Você sabe que as pessoas querem e precisam de SEO…

Então, por que você está tendo tanta dificuldade em obter leads de SEO?

Na minha experiência, é provavelmente um dos três problemas:

1. Você é uma generalidade errante em vez de um específico significativo;

2. Você não sabe como falar com seus leads de SEO;

3. Você não sabe como encontrar leads de SEO.

Estamos indo à velha escola aqui.

Esta é uma coleção de estratégias offline testadas em batalha que tornarão mais fácil definir com quem você quer trabalhar, como falar com eles de uma maneira que os faça querer trabalhar com você e como realmente encontrar essas pessoas.

E você não precisará de funis de anúncios sofisticados ou webinars perenes.

Você nem precisará classificar seu próprio site.

(Dito isso, classificar seu próprio site não é uma má ideia.)

Leads de SEO: 4 etapas offline para obter mais clientes pagantes pessoalmente

1. Nicho abaixo e defina seu cliente ideal

O que é um nicho ?

É o segmento do mercado que você atende, como se fosse o seu cantinho do mundo — um lugar no mercado que é inequívoca e indiscutivelmente seu.

A maioria dos especialistas diz para você “escolher” um nicho. Este é um mau conselho. Se existe um nicho, provavelmente alguém já está nele.

(Parece tentar ranquear para uma boa palavra-chave, não é?)

Em vez disso, você deve criar um nicho.

Vejamos alguns exemplos que você já conhece:

• O célebre romancista japonês Haruki Murakami, de acordo com o Atlantic , “escreve ficção de gênero – formulaica, convencional, com ênfase no enredo. Mas é um gênero que ele mesmo inventou.” Os livros de Murakami existem em 50 idiomas diferentes e já foram vendidos milhões de vezes.

• A cantora e compositora Sara Bareilles, cujo single de 2007 “Love Song” você pode se lembrar por ser um tímido “foda-se” com um sorriso e uma piscadela, criou seu próprio som, que o Seattle Times relata como um “piano levemente nervoso e pesado”. baseado no pop rock.” Seu álbum de estreia “Little Voice” desde então ganhou status de platina.

• Filmes como “Pulp Fiction”, “Star Wars” e “The Blair Witch Project” criaram seus próprios gêneros e nichos no mercado… e esses filmes ainda estão vendendo e se tornaram parte do nosso vocabulário cotidiano.

Em outras palavras, criar um nicho ajuda você a vender mais. Isso significa que seus leads de SEO serão mais direcionados e prontos para comprar de você porque você resolve o problema específico deles.

Crie um nicho com suas qualificações exclusivas

Olhe para sua combinação única de habilidades e experiência para encontrar seu cliente de SEO ideal.

Jogou tênis na faculdade? Em seguida, você atende empresas que vendem produtos e serviços relacionados ao tênis.

Estudou no exterior em Paris? Perfeito - você pode fazer SEO para empresas de turismo de língua inglesa que enviam pessoas para la Ville Lumiere .

Gastar seu tempo livre projetando jogos? Você atende criadores de jogos independentes. (E que tipo? Jogos de tabuleiro, videogames, criadores de aplicativos, algo mais?)

Se você trabalha com vinícolas e sommeliers em Willamette Valley, então você não trabalha com donos de salões em Boise, e você definitivamente não trabalha com corretores de imóveis em Dallas.

Seth Godin chama isso de audiência mínima viável.

Quando você identifica seu público mínimo viável, você se torna a pessoa certa para essas pessoas. Esses são seus leads de SEO.

2. Aprenda a linguagem do seu cliente ideal

Facilite a venda aprendendo a falar com seu cliente ideal.

Por exemplo, eu me chamo de “coach de marketing para coaches, criadores de cursos e empreendedores baseados em serviços”.

Digo “empreendedor baseado em serviços” porque meu cliente ideal não se autodenomina “consultor”, embora seja essencialmente o que eles são. Eles preferem “empreendedor”.

Quando você usa a mesma linguagem do seu cliente ideal, você sinaliza que os consegue .

Seu foco, então, deve ser aprender a falar com seu cliente ideal.

• Como eles se descrevem?

• Como eles falam sobre seus problemas?

• Que linguagem de negócios eles usam? “Leads” ou “clientes em potencial?” “Cliente” ou “cliente” (ou “paciente”)?

• Eles acreditam que SEO é possível para eles? Que crenças limitantes eles têm em torno de SEO?

• Eles estão lutando com SEO e precisam de sua ajuda? Ou eles nem estão convencidos de que o SEO poderia funcionar para eles?

• O que eles querem?

• Como eles falam sobre dinheiro?

Ao estudar a linguagem deles, identifique seus três maiores pontos de dor ou dificuldades.

Em seguida, construa um pitch de elevador de 30 (ou menos) segundos que o posicione como a pessoa para resolver seus problemas .

