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Quer ouvir um segredo?

A maioria dos SEOs vai negar, mas todos nós temos FOMO de marketing online.

Estamos procurando novas táticas brilhantes toda semana.

É um impulso natural, especialmente em SEO, porque as expectativas do Google e a tecnologia de SEO continuam evoluindo.

Mas para que o SEO realmente ajude o seu negócio, você precisa seguir uma linha tênue entre buscar novas ideias e executá-las a longo prazo.

Se você se concentrar em executar seu plano de SEO de forma consistente, esse trabalho consistente produzirá mais resultados.

Quer ouvir outro segredo?

Bem, prepare-se, porque eu tenho nove deles para você!

Use esses segredos de SEO para inspirar uma estratégia consistente e de longo prazo que ofereça melhorias de classificação consistentes e de longo prazo.

Se você implementar apenas metade do que leu neste post, você subirá de nível como um profissional de SEO e alcançará resultados duradouros – em vez de tentar enganar o Google com táticas de curto prazo.

Segredos de SEO: 9 maneiras pouco conhecidas de levar seu site ao topo

1) Alinhe sua estratégia de SEO à sua estratégia de marketing

O primeiro segredo de SEO é apenas metade sobre SEO.

Para que o SEO produza valor, ele precisa se conectar com sua estratégia geral de marketing.

Alguns especialistas em SEO com mentalidade tática – do tipo que sonham com nada além de classificações de primeira página – podem não estar interessados ​​em estratégia. Isso é um erro!

Se o SEO for praticado sozinho, sem conexão com o resto do negócio, você não chegará a lugar nenhum. Na verdade, você pode até acabar promovendo as páginas erradas.

Para confirmar o alinhamento entre sua abordagem de SEO e estratégia de marketing, use esta simples lista de verificação:

• Quais são os seus produtos e serviços mais rentáveis? Este ponto é crítico se você tiver uma ampla seleção de produtos. Concentre-se nos produtos que contribuem com o maior lucro.

• Como você descreveria seu melhor cliente? Os clientes não são todos criados iguais. Sua resposta deve incluir uma combinação de informações objetivas (por exemplo, o melhor cliente para um programa de software de marketing seria proprietários de agências de marketing digital) e dados subjetivos (por exemplo, um proprietário de agência que deseja sistematizar e reduzir horas de trabalho).

• Com quais outros programas de marketing você precisa coordenar? SEO deve apoiar outro marketing. Por exemplo, se você está reposicionando sua marca para se concentrar no mercado de luxo, o conteúdo que você cria e seus esforços de divulgação precisam ter isso em mente.

• Você tem termos de marca e marcas registradas para promover? Alguns dos melhores tráfegos de SEO vêm de termos de marca (por exemplo, tráfego de SEO para “sapatos Nike” é maior do que para “tênis de corrida”) porque o cliente já está expressando interesse em sua marca específica.

Se você deseja subir no mundo do marketing - para um cargo de gerenciamento ou cobrar preços mais altos -, precisa concentrar mais tempo e energia na estratégia.

2) Analise criticamente seus concorrentes em busca de ideias

Este segredo move o foco do seu negócio para o seu mercado.

Toda empresa de sucesso tem concorrentes. Mesmo um líder de mercado como o Google ainda enfrenta a concorrência de outros mecanismos de busca como o Bing. E se você é um novo participante de um mercado, pode estar competindo com grandes empresas estabelecidas.

Ao analisar os sites de seus concorrentes em busca de inspiração, sugiro olhar para três áreas principais: seus backlinks , SEO na página e marca/mensagens .

Vamos decompô-lo com alguns exemplos.

Exemplo A: Pipedrive (Software de Gestão de Relacionamento com o Cliente)

Depois de pesquisar o setor, você pode decidir se concentrar no Pipedrive como um concorrente principal - um player importante e de alto crescimento no mercado.

Backlinks: Use o Verificador de backlinks gratuito para obter uma visão rápida e abrangente dos backlinks de qualquer concorrente. Podemos ver que o Pipedrive possui backlinks de cerca de 6.000 domínios, totalizando mais de 2,2M de backlinks. Uau! Eles estão indo bem.

