SEO vs PPC: Qual estratégia se adequa melhor ao seu negócio?

O cenário empresarial moderno está em constante mudança.

As estratégias convencionais de aquisição de clientes, que antes dependiam fortemente da publicidade tradicional e da rede cara a cara, agora se tornaram digitais. Embora essa mudança tenha ampliado a concorrência entre as empresas B2C e B2B, ela também liberou um potencial inexplorado para expansão e envolvimento dos consumidores de novas maneiras autênticas.

Para prosperar nesta nova era – para nutrir consistentemente novos leads enquanto fortalece os relacionamentos com os clientes existentes – as marcas devem desenvolver uma estratégia de marketing digital robusta. A esse respeito, duas metodologias de marketing digital inevitavelmente dominarão a conversa - otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e publicidade paga por clique (PPC).

Mas, no grande debate SEO x PPC, em quais estratégias as marcas devem focar para maximizar sua presença online e o crescimento dos negócios? O que você deve priorizar ao trabalhar com uma agência de marketing digital?

Vamos comparar e contrastar.

SEO x PPC

Tanto o pay-per-click (PPC) quanto o marketing de SEO desempenham papéis fundamentais na geração de tráfego, aumentando a capacidade de descoberta, estabelecendo a autoridade de uma marca e, finalmente, catalisando o crescimento da base de clientes. No entanto, ambos empregam uma abordagem distinta para atingir esses objetivos.

O principal fator de distinção entre as duas estratégias de marketing digital envolve o posicionamento nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google:

• Posicionamento orgânico – SEO é projetado para levar o site de uma marca – e suas várias subpáginas – ao topo das SERPs orgânicas.Normalmente, esses são os 10 resultados que aparecem no centro da página de resultados, mas não são anúncios.
• Posicionamento de anúncio pago – Por outro lado, o marketing de PPC é projetado para impulsionar artificialmente o site de uma marca para o auge da página, mesmo acima das SERPs orgânicas.

Quer se trate de marketing SEO ou publicidade PPC, o objetivo subjacente é levar o site da empresa ao topo dos resultados de pesquisa. Quanto maior a classificação, maior a probabilidade de uma página ser clicada. Como observa o Search Engine Journal, a taxa de cliques (CTR) para cada classificação sofre uma queda acentuada à medida que descemos na escada da classificação:

• Posição 1 – CTR de 28,5%
• Posição 2 – CTR de 15,7%
• Classificação 3 - CTR de 11%
• Classificação 4 - CTR de 8%
• Classificação 5 - CTR de 7,2%
• Posição 6 – CTR de 5,1%
• Classificação 7 - CTR de 4%
• Posição 8 – CTR de 3,2%
• Posição 9 – CTR de 2,8%
• Classificação 10 – CTR de 2,5%

Em geral, a decisão entre SEO e PPC não precisa ser uma escolha binária. Não é uma decisão “ou ou”; em vez disso, uma estratégia abrangente fará com que a maioria das marcas aproveite os pontos fortes de ambas as metodologias. Isso permite que eles abordem a aquisição e retenção de clientes de dois ângulos e cronogramas diferentes.

O SEO normalmente requer uma abordagem mais paciente e de longo prazo. Muitas vezes, levará meses até que os resultados tangíveis se materializem.

O PPC e a pesquisa paga, por outro lado, fornecem um caminho rápido para o sucesso nas classificações, com o potencial de os anúncios alcançarem o topo do SERPS praticamente da noite para o dia. No entanto, é importante observar que esse impulso de anúncio PPC artificial vem com uma etiqueta de preço anexada.

O canal orgânico de longo prazo: SEO

Sempre que uma pessoa usa o Google ou o Bing, ela digita uma palavra-chave ou frase-chave na barra de pesquisa. A maioria dos usuários confia inerentemente no Google para apresentar as respostas mais relevantes e de alta qualidade para suas consultas na parte superior da página de resultados de pesquisa.

Portanto, para qualquer marca, o objetivo é ranquear o mais alto possível em buscas diretamente relacionadas aos produtos ou serviços oferecidos. Isso também se estende a consultas indiretamente associadas às ofertas da empresa por meio de informações ou tópicos relevantes.

O SEO é o veículo que impulsiona as páginas da web de uma marca nas SERPs. De acordo com o Search Engine Land:

“Em termos simples, SEO significa o processo de melhorar seu site para aumentar sua visibilidade no Google… Quanto melhor a visibilidade de suas páginas nos resultados de pesquisa, maior a probabilidade de você ser encontrado e clicado. Em última análise, o objetivo da otimização de mecanismo de pesquisa é ajudar a atrair visitantes do site que se tornarão clientes, clientes ou um público que sempre volta.”

Como mencionado, o SEO leva meses de esforço contínuo antes que as páginas comecem a subir no ranking. É uma estratégia de longo prazo que vale a pena o tempo e o esforço - masexigirátempo e esforço.

O que são estratégias de SEO?

