SEO – O que otimizar internamente e o que terceirizar?

Publicados: 2018-11-06

Índice

    Este artigo explica:

    • Quando usar serviços de SEO pagos e quando executar uma campanha de SEO por conta própria
    • Coisas que você pode fazer sozinho
    • Como se preparar para terceirizar serviços de SEO
    • Quais modelos de faturamento são populares atualmente e quais escolher
    • Quais ferramentas empregar ao terceirizar serviços de SEO e ao otimizar por conta própria.

    Quando usar serviços de SEO pagos e quando executar uma campanha de SEO por conta própria?

    Na maioria das vezes é melhor terceirizar o SEO para especialistas , seja uma agência ou um freelancer. Se você não tem conhecimento em web design, provavelmente não conseguirá otimizar seu site sozinho.

    Se:

    1. Seu site é pequeno
    2. Você opera em um nicho de mercado

    você mesmo pode lidar com SEO.

    Se alguma das situações anteriores se aplicar a você, você provavelmente será independente e eficiente. Mas como dizer se você está em uma indústria de nicho? Eu vou te mostrar mais tarde.

    No entanto, considere quanto tempo você gasta em esforços de SEO – em indústrias de nicho, os custos de terceirização de SEO não devem ser altos, portanto, se você não tiver tempo de sobra e não quiser passar as noites otimizando seu site, não será uma idéia razoável, financeiramente falando, fazer isso por conta própria.

    Mas se o seu negócio é caracterizado pelo seguinte:

    • um grande site, por exemplo, uma loja online, um portal, uma empresa que fornece vários produtos e serviços
    • produtos a serem vendidos em um mercado competitivo

    então você não deve executar uma campanha de SEO por conta própria, embora isso não signifique que você não deva ser cego para o que é o quê.

    SEO é um serviço predominantemente baseado em parceria. Se você não for um parceiro do provedor de serviços, pode ser ineficiente. Por isso, sempre vale a pena conhecer pelo menos algumas noções básicas – que você aprenderá mais adiante no artigo – para poder identificar suas necessidades e comunicá-las com eficiência.

    Coisas que você pode fazer em casa

    Mesmo que você não possa fazer tudo sozinho, há certas coisas que você pode fazer. Escolhi a dedo aqueles que você fará em cerca de 2 horas por conta própria e que o ajudarão:

    • selecione melhor um provedor que o ajudará com sua campanha de SEO
    • identificar áreas para o provedor se concentrar
    • faça uma análise básica de suas necessidades
    • analise sua concorrência.

    Abaixo está uma lista de tarefas e um tempo estimado necessário para cada uma delas (para uma pessoa que não é especialista em SEO) que você mesmo pode realizar.

    1. Auditoria básica do site (45 minutos)

    Uma auditoria do site deve inspecionar a conformidade do site com as recomendações do mecanismo de pesquisa. Existem certos requisitos para um site atender antes que mecanismos de pesquisa como o Google abram as portas para seus índices.

    Normalmente, eles discutem aspectos técnicos: títulos adequados, compatibilidade com dispositivos móveis, velocidade de carregamento da página. Uma auditoria abrangente de SEO requer um amplo conhecimento, mas existem ferramentas disponíveis que podem fornecer uma apresentação simples da condição geral do seu site. Vou mostrá-los mais tarde.

    2. Seleção de palavras-chave (30 minutos)

    Antes de começar a SEO, você deve selecionar palavras-chave . Claro, sua primeira lista de frases-chave não precisa ser a mesma durante todo o processo, você pode adicionar novas frases a qualquer momento; em muitos casos (por exemplo, para sites de conteúdo), inicialmente você não escolhe nenhuma dessas frases. No entanto, quanto mais preciso você fizer no início, melhor será a estratégia do seu especialista em SEO.

