Copywriting SEO: Como escrever um texto que triplique as conversões (+ Estudo de caso)

Olá leitores do SEOButler,

Sou um redator que trabalhou extensivamente com agências e sites afiliados desde 2014, e hoje quero compartilhar com vocês exatamente como consegui essa grande onda azul que você vê na extrema direita.

Esse gráfico representa um aumento nos cliques na Amazon de 20% para mais de 60%, e sinto que a comunidade de SEO se beneficiaria muito se eu compartilhasse algumas dicas muito legais que aprendi trabalhando nos bastidores de sites afiliados de sucesso.

Então, vou mostrar não apenas a teoria por trás disso, mas dicas práticas, exemplos e até mesmo um modelo de revisão de produto de afiliado plug-and-play que eu ficaria feliz se você roubasse.

Produzir conteúdo envolvente e de alta qualidade – especialmente em escala – talvez seja o maior desafio em SEO, seja você um afiliado ou uma agência.

Ao usar essas dicas, eu realmente acredito que qualquer pessoa pode melhorar drasticamente a qualidade de seu conteúdo, não importa o objetivo.

Nota importante: Essas dicas se aplicam a todos os textos da web, não apenas a avaliações de afiliados. Mas no final do guia, mostrarei um estudo de caso em que a implementação dessas dicas resultou em três vezes mais conversões.

Primeiro, o que é conteúdo de primeira classe?

Estamos todos ocupados, certo?

Então vamos mergulhar direto.

Conteúdo de alta qualidade é mais do que apenas conteúdo que “responde à consulta” com gramática correta e linguagem natural.

Vejo isso em todos os lugares da nossa comunidade. Sim, você quer responder à consulta, mas conteúdo real de alta qualidade, do tipo que gera engajamento, cliques e conversões, é muito mais do que isso.

Os leitores querem conteúdo valioso que seja fácil de ler. Portanto, nesse caso, o conteúdo de “qualidade” é o conteúdo que oferece muito valor em um pacote muito fácil de ler.

Os leitores querem obter algo valioso do seu conteúdo e querem obtê-lo o mais rápido e indolor possível.

Nesse caso, conteúdo de qualidade é o conteúdo que oferece muito valor para melhorar a vida ou resolver problemas de uma maneira que aumenta o tempo na página, diminui a taxa de rejeição, aumenta os cliques/conversões e resulta em visitantes de retorno.

Então, qual é o problema no mundo SEO?

O problema é que a maior parte do conteúdo é muito maçante, excessivamente profissional ou apenas superficial (apenas declarações clichês e sem detalhes). Mesmo o conteúdo decente que “responde à consulta” é vítima disso.

Sim, há um tempo e um lugar para o conteúdo monótono, seco, tipo seção de obituário. Por exemplo, um artigo “como criar formulários no editor de PDF (com capturas de tela)” é bom se ler seco.

Mas para a grande maioria do conteúdo, isso não é suficiente para ser considerado realmente de alta qualidade.

O fato é que criar conteúdo de conversão ultra alta não é tão difícil.

Aqui estão 5 dicas sobre como escrever conteúdo que atraia, envolva e compele, independentemente do tópico sobre o qual você está escrevendo.

Dica # 1 – Valor. Valor. Valor. Sempre forneça mais valor.

A web é uma guerra feroz pela atenção dos leitores.

Se você não der a eles o que eles querem, eles vão desistir.

Conteúdo chato, fofo e superficial não vai funcionar.

No entanto, com que frequência você vê conteúdo como esse?

Isso, meus amigos, é fofura.

Você realmente aprendeu alguma coisa com isso? Você gostou de lê-lo? Você se sente compelido a comprar ConstantContact?

Duvido.

Como eu disse antes, os leitores querem tirar algo da leitura do seu conteúdo além dos fatos básicos e superficiais.

Simplesmente explicar o que é algo ou fornecer fatos ou recursos básicos não vai funcionar.

