Como 6 grandes marcas estão anunciando no Snapchat Discover

Já dissemos isso antes: a publicidade no Snapchat Discover não é como qualquer outra coisa por aí. Na maioria das plataformas sociais, editores, marcas e usuários disputam a atenção no mesmo espaço. Mas o Discover adota uma abordagem diferente, colocando os provedores de conteúdo — e as marcas que anunciam com eles — na frente e no centro.

Como uma plataforma de notícias com curadoria, o Snapchat Discover hospeda uma variedade de canais de meios de comunicação e publicações como CNN, ESPN, BuzzFeed e Vogue. Ele oferece uma experiência de conteúdo imersiva com opções de exibição, como gráficos em tela cheia, sobreposições de texto, animação e som.

Para alcançar espectadores e leitores, as marcas podem criar Snap Ads – vídeos com até 10 segundos de duração. Para colocar esses anúncios na frente das pessoas certas, as marcas podem segmentar por tipo de conteúdo. Por exemplo, uma marca de roupas esportivas provavelmente colocaria seus anúncios em canais relacionados a esportes, como ESPN e Bleacher Report.

Com o rico potencial de publicidade do Discover, é importante que os profissionais de marketing analisem de perto a plataforma e tenham uma ideia de como as empresas já estão alcançando os principais públicos lá. É por isso que estamos mergulhando em seis dos mais impressionantes anúncios do Snapchat Discover de grandes marcas.

1. BMW

Quando a CNN lançou seu canal Discover pela primeira vez em 2015, a BMW era seu principal patrocinador na América do Norte, então os usuários foram recebidos com um logotipo da BMW na animação de introdução Discover da CNN.

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O patrocínio também contou com anúncios em vídeo que apareceram entre o conteúdo Discover da CNN, incluindo artigos e gráficos. Este anúncio para o BMW i3, por exemplo, foi adaptado para caber na tela de retrato do Snapchat:

Os anúncios do Snapchat da CNN visam atrair a demografia milenar do Snapchat usando um tom impetuoso, quase conversacional. A publicação também aborda tendências culturais, como a ascensão da economia compartilhada, além de notícias sobre questões sociais, viagens e vida após a faculdade. Faz sentido, então, que a BMW escolha esse canal para promover seu BMW totalmente elétrico, que poderia atrair pessoas interessadas em histórias sobre meio ambiente e políticas de sustentabilidade. Como o Luxury Daily apontou, “o preço mais baixo do veículo o apresenta como uma opção plausível para consumidores aspirantes que desejam fazer alarde”.

O que os profissionais de marketing podem aprender: Escolha seu posicionamento com sabedoria. De acordo com um novo estudo da Nielsen Media Lab, os anúncios combinados com conteúdo relevante têm um impacto no consumidor 30% maior do que anúncios cercados por conteúdo irrelevante ou conteúdo que não atrai o público. Ao selecionar cuidadosamente um parceiro de distribuição, a BMW conseguiu garantir que seus anúncios fossem veiculados para as pessoas com maior probabilidade de se interessarem pelo que elas tinham a dizer.

2. Gatorade

A Gatorade é parceira de longa data do US Open e, este ano, a marca de bebidas lançou um de seus anúncios mais inovadores até agora para o grande evento. A empresa não apenas anunciou no canal Snapchat Discover da ESPN, mas também criou um jogo antigo, no estilo de 8 bits, que os usuários podiam jogar diretamente no aplicativo.

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Embalado com 22 níveis (um para cada vitória de Serena Williams no Grand Slam), o “Serena Match Point” convidava os usuários a jogar como Williams apenas tocando na tela. De acordo com a AdAge, o anúncio gerou um tempo médio gasto de mais de três minutos por pessoa.

O que os profissionais de marketing podem aprender: Seja interativo.

3. T-Mobile

A T-Mobile foi uma das primeiras marcas a anunciar no Snapchat Discover e produzir uma série de spots especificamente para o Snapchat. Sua campanha inaugural apresentava simulações ao vivo que zombavam de vários clichês, como viciados em academia, ciclistas descolados, bandas folclóricas. Os vídeos eram curtos e rápidos, cada um com apenas 10 segundos de duração, e a atuação era deliberadamente exagerada.

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Em cada ponto, algo caro ao assunto desapareceu de repente. Isso está ligado ao slogan da T-Mobile, “Não perca o que você não usa”, que se refere à promoção Data Stash da empresa que permite que os usuários rolem seus dados. O enredo de cada anúncio da T-mobile foi dividido em dois anúncios em vídeo que apareciam em ambos os lados do conteúdo do Daily Mail. Veja como funcionava: um usuário primeiro veria um anúncio em vídeo, deslizaria para a esquerda para ver um Snap do Daily Mail e, em seguida, deslizaria para a esquerda novamente para ver a conclusão da história.

O que os profissionais de marketing podem aprender: Fale com o público do Snapchat. A T-Mobile rapidamente encontrou seu ponto ideal com esses anúncios do Snapchat: a marca incluiu piadas com as quais a demografia do Snapchat poderia se relacionar; a campanha era sobre perder coisas (o que se relaciona com a natureza efêmera do Snapchat); e o vídeo foi filmado de forma autêntica.