SEO na página: gosto de usar o SEORCH para verificar os principais fatores na página, como tags de título HTML, meta descrição e tamanho do conteúdo. O Pipedrive está lidando bem com os fundamentos. A página inicial tem boas tags de título, meta tags e uso de palavras-chave no corpo.

Marca e mensagens: isso depende de sua experiência em marketing. Concentre sua análise na página inicial do site.

Para o Pipedrive, há uma ênfase no processo de vendas com o mínimo de entrada. Eu gosto que eles estejam aproveitando alguma prova social exibindo logotipos de usuários como Vimeo, Re/Max e Amazon. Melhor ainda, eles também exibem citações de depoimentos e fotos de usuários reais.

Veredicto: Competir diretamente com o Pipedrive será difícil. Eu recomendo que, como primeiro passo, você procure obter alguns dos mesmos backlinks que o Pipedrive adquiriu de empresas de alta qualidade e sites de notícias como TheJournal.ie e Crowdin.com. O backlink Crowdin.com é bastante interessante porque é uma citação de depoimento de um funcionário do Pipedrive para sua empresa – provando que elogiar outra empresa pode gerar benefícios de SEO.

Exemplo B: Pica-pau (ferramentas de automação de vendas)

Nesse setor, você pode decidir olhar para o Pica-pau como um concorrente principal – uma ferramenta de e-mail frio.

Backlinks: Esta empresa está indo bem com backlinks de mais de 500 domínios.

SEO na página: Semelhante ao Pipedrive, a página inicial do Woodpecker está lidando com vários aspectos do SEO na página de forma eficaz, incluindo o bom uso de links internos (23), tags de título e uma meta descrição.

Marca e mensagens: a página inicial da empresa está focada na conversão – os visitantes são solicitados a se inscrever para uma avaliação gratuita de 14 dias. Ele também fornece um resumo do produto forte e memorável (“E-mail frio e acompanhamentos enviados automaticamente de sua caixa de correio”) e chama um segmento de mercado específico com um link “Para agências”.

Veredicto: Há uma oportunidade maior de SEO para competir com o Pica-pau porque o marketing por e-mail frio é uma prática relativamente mais jovem. Eu recomendo que, como seu concorrente, você escolha um nicho diferente para segmentar em seu marketing (ou seja, não agências, porque Woodpecker já tem uma forte liderança no nicho de agência) para que você possa ganhar participação de mercado.

3) Sempre escolha clientes em vez do Google

Alguns especialistas em SEO descrevem um conflito entre o que o mecanismo de pesquisa do Google deseja e o que os visitantes do site desejam.

Aqui está minha opinião sobre esse conselho: concentre seus esforços de SEO nos clientes , não apenas nos visitantes aleatórios do site. Esse princípio é essencial para informar como você cria URLs, cria conteúdo e gerencia seu site.

Coloque esse segredo de SEO em prática com essas dicas:

• Pratique o uso leve de palavras-chave. Usar uma palavra-chave 2-5 vezes em 1.000 palavras de texto é suficiente. Evite torturar o idioma para usar uma única palavra-chave repetidamente. Use variações e sinônimos para manter seu conteúdo interessante para ler.

• Evite técnicas de spam. Relacionado ao ponto acima, evite usar técnicas de SEO desacreditadas, como repetir frases de palavras-chave constantemente. No mínimo, revise as Diretrizes para webmasters do Google. Se um método de SEO parece bom demais para ser verdade – como o software de fiação de artigos de uma década atrás – evite usá-lo.

• Escreva grandes títulos. As máquinas não se importam muito com a persuasão, mas seus clientes sim. Para melhorar seus resultados, recomendo dedicar alguns minutos para criar o título de cada página. Confira este artigo e este artigo do Copyblogger para obter orientações adicionais sobre como escrever ótimos títulos.

4) Concentre-se em palavras-chave de cauda longa (mesmo que o volume de pesquisa seja baixo)

Não se deixe enganar por estimativas de baixo volume de pesquisa. Buscar oportunidades de palavras-chave de cauda longa altamente valiosas é um segredo de SEO subestimado.

