Gerando $ 3 milhões de oportunidades em DACH com Cognism

simplesshow, a plataforma pioneira de vídeos explicativos, usa os dados B2B da Cognism para:

• Criar US$ 3 milhões em pipeline no DACH.
• Agendar 425 reuniões até outubro de 2022.
• Faça vendas cruzadas para contas de clientes existentes.
• Integre automaticamente o Cognism ao Salesforce CRM.

Role para ver o estudo de caso.

A empresa

Fundada em 2017, a simpleshow produz vídeos explicativos de classe mundial para produtos e serviços digitais. Guiado pela missão de tornar a comunicação moderna simples e concisa, o líder de mercado permite que todos expliquem tópicos complexos de maneira muito simples. A inteligência artificial dentro da solução SaaS auxilia o usuário a criar um vídeo explicativo profissional com apenas alguns cliques.

Em mais de 50 idiomas, a equipe simpleshow atende clientes em escritórios em Berlim, Luxemburgo, Londres, Miami, Cingapura, Hong Kong e Tóquio. Grandes empresas internacionais valorizam a simpleshow como parceira para explicações simples.

O desafio

Entrevistámos a Filipa Enes , Sales Administrator da simplesshow com sede em Berlim. Sua função é desenvolver, executar, otimizar e gerenciar os processos da equipe de vendas para garantir que eles tenham as melhores ferramentas possíveis para realizar seu trabalho com eficiência.

Como o simpleshow descobriu o Cognismo?

“ Recebi uma ótima ligação fria de um SDR do Cognism. Isso veio no momento ideal, pois a equipe de vendas alemã estava lutando com a qualidade dos dados do ZoomInfo na região DACH. Apesar da equipe dos EUA ter obtido algum sucesso com a plataforma, houve uma clara diferença na qualidade dos dados entre os EUA e a Europa.”

Que técnicas o simpleshow usou para avaliar e avaliar o Cognismo?

“A Cognism entregou uma amostra de contatos DACH para a equipe de vendas testar. Ficamos impressionados com a quantidade de números de telefone e endereços de e-mail. Imediatamente, transferimos nossa equipe de vendas alemã para o Cognism.”

No geral, como eles acharam o processo de vendas?

“O SDR realmente ouviu nossos desafios com dados DACH. A demonstração subsequente e as conversas que tivemos com o executivo de contas sempre foram divertidas e informativas. Gostamos muito do processo de vendas e prometemos exatamente o que foi entregue!”

A solução

A equipe de vendas da DACH consiste em dezesseis gerentes de contas, quatro representantes de vendas internas e três BDRs. Todos eles usam o Cognismo.

Qual é o seu mercado-alvo?

“O DACH 500 são nossas contas-alvo. Ocasionalmente, ampliamos a busca e abordamos empresas menores, pois elas têm um ciclo de vendas mais curto.”

Filipa explicou como o Cognismo é usado para dois propósitos no simplesshow.

“Os BDRs e representantes de vendas internas usam o Cognism para a geração de novas oportunidades de negócios. A ferramenta também é usada pelos gerentes de conta para vendas cruzadas em suas contas de clientes existentes. Ambas as equipes identificam quais setores e empresas são bem-sucedidos e se concentram em direcionar esse ICP de acordo.”

Como o Cognism tem sido benéfico para as oportunidades de vendas cruzadas?

“O banco de dados diversificado de contatos da Cognism na região DACH é extremamente útil para os gerentes de contas. Veja um exemplo: a Siemens é um cliente e possui várias subsidiárias. O gerente de contas pode inserir um domínio subsidiário da Siemens no WebApp , refinar a pesquisa, gerar uma lista de contatos e sincronizar diretamente os detalhes do contato com o Salesforce.”

Filipa explicou como eles usam a integração Salesforce da Cognism para liderar ações. Ele permite que as empresas exportem contatos em massa do Cognism WebApp para o Salesforce como leads ou contatos, com ou sem contas. Todas as configurações de integração para WebApp e Chrome Extension estão localizadas centralmente e podem ser gerenciadas no WebApp.

Qual é o fluxo de trabalho do simpleshow com a integração Salesforce da Cognism?

