Por que SEO é uma obrigação para o seu negócio SaaS

O setor de SaaS é relativamente novo, mas acabou sendo um dos setores de crescimento mais rápido. Os números dizem tudo, a receita passou de US$ 6 bilhões em 2020 para US$ 272,49 bilhões em 2021. Isso é um CAGR de 20,8% !

O aumento desses números mostra grandes oportunidades para o crescimento do seu negócio SaaS. No entanto, a competição para adquirir a participação de mercado só vai aumentar no futuro.

Então, como sua marca vai se destacar entre a multidão?

Aqui é onde você tem que pensar além do seu produto e seus recursos. Seu principal motivo é estabelecer o reconhecimento da marca nesta era digital. Para isso, você precisará de Search Engine Optimization (SEO) e uma estratégia de marketing de conteúdo matadora.

Vamos dar uma olhada em como SEO e conteúdo são uma ótima combinação para impulsionar o crescimento do seu SaaS.

7 maneiras como o SEO SaaS pode impulsionar o crescimento do seu negócio

1. Cria credibilidade e autoridade

SEO pode ser um fator substancial na construção da reputação online do seu negócio SaaS. Pense nisso – sempre que você pesquisa no Google, acaba clicando nos primeiros links dos resultados para encontrar sua resposta. Tal é a nossa confiança no algoritmo do motor de busca.

Portanto, uma classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) atribui uma credibilidade muito necessária ao seu site. Quando o público-alvo clica no site e encontra respostas confiáveis ​​para suas perguntas, você estabelece confiança e autoridade significativas.

Agora, o SEO entra em cena como o processo mais importante que pode ajudá-lo a ocupar uma posição na primeira página dos resultados dos mecanismos de pesquisa. A publicação de conteúdo qualitativo orientado a SEO em seu site pode fazer o truque. O Google, especialmente, enfatizou a importância de Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness (EAT) na classificação de páginas em várias ocasiões.

Você pode precisar ter uma combinação equilibrada de práticas de SEO, como criação de links, guest blogging e marketing de conteúdo para alcançar os resultados desejados. Embora possa levar algum tempo para se concretizar, a combinação certa de atividades de otimização pode ajudar seu software a estabelecer uma base estável em seu nicho.

2. Atrai uma tonelada de tráfego orgânico

Como estamos falando de estabelecer uma base firme no setor, você deve saber que há uma concorrência acirrada no mercado de SaaS. A maioria das startups de SaaS luta para gerar um fluxo estável de leads de alta qualidade e, em seguida, canalizar os clientes para seu produto.

Digite a pesquisa de palavras-chave – um aspecto importante do SEO. A classificação das palavras-chave apropriadas terá um efeito vital na geração de leads. Você sabia que das 5,6 bilhões de buscas em um único dia, 15% nunca foram pesquisadas antes ?

Geralmente, são palavras-chave de cauda longa com alta intenção e baixo volume de pesquisa. Capitalizar essas pesquisas é a chave para fechar a lacuna entre seu produto SaaS e clientes em potencial.

Visar os esforços de SEO na classificação de palavras-chave de cauda longa ajuda a atrair tráfego relevante. Como esses leads já estão procurando os serviços que você presta, esse tráfego tem uma chance ainda maior de conversão.

SafetyCulture é um exemplo incrível. Eles conseguiram aumentar seu tráfego orgânico mensal em 600% com conteúdo inspirador que atende à intenção do usuário. Eles dominam as técnicas de SEO na página e estão trabalhando ativamente em experimentos de construção de links para promover seu progresso.

3. Ajuda a dimensionar as estratégias de aquisição de usuários

A otimização qualitativa do mecanismo de pesquisa pode ajudar a implementar a experiência positiva do usuário necessária para a aquisição do usuário. A evolução do Google para um mecanismo de resposta, fornecendo dados procurados imediatamente nas SERPs, é uma ilustração clara de como criar uma experiência de usuário forte. O Google continua lançando atualizações de experiência de página que podem ser seguidas apenas com práticas diligentes de SEO.

Os clientes são claros sobre o que querem. O algoritmo do mecanismo de pesquisa está determinado a fornecer exatamente isso. Você pode aproveitar ao máximo isso, pois o SEO permite fazer isso com menos cliques, de forma mais rápida e conveniente. Isso funciona como visto no caso da Tenacity, onde eles atingiram 95% de conversão ao abordar problemas reais de clientes.

4. Diminui a dependência de marketing pago

A maioria dos profissionais de marketing de SaaS pode acreditar que os anúncios pagos são o caminho a seguir. No entanto, eles não são a única maneira inteligente de criar reconhecimento de marca. Várias marcas que voam nas nuvens em termos de tráfego orgânico e conversões diriam o contrário. Na verdade, 53% do tráfego de um site vem de buscas orgânicas, enquanto apenas 15% vem de buscas pagas.

Anúncios pagos e marketing certamente ajudam na divulgação da marca e na criação de um nome em seu nicho. No entanto, eles podem notoriamente devorar todo o seu orçamento de marketing se forem sua única fonte de leads. Isso pode ser bastante doloroso para as startups de SaaS que estão apenas começando.

Isso porque você obtém um retorno sobre o investimento (ROI) limitado e pode esgotar seu público em breve. Além disso, há uma grande chance de que a maioria dos leads gerados não seja qualificada para marketing ou vendas.

Isso é muito dinheiro gasto em estratégias de publicidade e marketing que não são direcionadas a compradores motivados. Aqui é onde o SEO tem vantagem para qualquer negócio de SaaS. Mesmo que demore um pouco antes de observar os resultados, você pode alcançar um crescimento substancial por meio de estratégias de SEO perenes.