Na verdade, é aí que reside a maior parte da sua oportunidade de SEO.

À primeira vista, isso pode parecer contra-intuitivo. Você não preferiria conseguir uma classificação na página 1 para uma palavra-chave genérica com 100.000 pesquisas mensais versus uma palavra-chave de cauda longa com uma pequena fração desse valor?

Deixe-me convencê-lo com algumas observações do especialista em marketing Neil Patel:

• A maioria de todo o tráfego de pesquisa é de cauda longa. 70% de todo o tráfego de pesquisa vem de palavras-chave de cauda longa. Ignore o tráfego de cauda longa e você perderá a maior parte do tráfego!

• Palavras-chave de cauda longa tendem a converter melhor. Patel estima que as palavras-chave de cauda longa geram conversões 2,5 vezes maiores em comparação com o tráfego de palavras-chave genéricas. Isso faz sentido quando você pensa sobre isso. É difícil converter um lead que pesquisa "cotações de seguro", mas é muito mais fácil converter um lead que pesquisa "melhor seguro para homens com mais de 55 anos".

• As palavras-chave de cauda longa aumentam sua capacidade de converter pesquisas por voz. Você pode não usar a pesquisa por voz pessoalmente, mas é uma tendência crescente. A ComScore estima que 50% de todas as buscas serão por voz até 2020. Muitas dessas buscas por voz serão para palavras-chave de cauda longa.

Esse processo é especialmente valioso se você estiver vendendo produtos e serviços de alto valor (ou seja, com valor superior a US$ 1.000), porque você precisa apenas de algumas vendas para gerar um retorno.

Como isso funciona na prática? Comece analisando os dados do relatório de palavras-chave no Monitor Backlinks para ver se você já está classificando para palavras-chave de cauda longa (ou seja, três palavras ou mais).

Se você não tiver uma conta do Monitor Backlinks, poderá obter uma avaliação gratuita aqui e acompanhar o desempenho de suas palavras-chave de cauda longa (assim como monitorar seus backlinks, backlinks de concorrentes e muito mais).

Basta clicar na guia “Rastreador de classificação” para ver como suas palavras-chave estão rastreando.

Neste exemplo, você pode ver que já estamos vendo um bom movimento para algumas palavras-chave de cauda longa: “como rastrear sua classificação no google” e “quando rejeitar links”.

Essas seriam boas palavras-chave para focar e tentar empurrar mais alto. Aumente o conteúdo dessas páginas, verifique novamente a experiência do usuário e continue suas atividades de divulgação e promoção para obter mais backlinks para essas páginas.

5) Otimize para compartilhamento de mídia social

Lembre-se de como otimizar para usuários humanos em computadores era um segredo de SEO que abordamos? Esse segredo se estende às mídias sociais.

Aqui estão algumas das abordagens que você pode usar para aumentar seu tráfego de mídia social em duas das plataformas mais populares e ajudar indiretamente no SEO.

Facebook

Conseguir uma vitória no Facebook pode parecer assustador.

A melhor abordagem? Não basta postar links para seu site e chamá-lo um dia. Em vez disso, crie posts curtos para promover seu link. Aqui estão algumas dicas:

• O conteúdo emocional tende a ter melhor desempenho no Facebook. Então, pergunte a si mesmo como seu conteúdo pode deixar as pessoas curiosas ou animadas.

• Se você começar a receber comentários na postagem, fique por perto e responda a eles. As pessoas vão lembrar que você se envolveu com elas, e esse envolvimento será útil quando você postar no Facebook no futuro.

• Tempo é tudo. Às vezes, seu conteúdo será ignorado se você postar sua atualização em um horário de pico. Descobri que postar perto da hora do almoço (11h30-12h) e perto do final do dia de trabalho tradicional (16h30-17h) são bons horários para postar nas mídias sociais em geral, mas isso pode variar para diferentes setores .