    Um provedor que executará sua campanha de SEO poderá definir as prioridades antecipadamente. Se você decidir fazer mudanças profundas nas palavras-chave durante a campanha, poderá achar problemático em termos de estratégia. Há algumas informações sobre como selecionar palavras-chave com as quais você deve estar familiarizado:

    • Encontre o seu próprio caminho – a maioria das pessoas que fazem seus primeiros esforços de SEO segue o caminho mais óbvio ao escolher palavras-chave. Se eles vendem pneus em uma loja em Las Vegas, eles acham que “pneus” é a palavra perfeita para SEO. Isso é um caminho para lugar nenhum. Os usuários podem digitar essa frase de qualquer lugar dos Estados Unidos por vários motivos. Se você vende pneus apenas em Las Vegas, não faz sentido exibir seu site nos resultados de pesquisa para usuários de Washington.

    Além disso, a frase “pneus” é muito competitiva, portanto, apesar de uma posição alta e tráfego resultante, seu negócio ganhará um pouco. Tente escolher frases que estejam estritamente associadas ao que você faz, também em termos de localização.

    • Às vezes, mais é melhor – cada frase tem sua própria dificuldade. Hipoteticamente, “pneus de inverno” pode ter dificuldade hipotética de 50 (dificuldade determina quão difícil é para uma palavra-chave ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa), e “pneus de inverno para Fiat 500” tem dificuldade hipotética de 10. Às vezes é melhor escolher 5 frases de menor dificuldade e volume de busca que combinadas trarão mais para o seu negócio.

    Eu vou te ensinar mais tarde como escolher as palavras-chave certas.

    3. Análise da competição (30 minutos)

    Você precisa estar ciente de que sua concorrência nos negócios pode ser diferente daquela que você enfrenta nos resultados de pesquisa. Antes de qualquer esforço de SEO, aprenda sobre seu ambiente e como sua concorrência funciona. Uma análise básica da concorrência deve consistir no seguinte:

    – Avaliação da estratégia da concorrência – vale a pena verificar se seus concorrentes usam muitas ou poucas frases, se são voltados para links externos ou criação de conteúdo.

    – Visibilidade atual – também vale a pena saber como avaliar a visibilidade atual da sua concorrência, ou seja, em quais palavras-chave elas aparecem nos resultados de busca e em que posição estão classificadas. Se alguns de seus concorrentes estão lutando por determinadas palavras-chave, eles provavelmente identificaram essas frases como mais benéficas em termos de lucros futuros. Vou dar-lhe algumas dicas de como encontrá-los mais tarde.

    4. Identificação de KPI (15 minutos)

    Os indicadores-chave de desempenho, ou KPIs, são medidas de sucesso da campanha e você deve reservar um momento para defini-los imediatamente. Abaixo você encontra os KPIs mais frequentes em campanhas de SEO com suas vantagens e desvantagens:

    Posição nos resultados da pesquisa

    Costumava ser o KPI mais usado; agora está se tornando uma coisa do passado, embora muitos ainda o usem quando querem ser classificados o mais alto possível nos resultados de pesquisa com palavras-chave específicas. Eu desaconselho fortemente este KPI por alguns motivos:

    • Personalização dos resultados de pesquisa – hoje em dia, os resultados de pesquisa são muito personalizados. O fato de uma frase estar em quinto lugar no seu computador não significa que esteja em quinto lugar em todos os lugares. Você pode naturalmente usar sistemas de monitoramento de classificação, mas isso não muda o fato de que esse modelo de identificação de KPI geralmente leva a mal-entendidos entre o cliente e o provedor de serviços.
    • Uma zona de conforto e nada mais – se você comunicar um KPI tão orientado para a posição nos resultados de pesquisa ao seu especialista em SEO, ele não se importará com a maior exposição nos resultados de pesquisa; ele/ela definitivamente estará focado nas frases que vocês combinaram juntos.

