ficaram inativos no mesmo ano em que foram enviados. Muitos desses boletins poderiam ter sido vendidos em vez de serem abandonados.

No final das contas, vender seu boletim informativo recompensa todo o trabalho duro que você colocou na construção do negócio, dando a você a liberdade e o capital para avançar para projetos maiores e melhores.

Quanto vale o seu boletim informativo?

Na maioria dos casos, o verdadeiro valor de um boletim informativo está no público que o acompanha.

O poder da audiência de uma newsletter vai além do tamanho da lista de assinantes. A força do engajamento e da comunidade que o boletim informativo promoveu é onde está o valor. Construir comunidade e lealdade é uma dança delicada que leva tempo e esforço. Ter esse trabalho feito para você é o que aumenta o valor de um boletim informativo.

Portanto, durante as avaliações, focamos em métricas que nos dão uma visão do engajamento e comportamento do público do boletim informativo, como taxas de abertura e cliques.

Cada corretora usa uma fórmula ligeiramente diferente para calcular o valor de uma newsletter. Aqui está a fórmula que usamos:

Lucro Líquido Médio x Múltiplo de Negócios = Avaliação

O lucro líquido médio mostra a receita que a empresa traz após as despesas. Lembre-se de incluir custos operacionais, como taxas de assinatura do provedor de serviços de e-mail, taxas de hospedagem, taxas de domínio etc.

O múltiplo é uma figura muito mais misteriosa que consiste em vários fatores diferentes. Como mencionei antes, esses fatores giram em torno dos assinantes da newsletter.

Aqui está o que levamos em consideração ao calcular o múltiplo:

• O número de assinantes
• Modelo de assinatura (assinaturas vitalícias recorrentes ou únicas)
• Nicho/Público-alvo
• Custo de aquisição do cliente (CAC)
• Valor da vida útil do cliente (LTV)
• Taxa de cliques (CTR)
• Taxa de cancelamento/churn
• Fluxos de receita (assinatura, afiliado, patrocínios, etc.)

Quando se trata de nichos, nossa equipe de avaliação leva em consideração a longevidade do nicho, ficando de olho em modismos ou tendências passageiras.

Existem certos nichos que você deve evitar, como dicas de apostas e marketing multinível (MLM), pois geralmente são vistos com desconfiança. Em vez disso, aponte para um nicho popular com uma comunidade grande ou em crescimento.

Como você pode aumentar a avaliação do seu boletim informativo?

Você pode ter uma figura específica em mente quando se trata de vender seu boletim informativo. Se você tiver um boletim informativo baseado em assinatura, poderá usar nossa ferramenta de avaliação para ter uma ideia de quanto vale.

Se você está ficando aquém do preço pedido desejado, aqui estão algumas maneiras de aumentar o valor do seu negócio de boletins informativos.

Crie conteúdo de qualidade

Uma boa redação é a chave para atrair e reter um público cativo. Se escrever não é o seu forte, considere terceirizar essa tarefa para redatores qualificados ou uma agência de marketing de conteúdo. Os benefícios do conteúdo de boletim informativo de qualidade superarão as despesas de contratação de redatores.

Não se esqueça do conteúdo visual, como gráficos, fotos e vídeos. Particularmente no caso de newsletters pagas, os leitores esperam conteúdo premium. Um designer gráfico freelancer ajudará você a criar gráficos atraentes que encapsulam a marca do seu boletim informativo.

No mundo de hoje, você não precisa de uma câmera cara para tirar ótimas fotos, a câmera do seu smartphone serve. Considere fazer um curso on-line para aprimorar suas habilidades fotográficas ou comprar fotos de alta qualidade que chamarão a atenção do leitor.

Aumente seus inscritos

Uma newsletter não é nada sem assinantes. Quanto mais assinantes você tiver, mais valerá a sua newsletter.

Neste ponto, é importante observar que você deve se concentrar em encontrar os assinantes certos. Você deseja segmentar pessoas que têm interesse em seu conteúdo e que permanecerão por lá a longo prazo. Anunciar seu boletim informativo para qualquer pessoa provavelmente resultará em uma taxa de cancelamento de assinatura muito alta.

Primeiro, identifique seu público-alvo e, em seguida, descubra onde eles se encontram. Se o seu boletim informativo estiver no nicho de pais, você poderá encontrar muitos assinantes em grupos do Facebook para novas mães e pais. Se o seu boletim informativo estiver no nicho de negócios, o LinkedIn é um ótimo canal de mídia social para o qual recorrer. Se você estiver em um nicho mais visual, como moda ou comida, considere canais como TikTok ou Instagram.

Reduzir o envolvimento do proprietário

Se você estiver criando um boletim informativo com a intenção de vender, faça um esforço para reduzir ao máximo seu envolvimento no negócio.

Muitos dos potenciais compradores que mencionei anteriormente têm negócios existentes que já estão executando. Isso significa que eles não têm tempo para gastar 20 horas por semana pesquisando e escrevendo conteúdo para um boletim informativo. Eles estão procurando um negócio prático e simplificado que possa funcionar em grande parte no piloto automático.

Terceirize ou contrate profissionais qualificados para lidar com as tarefas de trabalho intensivo. Simplifique seu processo de criação de conteúdo e crie SOPs detalhados que permitirão que o novo proprietário da empresa assuma facilmente as operações.

Os POPs são instruções passo a passo sobre como concluir determinadas tarefas. Eles não apenas ajudarão o novo proprietário a entender como a empresa opera, mas também tornarão mais fácil para o novo proprietário contratar e treinar funcionários.