LinkedIn

O LinkedIn está de volta ao mapa em 2018. Aqui estão algumas maneiras de tirar o máximo proveito dele:

• A plataforma de vídeo do LinkedIn está decolando em importância e uso. Se você já é bom em vídeo, deve tirar vantagem disso e seguir essa abordagem. Você não precisa de nada sofisticado - é perfeitamente normal usar seu iPhone para gravar vídeos.

• Para promover um conteúdo no LinkedIn, retire uma citação curta ou uma descoberta interessante e comente. Isso pode despertar mais interesse em seu conteúdo e promover a discussão.

• Publique seu conteúdo em grupos relevantes do setor para alcançar um público mais segmentado. Procure de 3 a 5 grupos com pelo menos 1.000 membros para postar seu conteúdo – apenas certifique-se de ler as regras de cada grupo antes de postar.

6) Procure oportunidades de SEO além do Google

O foco tradicional de SEO é tudo sobre o Google. Esse é o trabalho nº 1!

No entanto, existem algumas grandes oportunidades além do Google também. Para começar, recomendo dar uma olhada na Amazon e no YouTube.

Amazonas

Vale a pena considerar vencer no Amazon SEO por dois motivos.

Primeiro: as pessoas que navegam na Amazon estão com vontade de fazer compras. E segundo: a Amazon desenvolveu uma das melhores experiências de compras online do mercado. Se você tem um produto físico para vender, a Amazon vale o esforço.

Aqui está um breve resumo do que fazer:

uma. Encontre a categoria de produto certa

Cada produto na Amazon faz parte de uma categoria de produto. Por exemplo, se você vende acessórios eletrônicos, como cabos HDMI, seu produto pode competir com 30.000 outros produtos semelhantes:

Para restringir isso, escolha uma das subcategorias listadas no lado esquerdo. Como exemplo, escolhi a subcategoria “Cabos HDMI” em Eletrônicos – e essa categoria tem apenas 6.000 resultados.

Assim, a concorrência é reduzida substancialmente ao escolher a categoria certa para o seu produto.

b. Aproveite ao máximo sua página de produto

Esta etapa é essencialmente SEO na página para a Amazon. Considere cada um desses elementos:

• Nome do Produto. Idealmente, você deseja um nome de produto que inclua palavras-chave de categoria.

• Descrição do produto. Diga aos clientes o que está “na caixa”. Para um livro, isso pode incluir citações de revisores e destaques de alguns dos capítulos. Para produtos físicos, descreva as cores, opções e dimensões.

• Categorias de Produtos. Escolha uma categoria de produto da Amazon que se alinhe às suas palavras-chave direcionadas.

c. Incentive as avaliações da Amazon

Sem comentários, é difícil ganhar na Amazon. Isso é apenas um fato.

Aqui estão algumas dicas para você começar:

• Adicione “Escreva um comentário” como um apelo à ação. Uma maneira eficaz de fazer isso é adicionar um folheto ou folheto à embalagem do produto que peça aos clientes que deixem uma avaliação.

• Torne mais fácil deixar comentários. Algumas pessoas não querem deixar comentários porque sentem a necessidade de escrever uma avaliação exaustiva de todos os aspectos do produto. Em vez disso, diga a seus clientes que uma breve revisão – até mesmo algumas frases – é tudo o que eles precisam.

• Obrigado revisores. Embora você não possa recompensar eticamente os clientes por deixar comentários, ainda pode expressar sua gratidão. Escrever e enviar um cartão de agradecimento é o melhor, ou você pode enviar um e-mail curto. Esse método aumenta a fidelidade do cliente e a probabilidade de deixar comentários sobre outros produtos no futuro.

Youtube

Depois do Google e da Amazon, o YouTube é um dos mecanismos de busca mais populares do mundo. De acordo com sua página de imprensa, o site tem mais de um bilhão de usuários. Isso o coloca na mesma classe de peso do Facebook.

