Google oferece novos insights mais profundos sobre Lances inteligentes para anúncios do Google

Última atualização em 21 de julho de 2020

O Google Ads agora oferece aos anunciantes insights mais detalhados sobre quais tipos de sinais precisam ser usados ​​para melhorar o desempenho por meio de soluções de lances inteligentes. No relatório de estratégia de lances, agora você pode visualizar alguns dos sinais de lances mais altos que o Google usa para tomar decisões.

O que é Lances inteligentes?

Lances inteligentes são o subconjunto das estratégias de lances automatizados que usam tecnologia de aprendizado de máquina para otimizar o valor da conversão em todos os leilões. Existe um recurso chamado “lance durante o leilão”. Algumas das estratégias de Lances inteligentes mais usadas são CPA desejado e Maximização de conversões.

O recurso foi introduzido para ajudar as pessoas a economizar seu valioso tempo e melhorar o retorno do investimento. Para usar o lance inteligente, você precisa ativar o acompanhamento de conversões, a menos que esteja usando o ECPC junto com qualquer campanha da Rede de Display que possa estar em execução.

Por que usar o recurso de Lances inteligentes?

Há quatro benefícios significativos de usar o recurso Lances inteligentes:

• Algoritmo de aprendizado de máquina avançado do Google
• Ampla faixa de sinais contextuais
• Relatório de desempenho transparente
• Controles de desempenho flexíveis

O que aconteceu com o Google?

No relatório de estratégia de lances da campanha que usa Maximizar conversões e CPA desejado na pesquisa, você verá uma nova seção para os "Principais sinais". Esta não é uma lista extensa, mas a partir de agora, o Google começará a mostrar alguns dos sinais essenciais que você pode usar para otimizar o orçamento. Isso também incluirá os sinais que ele usa para segmentação, qual deles é mais ou menos provável de ser convertido.

Transparência do Google

O Google agora está começando a perceber que as pessoas desejam transparência e, portanto, precisa ser. Isso faz parte de um quadro maior. À medida que mais e mais pessoas estão se capacitando, assumindo o controle de seus dados, as grandes corporações estão sofrendo uma pressão significativa para mostrar um desempenho superior.

O Google é uma dessas empresas que está sob a pressão do escrutínio em termos de como está controlando suas atividades. Resumindo, as velhas táticas de “bully” não vão mais funcionar aqui para o Google.

As pessoas querem mais transparência, clareza e controle sobre seus próprios dados. É o mesmo para os anunciantes também. Também está claro que o Google quer que as pessoas saibam que apoiam a transparência em todos os portfólios de produtos e/ou serviços. A transparência deve ser abrangente em relação aos novos sinais que o Google oferece, independentemente do setor ou do tipo de lead .

Transparência vs. Confiança – Uma relação proporcional

Não é mais uma questão de debate que a transparência aumenta a confiança nos produtos. Os anunciantes estarão mais dispostos a adotar opções “mais inteligentes” para ativar “lances inteligentes” e “campanhas inteligentes ” quando a confiança for conquistada.

Quanto mais os anunciantes confiarem no Google, melhor eles poderão ver o aumento das adoções em diferentes portfólios de produtos. Isso deixa claro que a decisão do Google de ser mais transparente beneficia não apenas os usuários, mas também a si mesmo. Portanto, é saudável ser um pouco cético. Uma boa analogia seria quando você está analisando as classificações de um produto específico on-line, mas vê apenas centenas de classificações de 5 estrelas. Geralmente, classificações de 100% de 5 estrelas devem gerar algum ceticismo, já que quase ninguém ou qualquer produto ou serviço é perfeito. Quase sempre há algum nível de crítica. Não é diferente aqui, pois o Google continua tentando introduzir novos “sinais” para campanhas e ganhar a confiança de seus usuários.

É crucial que os usuários lembrem que o Google exibe apenas uma parte ou parte da lista, em vez da lista completa e exaustiva de intenção e sinais contextuais que está usando. Tente não se deixar enganar e se apresse em tomar decisões apenas com base nos principais sinais da estratégia de lances.