    Tráfego de resultados de pesquisa

    É um modelo que está ganhando popularidade e, sem dúvida, tem muitas vantagens, onde você determina o nível de tráfego que deseja obter dos resultados de pesquisa em um determinado período de tempo. Um contra dessa solução pode ser a qualidade do tráfego – você, como cliente, pode estar atento à quantidade e não à qualidade. No entanto, os prós superam os contras; escolha o parceiro certo e você evitará os problemas acima mencionados com a qualidade do tráfego.

    Conversão

    É o modelo perfeito do seu ponto de vista: você especifica um número aproximado desejado de conversões dos resultados da pesquisa em um determinado período de tempo. Em tal situação, é muito fácil prever o desempenho financeiro. No entanto, nem sempre é o melhor modelo do ponto de vista do provedor. Independentemente do tráfego de alta qualidade, um site pode falhar na conversão por vários motivos, por exemplo, procedimento de aquisição mal otimizado. Se você tiver uma amostra considerável de dados históricos sobre conversão e disponibilizá-la para seu especialista em SEO, encontrará um parceiro corajoso o suficiente para trabalhar com esse KPI.

    É tudo o que, na minha opinião, você deve fazer por conta própria. Essas 2 horas o deixarão bem preparado para terceirizar outras tarefas de SEO e lhe dirão onde você está.

    Como se preparar para terceirizar serviços de SEO?

    Esta seção do artigo se refere de alguma forma à anterior. As tarefas que você mesmo executa irão prepará-lo para terceirizar outros serviços de SEO. Lembre-se que estes não são serviços típicos e o dinheiro por si só não garante o sucesso. Na maioria das vezes, você será um parceiro do provedor para trabalhar. Certifique-se de estar preparado para sua parceria e colaboração para obter todos os benefícios dela.

    Antes de entrar em contato com um parceiro em potencial, certifique-se de:

    1. tenha uma lista inicial de palavras-chave para sua campanha – você já sabe quais frases evitar; depois vou te mostrar como encontrar as melhores frases para o seu negócio.
    2. conheça sua concorrência – é bom identificar seus concorrentes e descrevê-los para seu parceiro.
    3. identificar recursos – você precisa identificar os recursos que você tem para serviços de SEO, principalmente em termos do seguinte:

    Criação de conteúdo

    Um especialista em SEO pode pedir para você criar conteúdo para o seu site. É recomendável que você tenha alguém que faça essa tarefa.

    Otimização técnica

    Você tem que saber o que pode mudar no seu site e até que ponto. Um especialista em SEO fará uma auditoria, mas é bom que ele saiba em quais aspectos focar e quais elementos estão além de seu poder.

    Você pode se perguntar se é o momento certo para planejar seu orçamento. Eu acho que não. Se você for preciso o suficiente com suas necessidades, o provedor indicará o preço. Naturalmente, você pode dizer ao parceiro mais tarde quanto pode gastar em SEO – isso ajudará a adequar a estratégia aos resultados esperados – mas não faça isso no início de suas conversas.

    Quais modelos de faturamento são populares atualmente e quais escolher?

    Você provavelmente quer saber como deve pagar ao seu provedor pelos serviços de SEO. Existem alguns modelos de faturamento populares agora; abaixo você encontrará sua descrição com prós e contras de cada um deles.

    1. Taxa fixa

    É um modelo onde você paga uma taxa fixa acordada no início da colaboração. Tornou-se muito popular recentemente e não sem uma razão – com serviços de SEO por uma taxa fixa, é mais fácil prever como sua empresa crescerá. Esse modelo não tem desvantagens: você sabe o custo que pode orçar e o provedor sabe quanto vai ganhar.

    No entanto, se você optar por esse modelo, deve exigir um plano de ação detalhado do especialista em SEO para meses individuais de parceria – faça parte do seu contrato. O mercado de SEO está cheio de provedores de baixa qualidade. Se você concordar com uma taxa fixa não negociável, no final você pode achar difícil obter os resultados esperados.