Aqui está o que fazer em vez disso:

Sempre adicionar benefícios

Os leitores se preocupam com os benefícios. O que há para eles? Que vantagens oferece o ConstantContact (CC)? Pense nisso do ponto de vista do leitor. O que eles ganham? Certifique-se de apelar para as emoções humanas básicas, como ganância e medo. Poderia ser:

• CC dispara lucros rapidamente
• CC é super fácil de usar
• CC é mais barato que os concorrentes
• CC tem mais modelos de e-mail do que concorrentes

Sempre adicionar detalhes

Clichê é francês para “Eu não tive tempo para pesquisar este tópico o suficiente para contar os detalhes”. Os leitores não o levarão a sério se você não disser a eles como eles se beneficiam e, em seguida, APOIAR. Você sempre pode adicionar detalhes úteis respondendo a algumas perguntas básicas:

• Quantos?
• Quantos?
• Que tipo?
• Como funciona?
• Por que é melhor?
• Por que devo comprá-lo?

Veja como seria esse conteúdo com mais detalhes e benefícios.

Vamos dar outra olhada nesse conteúdo de antes:

Como poderíamos melhorar isso com mais detalhes e benefícios?

• Marketing tudo-em-um: que tipo de serviço vem com isso? Qual é o benefício de uma solução tudo-em-um em vez de ferramentas separadas?
• Modelos: quantos? Quais tipos de modelos? Por que isso é uma coisa boa?
• Funciona em todos os dispositivos: por que isso é bom para seus usuários?
• Substituto para GetResponse: quanto é? Funciona? Isso é bom?

Veja como fica quando adicionamos VALOR REAL:

Nota importante: o entretenimento também é valioso

Ninguém quer um festival de soneca. Você está escrevendo conteúdo da web, não Guerra e Paz.

Aqui estão algumas maneiras rápidas de adicionar diversão e entretenimento aos meus artigos:

• Faça referências à cultura pop
• Adicionar memes
• Faça piadas consigo mesmo e com os outros
• Demonstrar como as coisas funcionam usando situações hipotéticas engraçadas

Dica nº 2 – Pesquise mais profundamente na Web

Eu sei que isso soa dolorosamente óbvio, mas vou dizer mesmo assim: quanto mais você souber sobre o seu tópico, melhor será o artigo que você escreverá.

Uma das vitórias mais fáceis em toda a criação de conteúdo é simplesmente pesquisar mais detalhadamente do que seus concorrentes. Não é preciso muita habilidade – apenas trabalho duro e saber onde procurar.

Por causa desta dica, vamos fingir que estamos escrevendo um artigo sobre cetonas exógenas.

Todo mundo adora ceto, certo? ( a pizza é favorável ao ceto. Certo, pessoal?…Gente?)

Aqui está uma breve visão geral de como seria meu processo de pesquisa para esse tópico:

Comece com toda a SERP

O SERP é seu melhor amigo. Certifique-se de analisá-lo de cima para baixo, incluindo as pessoas também perguntam e até mesmo termos de pesquisa relacionados.

Logo de cara, vejo uma tonelada de coisas incríveis para incluir no meu artigo:

• As pessoas querem saber se isso as levará ao ceto mais rapidamente
• Eles querem ver se isso ajudará a cetose em geral
• Eles estão preocupados com a perda de peso
• Eles estão preocupados com os perigos
• Eles estão preocupados com MLMs
• Eles estão interessados ​​em um concorrente: Pruvit

Essa é uma tonelada de informações excelentes para você começar - e ainda nem analisamos os principais resultados.

Em seguida, verifique os grupos do Facebook

Eu não posso acreditar que tão poucos escritores fazem isso.

Grupos do Facebook são uma mina de ouro para informações. Você pode ver como pessoas reais – principalmente – falam sobre seu tópico e quais são suas principais preocupações.

Você pode até aprender alguns petiscos legais que você nunca teria encontrado de outra forma.

Confira:

A partir desses resultados, você aprende um truque legal para incluir em seu artigo ( as pessoas adoram dicas e truques) , os sabores favoritos das pessoas e algumas informações extras sobre a vitamina C ( um suplemento popular na dieta ceto).

Mergulhe nessas páginas e você encontrará conteúdo de ouro.