4. Rápido

A Cosmopolitan colaborou com a marca de calçados náuticos Sperry para criar anúncios nativos no Snapchat Discover. O anúncio em vídeo de Sperry, que mostrava jovens em férias, espelhava esta lista da Cosmo com dicas sobre como fazer as malas para as férias.

Os anúncios de Sperry estavam em casa no canal da Cosmo – o único canal que atende especificamente ao público feminino da plataforma social. E o conteúdo do Cosmo mantém o clássico com conselhos de relacionamento, dicas de estilo e horóscopos. A saída continua a oferecer uma variedade de artigos curtos e listas, e incorpora um estilo de design que parece original, fazendo bom uso de imagens em tela cheia e sobreposições de texto.

O que os profissionais de marketing podem aprender: Pense nativo. A Sperry não apenas combinou seu conteúdo com seu distribuidor; também correspondia ao formato. Seguindo uma dica das listas da Cosmo, os anúncios se encaixam direitinho no canal e foram preparados para atingir o público feminino da geração do milênio da publicação. Ao criar seus anúncios, considere criar conteúdo que combine com o editorial ao redor. Dessa forma, os espectadores não sentirão que sua experiência está sendo interrompida e estarão mais propensos a ouvir o que você tem a dizer.

5. Imagens da Sony

Neste verão, a Sony Pictures se tornou um parceiro oficial de publicidade do Snapchat durante os Jogos Olímpicos. Ao longo do evento de duas semanas, a empresa executou uma variedade de Snap Ads para promover o lançamento digital de “The Angry Birds Movie”.

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“Como estamos lançando The Angry Birds Movie durante o ponto ideal dos Jogos Olímpicos de Verão, onde sabemos que haverá um aumento na visualização de televisão ao vivo em família, estamos conduzindo uma campanha de marketing de 360º em canais cruzados na televisão, digital e social. ” disse Lexine Wong, evp sênior de marketing mundial da Sony Pictures Home Entertainment.

Evidentemente, a Sony Pictures viu uma oportunidade de alcançar os espectadores certos, no lugar certo, na hora certa, e aproveitou.

O que os profissionais de marketing podem aprender: Aproveite os eventos especiais. Se você sabe que há um determinado feriado ou transmissão de TV em que seu público se interessará, aproveite a oportunidade de alcançá-los em suas segundas telas. Afinal, eles provavelmente verificarão seus smartphones para atualizações e histórias relevantes. Isso lhe dá a chance de divulgar sua mensagem e atrair a atenção deles.

6. Sob Armadura

Se você viu o jogo de tênis do Gatorade acima e pensou: “Uau, isso é legal. Mais marcas provavelmente tentarão fazer isso em breve”, você está certo. A Under Armour já está oferecendo seu próprio jogo interativo do Snapchat como parte de sua mais recente campanha com a estrela da NFL Cam Newton. Intitulado “It Comes From Below”, o jogo é baseado em um anúncio em vídeo de mesmo nome, no qual Newton corre por uma floresta escura e se esquiva de uma série de obstáculos. No jogo, em vez de assistir Newton praticando seu footwork, os usuários podem ser virtualmente Newton e ajudá-lo a terminar o curso.

Para levar as pessoas a jogar, a Under Armour lançou o Snapchat Ads de 10 segundos em canais Snapchat Discover relacionados a esportes. Ao deslizar o dedo para cima no anúncio, os espectadores puderam jogar o jogo diretamente no aplicativo. De acordo com a Adweek, a Under Armour tinha como objetivo ler atingir seus atletas de ensino médio e universitários de 14 a 22 anos que já estão ativos no Snapchat.

O que os profissionais de marketing podem aprender: Reutilize e reinvente seu conteúdo. A Under Armour lançou uma experiência de anúncio complexa e inovadora, mas não começou do zero. Em vez disso, eles trabalharam com material de alta qualidade que já existia (o comercial acima) e o transformaram em um jogo feito apenas para a interface do Snapchat. Ao usar essa estratégia, as marcas podem economizar seus orçamentos e espalhar uma mensagem coesa pelas plataformas.

Descubra seu potencial de publicidade no Snapchat

O Snapchat Discover está pronto para continuar criando situações ganha-ganha para usuários, marcas e canais de mídia. Os usuários do Snapchat obtêm um produto de anúncio não invasivo (se você não gostar, deslize para a direita!) que deixa a funcionalidade principal do Snapchat intocada; as marcas obtêm um formato de anúncio rico novo e empolgante; e os canais de mídia adquirem uma parte da plataforma e fecham acordos de publicidade diretamente com as marcas.

Essas oportunidades só devem se tornar mais frutíferas à medida que o Snapchat evolui sua plataforma. Por exemplo, acabou de introduzir novos recursos, como segmentação de público semelhante (à la Facebook) e segmentação comportamental. A atualização de design mais recente do Snapchat também oferece ao Discover um posicionamento mais proeminente no aplicativo.

Nesse ritmo, os anúncios do Snapchat Discover não serão apenas um lugar para ler novas histórias, mas também uma plataforma dinâmica na qual as marcas podem descobrir seu potencial publicitário.