Levante a mão se você já quis ler um livro “Para Leigos” ou “Guia do Idiota” para aprender alguma coisa.

Mas você estava muito envergonhado para pegá-lo.

Eu estive lá!

Anos atrás, li uma pilha de livros “Para Leigos” quando me interessei por computadores e tecnologia.

Com quadrinhos, linguagem prática e exemplos, esses livros são uma ótima maneira de aprender sobre um tópico como iniciante.

Mas hoje? Não tenho certeza se gostaria de carregar um livro com o título “Para Leigos”, especialmente se relacionado à minha carreira ou negócio.

Felizmente, nós temos você coberto.

Neste guia de SEO para Leigos, você aprenderá 13 dicas que o fundamentarão no básico e lhe darão acesso a todos os fundamentos de SEO.

Marque esta página para que você possa refrescar sua memória sempre que precisar.

SEO para leigos: 13 lições estupidamente fáceis para o iniciante completo

Lição 1: O que é SEO?

SEO significa otimização para mecanismos de busca. É a arte e a ciência de combinar suas informações – suas páginas da web, produtos e serviços – com o que as pessoas estão pesquisando online.

Por exemplo, se você inserir uma pesquisa como “melhores avaliações de carros elétricos” no Google, quem aparece no topo dos resultados de pesquisa orgânica?

Como whatcar.com e digitaltrends.com acabaram no topo dos resultados de pesquisa?

Eles criaram conteúdo relevante e atualizado que aborda a consulta de pesquisa.

SEO tem tudo a ver com responder às perguntas e necessidades de informações de seus clientes, em vez de interrompê-los com um anúncio pago. Com o SEO, você pode criar uma página da Web e gerar leads e vendas por meses e anos depois de publicá-la.

Por outro lado, outros métodos de marketing como o PPC (publicidade paga por clique, como Google AdWords e Facebook Ads) só fornecem resultados enquanto você continuar pagando.

SEO não é uma área técnica misteriosa. Tem um histórico comprovado de entrega de resultados de negócios. Vamos explorar isso a seguir.

Lição 2: Como o SEO ajuda meu negócio?

Vamos ao que interessa. Que tipo de resultados na forma de vendas e leads o SEO entregará ao seu negócio?

Considere esta seguinte história de sucesso de SEO na indústria de casamentos.

A Bride Appeal é uma empresa de marketing especializada no uso de SEO e marketing na internet para ajudar as empresas de casamento a obter mais negócios. Como é esse resultado para a linha de fundo?

• “As consultas de casamento aumentaram 254% em relação ao ano passado.” (Proprietário de um local de eventos)

• “[Um cliente] reservou toda a temporada de casamentos (primavera, verão e outono) até o final da primavera, e 80% de seus novos clientes vieram exclusivamente da pesquisa.”

É claro que o SEO ajuda muitos outros tipos de negócios além do setor de casamentos.

De acordo com a Rocket Digital, agência de marketing digital do Canadá, o SEO também entrega resultados na indústria automotiva. Um de seus clientes aumentou o tráfego para seu site em mais de 50% usando SEO, mesmo estando na altamente competitiva indústria de carros usados.

Se planejadores de casamento e vendedores de carros podem ganhar com SEO, você também pode!

Agora que você sabe que SEO gera resultados reais nos negócios, vou canalizar meu amor pela história para dar os principais destaques que você precisa saber sobre como chegamos onde estamos hoje em SEO.

Lição 3: Uma História Muito Curta de SEO

Se você tiver uma visão de longo prazo sobre SEO, existem três grandes eras que você precisa conhecer. Não é surpresa que todas essas três eras sejam definidas pelo Google, o mecanismo de busca mais popular do mundo.

Era 1: a era pré-Google

No final dos anos 1990 e início dos anos 2000, o SEO era simples para as empresas manipularem. Basta colocar suas palavras-chave em todo o seu site de novo e de novo, e você provavelmente obterá tráfego.

Para os usuários finais, essa era forneceu resultados de pesquisa de qualidade irregular. Felizmente, um novo mecanismo de busca chegaria e mudaria tudo.

Era 2: Google Era 1 (final dos anos 1990 – final dos anos 2000)

À medida que o Google cresceu de um pequeno projeto em Stanford, rapidamente se tornou o mecanismo de busca mais popular do mundo. A ênfase do Google nas citações — quantos sites apontam para o seu site? — foi uma melhoria crítica.

Embora o modelo de mecanismo de busca do Google nunca tenha sido divulgado em detalhes, os especialistas em SEO encontraram maneiras de otimizar o sistema.

