Como vender um software sem código (um guia definitivo)

O software sem código conquistou o mundo, permitindo que empreendedores não técnicos entrem no setor de SaaS e agitem as coisas.

A dependência reduzida do código diminuiu as barreiras de entrada no desenvolvimento de aplicativos e acelerou drasticamente o tempo de produção, ganhando o favor de desenvolvedores cidadãos e programadores profissionais.

Com benefícios como esses, não é surpresa que o Gartner preveja que o no-code e o low-code serão responsáveis ​​por mais de 70% do desenvolvimento de aplicativos até 2025.

À medida que o movimento sem código continua a ganhar força, uma questão importante surgiu. “Como faço para vender meu negócio de software sem código?”

Se esta pergunta está em sua mente, você veio ao lugar certo. Neste artigo, descreveremos as várias etapas que você precisa seguir para sair triunfante de seu negócio sem código.

O que é um software No-Code ou Low-Code?

Antes de nos aprofundarmos em como vender software sem código, é importante esclarecer o que realmente é o software sem código.

Como o nome sugere, software sem código refere-se a aplicativos e sites que foram criados e mantidos sem que o criador tenha que digitar uma única linha de código. Isso é feito por meio de plataformas de desenvolvimento sem código, como Bubble, que usam elementos visuais de arrastar e soltar para ajudar os usuários a criar aplicativos funcionais.

As plataformas de baixo código operam em uma premissa semelhante, usando elementos visuais para acelerar o desenvolvimento de aplicativos e, ao mesmo tempo, permitir que os usuários personalizem e dimensionem suas criações usando código personalizado.

As etapas de saída descritas neste artigo se aplicam a empresas de código baixo e sem código.

Por que você deve vender seu software sem código?

À medida que a indústria sem código continua a ganhar impulso, algumas pessoas podem questionar por que você gostaria de vender seu negócio sem código.

Tendo ajudado muitos empreendedores a sair, aprendemos que muitas vezes há duas motivações principais para vender: motivos pessoais e motivos comerciais.

Razões pessoais

Por mais emocionante que seja o crescimento de um negócio, outras coisas na vida geralmente têm prioridade sobre o seu negócio.

Muitos empreendedores decidem vender porque querem comprar uma casa, pagar a faculdade dos filhos ou se aposentar mais cedo. Outros vendedores estão procurando ganhar mais liberdade para passar mais tempo com suas famílias em crescimento ou viajar pelo mundo.

Alguns vendedores simplesmente perderam a paixão e o interesse em seu software ou maximizaram sua capacidade de expandir ainda mais os negócios.

Ao sair do seu negócio, você pode ganhar uma boa quantia em dinheiro que pode ajudá-lo a perseguir seus objetivos pessoais e viver sua vida de acordo com seus termos.

Razões comerciais

Os empreendedores normalmente não são o tipo de pessoa que descansa sobre os louros e deixa as oportunidades passarem.

A venda de seu software oferece alavancagem financeira que você pode usar como capital de crescimento para iniciar um novo negócio ou para financiar a aquisição de um negócio maior e melhor.

Autofinanciar seu novo negócio com o produto de sua saída significa que você não precisa solicitar empréstimos ou aceitar investidores indesejados. Isso lhe dá uma base sólida para construir seu novo negócio.

Existe um mercado para negócios sem código?

Não há como negar que há muito dinheiro a ser ganho comprando e vendendo empresas SaaS.

A Intuit adquiriu a MailChimp por US$ 12 bilhões, a Square comprou a Afterpay por US$ 29 bilhões e, talvez na aquisição de SaaS mais comentada do ano, Elon Musk adquiriu o Twitter por incríveis US$ 44 bilhões.

Mas você não precisa ser um figurão da indústria de tecnologia para aproveitar esse mercado próspero.

Construir e vender aplicativos sem código pode dar a você uma vantagem sobre outros vendedores de SaaS. Considerando que os compradores de empresas SaaS tradicionais precisam ter experiência em programação ou fundos para contratar desenvolvedores profissionais, seu software sem código pode ser comercializado para um grupo muito maior de compradores não técnicos.

Vimos a fome dos compradores por software sem código e com código baixo em primeira mão em nosso mercado, com um vendedor recente saindo com uma saída de $ 1390.000 em dinheiro depois de listar seus negócios de código baixo em nosso mercado.

Com a previsão de crescimento do mercado global de plataforma de desenvolvimento de código baixo para US$ 94,75 bilhões até 2028, não há escassez de demanda por negócios sem código e baixo código.

Determinando o valor do seu negócio

Antes de poder vender seu software, você precisará determinar quanto vale.

De todos os negócios online, os negócios SaaS estão entre os mais difíceis de avaliar. Afinal, existe uma grande variedade de aplicativos, sites e softwares que compõem o modelo de negócios SaaS.

Diferentes mercados, agregadores e corretores têm seus próprios métodos de avaliar o valor do seu software. Apesar dessas diferentes abordagens, a maioria das técnicas de avaliação tem o mesmo ponto de partida.

