Pequeno, mas poderoso: marketing de microinfluenciadores para grandes fontes de receita

No marketing de influenciadores, quanto maior o número de seguidores, melhor. Certo? Não.

Maior nem sempre é melhor, então você não deve ignorar os microinfluenciadores se quiser aumentar seus fluxos de receita.

Você pode até se surpreender com o quão grandes são os retornos ao colaborar com alguns microinfluenciadores.

Nesta postagem, investigamos o poder do marketing de microinfluenciadores. Analisamos como isso pode ajudar a trazer mais dinheiro para o seu negócio.

Leia até o final para saber como encontrar os influenciadores certos.

Você também saberá se suas parcerias com microinfluenciadores são um sucesso.

Pule para:

• Como o marketing de microinfluenciadores aumenta a receita?
• Como encontrar os microinfluenciadores certos
• Como criar uma campanha de microinfluenciador de sucesso
• Como medir o sucesso do seu marketing de microinfluenciador

O que é marketing de microinfluenciadores?

O marketing de microinfluenciadores é uma estratégia que envolve trabalhar com influenciadores menores e focados em nichos na Internet para promover seus produtos ou serviços.

Os influenciadores são indivíduos, personalidades da mídia e outros profissionais com seguidores significativos e público engajado nas redes sociais.

Podem ser blogueiros, fotógrafos, chefs, enfermeiros, artistas ou solopreneurs, entre outros.

Microinfluenciadores são aqueles que têm um público entre 10.000 e 75.000.

Como são as parcerias com influenciadores?

Um influenciador pode criar demonstrações e análises de produtos para promover seu produto.

Eles podem falar sobre os recursos, qualidade e benefícios.

Eles também podem promover o seu evento e convencer seus seguidores a comparecer.

Trabalhar com microinfluenciadores é essencial à medida que os consumidores se tornam mais exigentes.

Eles confiam mais nas recomendações das pessoas nas redes sociais do que no marketing tradicional.

Se um microinfluenciador puder garantir uma marca, é mais provável que os consumidores sigam suas dicas.

Como o marketing de microinfluenciadores aumenta sua receita?  

• Aumento do conhecimento da marca
• Confiança estabelecida
• Acessibilidade
• Alto envolvimento
• Campanhas personalizadas e personalizadas

Para muitos profissionais de marketing, o marketing de microinfluenciadores é uma das melhores estratégias para obter o maior retorno sobre o investimento (ROI) .

Ele oferece vários benefícios para pequenas empresas, como estabelecer o reconhecimento da marca e atingir um público-alvo. Você também pode construir a confiança do cliente e aumentar as vendas e receitas.

Aumento do conhecimento da marca

  O marketing de microinfluenciadores pode ajudar a aumentar o conhecimento da marca do seu negócio.

Você obtém exposição para seus produtos ou serviços quando influenciadores os promovem em seus canais.

“Com o marketing tradicional, é um desafio se destacar e ser notado”, disse Jim Rainey, vice-presidente de crescimento da CoPilot Search , “porque os consumidores são bombardeados com muitos anúncios, muitos dos quais não são relevantes para eles”.

“Ao selecionar influenciadores com o mesmo público que o seu, é mais provável que você seja notado”, continuou Rainey.

Seus seguidores prestam atenção ao que dizem e confiam em suas opiniões.

Isso leva a um aumento do conhecimento da marca. Também é mais provável que você faça uma venda com eles.

Fonte

Confiança estabelecida

  Os microinfluenciadores têm a reputação de serem mais autênticos do que os influenciadores mais proeminentes.

Portanto, seus seguidores confiam neles.

“Microinfluenciadores tendem a se conectar com seus seguidores de forma mais pessoal”, de acordo com Jerry Han, CMO da PrizeRebel . “E essa conexão aproxima o público deles e faz com que seus seguidores sintam que podem confiar neles.”

Como uma marca que trabalha com microinfluenciadores, sua conexão autêntica e confiança estabelecida podem trabalhar a seu favor.

Seus seguidores acreditam neles, os veem como especialistas confiáveis ​​em seu nicho e são mais propensos a seguir seus conselhos.

Portanto, se esses influenciadores promoverem seu produto ou serviço, seus seguidores confiarão que eles recomendarão as melhores opções.

Acessibilidade

  Comparado ao marketing tradicional, o marketing de microinfluenciadores é mais acessível.

Microinfluenciadores geralmente cobram menos por colaborações do que grandes influenciadores ou celebridades.

Isto faz marketing de mídia social mais acessível para pequenas empresas.

