Shark Tank Temporada 9: Empreendedores que deixaram os tubarões fumegando e um produto de inicialização que era música para seus ouvidos
Publicados: 2018-06-10Prestem atenção, empresários, mesmo a startup mais bem-sucedida pode deixar de impressionar os investidores na temporada 9 do Shark Tank. Nós dizemos por quê
Se lhe disséssemos que mesmo tendo todas as caixas marcadas - ótimas vendas, crescimento de 24x em três anos e um cofundador formado em Harvard - bem como um arremesso razoável de US$ 250 mil para uma participação de 1,5% (considerando o tamanho e o crescimento da empresa ) não ajudou uma startup a garantir um acordo no Shark Tank, você pensaria que estamos mentindo. Bem, foi exatamente isso que aconteceu com a fabricante de shorts Birddog em um episódio recente do reality show de negócios Shark Tank Season 9 . Eles eram bons em tudo (pensavam eles), exceto que não eram.
E depois há produtos como o Rokblok – um brilhante toca-discos portátil sem fio (sim, este é para todos aqueles fãs de vinil) – que nem recebeu feedback do mercado, mas foi comprado por um Shark, que também ofereceu ao fundador seis um salário de 3,5 dígitos e royalties vitalícios sobre cada unidade vendida.
Os episódios 13, 14 e 15 da 9ª temporada do Shark Tank viram os ânimos subindo, produtos que os tubarões desprezaram e outros que eles adoraram.
A Inc42 , em associação com a Colors Infinity , trouxe aos nossos leitores uma visão do ringue de toda a ação no reality show de negócios Shark Tank Season 9. Continue lendo para saber quais startups fizeram os Sharks rirem, quais os surpreenderam e quais eles não gostaram ou achavam inúteis nesses episódios da 9ª temporada do Shark Tank.
O Abraçador da Árvore de Natal
Ryan Kenny encontrou uma solução para um problema – um problema que nem todo mundo pensa que existe. Quando você compra uma árvore de Natal artificial, ela vem principalmente com uma casca feia e felpuda. Bem, você não pensou nisso como um problema, não é?
Mas, de acordo com Ryan, há um número considerável de pessoas por aí que se preocupam com a aparência da casca de sua árvore de Natal, então ele projetou um abraçador de árvores para resolver o problema e tem uma empresa para o mesmo - The Christmas Tree Hugger . O produto vem em três designs que são reversíveis e a cobertura pode ser usada para esconder toda a fiação das luzes também.
Ryan estava arremessando US$ 100 mil por uma participação de 20% em sua startup . Os tubarões não ficaram visivelmente impressionados com o produto (ou a necessidade dele), mas Ryan poderia ter provado que eles estavam errados se ele tivesse vendas surpreendentes para o abraçador de árvores. Infelizmente, esse não foi o caso, embora ele tenha conseguido vender alguns no QVC e em outra plataforma com uma margem de lucro saudável.
Kevin O'Leary não apenas se recusou a investir como os outros Sharks , mas realmente queria que Ryan soubesse que o produto era um fracasso, para começar . Robert Herjavec parecia compartilhar sua opinião, mas Mark Cuban implorou para discordar. Ele encorajou Ryan a continuar ganhando dinheiro, mas ele também não queria participar de seu produto. Havia uma mensagem clara e presente neste pitch – se o seu produto não for inicial, você não irá a lugar algum com seu pitch .
Rokblok
Temos que admitir que vimos alguns produtos muito legais no Shark Tank. Mas nenhum foi mais legal do que o Rokblok - o primeiro toca-discos sem fio infinitamente portátil do mundo da empresa Pink Donut . Houve tantas invenções no segmento de tocadores de música, mas adivinhe, ainda ouvimos vinis e fazemos isso há 120 anos!
Logan Riley é um audiófilo que coleciona muitos vinis, mas não tem espaço suficiente em seu apartamento para abrigar toca-discos volumosos ou outros tipos de toca-discos caros. Ele também não pode ouvir seus vinis em movimento ou exibi-los na festa de um amigo. Foi isso que levou Logan a inventar o Rokblok - algo que você pode colocar em qualquer registro, conectar-se a qualquer alto-falante habilitado para Bluetooth próximo e você está pronto para arrasar!
Rokblok arrecadou cerca de US$ 300 mil do Kickstarter e estava na fase de pré-produção. No Shark Tank, Logan estava arremessando mais US$ 300 mil por 15% . Embora as margens fossem impressionantes, Barbara Corcoran não quis investir antes que o mercado desse algum tipo de feedback. Mark pensou que era um nicho de mercado e sentiu que, como Logan foi primeiro um inventor e depois um empresário, havia o risco de ele passar para a próxima coisa se ficasse entediado com este.
Kevin fez uma oferta de 50% da empresa, mas Robert elaborou um coquetel de ofertas que nunca vimos no Shark Tank antes. Ele se ofereceu para comprar a Rokblok por US $ 600 mil, contratar Logan com um salário de seis dígitos e pagar a ele royalties vitalícios sobre cada unidade vendida! Escusado será dizer que Logan saltou sobre isso e o doce acordo foi selado.
Carrinho Elíptico
Uma queixa constante das novas mães é que, entre criar seu bebê e gerenciar seus empregos, elas simplesmente não têm tempo suficiente para se exercitar. Algo que eles precisam perder do peso da gravidez.