As empresas menores (US$ 1 milhão ou menos) são avaliadas usando o Lucro Discricionário do Vendedor (SDE), enquanto as empresas maiores são avaliadas usando o Lucro Antes dos Juros, Impostos, Depreciação e Amortização (EBITDA).

SDE e EBITDA são usados ​​para calcular o lucro líquido do seu negócio. Depois de resolvermos isso, geralmente aplicamos a seguinte fórmula de avaliação:

[Lucro líquido médio de 6 a 12 meses] x Múltiplo (normalmente 20–60+)

Como você pode ver, o múltiplo médio para empresas SaaS varia significativamente. Como mencionado anteriormente, a maioria das empresas SaaS não se encaixa em um molde pré-moldado. Cada negócio é único, com seu próprio conjunto de pontos fortes e fracos. Isso significa que empresas ou concorrentes semelhantes podem receber múltiplos muito diferentes em comparação com o seu negócio.

Há uma série de fatores que levamos em consideração ao determinar o múltiplo. Esses fatores incluem:

• idade empresarial
• Taxa de crescimento
• Diversidade de tráfego
• Seguidores de mídia social
• Assinantes da lista de e-mail
• Nível de envolvimento do proprietário
• Churn
• LTV
• CAC
• MRR vs ARR

Aqui na Empire Flippers, damos preferência a um múltiplo mensal em vez de um múltiplo anual, pois nos dá uma imagem mais clara de qualquer sazonalidade e flutuações que sua empresa possa experimentar ao longo do ano.

A boa notícia é que você não precisa usar essas fórmulas para descobrir quanto vale o seu software sem código. Você pode simplesmente usar nossa ferramenta de avaliação gratuita ou agendar uma ligação com um de nossos analistas de negócios para receber uma avaliação personalizada.

Preparando seu software sem código para venda

Em um mundo ideal, você deve preparar uma estratégia de saída muito antes de decidir vender seu negócio.

Colocar seus patos em uma fila antes de colocar sua empresa no mercado garantirá que você tenha largura de banda para se concentrar na venda, em vez de se preocupar com tarefas domésticas e papelada.

Embora a preparação avançada nem sempre seja possível, aqui estão algumas coisas que você deve marcar em sua lista de verificação de vendas antes de pendurar a placa de “à venda”.

Reúna dados vitais sobre sua empresa

Os compradores interessados ​​vão querer examinar algumas áreas-chave do seu negócio antes de decidir prosseguir com a aquisição.

O primeiro da lista será examinar as finanças da sua empresa. A maneira mais fácil de fazer isso é preparar uma demonstração de lucros e perdas (P&L). Seu P&L descreve seu lucro e despesas líquidas mensais, ajudando os compradores a ter uma noção melhor do desempenho do seu negócio. Junto com seu P&L, você também deve preparar um detalhamento de sua receita recorrente mensal (MRR) ou sua receita recorrente anual (ARR).

Em seguida, você deve acompanhar as métricas importantes do cliente, como taxa de rotatividade, custo de aquisição do cliente (CAC), valor da vida útil do cliente (LTV) e receita média por usuário (ARPU).

Por fim, os compradores vão querer examinar como sua empresa gera tráfego para entender melhor seu público. A melhor maneira de coletar esses dados é instalando o Google Analytics ou o Clicky.

Os compradores em potencial examinarão suas fontes de tráfego e estratégias de SEO para identificar oportunidades inexploradas ou subutilizadas das quais eles podem aproveitar se decidirem comprar seu software.

Crie SOPs para documentar seus processos

Procedimentos operacionais padrão, ou SOPs, são documentos que fornecem detalhes detalhados sobre como concluir as tarefas essenciais necessárias para manter seu aplicativo sem código.

Os SOPs são um recurso atraente para incluir na venda do seu negócio. Eles dão ao comprador uma ideia de quanto tempo e esforço são necessários para administrar o negócio e também destacam as habilidades e conhecimentos necessários para concluir cada tarefa.

Se o comprador não tiver tempo ou conhecimento para assumir certas atividades, os POPs podem ser usados ​​para treinar novos funcionários ou contratados.

Encontrando um comprador para seu software sem código

Assim que estiver satisfeito com sua avaliação e tiver limpado suas operações e papelada, é hora de encontrar um comprador para sua empresa.

Muitos fundadores de SaaS sonham em vender seu software para grandes players como Google, Facebook ou Hubspot, mas, na realidade, atrair a atenção desses gigantes da indústria é extremamente difícil. Na maioria dos casos, se uma grande empresa estiver interessada em seu software, ela abordará você com uma oferta, e não o contrário.

Outra estratégia comum é tentar vender seu software para seus concorrentes. Existem prós e contras nessa abordagem.

Você sabe que seu software está em boas mãos, pois seus concorrentes provaram sua capacidade de escalar um negócio semelhante ao seu. Em alguns casos, você já pode conhecer seus concorrentes pessoalmente, tendo participado dos mesmos eventos e conferências do setor. Isso torna a divulgação e as negociações muito mais fáceis.