Finalmente, vá para o YouTube

O YouTube é a melhor ferramenta de pesquisa da web.

YouTube seu tópico e assista aos principais vídeos. Você ouvirá como especialistas reais falam, incluindo sua linguagem, cultura pop e até opiniões de membros da comunidade nos comentários.

Dica nº 3 – Escreva uma introdução direcionada e convincente

Intros são minha maior implicância.

95% das introduções online são completamente erradas, e isso acaba com o engajamento.

O Grupo Nielsen-Norman relata que você deve transmitir claramente sua proposta de valor em 10 segundos se quiser ganhar a atenção do usuário.

O estudo chega a dizer que os usuários agem em “triagem implacável” ao selecionar quais páginas eles prestam atenção.

Em inglês, isso significa que se eles não gostarem de você, eles vão embora. Se eles gostam de você, eles ficam por um longo tempo.

Eu tenho uma bomba da verdade para você:

As introduções não são apenas sobre a introdução do seu tópico. Eles são para convencer o leitor a investir tempo em seu artigo.

Aqui está um exemplo de uma introdução ruim para o termo GetResponse vs. MailChimp:

Alguém pesquisando por esse termo precisa saber o que é um email ou por que ele é poderoso?

NÃO.

Eles já sabem disso. Se não o fizessem, não estariam procurando por software de marketing por e-mail como GetResponse ou MailChimp.

O primeiro passo para escrever uma introdução convincente é direcioná-la ao nível de consciência do leitor.

Em vez de dizer ao leitor PORQUE ele deve ler este artigo, este autor apenas explica algo que o leitor já está ciente.

Essa simplificação quase certamente resultará em um BOUNCE.

Aqui está outro exemplo:

Veja o problema?

Alguém procurando por “melhores aplicativos de fatura da Shopify” precisa saber o que um aplicativo de fatura faz?

Eu duvido muito.

Então, ao escrever suas introduções, mantenha estas 3 coisas em mente:

• Escreva para o usuário por trás da pesquisa, NÃO para o tópico: Qual é o nível de conhecimento dele? O que eles já sabem? O que eles esperam obter deste artigo? Em vez de escrever uma introdução sobre faturas e aplicativos de fatura, escreva uma que os convença de que você tem os melhores aplicativos de fatura para eles.
• Desencadear emoções: Somos todos criaturas emocionais. Acionar emoções em sua introdução é uma ótima maneira de atrair a atenção do usuário. As emoções mais poderosas são o medo, a confiança, a esperança e o humor. O caminho certo para o seu artigo depende de quais são seus objetivos.
• Mantenha-o curto e doce: Lembre-se, você tem 10 segundos ou menos. Use-os com sabedoria. Como regra geral, ensino meus novos escritores a escrever 3 frases, 4 MAX.

Dica nº 4 – Escreva frases curtas e simples

Lembre-se do que eu disse no início – os leitores querem artigos que sejam fáceis de ler.

Tente ler a seguinte frase:

Agora tente este:

Olhos sangrando ainda?

Mais uma vez, repito, os leitores querem frases simples e concisas que sejam fáceis de ler.

É por isso que ferramentas como o Yoast Readability Score são tão populares…

Você não apenas deseja garantir que um público amplo possa entender seu conteúdo, mas também garantir que seja fácil de ler.

E não é apenas para o noivado, também…

De acordo com o Yoast, o conteúdo legível se classifica a longo prazo.

Brian Dean da Backlinko também confirma que métricas de usuários como:

• Taxa de rejeição
• Tempo de permanência
• Repetir o tráfego

Todos afetam as classificações.

Tornar a vida difícil para os leitores não é do seu interesse.

Ensinar meus alunos de redação a escrever de forma concisa é meu maior desafio.

Nós, escritores, naturalmente queremos escrever mais, então quando somos forçados a escrever menos, ficamos mal-humorados.

A maneira mais fácil de manter as coisas legíveis ( além de evitar paredes de texto) é escrever frases curtas e simples.