O SEO pode garantir um pouco de custo e investimento inicial, que pode parecer mais do que você está pagando pelos anúncios pagos. No entanto, poste que cada clique e conversão pontuado organicamente por meio desses esforços é essencial sem qualquer gasto adicional no seu bolso. Isso torna o SEO mais eficaz do que as campanhas pagas a longo prazo.

5. Reduz o Custo por Aquisição

O custo por aquisição é uma das principais métricas medidas por uma empresa de SaaS. O número é calculado dividindo o custo de vendas e marketing pelo número de novos clientes adquiridos dentro de um período de tempo específico.

Por exemplo, se suas despesas de vendas e marketing para um mês somarem $ 2.000 e você adquirir 10 novos clientes nesse mês, o custo por aquisição será de $ 200. As campanhas de marketing e publicidade por meio do Google Ads e Facebook costumam ser responsáveis ​​por disparar esse gasto. Veja como o SEO pode ajudar a aliviar esses custos.

Os potenciais consumidores do seu serviço já estão à procura do seu software para resolver seus problemas. Usar um guia holístico para selecionar técnicas de SEO aumentará sua visibilidade de pesquisa orgânica para consultas de palavras-chave relacionadas da maneira mais econômica.

Você pode facilmente reduzir o custo por aquisição contratando uma agência de SEO completa. Eles facilitarão o trabalho para você, verificando aspectos como velocidade da página, codificação limpa de SEO na página e outros recursos adorados pelo algoritmo do Google. Além disso, eles ajudarão a produzir conteúdo que converte e gera backlinks de sites respeitáveis.

Esses ativos fornecem resultados tremendos à medida que se tornam a fonte de tráfego orgânico contínuo, superando muito o custo gasto na aquisição.

O conteúdo atrairá tráfego orgânico contínuo para o seu site se for bem-sucedido. Sua empresa pode transformá-los em leads e, finalmente, em clientes usando o funil de marketing certo.

Além disso, o custo de aquisição de um usuário via SEO é bem inferior ao do marketing pago, pois o conteúdo não tem prazo de validade; você pode reciclar e atualizar o mesmo material várias vezes e ele continuará gerando tráfego para seu site.

Estratégias de marketing pagas, como PPC, por outro lado, podem se tornar caras rapidamente quando você segmenta palavras-chave de alta concorrência. Cada clique custa dinheiro e, se você desativar ou minimizar sua publicidade paga, o tráfego será interrompido.

Há um padrão claro de crescimento com SEO SaaS e, à medida que seu tráfego orgânico cresce, seu custo marginal de aquisição cai.

6. Oferece Benefícios de Longo Prazo

Um cronograma de crescimento bem pensado é a chave para o sucesso no setor de SaaS. O SEO é uma das estratégias de marketing de produtos mais eficazes e testadas pelo tempo para aumentar seus esforços de geração de leads nesse sentido.

O marketing de conteúdo é um componente frequente na maioria das estratégias acionáveis ​​de SaaS e muitas vezes pode fornecer resultados de longo prazo com valor composto. Se você quer ganhar, a publicação de conteúdo de SEO pode ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Considere como o conteúdo que você publicou hoje continuará a gerar mais tráfego e leads nos próximos meses e anos. É um compromisso de longo prazo, mas, quando feito corretamente, pode resultar em um crescimento exponencial do tráfego do seu site.

7. Dá uma vantagem definitiva sobre a concorrência

Há uma grande chance de outro produto que resolva um problema semelhante ao seu, e esse concorrente se classifica melhor nas páginas dos mecanismos de pesquisa. É aqui que você pode precisar de reforço de SEO, não importa o quão excelente seja o serviço ou o produto orientado ao cliente.

A falta de SEO para o seu SaaS só fará com que o público-alvo desconheça o seu produto. Além disso, seus concorrentes continuam aparecendo nos resultados de pesquisa e, em vez disso, chegam às páginas de serviços.

Mesmo que você não tenha feito nenhum SEO ou marketing de conteúdo, o tráfego orgânico ainda faz parte da jornada do seu comprador. É provável que os clientes o comparem a outras empresas ou realizem pesquisas on-line antes de fazer uma compra. Saber quais termos as pessoas usam para encontrá-lo pode ajudá-lo a descobrir que tipo de material você deve fazer para elas.

A outra coisa que você deve sempre considerar é o que seus concorrentes estão fazendo. Um breve exame de seu tráfego orgânico usando ferramentas online simples, como Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush ou Moz, além de examinar os artigos mais recentes em seu site, pode revelar muito sobre sua estratégia e recursos de SEO.

O Freshbooks , um software de contabilidade, faz um trabalho incrível ao comparar seu produto com seus concorrentes. Eles publicam artigos que destacam os principais recursos de concorrentes como Quickbooks e Zoho Books e demarcam as diferenças para o usuário.

Essa é uma ótima técnica de SEO para atrair clientes na parte inferior do funil. E porque nenhum dos concorrentes tem essas comparações em seu blog, o Freshbooks ganha uma certa vantagem sobre eles. É claro que essas estratégias de marketing de conteúdo e SEO funcionam!

Conclusão

SEO é um componente crítico do sucesso de toda empresa SaaS. Auxilia na descoberta de possíveis consumidores que necessitam de seus serviços. Cobrimos por que o SEO é crucial para o seu negócio SaaS e como ele pode melhorar seus esforços de marketing neste blog. O SEO pode ajudá-lo a economizar dinheiro em marketing, aumentar os leads e construir uma marca mais forte.

Esses fatores tornam o SEO uma obrigação para o seu negócio SaaS. Você pode entender melhor os benefícios e o funcionamento interno do SEO com os especialistas Growfusely. Ajudamos nossos clientes SaaS a alcançar resultados notáveis ​​com excelentes serviços de SEO.

Fonte da imagem – Brightedge