Lance de CPA desejado

O CPA desejado é o valor médio que você gostaria de pagar como anunciante por qualquer conversão individual. Quanto menor a meta definida, menos conversões você terá.

O CPA desejado, na melhor das hipóteses, define os lances em um nível muito mais flexível. Isso promove o maior número possível de conversões com o custo por aquisição (TCPA) desejado. O anunciante define este TCPA. A TCPA otimiza os lances automaticamente e oferece recursos de lances em tempo real para personalizar os lances para cada leilão.

Como funciona

O recurso usa informações anteriores sobre a campanha e avalia seus sinais contextuais presentes durante o período do leilão. O lance de CPA desejado sempre escolhe o lance ideal, de acordo com o que parece qualificado.

A TCPA é conhecida por usar dados históricos da conta, juntamente com os sinais contextuais presentes durante o leilão. TCPA encontrará o lance mais adequado para seu anúncio, que será definido para atingir um CPA médio, que será igual ao TCPA.

Algumas conversões custam muito mais do que a meta esperada e outras custam menos. O Google tentará garantir que seu custo geral por conversão permaneça igual. As alterações no CPA dependem de fatores que estão fora do controle do Google. Isso inclui as alterações que ocorrem em seu site ou o aumento da concorrência durante cada um dos leilões de pesquisa individuais.

Por exemplo, você escolheu o CPA desejado como $ 10. O Google Ads definirá automaticamente o lance tentando gerar o maior número possível de conversões para você. Isso ajuda a melhorar seu desempenho de lances em todos os leilões de anúncios. Para isso, o Google usa sinais em tempo real como navegador, hora do dia, dispositivo, localização, listas de remarketing e muito mais.

Maximizar os lances de conversão

Isso é bem autoexplicativo. Maximizar conversões e definir lances automaticamente que podem gerar o maior número possível de conversões para o orçamento diário alocado. Ele também otimiza as estratégias acima por meio de recursos de lances durante o leilão. Se você tiver um baixo volume de conversões ou se o orçamento de sua campanha for limitado, essa é uma opção mais adequada em comparação ao TCPA.

Como funciona?

O recurso também usa informações anteriores sobre a campanha e avalia seus sinais contextuais presentes durante o período do leilão. Maximizar os lances de conversão encontra automaticamente um lance adequado para cada anúncio. Ele gasta o orçamento de acordo com o que lhe parece elegível.

Veja algumas dicas antes de começar a trabalhar com Maximizar conversões:

• Verifique seu orçamento diariamente. "Maximizar conversões" faz o melhor que pode para ver que você gasta todo o seu orçamento. Isso implica que, se você estiver gastando menos do que está orçando no momento, maximizar as conversões pode ajudá-lo significativamente.
• Verifique suas metas de Retorno do Investimento . Se você tiver uma meta de ROAS para campanhas individuais específicas, como retorno do investimento em publicidade (ROAS) ou custo por aquisição (CPA) segmentado, poderá testar a estratégia de lances TCPA. Assim como a estratégia de lances "Maximizar conversões", essas estratégias permitirão que o Google defina lances automaticamente para cada leilão. O objetivo é atingir um CPA médio em vez de gastar todo o seu orçamento para gerar o máximo de conversões possível.

A quem se destina o Lances inteligentes?

O lance inteligente funciona bem para ambos os tipos de negócios, grandes e pequenos. Ele pode ajudar a otimizar os lances e melhorar seu CPA com base nos dados disponíveis para campanhas individuais. Também é recomendável que você tenha pelo menos 30 conversões em seu histórico para que haja dados suficientes para avançar. Sem pelo menos 30 conversões, o algoritmo de aprendizado do Google não pode tomar decisões precisas sobre quais palavras-chave ele precisa fazer ajustes para obter o retorno ideal. Portanto, não entre nesse pensamento de que é um cenário do tipo “defina e esqueça”. Monitore as mudanças e os resultados para obter os melhores resultados.