Excedendo os KPIs de marketing com o banco de dados global da Cognism

A empresa patenteada de tecnologia de streaming de imagem, SmartFrame, usa os dados B2B da Cognism para:

• Alcance KPIs de marketing anuais
• Ganhe taxas de abertura de 40-50%
• Informe uma estratégia de marketing por e-mail bem-sucedida no Pardot
• Tenha uma taxa de entrega de e-mail consistente de 93%

Role para ver o estudo de caso.

A empresa

Com mais de 2,5 bilhões de imagens digitais roubadas todos os dias, a SmartFrame desenvolveu uma tecnologia inovadora e patenteada de transmissão de imagens que representa um ponto de virada na forma como as imagens são publicadas online.

Fundada em 2015, a SmartFrame está bem estabelecida com negócios de publicidade, publicação e comércio eletrônico. A tecnologia de transmissão de imagem fornece: controle e segurança de imagem sem precedentes, apresentação de classe mundial, dados e análises inigualáveis ​​e publicidade na imagem e geração de receita.

O desafio

Entrevistamos Andy Ashley, diretor de marketing global da SmartFrame, sobre sua experiência com o Cognism.

Qual processo de geração de leads o SmartFrame tinha antes do Cognism?

“Antes de entrar na empresa, não havia um sistema de banco de dados como o Cognism. Fui contratado para ajudar a construir uma função de marketing B2B inbound e outbound escalonável. O cognismo era parte do quebra-cabeça de ferramentas de que precisávamos para fazer o trabalho com eficiência.”

Como eles descobriram sobre o Cognismo?

"Eu sempre me esforço para revisar regularmente quais tecnologias de marketing B2B existem para ajudar a mim, a equipe e a empresa - a fazer o melhor que pudermos. Cognism era uma solução que eu queria usar há algum tempo. Depois de revisá-la em meu função anterior, ela se encaixava no briefing de ajudar a construir bancos de dados de pessoas-chave para ajudar na rápida expansão na Europa e nos Estados Unidos."

“No geral, a Cognism tem uma cobertura muito robusta na Europa e é um participante importante no mercado de geração de leads. A decisão de escolher o Cognismo foi fácil.”

A solução

Andy explicou como a equipe de vendas usa o Cognism.

“As vendas adquirem endereços de e-mail verificados e números de celular do plug-in Chrome Extension LinkedIn. É fundamental para as atividades de prospecção do dia-a-dia.”

“Eles estão impressionados com o volume de dados compatíveis disponíveis. É muito útil que possamos acessar esses dados sem violar as diretrizes do GDPR.”

O cognismo também é amplamente utilizado pela equipe de marketing. Ele nos contou mais:

“O e-mail marketing é um canal essencial. Temos campanhas de nutrição de e-mail muito estruturadas visando públicos específicos e verticais dentro disso.”

“Também usamos os dados da Cognism para convidar clientes em potencial por e-mail para nossos eventos.”

“Ocasionalmente, quando participamos de feiras, obtemos apenas dados parciais. Cognism é muito bom para preencher as lacunas de dados de contato essenciais. Você pode carregar facilmente esses dados parciais no Cognism e enriquecê-los com endereços de e-mail e números de celular para que a equipe de vendas entre em ação.”

Qual é o fluxo de trabalho típico de Andy com o Cognism?

“O Cognism tem uma integração nativa com o Salesforce. Usamos o Salesforce Pardot como nossa ferramenta de nutrição de leads para automação de email, campanhas de email direcionadas e gerenciamento de leads.”

“Públicos específicos são construídos no Cognism que refletem nossos vários ICPs no Cognism WebApp. O WebApp é intuitivo e fácil de usar. Isso é usado como ponto de partida para nossas campanhas de nutrição de leads, que envolvem o fornecimento de conteúdo hiper relevante para nossos ICPs."

“Eu sempre priorizo ​​e-mails altamente verificados em vez de celulares, pois ter endereços de e-mail robustos é muito importante para apoiar nossas campanhas de criação de e-mail. Depois de filtrar a lista no WebApp, os dados são gerados e baixados como um arquivo CSV. Isso é então carregado no Pardot e usado para campanhas personalizadas específicas.”

Andy explicou que eles têm um sistema de pontuação de leads no Pardot.

“Um lead é pontuado dependendo de sua prontidão para comprar. Dependendo da pontuação, eles são atribuídos a um fluxo de trabalho específico. A equipe de vendas assumirá a liderança se tiver um status MQL. Se a pontuação não garantir o status MQL de uma pontuação específica, podemos automatizar campanhas de marketing de conteúdo muito específicas para nossos clientes ideais com o objetivo de transformá-los em MQLs.”

Os resultados

O SmartFrame obteve resultados quantificáveis ​​desde o uso do Cognism.

“As taxas de entregabilidade são de 93%, exatamente o que a Cognism prometeu. Nossas taxas de abertura de HTML são de 25 a 30%, acima do padrão da indústria.”

“Antes do Cognism, nossas taxas de abertura para e-mails de texto simples variavam de 15 a 20%. Desde o uso do Cognism, nossas taxas de abertura são de 40 a 50% e, em alguns casos, de 70%.”

“As taxas de engajamento são muito boas''

Andy explicou que eles têm muitas oportunidades originadas no Cognism no estágio RFQ.

“Nosso ciclo de vendas costuma ser bastante longo, pois trabalhamos com grandes marcas globais e suas agências. Desde que começamos com a Cognism há um ano, atualmente temos vários resumos de RFQ com empresas provenientes dos dados da Cognism."

“Todas as nossas campanhas de marketing da Cognism agregaram valor ao negócio. O Cognism nos ajudou a alcançar e até superar nossos KPIs de marketing.”

As principais razões pelas quais o SmartFrame recomendaria o Cognism

1 - O cognismo faz o que diz na lata

“O processo de vendas prometia exatamente o que era entregue. Não houve surpresas.”

2 - Recursos avançados do produto

“A capacidade de filtrar e-mails por alto ou alto+ é extremamente valiosa para um profissional de marketing. Isso não é algo que experimentei com fornecedores de dados anteriores, além disso, a plataforma é muito fácil de navegar! O produto da Cognism é verdadeiramente único.”

3 - Extenso banco de dados global

“Os dados da Cognism abrangem uma miríade de mercados em todo o mundo. Posso encontrar não apenas os números e endereços de e-mail dos meus contatos desejados, mas também o histórico de empregos, informações da empresa e muito mais.”

“Se você nunca usou um sistema como o Cognism antes, logo começará a questionar como sua empresa funcionava sem ter dados tão precisos ao seu alcance.”

“O cognismo é essencial para o SmartFrame. Não poderíamos operar de forma eficaz sem ele.”

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