Como você atrai a atenção por meio do mecanismo de pesquisa do YouTube? Eu recomendo as seguintes etapas para começar (e para obter insights mais profundos sobre o assunto, confira este excelente recurso de Brian Dean):

uma. Crie uma lista de palavras-chave

Seu relatório de palavras-chave do Monitor Backlinks é um excelente ponto de partida. Ele informará quais conteúdos e páginas você já possui em seu site que atraíram tráfego e links para suas palavras-chave.

Na captura de tela abaixo, filtrei as palavras-chave por volume de pesquisa global (500-5.000) para obter uma lista restrita de palavras-chave para focar.

b. Valide sua lista de palavras-chave pelo YouTube

Escolha as cinco principais palavras-chave do Monitor Backlinks e pesquise-as no YouTube. Observe quantos outros vídeos já estão classificados para essas palavras-chave e o que você pode fazer melhor.

Fique atento às pesquisas de palavras-chave do YouTube com menos de 400.000 resultados de pesquisa. Esta é uma regra geral inspirada na pesquisa de Brian Dean. Quanto menor a concorrência, mais fácil será para você classificar seu vídeo.

c. Crie vídeos usando suas palavras-chave

Esta é a parte divertida! Crie e carregue seu vídeo com base nas palavras-chave que você escolheu segmentar.

Além de usar a palavra-chave no título do vídeo, você também deve tentar usá-la uma ou duas vezes na descrição do vídeo. Se você tiver links para seu site a partir do vídeo, poderá usar sua frase-chave como texto âncora para um impulso adicional.

A partir daí, se você achar que gosta da plataforma do YouTube, considere colocar mais recursos nela. Especificamente, eu recomendo construir um canal no YouTube e conseguir assinantes.

7) Coloque recursos em experimentos

Quando você tem recursos de sobra em seu negócio, considere lançar alguns experimentos de SEO. Os experimentos permitem que você se aventure fora das técnicas comprovadas e procure oportunidades para inovar e ficar à frente de seus concorrentes.

Aqui estão três ideias para fazer seus sucos fluírem:

• Experimente a terceirização. Você pode experimentar a terceirização da produção de vídeo e ver até onde pode chegar usando vídeo (por exemplo, Facebook Live e YouTube). Ou você pode decidir experimentar um assistente virtual ou uma agência para fazer seu link building para você. A terceirização pode ser muito bem-sucedida, mas também exige certa tolerância ao fracasso.

• Aumente seus esforços de promoção. Por um mês, pare de criar novas páginas e concentre todos os seus esforços na promoção. Derek Halpern, fundador da Social Triggers, recomenda que você gaste 80% do seu tempo promovendo conteúdo e apenas 20% criando conteúdo. Essa é uma ótima orientação para blogueiros e outros proprietários de sites com sites ricos em conteúdo.

• Crie um site de nicho experimental. Crie um site de nicho – completamente separado do seu negócio principal – e realize experimentos para promovê-lo e descobrir o que funciona. Essa é uma boa abordagem se você é um veterano em SEO e deseja um novo desafio, se deseja testar estratégias de marketing antes de usá-las em seu site principal ou se é um novato em SEO e deseja demonstrar suas habilidades.

8) Mergulhe no PR para uma prova social de alto valor

Você quer aquele backlink da CNN? Você não pode depender da sorte para esse tipo de atenção. Você precisa usar estratégias de relações públicas para fazer isso acontecer.

Existem duas maneiras de fazer isso: Você pode se tornar um estudante e aprender a arte do PR. Alternativamente, você pode contratar um especialista externo para orientá-lo durante o processo. A opção que você escolhe depende se você tem mais dinheiro ou tempo.

Por que se preocupar com PR?

Além de atrair backlinks de alta autoridade de domínio (por exemplo, a CNN tem um DA de 94!), PR tem alguns outros benefícios para o seu negócio.

Primeiro, quando você aparece na mídia, aumenta seu status e o valor de sua marca. Isso ajuda você a cobrar preços mais altos.

Em segundo lugar, ser destaque na mídia uma vez facilita a obtenção de outros backlinks de sites comparáveis ​​de alta qualidade e alto tráfego.