O risco de entrar em contato com seus concorrentes e compartilhar suas informações comerciais confidenciais com eles é que eles podem desistir do negócio e usar suas ideias e estratégias para ganho próprio.

Em vez de rastrear pessoalmente compradores em potencial por meio de uma venda privada, por que não permitir que compradores de alta qualidade e avaliados venham até você?

O benefício de vender por meio de uma corretora de serviço completo como a Empire Flippers é que você obtém acesso ao nosso grande grupo de compradores. Cada novo negócio listado em nosso mercado é anunciado em nossa lista de e-mail de mais de 250.000 indivíduos de alto patrimônio líquido que estão procurando ativamente negócios on-line para comprar.

Um grupo maior de compradores interessados ​​aumenta a chance de concorrência, o que pode aumentar o preço de venda do seu negócio.

Você também terá acesso aos nossos consultores de vendas especializados, que o orientarão durante o processo de vendas, apoiarão suas negociações e o ajudarão a avaliar os méritos das ofertas recebidas.

Lidando com Compradores: Negociações e Due Diligence

Encontrar o negócio sem código certo para comprar não é uma decisão fácil para os compradores. Eles têm muito dinheiro em jogo, então os compradores em potencial vão querer riscar seus t's e colocar um ponto em seus i's antes de se comprometerem com a compra.

Due diligence

Due diligence é o processo de pesquisar um negócio para garantir que todos os dados apresentados ao comprador sejam precisos e que o negócio atenda às necessidades do comprador.

É aqui que os documentos financeiros, métricas de desempenho e análises de tráfego que você preparou anteriormente serão úteis.

Essa fase do processo de venda pode atrair curiosos e compradores de vitrines que desejam ver mais informações sobre sua empresa, mas não têm nenhuma intenção de realmente comprá-la.

Como vendedor particular, a melhor maneira de se proteger contra desperdícios de tempo é verificar os compradores solicitando prova de identidade e comprovante de fundos antes de permitir que eles acessem suas informações comerciais.

Pedir aos compradores interessados ​​que assinem um acordo de não divulgação (NDA) ou um acordo de não concorrência também ajudará a assustar os compradores com intenções maliciosas, embora a elaboração de documentos legais como esses para compradores internacionais possa ser extremamente difícil.

Negociando os termos da venda

Por mais difícil que seja, você precisa deixar suas emoções de lado ao negociar com os compradores. É compreensível que você tenha um forte apego emocional ao seu negócio, mas não pode deixar que isso atrapalhe seu julgamento tão perto da linha de chegada.

A melhor maneira de evitar tomar decisões emocionais é ter uma ideia clara do que você é e do que não está disposto a se comprometer.

Lembre-se de que quanto mais rápido você quiser vender seu negócio, mais flexível precisará ser durante as negociações.

O primeiro aspecto do negócio que os compradores tentarão negociar é o preço pedido. Tome uma decisão com antecedência sobre o preço mais baixo que você está disposto a negociar para não ser vítima de ofertas baixas.

Outra opção que um comprador pode sugerir é um ganho. Em sua forma mais simples, um Earnout é uma alternativa para um acordo totalmente em dinheiro, onde o comprador paga uma porcentagem do preço pedido antecipadamente e paga o valor restante durante um período de tempo negociado.

Alguns ganhos também incluem bônus de desempenho, em que o vendedor recebe pagamentos adicionais ou juros se a empresa atingir determinados marcos de desempenho durante o ganho.

Se você escolher esse caminho, aconselhamos contratar um advogado e um provedor de serviços de depósito para garantir que você e o comprador estejam protegidos durante o período de ganho.

Transferindo sua empresa para o comprador

Mesmo que você tenha assinado legalmente a propriedade de seu negócio com o comprador, o negócio não é realmente dele até que você transfira os vários ativos para o controle dele.

Este pode ser um processo complicado. É vital que você leia os termos e condições de cada serviço, plataforma e produto que você usa para garantir que seus ativos sejam entregues sem problemas.

O ativo mais importante para empresas SaaS geralmente é o processador de pagamentos. Embora a maioria das plataformas de processamento de pagamentos seja fácil de transferir, o PayPal é conhecido por apresentar problemas ao alterar a titularidade da conta. Para evitar esse obstáculo específico, tente trocar de processador de pagamento antes de vender o negócio.

Outro benefício de vender por meio do Empire Flippers é que cuidamos da migração de ativos para você. Nossos especialistas em migrações são especialistas no que fazem, portanto, seus ativos serão transferidos para o novo proprietário com precisão e eficiência.

Desmistificando a venda do seu software sem código

Como você pode ver, há muitas partes móveis no processo de venda. Mas isso não significa que vender seu software sem código precisa ser uma experiência estressante e carregada.

Temos equipes de especialistas prontos para intervir e orientá-lo em cada fase de sua saída. Tudo o que você precisa fazer é registrar uma conta em nosso site e enviar sua empresa para venda.

Então, você está livre para sentar e planejar sua próxima aventura empresarial enquanto cuidamos da logística de encontrar o comprador certo para o seu software.