“Cada representante usa o WebApp para procurar contatos em suas contas atribuídas. Os contatos são salvos como uma fonte de leads e sincronizados com o Salesforce em apenas dois cliques. É Magica!"

Quais ferramentas de outbound são usadas para acionar os leads?

“Usamos o Pardot, uma plataforma de automação de marketing da Salesforce para mala direta. No entanto, a equipe de vendas usa regularmente o Salesloft, uma plataforma de engajamento de vendas para construir e nutrir pipelines por meio de cadências de vendas.”

A Filipa explicou como a equipa comercial utiliza uma abordagem multicanal nas suas cadências de prospecção .

“A ação da equipe é conduzida por meio do envio de e-mails personalizados e ligações não solicitadas . Costumávamos dar grande ênfase ao e-mail. No entanto, desde que usamos o Cognism, agora temos um grande banco de dados de contatos B2B de celulares ao nosso alcance. Como resultado, a equipe começou a ligar mais”.

A Cognism está sempre mantendo os dados em conformidade com os regulamentos internacionais de dados. Como o banco de dados B2B compatível líder da Cognism ajudou na apresentação para clientes em potencial na região DACH?

“Se um cliente em potencial perguntar de onde obtivemos seu celular ou endereço de e-mail, a equipe pode dizer com segurança que obteve seus dados do banco de dados compatível com GDPR da Cognism. Isso garante ao cliente em potencial que ele está sendo contatado apenas para fins B2B.”

O cognismo ajudou enormemente a aumentar os níveis de eficiência. A Filipa explicou porquê:

“Quando usamos o ZoomInfo em 2021, não havia integração automática com o Salesforce, tornando os fluxos de trabalho muito cansativos. Eis o motivo: tivemos que procurar os contatos na plataforma, baixar o CSV e importar manualmente o arquivo Excel para o Salesforce.”

“Trabalhando com vendas há anos, eu passava horas da minha vida formatando e importando planilhas do Excel para o CRM. A integração automática do Cognism com o Salesforce significa que não gasto mais tempo inserindo leads manualmente em nosso CRM. Ele transformou completamente a maneira como as vendas operam diariamente. Merece 5 estrelas!”

Finalmente, como eles encontraram o suporte ao cliente na Cognism?

“A Cognism tem o melhor atendimento ao cliente que já experimentei com um fornecedor. Nosso gerente de contas nos ajuda a traçar nossos objetivos e nos desafia sobre o que mais podemos fazer para usar a plataforma da melhor maneira possível. Aspiramos ter um serviço de gerenciamento de contas como o Cognism. É realmente incrível.”

Os resultados

Filipa explicou os benefícios de economia de tempo que o simpleshow experimentou desde o uso do Cognism.

“Em primeiro lugar, não houve problemas técnicos ao integrar as duas tecnologias no processo de integração. Isso é um crédito para a equipe de suporte da Cognism por tornar isso uma brisa.”

“No geral, o gargalo da exportação manual de leads para o Salesforce desapareceu desde o uso do Cognism. O Salesforce é nossa única fonte de verdade e a integração direta com o Cognism significa que nenhum lead escapa pelas rachaduras.”

Quantas conversas a mais o Simplehow teve desde o uso do Cognismo?

“A produção e o volume de reuniões agendadas dispararam. De setembro a dezembro de 2021, a equipe alemã agendou 250 reuniões e fechou US$ 62 mil em novos negócios. Até agora, em 2022, a equipe agendou 425 reuniões e fechou US$ 140 mil em novos negócios.”

“Nosso pipeline de oportunidades de 2022 para o mercado DACH já vale US$ 3 milhões em leads gerados pela Cognism. A equipe de vendas está no paraíso.”

Quais são os planos de crescimento da simpleshow com o Cognismo?

“Agora expandimos o Cognism para nossa equipe do Reino Unido. Estamos comprando cada vez mais créditos porque a equipe de vendas depende muito dos dados.”

“Não existe outra ferramenta de geração de leads que facilite tantas reuniões quanto o Cognism. Isso ocorre porque estamos direcionando as pessoas certas, enviando e-mails que não são devolvidos e ligando para os celulares que existem. É o nosso melhor investimento para geração de oportunidades, pois já estamos vendo um retorno x3 do nosso investimento. Eu amo isso!"

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