“Eu uso SEO para ajudar [cliente ideal] X, Y e Z para que [a coisa que eles mais desejam].”

Um exemplo poderia ser:

“Eu uso SEO para ajudar veterinários de grandes animais a encontrar mais clientes, criar parcerias com zoológicos e aumentar a conscientização sobre iniciativas anti-jogo, para que possam passar mais tempo com suas famílias e menos tempo perseguindo pacientes.”

(Na verdade, não use isso - não tenho ideia do que um veterinário de animais de grande porte realmente quer.)

Depois de ter seu argumento de venda, você precisa criar uma oferta adaptada a esses pontos problemáticos. Teste e ajuste-o até que seja um sim óbvio.

3. Encontre e conheça novos leads de SEO

Como regra geral, é mais provável que as pessoas comprem de você se o conhecerem pessoalmente.

Chamamos isso de fator saber/gosto/confiança – as pessoas farão negócios com aqueles que conhecem, gostam e confiam.

Essas estratégias o colocarão na frente de leads em potencial da vida real (para que você possa encantá-los com seu sorriso vencedor).

Participar de Meetups

Estes podem ser seus ou de outra pessoa. Eles definitivamente não precisam estar exatamente relacionados ao seu cliente-alvo (é possível que não haja grandes encontros de veterinários de animais em sua cidade), mas eles devem ser corolários (como um encontro para veterinários em geral).

O Meetup é um ótimo lugar para encontrar encontros relevantes em sua área, bem como para iniciar o seu próprio.

Eventos ao vivo + conferências

Estas devem ser conferências pagas onde você pode encontrar seu mercado-alvo (ou seja, não conferências de SEO).

Algumas conferências permitem que você faça um workshop – e dar uma aula sobre o que você faz e como isso pode ajudar os participantes pode ser uma ótima maneira de conhecer leads de SEO.

Você também pode organizar workshops e eventos em sua cidade. Reserve um espaço público, uma sala em um escritório de coworking ou use a casa de alguém e sirva o jantar.

Já falamos sobre isca de link e ótimo conteúdo no blog Monitor Backlinks antes, e você deve adotar essa mentalidade de marketing de conteúdo. Você tem que sair com seu namorado algumas vezes antes de pedir a mão dele em casamento.

Rede boca a boca

Você pode incentivar referências de sua rede pessoal oferecendo comissões para cada cliente que se inscrever.

Toda comunidade tem “conectores” – a borboleta social do ensino médio que se relaciona pelo primeiro nome com o carteiro, o dono da padaria local e o manobrista do hotel chique no centro da cidade.

Encontre esses conectores em sua comunidade e conte a eles sobre seu encontro, evento ao vivo ou comissões.

Assim como o marketing de influenciadores pode ser uma poderosa estratégia de SEO, conhecer os conectores da sua comunidade – influenciadores offline, se você preferir – pode gerar muitos novos leads.

4. Feche seus leads de SEO

AKA como fazer o dinheiro.

Para começar, não venda na frente de uma sala – isso pode levar a comportamentos negativos do grupo (e pode ser embaraçoso se ninguém comprar). Ofereça uma consulta gratuita por telefone.

Obviamente, você precisa vir preparado com aquela oferta que você testou.

Finalmente, reconheça que nem todos os leads de SEO estão prontos para comprar... mas isso não significa que você não pode ficar em mente.

Colete o endereço de e-mail deles e alimente-os por e-mail. Envie estudos de caso e depoimentos de outros clientes como eles. E use o feedback deles para ajustar seu idioma e sua oferta.

Se você está realmente lutando com vendas, recomendo contratar um coach de negócios especializado em vendas ou obter algum treinamento em vendas.

Todas as coisas que você não precisa

As estratégias que descrevi acima são todas básicas — são tão simples quanto definir a quem você serve, aprender o que os faz funcionar e conhecê-los na vida real.

(Basicamente, tudo o que você tinha que fazer antes da internet.)

Como você é um SEO e está nesse negócio, pode ser tentado pela automação e pela tecnologia. Mas a verdade é que você não precisa de nada disso.

Você não precisa:

• Funis de anúncios do Facebook;
• Milhares de seguidores nas redes sociais;
• Webinars automatizados e permanentes;
• Páginas de vendas e formulários de pedidos;
• Marca especializada ou um site de US$ 10.000.

Você nem precisa perder tempo batendo nas portas.

Mas aqui está o que você precisa:

• Um nicho claramente definido;

• Uma oferta que você testou;

• Uma maneira de conhecer regularmente os leads de SEO pessoalmente (um workshop que você organiza todos os meses ou um encontro que você participa semanalmente);

• Uma maneira de acompanhar leads de SEO que não estavam prontos para contratá-lo agora.

E é isso!

Sem sinos e assobios. Apenas métodos offline simples, testados e comprovados para ficar cara a cara com os leads de SEO certos.

É assim que você cresce seu negócio de SEO.