Dois métodos de SEO se destacam desta época. Alguns profissionais de marketing publicaram “artigos fiados” (ou seja, remixes de conteúdo gerados por computador) para ganhar o favor do Google. Em seguida, também vimos o surgimento de fábricas de conteúdo – empresas que pagavam pequenas taxas a um grande número de redatores para produzir conteúdo. Por um tempo, esses métodos funcionaram.

Era 3: A Qualidade Contra-Ataca (2011 - presente)

Várias mudanças importantes no mecanismo de busca do Google a partir de 2011 mudaram a indústria de SEO para sempre. Em particular, as atualizações do Google começaram a direcionar (e punir) spam e sites de baixa qualidade.

Aqui estão algumas das mudanças mais importantes:

• A atualização do Panda (fevereiro de 2011). Essa atualização fez com que os moinhos de conteúdo e muitos outros sites de baixa qualidade desaparecessem dos primeiros lugares do ranking. Algumas empresas perderam receita significativa à medida que o tráfego caiu. Indiretamente, essa atualização recompensou sites de maior qualidade com uma melhor experiência do usuário.

• A atualização do pinguim (abril de 2012). A atualização do Penguin continuou a ênfase na qualidade. Além disso, essa atualização começou a penalizar sites inteiros por técnicas de spam, como preenchimento de palavras-chave, em vez de penalizar apenas as páginas da Web individuais. A postagem no blog do Google de 2012 anunciando a mudança também é notável por distinguir entre “chapéu branco” (por exemplo, técnicas de SEO de alta qualidade) e “chapéu preto” (ou seja, técnicas de SEO de baixa qualidade dependentes de spam).

• A atualização Fred (março de 2017). Esta atualização focou na tensão entre a experiência do usuário e o marketing. Em resumo, métodos de monetização altamente agressivos – como anúncios em tela cheia que obscurecem o conteúdo subjacente – resultam em tráfego reduzido. Além do excesso de publicidade, alguns especialistas em SEO acreditam que links de baixa qualidade também foram visados ​​nesta atualização, como um grande volume de links que parecem muito semelhantes.

O que isso significa para você como iniciante em SEO?

Primeiro, tenha cuidado ao usar métodos e técnicas de SEO originados antes dessas atualizações, pois podem violar as expectativas do Google.

Em segundo lugar, concentre-se nos temas recorrentes nas atualizações do Google, como publicar informações de alta qualidade e enfatizar a experiência do usuário .

Agora que você sabe o que é SEO e a filosofia do Google sobre qualidade, vamos começar a trabalhar em como fazer SEO.

Lição 4: Os fundamentos do SEO On-Page (o Google pode ler seu site?)

Aqui está a verdade: é possível ser muito esperto na criação do seu site.

Por exemplo, se você usar jargões incomuns como “Sou um Ninja legal!” em todos os lugares, o Google pode não conseguir entender sobre o que é o seu site. Criar as palavras, imagens e design do seu site para que os mecanismos de pesquisa possam entendê-lo é a essência do SEO na página.

Neste guia, vamos nos concentrar em algumas técnicas simples para melhorar seu SEO na página.

• Identifique algumas palavras-chave relevantes. Pesquise algumas palavras-chave que descrevam os produtos e serviços essenciais do seu site. Por exemplo, se você for um advogado tributarista, sua lista de palavras-chave pode incluir coisas como "especialista em impostos", "ajuda jurídica do IRS" e "advogado fiscal".

• Use essas palavras-chave estrategicamente. Use as palavras-chave escolhidas algumas vezes em cada página. Suas palavras-chave devem ser lidas naturalmente—simplesmente repetir sua frase de palavra-chave dezenas de vezes em uma página não ajudará.

• Otimize suas imagens. A maneira como você publica imagens em seu site pode apoiar seus objetivos de SEO. Especificamente, procure maneiras de usar sua palavra-chave em nomes de arquivos de imagem relevantes e tags alt. Por exemplo, você pode usar a frase “JaneSmith_TaxAttorney” como seu nome de arquivo de imagem e tag alt, em vez de apenas “image.jpg”.

• Adicione links internos. Se um cliente em potencial chegar à sua página de serviços, ele também pode estar curioso sobre sua experiência profissional. Nesse caso, faria sentido criar um link para sua página sobre para que eles possam encontrar facilmente essas informações. Se o seu site tiver um blog ou artigos, procure oportunidades para vincular a outros artigos que abordem temas relacionados.

Quer realizar uma verificação aprofundada do seu SEO on-page? Confira “A Lista de Verificação Definitiva de SEO Onsite para Publicação de Conteúdo Otimizado”. Seguir uma lista de verificação é uma ótima maneira de garantir que você nunca perca nada importante!