Alguns microinfluenciadores podem até estar dispostos a trabalhar com você numa base comercial.

Por exemplo, eles podem aceitar seus produtos ou serviços como pagamento pela promoção.

Essa prática é vantajosa para pequenas empresas com fundos de marketing limitados.

Como uma pequena empresa, você pode aproveitar essa acessibilidade e maximizar seu orçamento.

Alto envolvimento

De acordo com vários estudos, os microinfluenciadores costumam ter taxas de engajamento mais altas com seus seguidores do que os influenciadores mais proeminentes.

Isso porque eles têm um público específico de nicho interessado em seu conteúdo.

Quando você tem um público engajado, você tem interações mais personalizadas e significativas.

Se o nicho deles for relevante para sua marca, você poderá alcançar clientes em potencial altamente direcionados que provavelmente não alcançaria por meio do marketing tradicional.

No final das contas, a relevância e o alto engajamento podem levar a melhores conversões e maiores receitas para o seu negócio.

Campanhas personalizadas e personalizadas

Você pode criar campanhas mais personalizadas e personalizadas ao trabalhar com microinfluenciadores.

Eles geralmente são criativos com seus conteúdo de marketing digital .

Eles garantem que compartilham seus produtos ou serviços com seu público de forma autêntica e confiável.

Devido ao seu nicho de público, que muitas vezes é local ou regional, você pode trabalhar em campanhas especialmente elaboradas para eles.

As campanhas podem ser baseadas em dados demográficos ou interesses específicos de seus seguidores.

Você pode aproveitar essa criatividade e personalização para se destacar da concorrência.

Você pode garantir que chegará às pessoas que provavelmente estarão interessadas em comprar seus produtos ou serviços.

Como encontrar os microinfluenciadores certos

• Defina seus objetivos
• Defina seu público-alvo
• Pesquise potenciais microinfluenciadores
• Seja específico sobre com quem você deseja trabalhar
• Avalie o envolvimento e a autenticidade dos microinfluenciadores

Fonte

  O sucesso do marketing de microinfluenciadores depende de encontrar o influenciador certo com quem trabalhar.

Então, como você garante que colaborará com o melhor influenciador para sua marca? Aqui estão algumas dicas:

Defina seus objetivos

Antes de iniciar sua pesquisa, você deve identificar seus objetivos.

Em primeiro lugar, por que você está fazendo marketing de microinfluenciadores? O que você quer alcançar?

Seus objetivos podem incluir melhorar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca, direcionar tráfego para seu site ou lançar um novo produto ou serviço.

Lembre-se de definir métricas específicas que você pode usar para medir o sucesso de sua campanha de marketing posteriormente.

Por exemplo, no final da campanha, você deseja aumentar o tráfego do seu site em 25%. Observe como esse objetivo é mensurável e tem prazo determinado.

Para ajudá-lo a definir objetivos, você pode realizar uma análise de concorrentes de mídia social para saber o que você pode fazer melhor.

Por meio de uma análise da concorrência, você pode saber onde seus concorrentes têm sucesso.

Isso lhe dará uma ideia do que funciona e do que não funciona e com qual influenciador você deve trabalhar.

Definir seus objetivos fornece uma direção clara para sua campanha de marketing e que tipo de microinfluenciador pode ajudá-lo.

O microinfluenciador que você escolher também usará seus objetivos na criação de conteúdo para sua campanha.

Defina seu público-alvo

Ao identificar o influenciador certo para sua campanha de marketing, você deve primeiro definir seu público-alvo.

Quem você deseja alcançar? Você deve considerar vários fatores, como idade, sexo, localização e interesses.

Também é essencial escolher um microinfluenciador com público semelhante.

Por exemplo, se você tem como alvo os consumidores da Geração Z , escolha um microinfluenciador com principalmente seguidores da Geração Z.

“Ter o público certo proporcionará um melhor ROI porque você terá certeza de que sua marca é relevante para eles”, explicou Hardy Desai, fundador da Supple .

“É mais provável que eles se interessem pelo que você oferece, o que pode levar a melhores conversões e vendas.”  

Pesquise potenciais microinfluenciadores

Onde você encontra os microinfluenciadores?

Você pode pesquisar em várias ferramentas, como um banco de dados de influenciadores ou um mercado.

Essas plataformas já fornecerão uma visão geral dos seguidores do influenciador nas redes sociais, incluindo suas taxas de engajamento, atividades e tipo de público. Isso tornará sua pesquisa muito mais fácil.

Claro, você pode fazer isso da maneira tradicional, como pesquisar no Instagram, YouTube e TikTok.