    2. Taxa de sucesso

    Este é um modelo que costumava ser o único certo há alguns anos, mas agora está se tornando cada vez menos popular porque o sucesso é um conceito relativo. Os seguintes mecanismos são aplicados aqui:

    – taxa de classificação: a taxa depende de quão alta as palavras-chave individuais são classificadas

    – taxa de tráfego: você paga pelo tráfego acordado dos resultados da pesquisa

    – taxa de conversão: você paga por cada conversão de resultados de pesquisa orgânica.

    Não é o modelo perfeito para você nem para o seu provedor por alguns motivos:

    – superabundância: muitas vezes o bom desempenho se traduz em custos exorbitantes que você precisará arcar

    – personalização de resultados: se você concordar com uma taxa de classificação, tendo em mente a personalização de resultados, poderá pagar custos desproporcionais

    – perspectiva de um provedor de serviços: ao negociar os termos de sua colaboração, você certamente deseja obter o máximo possível para si mesmo. No entanto, vamos supor que seu parceiro é incapaz de alcançar os efeitos desejáveis ​​e é pago apenas pelos efeitos alcançados. Muito provavelmente, ele/ela vai esperar até o final do seu contrato sem fazer nada porque os efeitos exigem esforço. Ele se concentrará em clientes com modelos de cobrança mais rentáveis ​​e, embora você não pague nada, não receberá nada. Negociar muito a taxa é uma faca de dois gumes.

    3. Taxa mista

    É uma combinação dos dois modelos anteriores; por exemplo, uma taxa fixa + uma taxa de tráfego. Acredito que este seja o melhor modelo de cobrança. Seu especialista em SEO tem um orçamento para acompanhar (taxa fixa) e está motivado para trabalhar (taxa de sucesso). Apenas certifique-se de que uma taxa fixa não represente a maior parte da taxa total – ela precisa ser equilibrada.

    Como você pode ver, existem muitos modelos de faturamento. Se você me perguntar, não existem modelos bons nem ruins, apenas aqueles mal usados. Qualquer um deles pode fazer você ter sucesso, mas também pode fazer você fracassar.

    Quais ferramentas empregar ao terceirizar serviços de SEO e ao otimizar por conta própria?

    É hora de mostrar algumas ferramentas que você pode usar para fazer sua parte em uma campanha de SEO e se preparar para outras tarefas de SEO a serem executadas pelo seu provedor. Eu os dividi por tipo de tarefas a serem concluídas.

    1. Otimização técnica

    Como já mencionei, é um conjunto de tarefas a serem executadas para que seu site esteja em conformidade com os padrões dos mecanismos de busca. Aqui eu recomendo as seguintes ferramentas:

    – http://woorank.com/ – com esta ferramenta, você realizará uma auditoria básica do site

    – https://developers.google.com/speed/ – uma ferramenta do Google para verificar a velocidade de carregamento da página

    – https://search.google.com/test/mobile-friendly – ​​outra ferramenta do Google para verificar a compatibilidade com dispositivos móveis

    – https://www.google.com/webmasters/tools/home – obrigatório para todo especialista em SEO; na verdade, é um serviço da web do Google para webmasters. Se você enviar seu site para lá e algo de errado aparecer, o Google o notificará. Além disso, você terá acesso direto a poderosas ferramentas de análise de tráfego de mecanismos de pesquisa.

    2. Pesquisa de palavras-chave e análise da concorrência

    – https://senuto.com – encontre palavras-chave e analise sua visibilidade atual e a de seus concorrentes nos resultados de pesquisa do Google

    – https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/ – uma ferramenta do Google para pesquisar palavras-chave

    – http://similarweb.com/ – uma ferramenta para analisar o tráfego da sua concorrência.

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    Essas ferramentas permitirão que você realize uma análise básica e uma análise avançada. Você poderá se preparar bem para uma campanha de SEO e entender melhor esse ramo do marketing. Se você decidir otimizar por conta própria, fique calmo e razoável – SEO odeia pressa. Se você decidir terceirizar, certifique-se de escolher o parceiro certo.