Marketing de influenciadores para pequenas empresas: como começar

Embora os métodos tradicionais de publicidade ainda sejam úteis, as pequenas empresas também podem recorrer ao marketing de influenciadores para atrair novos clientes. O marketing de influenciadores para pequenas empresas envolve a ajuda de personalidades de mídia social e especialistas do setor que desejam promover seu produto ou serviço.

Os influenciadores de mídia social tendem a ter seguidores leais, por isso são capazes de lançar sua pequena empresa para um público maior. Os resultados potenciais do marketing de influenciadores incluem maior reconhecimento da marca, mais vendas e um aumento na confiança do público.

Claro, tudo isso tem um custo. Você precisará compensar os influenciadores pelo trabalho deles, especialmente se eles estiverem produzindo muito conteúdo. O potencial retorno sobre o investimento pode fazer tudo valer a pena. É mais fácil acompanhar seu ROI no Instagram Stories, vídeos do YouTube e postagens de blogs patrocinadas, de acordo com a Mediakix. No entanto, os esforços de marketing de influenciadores podem abranger tudo, desde postagens no Twitter e Facebook até eventos de transmissão ao vivo no Twitch.

Não importa o tamanho, orçamento ou nicho da sua empresa, você pode experimentar o marketing de influenciadores. Você encontrará influenciadores especialistas em diversos setores e especializados em diferentes tipos de criação de conteúdo. Compilamos uma lista de dicas para ajudá-lo a começar com o marketing de influenciadores.

Conheça seus objetivos para pequenas empresas

Ter um objetivo claro ou um conjunto de objetivos o ajudará a determinar o tipo de influenciadores com os quais você precisará trabalhar. Como uma pequena empresa, seu objetivo principal pode ser simplesmente aumentar o reconhecimento da marca. Ou talvez você esteja mais focado em aumentar o engajamento online ou promover um produto ou evento específico. Anote seu objetivo, bem como maneiras de medir seu progresso em direção a esse objetivo.

Você pode medir o crescimento do reconhecimento da marca pelo tamanho do seu público. As métricas de engajamento online podem incluir o número de curtidas e comentários em suas postagens. Se você está promovendo um produto ou evento, o número de vendas pode dizer se você está se aproximando do seu objetivo.

Além disso, considere o prazo. Você quer atingir seu objetivo em questão de semanas ou meses? Alguns influenciadores trabalham tão bem com marcas que formam parcerias de longo prazo. Em outros casos, um influenciador só pode concordar com uma campanha curta e única.

Separe um orçamento

Uma pesquisa da IZEA de 2018 descobriu que 70% das empresas usavam marketing de influência e 73% dessas empresas tinham um orçamento dedicado a essa abordagem. No geral, cerca de 51% das empresas tinham um orçamento de marketing de influenciadores. Algumas dessas empresas estavam dispostas a reservar milhões de dólares para campanhas de influenciadores.

Como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente não terá esse tipo de dinheiro. E isso está perfeitamente bem. O importante é dedicar uma porcentagem do seu orçamento ao marketing de influenciadores.

Saiba onde encontrar seu público online

Você provavelmente conhece seu público-alvo. Mas você sabe onde encontrar esse público online? Se você puder combinar seu público-alvo com redes de mídia social específicas, terá mais facilidade em encontrar influenciadores relevantes. Se você deseja comercializar para a Geração Z, pode recorrer aos influenciadores do TikTok. O público mais velho, por outro lado, tende a usar o Facebook. Instagram, Twitter, YouTube, Twitch – conheça a demografia de cada rede antes de iniciar sua busca por influenciadores. Se você não sabe por onde começar, considere em quais plataformas seus concorrentes estão obtendo sucesso.

A parceria com influenciadores no maior número possível de redes de mídia social é uma rota potencial. No entanto, é uma estratégia cara. Você provavelmente acabará aumentando o reconhecimento da marca entre um público amplo. Mas qual é o sentido de alcançar públicos que não estão interessados ​​em seus produtos ou serviços? Uma abordagem direcionada é ideal.

Escolha um tipo de influenciador para seu orçamento, nicho e objetivos

Os influenciadores geralmente são categorizados pelo tamanho do público. Mega e macroinfluenciadores têm grandes públicos, enquanto micro e nanoinfluenciadores têm públicos menores. Influenciadores populares têm melhor alcance, então eles podem divulgar rapidamente sua marca com uma única postagem ou vídeo. Mas eles também exigem salários mais altos por seu trabalho.

Para uma pequena empresa com um orçamento limitado, micro e nano-influenciadores são o caminho a percorrer. Esses influenciadores são mais acessíveis e tendem a ter excelentes taxas de engajamento – o que significa que são mais propensos a serem mais agradáveis ​​com seus seguidores. Eles podem ajudar sua empresa a ganhar a confiança dos consumidores e dar uma cara amigável à sua marca.

Importância do nicho

É importante que o influenciador com quem você faz parceria corresponda ao nicho da sua marca. Uma marca de esportes pode querer trabalhar com um influenciador de fitness, e uma marca de utensílios de cozinha pode querer procurar um especialista em preparação de refeições ou culinária. Isso garante que o público veja o endosso do influenciador como confiável e autêntico.

Uma maneira rápida de encontrar influenciadores em seu nicho é pesquisar hashtags populares que sejam relevantes para sua marca. Você pode até fazer uma busca por usuários de mídia social que já estão falando sobre seus produtos ou marca específicos.

Ajuda local

Precisa de uma maneira de conectar sua pequena empresa com a comunidade ao redor? Procure influenciadores que morem em sua cidade natal e tenham seguidores locais. Se você administra um restaurante, pode fazer parceria com um blogueiro de culinária que avalia os clientes locais. Ou procure um Instagrammer que tire fotos de empresas e eventos locais. Pesquise hashtags relacionadas à sua área local para encontrar esses tipos de influenciadores.

Plataformas de marketing de influenciadores, como IZEAx Discovery, podem facilitar sua pesquisa. Essas plataformas apresentam um banco de dados de influenciadores e uma variedade de recursos de pesquisa úteis para ajudar sua pequena empresa a encontrar uma correspondência adequada.

Não importa como você decida procurar influenciadores, procure criadores de conteúdo que tenham estilos, valores e públicos-alvo que se sobreponham aos seus. Se você é uma empresa familiar com uma personalidade borbulhante, um influenciador nervoso que publica conteúdo adulto não é a melhor combinação.

Alcance os influenciadores

Depois de compilar uma lista de influenciadores com quem deseja trabalhar, é hora de fazer contato. Em um e-mail ou mensagem direta, conte ao influenciador sobre sua pequena empresa e seus objetivos. Não fale apenas de você. Além disso, diga ao influenciador o que você aprecia no trabalho dele e explique por que uma parceria seria benéfica.

Se eles expressarem interesse, pergunte se eles têm um kit de mídia para compartilhar. O kit deve incluir amostras de seu trabalho, bem como preços.

Layout das expectativas de conteúdo

Um ponto importante a ser transmitido em sua mensagem é a natureza de sua parceria com o influenciador. Você vai criar conteúdo para eles compartilharem? Ou você quer que o influenciador atue como criador e promotor de conteúdo? Com que frequência você deseja que eles publiquem conteúdo e em quais plataformas? Eles precisam seguir um guia de estilo específico ou incluir certas hashtags? Quanto mais trabalho você pedir a eles, mais você precisará oferecer como compensação.