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Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Pier Paolo Visconti veio ajudar as novas mães que procuram perder peso pós-gravidez. Ela projetou e patenteou o carrinho elíptico, que permite fazer mais exercícios do que apenas “passear” com o bebê usando um acessório elíptico na parte de trás do carrinho.
Pier precisava de dinheiro para melhorar o protótipo e terminar os testes de segurança e estava arremessando US$ 500 mil por uma participação de 40% .
Robert e Kevin experimentaram o carrinho e o acharam pesado e um pouco difícil de operar . Um negócio fácil sem captação de recursos seria licenciá-lo para empresas com redes de distribuição e uma base de clientes pronta, mas Pier achava que construir uma marca sozinho faria mais justiça à sua invenção.
Daymond John compartilhou a lição 101 de empreendedorismo, onde os fundadores cometem os maiores erros ao pensar que apenas jogar dinheiro nos problemas os resolverá. Robert se perguntou por que Pier não havia tentado vender um único produto pelo Instagram ou em um programa de TV. No final, todos os tubarões se recusaram a colocar dinheiro no carrinho elíptico.
Cães de passarinho
Aí vem a startup que falamos no início deste artigo. Sim, aquele que alcançou US$ 6 milhões em vendas anuais, cresceu 24 vezes em apenas três anos e tem um cofundador formado em Harvard, mas ainda não despertou o interesse do Shark.
Chris Mason e Peter Baldwin dirigem uma empresa de shorts chamada Birddogs e, de acordo com os dois, é a melhor em tudo. Em uma das apresentações mais grosseiras já feitas no tanque , os fundadores do Birddogs fizeram de tudo, desde se envolver em travessuras desagradáveis, perguntas diretas que desviam o corpo, até exibir um nível insondável de arrogância, o que naturalmente deixou os Sharks lívidos.
Eles alegaram ser os melhores em marketing, mas ainda gastaram US $ 13 na aquisição de um cliente , sua cadeia de suprimentos era supostamente supereficiente, mas o prazo de entrega do estoque era de seis meses e, embora o produto seja '10' vezes melhor que a concorrência, eles ainda não tinham confiança para comprar mais estoque com os US$ 500 mil apenas depositados em suas contas bancárias.
Os Sharks não demoraram a trazer os fundadores de volta à mãe terra e deixaram bem claro que não queriam fazer parte do Birddogs devido à sua arrogância e suas reivindicações inventadas. A humildade é uma das características mais subestimadas no mundo das startups, mas se você não a tiver, pode ser expulso do jogo mais rápido do que imagina.
Stasher
A Stasher está tentando revolucionar a indústria de contêineres oferecendo uma alternativa mais saudável e eficiente às sacolas plásticas cheias de produtos químicos. É uma bolsa com trava de silicone premium para manter seus vegetais e outros itens domésticos frescos, selados e seguros. Tem a transparência do vidro com a funcionalidade do plástico.
A empresa alcançou vendas de US$ 1,6 milhão apenas no primeiro ano de operação e vendia 50% de seus produtos online. Kat Nouri de Stasher estava arremessando $ 400k em uma participação de 5% .
Barbara e Rohan ficaram confusos com a falta de marca na embalagem chamando Stasher como uma alternativa mais saudável. Kat, apesar de ser uma ótima vendedora, continuou cortando Lori Greiner e Rohan Oza, e eles não tiveram escolha a não ser ficar calados.
Ficou muito claro que Kat queria o dinheiro e a parceria de Mark Cuban. Mark , o empresário experiente que ele é, ofereceu o dinheiro a quatro vezes o patrimônio oferecido. Ele adoçou o negócio com uma linha de crédito e aceitou o balcão de Kat em 15%. Stasher pode ter perdido mais patrimônio do que o necessário concentrando-se em um tubarão e, portanto, perdendo qualquer poder de barganha.
Detrapel
Quem não se lembra (com horror, se podemos acrescentar) derramar café em uma camisa branca novinha em folha ou estragar os tênis que você pagou pelo nariz, enquanto acidentalmente pisava em uma poça.
Bem, não se preocupe mais, porque Daniel Zamarin, todos de 19 anos, inventou Detrapel - um spray repelente líquido super-hidrofóbico que é feito para manter suas coisas limpas. Há mais - uma aplicação fácil dura um ano inteiro e o spray é completamente atóxico.
A Detrapel obteve vendas impressionantes no primeiro ano de atividade e desfruta de margens brutas saudáveis. Esse arremesso de US$ 200 mil para uma participação de 20% tinha tudo – um produto escalável proprietário com números sólidos para apoiá-lo junto com um jovem fundador apaixonado. E sabemos o que acontece em campos como estes.
As mesas viraram e os Sharks lançaram para Daniel, formando equipes para adoçar o negócio. Mark e Lori rapidamente ofereceram o dinheiro por 25% do capital, que foi reduzido por Robert e Rohan em apenas 2%. Daniel aceitou trabalhar com a dupla dinâmica de Mark e Lori por causa da experiência e conexões que eles trouxeram.
Ainda há muita ação na 9ª temporada do Shark Tank. Continue assistindo este espaço para mais histórias de inicialização divertidas, surpreendentes e surpreendentes do tanque.