Você pode usar hashtags relevantes e explorar comunidades de nicho.

Você pode ver os influenciadores mais ativos nessas plataformas.

Além disso, considere blogs e plataformas de conteúdo onde microinfluenciadores compartilham seus conhecimentos.

As ferramentas de escuta social também são úteis para monitorar conversas relevantes para o seu nicho e identificar indivíduos influentes.

Seja específico sobre com quem você deseja trabalhar

  Ao tentar se conectar com um microinfluenciador, é essencial observar que quanto menor for o seu público, mais direcionada e específica sua mensagem precisa ser.

Então, você tem que ter claro com quem deseja trabalhar.

Você deve encontrar um influenciador cujo estilo de vida se adapte ao seu produto ou serviço.

É melhor encontrar alguém que já seja seu comprador ou fã da sua marca.

Isso tornará mais fácil estabelecer um relacionamento autêntico e mutuamente benéfico.

Avalie o envolvimento e a autenticidade dos microinfluenciadores

  Quando você encontrar um microinfluenciador com quem deseja trabalhar, é hora de ir direto ao ponto.

Você deve avaliar suas taxas de engajamento e autenticidade.

Um dos desafios do marketing de influenciadores é que é difícil saber quantos de seus seguidores são contas falsas ou criadas por bots.

Você deve examinar seus perfis e revisar seu histórico de publicação para verificar a autenticidade.

Esta etapa lhe dará uma ideia sobre seus valores.

Você também notará como suas mensagens são consistentes para seus seguidores.

O envolvimento também é um indicador de sua autenticidade.

Seus seguidores deixam comentários e respostas às suas postagens? O influenciador demora para responder aos comentários? Quantas curtidas, comentários e compartilhamentos eles recebem?

Para analisar o engajamento, você também deve observar a qualidade das interações com o público.

Vá além dos números e veja se o público responde positivamente ao seu conteúdo.

Como criar uma campanha de microinfluenciador de sucesso

• Construa relacionamentos com microinfluenciadores
• Desenvolva uma mensagem clara
• Fornece incentivos para microinfluenciadores

Trabalhar com um microinfluenciador é uma via de mão dupla.

Você não apenas encontra um influenciador e deixa tudo para ele. Você também tem um papel a desempenhar porque é uma parceria que requer colaboração.

Vamos revisar algumas dicas sobre como criar uma campanha de microinfluenciador de sucesso.

Construa relacionamentos com microinfluenciadores

Novamente, o marketing de microinfluenciadores não consiste apenas em pagar alguém para promover seus produtos ou serviços.

Requer também estabelecer bons relacionamentos com eles.

Ao construir bons relacionamentos com um influenciador, você estabelece confiança e respeito.

Contribui para a sua autenticidade na promoção da sua marca, tornando as suas campanhas de marketing mais eficazes.

Deixe o influenciador conhecer seus objetivos e trabalhe com ele para criar um plano de marketing adaptado às necessidades do seu negócio.

Desenvolva uma mensagem clara

Fonte

Uma campanha de microinfluenciador bem-sucedida transmite uma mensagem clara ao público-alvo.

Aproveitando o número menor de seguidores do influenciador, você deve garantir que sua campanha transmita uma mensagem clara que ressoe no público.

Sua mensagem deve estar alinhada aos valores e objetivos da sua marca para esta campanha de marketing.

Deve incluir os benefícios de sua oferta e como eles podem abordar os pontos fracos dos clientes-alvo.

Você deve fornecer ao microinfluenciador orientações sobre a voz e a imagem de sua marca para que ele possa comunicar sua mensagem de maneira mais eficaz.

Eles devem entender sua marca para criar os materiais mais adequados, seja um vídeo de demonstração com narração , uma transmissão ao vivo ou uma série de imagens.

Você pode explorar diferentes opções de multimídia e redirecionar algum conteúdo.

Por exemplo, você pode usar editores de mp4 para criar novos materiais a partir de seus vídeos de transmissão ao vivo.

Uma mensagem clara pode levar a um maior envolvimento, maior reconhecimento da marca e aumento de vendas e receitas.

Fornece incentivos para microinfluenciadores

Lembre-se de que o marketing de microinfluenciador não trata apenas da sua marca.

Também deve ser benéfico para o influenciador.

Fornecer incentivos pode ajudá-lo a construir melhores parcerias e relacionamentos de longo prazo.

Os incentivos podem criar confiança, aumentar a lealdade e motivá-los a fazer o melhor para ajudá-lo a transmitir sua mensagem ao seu público.