Que significa:

• Curto: Mantenha-os muito curtos e diretos ao ponto. Diga o que você quer dizer com o menor número de palavras possível. Se você vir uma frase começando a ficar longa, divida-a em 2.
• Simples: Use palavras simples (EX: começar > começar) e gramática simples. Evite voz passiva, distanciamento ou construções gramaticais complexas.

Dica profissional: evite iniciar frases com cláusulas dependentes. Cláusulas dependentes são ideias que não formam uma frase completa. Por exemplo:

Ruim: devido à sua vasta biblioteca de vídeos educacionais, o Lynda.com é um dos melhores sites de aprendizado online.

Bom: Lynda.com é um dos melhores sites de aprendizado online. É o lar de uma enorme biblioteca de vídeos educacionais!

A segunda versão é muito mais fácil para o cérebro humano processar, ajudando seus leitores a extrair mais valor e facilitando a leitura.

#5 – Adicione alguns temperos para misturar as coisas

Conteúdos extra-longos podem ficar entediantes muito rapidamente ( o quão irônica essa frase soa em um texto de mais de 2.000 palavras?)

Meu truque para manter os leitores engajados por mais tempo é lançar muitas interrupções de padrão neles.

Eu chamo esses temperos de conteúdo – eles não são necessários, eles apenas fazem o artigo ter um sabor melhor.

Como regra geral, eu coloco isso a cada 300 palavras ou mais.

Os meus favoritos são:

• Você sabia?: Dê-lhes um fato divertido.
• Estatística relacionada: “35% da receita da Amazon vem de seu mecanismo de recomendação!”
• Brigadas de balde: Pequenas dicas em seu conteúdo sobre o que virá depois. É como quando você coloca ( explico depois!) entre parênteses.
• Piadas entre parênteses: adoro adicionar meu monólogo interior à minha escrita sempre que ela começa a se arrastar ( mais ou menos como está agora) .
• Memes: Meu favorito. Nada de errado com memes divertidos.

Se você aprender uma coisa com esta peça, eu quero que seja isso:

Você pode conseguir isso por:

• Dizendo a eles todos os benefícios das coisas novas que estão aprendendo
• Adicionando dicas úteis extras e conselhos práticos que você descobre na pesquisa
• Escrever uma introdução direcionada a eles e não desperdiçar seu tempo
• Escrever frases concisas, para que sua experiência de leitura seja simplificada
• Adicionando algumas interrupções de padrão divertidas, para que eles não fiquem entediados ( como você provavelmente está agora)

O conteúdo NÃO é uma mercadoria destinada a ser produzida a granel e vendida o mais barato possível.

É uma ferramenta para capturar a atenção do seu leitor e expandir seus negócios.

Eu sei que muitos de vocês provavelmente estão se perguntando: Será que todas essas coisas realmente funcionam?”

É por isso que quero compartilhar com você um estudo de caso rápido sobre como a implementação do meu sistema em um artigo resultou no triplo das conversões.

Estudo de caso do site de nicho de bilhar: conteúdo de alta qualidade realmente funciona?

Obrigado por me acompanhar em todo esse conteúdo.

Agora, quero mostrar a você o quão poderosa pode ser a implementação dessas dicas.

Repito, o conteúdo NÃO é apenas uma mercadoria a ser produzida a granel e vendida a preços baixíssimos.

É uma ferramenta poderosa que pode 2x, 3x ou até 4x os ganhos em seu site de afiliados de nicho.

Basta conferir a diferença entre meus artigos e o fluff anterior no site do meu cliente:

Todos os meus artigos estão ganhando muito mais e vendendo muito mais produtos.

Não tentando me gabar, apenas empurrando este ponto para casa.

OK, então vamos analisar um rápido estudo de caso…

Divulgação completa, este artigo não era sobre tacos de sinuca, mas é um primo distante na mesma cidade.

Na verdade, não posso compartilhar o nicho, ou o dono do site vai acabar com minha vida. Nos exemplos a seguir, alterei o nome do produto do produto real para tacos de sinuca.

Tenho certeza que você vai entender por que ele não quer que seu nicho seja revelado.