As estratégias de SEO são conduzidas de acordo com as atualizações mais recentes do algoritmo do Google. Ele abrangerá uma série de estratégias destinadas a melhorar a visibilidade do site no SERPS, incluindo:

• Pesquisa de palavras-chave – identificando quais são os termos e consultas de pesquisa mais relevantes e, em seguida, incorporando-os em todos os esforços de conteúdo.
• Marketing de conteúdo – Produção de conteúdo atraente e de alta qualidade — elaborado com base em palavras-chave relevantes — que demonstre a “experiência, conhecimento, autoridade e confiabilidade” da marca (diretrizes Double-EAT do Google).SEO e marketing de conteúdo podem incluir blogs, infográficos, white papers, eBooks, postagens em mídias sociais, vídeos e muito mais.
• SEO On-Page – Otimizando páginas da web individuais para palavras-chave selecionadas e garantindo que o conteúdo tenha:
  • Metatags
  • Tags de título
  • Tags de cabeçalho
  • estrutura de URL
  • Texto alternativo da imagem
  • Construção de links

• SEO técnico – Otimização da estrutura de back-end do site e configuração para rastreadores de mecanismos de pesquisa, incluindo:
  • Velocidade do site
  • Otimização móvel
  • mapas de site XML
  • Marcação de esquema
  • Configuração de Secure Sockets Layer (SSL)
• SEO Local – Otimização do site para busca local através das páginas do Google Maps e Google My Business da marca.
• Core Web Vitals – Criando uma experiência de usuário tranquila, concentrando-se em métricas de página como:
  • Maior pintura de conteúdo (LCP)
  • Primeiro atraso de entrada (FID)
  • Interação para a próxima pintura (INP)
  • Mudança cumulativa de layout (CLS)

O canal pay-to-play: PPC

A publicidade paga por clique é uma estratégia de marketing digital em que as marcas compram anúncios nos mecanismos de pesquisa que aparecem na seção de links patrocinados na parte superior da página de pesquisa orgânica. Sempre que um usuário digita uma consulta de pesquisa relacionada às palavras-chave escolhidas pelo anunciante, o anúncio pode aparecer na seção patrocinada altamente visível. E, como o nome sugere, os anunciantes pagam uma taxa cada vez que o anúncio é clicado.

Simplificando, o marketing PPC é uma maneira de comprar visitas ao site agora, em vez de tentar ganhá-las organicamente por meio de estratégias de SEO que podem levar tempo para se materializar.

Portanto, embora a publicidade PPC seja mais comumente associada ao Google Ads, ela também é usada em plataformas como Bing Ads, bem como nas principais redes de mídia social como Facebook, Instagram, TikTok e Twitter.

Como funciona o PCP?

O sistema baseado em leilão PPC funciona em um modelo de oferta e demanda em que os anunciantes fazem lances em palavras-chave específicas relevantes para seus interesses comerciais.

O custo de cada clique dependerá de vários fatores, incluindo:

• Concorrência de palavras-chave – Quanto mais empresas quiserem classificar para uma palavra-chave específica, maiores serão os custos.
• Comprimento das palavras-chave – Nesse sentido, palavras-chave curtas ou singulares terão maior demanda, enquanto palavras-chave de cauda longa de alta intenção custarão menos porque são mais específicas.
• Pontuação de qualidade – As plataformas de pesquisa consideram a qualidade do anúncio com base em critérios como:
  • Relevância para a palavra-chave
  • Qualidade da página de destino
  • Histórico da taxa de cliques (CTR) do anúncio
• O lance – A marca define o valor máximo que está disposta a pagar por um clique no anúncio.Embora o valor real pago esteja no limite definido pelo segundo maior lance.
• Localização – Dependendo da localização geográfica que uma marca está segmentando, o custo também pode variar.

O que são estratégias de PPC?

Se uma empresa deseja garantir que suas campanhas de PPC forneçam ROI, ela precisará considerar as seguintes estratégias de PPC:

• Pesquisa e seleção de palavras-chave – identificando as palavras-chave de alto volume – tanto de cauda curta quanto de cauda longa – que os clientes em potencial estão usando.
• Criação e otimização de anúncios – Criando uma cópia de anúncio atraente, que inclui títulos e descrições envolventes, incluindo palavras-chave em todo o conteúdo.
• Teste A/B – Testando diferentes anúncios PPC para ver quais os preferidos do Google e quais os consumidores preferem.
• Gerenciamento de lances – Instalação de estratégias e automações de lances que ajudam a otimizar os lances de acordo com o orçamento e as metas da campanha.
• Segmentação e redirecionamento – segmentação de consumidores de acordo com personas detalhadas do cliente e, em seguida, redirecionamento de consumidores que já interagiram ou compraram um item da marca.
• Monitoramento e otimização regulares – Analisando continuamente o desempenho da campanha e fazendo os ajustes necessários para melhorar os resultados.

SEO x PPC

Então, como as duas estratégias se comparam?

Vamos comparar e contrastar:

SEO e PPC — sinergia para o sucesso

Para marcas que desejam aumentar sua visibilidade no Google, SEO e PPC não devem ser vistos como concorrentes; mas sim, ferramentas complementares - cada uma desempenhando um papel único em uma estratégia abrangente de marketing digital.

As marcas devem equilibrar o crescimento estável, orgânico e de longo prazo do SEO com a visibilidade instantânea proporcionada por uma campanha de PPC. Juntos, essa sinergia é a chave para o sucesso digital de uma marca.

Aqui na Power Digital, vamos ajudá-lo a identificar as oportunidades disponíveis em ambos os canais e traçar estratégias com você para aproveitar ao máximo cada um deles. Em seguida, adotaremos uma abordagem de otimização que prioriza os dados, estimulando sua receita e ajudando você a ter sucesso a longo prazo.

Fontes:

1. Jornal do motor de busca.Mais de 25% das pessoas clicam no primeiro resultado da pesquisa do Google.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Terra do motor de busca.O que é SEO?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Como os resultados são gerados automaticamente.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Relatório de Principais Vitais da Web.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=en