Tem Tempo? Aprenda PR você mesmo

Use as etapas a seguir para aprender os fundamentos do PR:

• Escreva sua lista de publicações dos sonhos . Recomendo fazer uma lista de cerca de 30 publicações divididas em três categorias. Há a lista A — marcas de mídia internacionalmente conhecidas, como a BBC ou o New York Times . Então você tem a lista B – sites de mídia altamente confiáveis ​​para setores específicos, como o Social Media Examiner no setor de mídia social. Então você tem sua lista C – indivíduos promissores como blogueiros e autores.

• Estude sua lista C por algumas semanas . Colocar o trabalho para ler e estudar diligentemente uma publicação (de preferência um escritor específico) é um passo crucial para o PR eficaz. Ignore esta etapa e suas propostas têm uma probabilidade muito alta de serem ignoradas ou marcadas como spam.

• Faça algo interessante . Ah, esse é o molho secreto que exige agitação e criatividade! Se nada vier à mente, sugiro olhar para a técnica de newsjacking onde você surfa na onda da cobertura quando ocorre um grande evento.

• Peça cobertura em uma publicação C-list . Agora que você entende algumas publicações específicas e tem algo interessante para compartilhar, inicie seu processo de divulgação para publicações C-list.

• Repita com cada publicação . Depois de conseguir alguns sucessos, passe por esse processo mais algumas vezes com todos em sua lista C.

Tenho dinheiro? Contrate um especialista externo

Contratar um profissional de relações públicas ou agência de relações públicas para representá-lo é uma área que vai além da minha experiência. Minha sugestão? Procure um profissional de relações públicas com experiência e compreensão em seu setor primeiro.

O Holmes Report relatou as principais agências de relações públicas que ganharam prêmios e outras conquistas em relações públicas, o que vale a pena dar uma olhada se você realmente deseja obter a melhor pessoa para o trabalho.

Dica: Quer receber conselhos por menos de US$ 1.000? Procure um especialista em relações públicas na Clarity - você pode pagar por minuto por consultoria especializada em negócios.

9) Desenvolva mais marcas registradas e marcas

Competir por palavras-chave genéricas de SEO como “tênis” ou “carros esportivos” é difícil. Você está em um mercado lotado. É provável que os clientes o comparem com base no preço.

A alternativa é criar marcas e marcas distintivas. Isso ajuda o SEO porque você será o proprietário dessas palavras-chave de marca.

Como você faz isso acontecer? É tudo sobre a marca.

Na minha opinião, a marca de uma oferta de produto ou serviço requer pelo menos dois elementos: ser diferente e criar um nome distinto para o produto.

Primeiro, você precisa criar uma oferta distinta das outras em seu mercado.

Isso às vezes é difícil para os SEOs porque eles estão acostumados a segmentar oportunidades de palavras-chave genéricas. Mas confie em mim, vale a pena, a longo prazo, criar seus conceitos e nomes de marca distintos, porque você possui esses conceitos em SEO e em outros lugares do marketing.

Em segundo lugar, você precisa criar um nome distinto para essa oferta.

Um dos meus exemplos favoritos vem do setor de serviços financeiros. Para se diferenciar da concorrência, a empresa de planejamento financeiro Stash Wealth visa fortemente os millenials em sua marca – desde a linguagem usada no site até seu principal produto, o Stash Plan.

Vale a pena se destacar, não importa em que setor você esteja.

Com quais segredos de SEO você começará?

Esses nove segredos de SEO têm o potencial de disparar seus backlinks, trazer um grande tráfego e deixar sua concorrência comendo poeira.

Eu recomendo trabalhar com eles em ordem – estabeleça sua base de SEO com os primeiros métodos e depois aumente para os métodos mais envolvidos.

Mantenha-se consistentemente e em breve você estará nos primeiros lugares.

Bruce Harpham fornece serviços de marketing SaaS para empresas B2B SaaS para que possam obter leads de alta qualidade. Ele também é o autor de “Gerentes de Projetos no Trabalho”. Seu trabalho apareceu no CIO.com, InfoWorld e Profit Guide. Leia seus estudos de caso de marketing B2B SaaS da ClickFunnels e Close.io.