Vamos lá…

O problema

Meu cliente teve um problema muito comum de SEO de afiliados:

Seu artigo ficou em primeiro lugar para um termo-chave “pronto para compra” – “melhores dicas de sinuca para iniciantes ” – mas gerando muito pouco engajamento e ganhando 0 comissões.

Quando você está classificando para um termo-chave “pronto para compra” como esse, você deve ganhar muito, mesmo com cortes recentes de comissões da Amazon.

Assim que li o artigo, percebi 3 grandes questões:

#1) Uma introdução ruim

Como você leu anteriormente, esta introdução cometeu o mesmo erro que a maioria das introduções cometem: ela só falou sobre tacos de bilhar e por que eles são bons. Algo que o leitor já sabia.

Lembre-se, quando alguém chega à sua página, você deve convencê-lo a investir seu tempo em seu artigo – não apenas explicar o tópico.

#2) Frases longas e confusas

Muitas das frases tinham de 2 a 3 linhas e estavam cheias de pontuação. Eles se pareciam muito com isso:

Não é tão ruim, na verdade, mas definitivamente há espaço para melhorias.

Esta frase é muito difícil de extrair valor. Na verdade, o leitor pode ter que lê-lo 2 ou 3 vezes para entendê-lo completamente. Nesse ponto, eles provavelmente começarão a pular a página ou pular completamente.

Você acabou de perder a chance de obter um clique porque não chamou a atenção deles.

#3) Recursos e não benefícios

Ninguém compra com base na lógica.

Ninguém.

É por isso que tantas avaliações de afiliados geram tão poucas vendas. Apenas explicar seu produto não é suficiente para convencer alguém a comprá-lo.

Imagina isto…

Você vai ao revendedor Maserati para comprar seu primeiro carro troféu. O vendedor valsa e começa a contar fatos sobre o doce passeio que você está de olho.

“Este carro é preto.”

“Este carro tem 4 rodas.”

“Este carro tem um motor V8 de 90 graus.”

Não muito interessante.

Sua revisão fez a mesma coisa. Aqui está o que parecia:

Extremamente chato, explicativo e sem emoção.

Você precisa encontrar o delicado equilíbrio entre vendas e explicação - é difícil, mas factível ( você verá como mais adiante ).

Minha solução 3 + 1

Agora vou mostrar como a implementação das dicas que você aprendeu acima resultou naquela linda e grande onda azul da primeira imagem.

#1) Reescrevi a introdução

Em vez de apenas explicar o que os tacos de sinuca faziam, escrevi uma introdução que convenceu o leitor a comprar um dos tacos em sua resenha usando a emoção.

Veja como ficou:

#2) Encurtei as frases (e adicionei mais espaço em branco)

Sempre que eu via uma frase longa como a que você viu antes, eu a dividia em duas frases mais curtas. Isso é super fácil de fazer.

Como regra geral, eu apenas mantive as coisas em um único pensamento completo em cada frase, exceto em raras circunstâncias. Isso é mais arte do que ciência, admito.

A partir daí, adicionei muito mais espaço em branco. Tentei manter os parágrafos com no máximo 2 linhas e girei entre parágrafos de frase única e de frase dupla. Muito parecido com esta imagem:

Apenas para resumir: Mantenha as coisas em uma linha ou duas linhas no máximo. E se você precisar de um parágrafo mais longo, faça-o com moderação.

#3) Benefícios. Benefícios. Benefícios.

Isso é fundamental.

Quando as pessoas pesquisam os “melhores” termos-chave como “melhores tacos de sinuca para iniciantes”, elas estão prontas para comprar. Portanto, você deve mostrar a eles uma cópia de vendas misturada com conteúdo regular, não apenas material explicativo.

Cópia de vendas requer emoções e energia.

Claro, você não quer vender demais. Você perderá credibilidade se fizer isso. Mas você definitivamente quer aumentar um pouco do seu conteúdo explicativo e chato típico.

Veja como era antes:

Observe como não há benefícios e muito poucos detalhes? Isso apenas explica o que é esse taco de sinuca. Ninguém vai comprar isso.

Como o comprimento e o peso do taco ajudam um iniciante? Como a pegada ajuda um iniciante? Por que devo comprar este e não outro? ( Posicionamento é tão importante) .