Lição 5: Os fundamentos dos backlinks (outros sites divulgam o seu site?)

Backlinks são como “boca a boca” para a web – quanto mais pessoas falarem sobre você, maior a probabilidade de você ser descoberto.

No entanto, há uma reviravolta!

Nem todos os backlinks são criados iguais. Um backlink de um site de alta autoridade de domínio como a CNN ou o New York Times é mais poderoso do que um backlink de um site criado na semana passada.

Por quê? Existem duas razões.

Primeiro, um backlink de um site altamente confiável sinaliza algum nível de aprovação e validação, de modo que os visitantes do site estão mais inclinados a ver seu site de forma positiva. Em segundo lugar, os sites altamente confiáveis ​​são considerados como tendo mais peso de SEO, conforme medido pela Autoridade de Domínio.

Como você sabe se tem backlinks de alta qualidade? Use Monitorar backlinks . Basta digitar seu domínio e a ferramenta rastreará todos os links que apontam para seu site, bem como sua qualidade e autoridade.

(Você pode fazer uma avaliação gratuita do Monitor Backlinks clicando aqui!)

Vamos dar uma olhada nos backlinks do cospot.com:

O relatório mostra que a cospot.com adquiriu mais de 300 backlinks, incluindo alguns de sites de alta autoridade como Entrepreneur e Pinterest. Isso é excelente!

Para cada backlink, você pode ver uma variedade de métricas para ajudá-lo a determinar sua qualidade geral, incluindo Autoridade de Domínio, Fluxo de Confiança e Fluxo de Citação.

Lição 6: Os fundamentos da experiência do usuário (pessoas reais gostam de usar seu site?)

Tornar seu site compreensível para o Google é apenas parte da história. Também tem que ser significativo para usuários humanos reais.

Embora o Google não tenha definido detalhadamente a boa experiência do usuário, podemos fazer uma estimativa com base nas práticas que eles desencorajam.

• Não plagie. Copiar conteúdo de outras fontes e colocá-lo em seu site é uma má ideia. Isso faz parecer que você não tem ideias próprias, e as Diretrizes para webmasters do Google são fortemente contra isso.

• Evite o preenchimento de palavras-chave. Muitos anos atrás, alguns SEOs tentaram manipular os mecanismos de pesquisa repetindo frases-chave várias vezes, mas de maneira oculta. Às vezes, eles repetiam a palavra-chave em texto branco sobre fundo branco, para que os mecanismos de pesquisa a vissem, mas não as pessoas. Essas práticas não funcionam e podem provocar o desagrado do Google.

• Evite monetização e publicidade excessivamente agressivas. Sim, isso requer algum julgamento e interpretação para entender. Pense nas colocações de produtos em filmes como uma analogia. Você pode não se importar se um personagem dirigir um BMW por algumas cenas. No entanto, se o personagem continuar trazendo a marca em momentos aleatórios? Isso não proporcionaria uma boa experiência do usuário. Se alguém acessar seu site para ler um artigo, acessar um guia ou obter outras informações, certifique-se de que eles possam obter essas informações facilmente, em vez de serem desviados por um anúncio.

• Adicione elementos de navegação fáceis de encontrar. Você já reparou que quase todos os sites têm links de navegação na parte superior, inferior e em outros lugares? Por exemplo, você geralmente verá links para uma página inicial, página sobre, política de privacidade, informações de contato e muito mais. Incluir essas informações torna seu site mais fácil de usar e aumenta a confiança, pois os usuários podem entrar em contato com você se desejarem.

• Guie o usuário para a próxima etapa. É fácil se empolgar com todas as opções ao criar um site. Recomendo fazer esta pergunta para sua página inicial e outras páginas importantes da web: "Qual é a ação mais valiosa que desejo que os usuários realizem ao visitar esta página?" As respostas mais comuns tendem a ser: Preencha um formulário de contato, participe de sua lista de e-mail ou compre seu produto. Em seguida, verifique se é claro e fácil para os usuários realizarem essa ação na página.

• Teste diferentes navegadores. Na maioria das vezes, eu uso o Google Chrome ou Firefox. No entanto, muitas pessoas usam outros navegadores como Safari, Internet Explorer e Opera. Para fornecer uma boa experiência ao usuário, verifique a aparência do seu site em diferentes navegadores. Se algo parecer estranho ou ilegível, peça ao desenvolvedor para examinar mais de perto o problema. Como alternativa, alguns sites exibem uma nota informando “nosso site funciona melhor no Google Chrome” ou o equivalente para o navegador de sua preferência.