Os incentivos para microinfluenciadores podem incluir compensação monetária, descontos exclusivos, amostras grátis e acesso prioritário a novos produtos ou serviços.

Você também pode dar a eles uma comissão por cada venda realizada por meio de seu conteúdo.

Também é essencial adaptar seus incentivos com base no nicho, público, preferências e necessidades do microinfluenciador.

Por exemplo, um microinfluenciador focado na moda sustentável pode não ser o melhor para promover uma cadeia de fast food.

Portanto, adaptar seus incentivos garante que o influenciador esteja motivado para promover seu produto ou serviço e que seus seguidores tenham maior probabilidade de se envolver com ele.

Como medir o sucesso do seu marketing de microinfluenciador

• Ferramentas para medir o sucesso

Fonte

Para saber se a sua campanha contribuiu para o aumento das receitas, você deve medir o seu sucesso.

Você precisa determinar seu ROI, bem como coletar insights baseados em dados sobre como otimizar campanhas futuras.

Volte aos objetivos que você definiu para sua campanha.

Algumas das métricas que você pode acompanhar são engajamento, cliques e conversões:

• Quantas pessoas foram alcançadas pelas postagens de colaboração
• Quantas curtidas, compartilhamentos, salvamentos e comentários a campanha recebeu
• Quantos cliques em seus links existem
• Quantos realizaram a ação desejada (por exemplo, baixaram seu brinde, inscreveram-se em seu programa, compraram seus produtos ou ingressaram em sua lista de e-mail)
• Quanto é o seu ROI

Observar o alcance e as impressões do conteúdo do microinfluenciador de sua campanha fornece insights sobre quanta exposição da marca você tem.

Você pode avaliar a visibilidade potencial da sua marca e quantas vezes a postagem do influenciador foi vista em seu feed, independentemente de alguém deixar uma reação ou clicar em um link.

Também é útil monitorar as menções e os sentimentos da marca.

Durante a campanha, fique de olho nas postagens que mencionam o nome da sua marca.

Verifique se os sentimentos são positivos. Isso pode indicar uma campanha de microinfluenciador bem-sucedida.

“Para mim, o melhor indicador do sucesso de uma campanha de microinfluenciador é a conversão”, disse Ryan Zomorodi, cofundador e COO da RealEstateSkills.com .

“O público realizou a ação desejada? Eu observo o número de novas inscrições, consultas, tráfego do site e novas vendas.”

Você pode usar mecanismos de rastreamento para determinar se as novas inscrições e vendas vêm da campanha do influenciador.

Você pode usar links de afiliados ou códigos de desconto exclusivos para atribuir as conversões.

Ferramentas para medir o sucesso

  Medir o sucesso das campanhas de microinfluenciadores pode parecer tedioso e intimidante.

Mas não precisa ser tão complicado.

Você pode usar diferentes ferramentas analíticas para coletar dados e obter uma imagem melhor e mais precisa do sucesso de sua campanha. Algumas ferramentas incluem:  

• Análise de mídia social – cada rede social possui ferramentas analíticas integradas para rastrear e monitorar o desempenho de suas campanhas de marketing de influenciador.
• Google Analytics - pode ser útil para rastrear o tráfego do site e o comportamento do usuário.
• Pesquisas - reúna feedback dos clientes para saber se suas campanhas de influenciador repercutem em seu público-alvo.
• Dados de vendas - acompanhe seus números de vendas para saber se suas campanhas de marketing de microinfluenciadores geraram conversões e vendas.

Escolha uma ferramenta com base nas principais métricas que você deseja medir. E como nenhuma ferramenta é perfeita, não há problema em usar uma combinação de ferramentas para garantir que você cobriu tudo.

Conclusão

  O marketing de microinfluenciadores pode trazer muitos benefícios para pequenas empresas.

Isso inclui maior envolvimento, maior autenticidade e maior alcance de público-alvo.

Trabalhar com microinfluenciadores costuma ser mais acessível do que com influenciadores tradicionais.

Isso pode ajudá-lo a obter melhor ROI e aumento de receitas.

Da mesma forma, você pode criar campanhas de marketing mais significativas e eficazes fazendo parceria com influenciadores cujos valores estejam alinhados com a sua marca.

Focar em públicos de nicho também pode ajudá-lo a se conectar com seu público-alvo e gerar melhores conversões.

No geral, o marketing de microinfluenciadores é uma estratégia valiosa para qualquer negócio.

Quer você esteja apenas começando ou seja uma pequena empresa estabelecida que busca expandir seu alcance e construir um relacionamento mais forte com seus clientes, isso é verdade.