Lembre -se: Sempre que você indicar um recurso, você deve explicar COMO esse recurso beneficia o leitor. Se for complicado, você deve apoiá-lo com lógica e explicação.

Segue minha nova versão:

Eu sou o próximo David Ogilvy? Não, nem perto. Isso é uma grande melhoria? SIM.

BÔNUS – Conte uma história

Só um aparte rápido…

Adoro contar histórias no início das minhas resenhas.

As histórias fazem parte do próprio tecido da sociedade humana.

Vivemos em uma era de períodos de atenção de nanossegundos, mas o filme médio ainda é de 90 minutos.

Por quê?

Porque as histórias nos encantam. Eles mantêm nossa atenção. Eles nos fazem querer descobrir a resolução.

Eu imploro que você comece a contar histórias sobre como os produtos que você analisa ajudaram a resolver um problema importante em sua vida. Como você lutou, mas depois superou quando encontrou seus produtos.

Não posso te ensinar a escrever uma boa história aqui.

Mas posso lhe dizer que todas as boas histórias definem o cenário, envolvem luta e terminam em triunfo ( geralmente).

Nesse caso, falei sobre lutar para encontrar um taco de sinuca, perder o tempo todo no pub, nunca impressionar um encontro e geralmente ser infeliz. Mas tudo isso mudou quando…

Pega a ideia?

O resultado

Depois de alterar a introdução, encurtar as frases, escrever uma cópia orientada a benefícios e adicionar uma história ( além de adicionar alguns dos meus temperos aqui e ali) , vimos alguns resultados incríveis.

Sinceramente, fiquei CHOCADO.

Isso aí é um tsunami! As conversões passaram de aproximadamente 22% para mais de 60%!

Esta não é a única vez que vimos ótimos resultados ao escrever conteúdo divertido, preciso e focado no leitor.

Já aconteceu várias vezes:

Se você deseja resultados como esse, precisa começar a escrever conteúdo valioso, divertido e de fácil digestão, que seja sobre o leitor e como ele se beneficia do que está lendo.

Aqui está um rápido TL; DR

1. Forneça valor: não apenas explique recursos ou fatos. Explique como essas coisas beneficiam o leitor. Responda à pergunta e certifique-se de explicar como a vida do leitor melhorará ou o que eles obterão.
2. Pesquise profundamente: aprenda o máximo possível que possa ajudar seu leitor e trabalhe isso em seus artigos. Acesse o Facebook, YouTube, fóruns do setor, Reddit — em qualquer lugar.
3. Escreva uma introdução direcionada e convincente: não apenas explique o tópico. CONVENÇA o leitor a ler seu artigo usando emoção.
4. Escreva frases concisas: Mantenha as frases curtas e diretas. Mantenha os parágrafos 1 ou 2 frases no máximo. Não use gramática complexa ou frases prolixas como “devido ao fato de que”. Se ocasionalmente você precisar, mantenha-o com pouca frequência.
5. Adicione um tempero divertido para interrupção de padrão: a cada 300 palavras ou mais, adicione uma interrupção de padrão divertida como um fato divertido, meme divertido, estatística interessante, piada, citação de especialista ou algo assim. Funciona!

Modelo de Revisão de Produto de Afiliado Gratuito

Eu uso aproximadamente o mesmo modelo em todas as minhas análises de produtos, e isso levou a alguns resultados incríveis para meus clientes.

Como seu objetivo é fazer com que alguém compre um produto, você está essencialmente mostrando aos leitores uma PÁGINA DE VENDAS, NÃO um artigo de blog.

Na verdade, é um híbrido assustador de Frankenstein dos dois.

Portanto, se suas análises de produtos se destinam a fazer vendas, elas devem se parecer com páginas de vendas.

Aqui está um modelo para escrever uma cópia de produto matadora, mesmo que você não seja David Ogilvy. Espero que isso adicione combustível de foguete ao seu negócio.

Link da unidade:

https://drive.google.com/file/d/1YduCRMRuinLYk6agbmD86zuUDQ5COH_5/view?usp=sharing

Boa sorte a todos!