Você sabe que precisa fornecer uma boa experiência ao usuário. Você sabe que simplesmente copiar o conteúdo de outros sites é uma má ideia. Existe uma maneira de fornecer uma ótima experiência ao usuário e se destacar de seus concorrentes ao mesmo tempo: publique conteúdo valioso.

Lição 7: Publicação de conteúdo valioso: a chave para o sucesso de SEO a longo prazo

Com a abordagem certa, publicar conteúdo original em seu site hoje trará resultados por anos no futuro.

Quando sua empresa de piscinas estava com dificuldades, Marcus Sheridan começou a publicar conteúdo original em seu site, como “Preços de piscinas de fibra de vidro: quanto custará minha piscina?” Em uma entrevista ao New York Times , Sheridan disse: “Consegui rastrear um mínimo de US$ 1,7 milhão em vendas para aquele artigo”.

O ponto do exemplo de Sheridan? Uma das melhores maneiras de publicar conteúdo valioso em seu site é responder às perguntas dos clientes.

Crie uma lista das 10 perguntas mais comuns que os clientes fazem quando se encontram com eles. Em seguida, crie conteúdo – artigos, vídeos, apresentações e outros recursos online – para responder a essas perguntas.

Dica: se você não é um escritor, pode começar criando outros tipos de conteúdo, como vídeos do YouTube, e depois envolver um escritor para criar postagens de blog com base neles.

Lição 8: Aprenda com seus concorrentes (você não precisa reinventar a roda!)

Você não precisa criar ideias de SEO e link building do zero. Você pode obter inspiração de SEO facilmente de seus concorrentes.

Digamos que você estivesse trabalhando no cospot.com. Você pode usar o Monitor Backlinks para rastrear os backlinks que os sites concorrentes têm e descobrir como eles estão adquirindo esses backlinks.

Na captura de tela abaixo, você pode ver que alguns de seus concorrentes - a saber, coschedule.com - estão ganhando mais backlinks do que outros.

Você pode ver os backlinks específicos apontando para coschedule.com, ordenados por adquiridos mais recentemente:

A partir deste relatório, eu estava interessado em encontrar um backlink em um site de apoio comunitário. Vendo que é uma lista de ferramentas recomendadas, talvez você possa entrar em contato com a organização e pedir que mencionem cospot.com também.

Estudar os backlinks da concorrência acelera seus resultados de SEO porque você pode alcançar sites que têm um histórico de links para outros sites em seu setor.

Lição 9: Avalie o que importa, 3 métricas para acompanhar

Como iniciante em SEO, mantenha suas medidas de SEO simples. Eu recomendo focar em backlinks ao longo do tempo , visitantes únicos e tempo gasto no site .

• Quantos backlinks você tem? Você pode acompanhar isso diretamente no painel do Monitor Backlinks. Especificamente, acompanhe o número de backlinks mês a mês. Se esse número não estiver subindo, seu SEO precisa funcionar. Tente criar conteúdo mais útil e divulgue isso.

• Quantos visitantes únicos você recebe por mês? Usando o Google Analytics, você pode ver quantos visitantes chegam ao seu site. Se seus esforços de SEO forem bem-sucedidos, o número de visitantes únicos aumentará.

• Quanto tempo os visitantes passam no seu site? Se a maioria dos visitantes do seu site sair do site alguns segundos depois de chegar, isso não é um bom sinal. Como regra geral, gosto de ver o tempo médio no local de 30 segundos ou alguns minutos. Isso sugere que os visitantes estão interessados ​​no que veem. Você pode encontrar essas informações também no Google Analytics.

Somente usuários avançados: quanto mais dados de medição você obtiver, mais complexo seu marketing se tornará. Se você tem uma boa compreensão de SEO e deseja acompanhar mais métricas, leia “Meça o desempenho de SEO como um chefe: 9 métricas de SEO que você precisa acompanhar”.

Mas se você tem um novo programa de SEO, mantenha-o simples por enquanto com essas três métricas que abordei acima.

Lição 10: Ferramentas Essenciais de SEO

Inscrever-se em muitas ferramentas de SEO só vai confundi-lo. Adote a abordagem de SEO para leigos, concentrando-se em um pequeno número de ferramentas.

Aqui estão as três ferramentas essenciais que eu recomendo para um iniciante:

• Google Analytics . Este software gratuito rastreia quantas pessoas visitam seu site, quais páginas são mais populares e muito mais.

• Monitore backlinks . A quantidade e a qualidade dos seus backlinks são uma das melhores maneiras de medir se o seu SEO está funcionando. Monitor Backlinks é uma ótima ferramenta para o trabalho.

• Google PageSpeed ​​Insights . Sites lentos fornecem uma experiência de usuário ruim e podem prejudicar seu desempenho de SEO. Use esta ferramenta para encontrar maneiras de melhorar.

Aqui está uma recomendação de bônus: configure um serviço de e-mail como o MailChimp. Por quê? Ele oferece uma maneira de capturar endereços de e-mail e manter contato com as pessoas que visitam seu site.

Lição 11: Observe como você usa a Web por um dia

Quando você está profundamente focado em seu site, pode esquecer como é ser um usuário regular da web. Use esta seção para se lembrar.

Basta seguir estes passos:

1. Comece com uma pergunta. Por exemplo, qual é um produto quebrado ou desgastado que você precisa substituir em sua casa? Digamos que você precise de novos fones de ouvido para o seu computador.

2. Pesquise essas informações no Google. Você pode usar uma consulta como "revisões de fones de ouvido".

3. Examine os 3-5 principais resultados. Aqui é onde você muda o foco para examinar o que está funcionando. Como esses sites estão fornecendo uma boa experiência ao usuário? Com base no que você vê, você se sentiria motivado a se envolver ainda mais com os sites que visita (por exemplo, ler outras páginas, comprar produtos, inscrever-se em sua lista de e-mail)? Por que ou por que não?

4. Tire uma lição para o seu negócio. Com base no que você aprendeu acima, procure maneiras de melhorar seu conteúdo e a experiência do usuário. Lembre-se, às vezes você aprenderá “anti-lições”, percebendo uma prática que deseja evitar. Isso às vezes é tão valioso.

Lição 12: Para onde ir em seguida para a educação em SEO

Na indústria de SEO, somos abençoados por ter muitos especialistas prontos e dispostos a compartilhar seus insights conosco. Existem também alguns charlatães, então você deve estar atento a quem você segue.

Além do blog Monitor Backlinks , aqui estão mais três recursos que recomendo:

• Jornal do motor de busca . Quer ver como o SEO se encaixa com outros métodos de marketing digital como o PPC (pagamento por clique)? Este é um bom recurso para explorar. Destina-se a profissionais de marketing digital.

• Blog da Central de webmasters do Google . Descubra o que o Google valoriza e como ele aborda a pesquisa on-line. Observe que esse recurso se concentra no Google e tende a ser um pouco técnico.

• Terra do mecanismo de busca . Uma excelente fonte de notícias do setor para aprender sobre novas oportunidades e tecnologias. Você encontrará cobertura dedicada de pesquisa local, Google, Bing e notícias sobre eventos de SEO.

A lição final deste guia de SEO para leigos é algo um pouco diferente. Você terá que se afastar do teclado para este.

Lição 13: Fale com os usuários do seu site

Sim, falar por telefone com os usuários e clientes do seu site ajudará você a melhorar o SEO.

Especificamente, você descobrirá se seu site é confuso ou não funciona tecnicamente. Existem algumas maneiras de colocar essa dica em prática:

• Envie uma pesquisa para seus usuários. Você pode configurar uma pesquisa curta no SurveyMonkey e enviar um e-mail aos usuários para perguntar sobre a experiência deles. Faça perguntas sobre quais partes do seu site são fáceis de usar, quais áreas são confusas e o que eles gostariam que seu site tivesse ou não.

• Pegue o telefone. Envie um e-mail para um de seus clientes e peça para entrar no telefone com eles. Nesta chamada, concentre-se em dois ou três temas focados em seu site. Por exemplo, como eles descobriram sobre você? Qual é a página, artigo ou vídeo favorito deles? O que eles gostariam que você mudasse?

Essas conversas fornecerão ideias e exemplos adicionais sobre como melhorar seu site. Afinal, você não consegue se lembrar de tudo apenas dos números.

Empacotando

Nós cobrimos muito terreno neste guia de SEO para manequins.

Você aprendeu o que é SEO e o histórico de atualizações de mecanismos de busca. Você também aprendeu sobre backlinks, experiência do usuário e como medir seus resultados.

Isso é mais do que suficiente para você começar e ajudá-lo a fazer perguntas melhores aos seus especialistas em SEO sobre sua abordagem.

Bruce Harpham oferece serviços de marketing de crescimento para empresas de software. Ele também é o autor de “Gerentes de Projetos no Trabalho”. Seu trabalho apareceu no CIO.com, InfoWorld e Profit Guide. Leia seus estudos de caso de marketing B2B SaaS cobrindo Close.io, Click Funnels e Woodpecker em seu site.