5 dicas para aproveitar o Snapchat para o marketing de influenciadores

O Snapchat, com quase 130 milhões de usuários ativos diariamente, é a plataforma de mídia social que mais cresce no mundo. Isso significa que está se tornando cada vez mais desafiador para as marcas conseguir um lugar no feed pessoal de um Snapchatter, seja por meio de um anúncio ou por meio de conteúdo orgânico.

Com rumores de que o Snapchat pode lançar um algoritmo, as marcas devem pensar muito sobre como podem permanecer relevantes (e visíveis) no Snapchat. Empresas como Red Bull, Coca-Cola e General Electric descobriram que colaborar com influenciadores do Snapchat pode ser uma das maneiras mais eficazes de atrair a atenção da base de usuários da geração Z e da geração do milênio da plataforma.

E é uma estratégia que funciona. A publicidade boca a boca (que inclui recomendações boca a boca de influenciadores) é de longe a fonte de recomendações mais confiável. De acordo com a McKinsey, o boca a boca induzido pelo marketing dobra as vendas quando comparado à publicidade.

Pense no marketing de influenciadores do Snapchat como publicidade boca a boca em esteróides. As empresas podem recrutar formadores de opinião conhecidos com habilidades de mídia social polidas e implantá-los para apoiar uma marca com a criatividade e espontaneidade que apenas o Snapchat pode oferecer.

Ao se preparar para lançar sua campanha de marketing de influenciadores no Snapchat, lembre-se das dicas a seguir.

1: Ao abordar influenciadores, seja respeitoso e não ambíguo

Aborde os influenciadores do Snapchat com base em suas preferências de comunicação, seja por e-mail ou telefone. A maioria dos influenciadores indicará explicitamente como contatá-los em seus perfis do Twitter ou LinkedIn. A partir daí, apresente sua marca, o objetivo do seu alcance e seu projeto como um todo.

“Crie uma mensagem de divulgação que defina a posição exclusiva da sua marca. Isso diferenciará sua empresa das outras marcas que contatam o mesmo influenciador”, diz Matthew Kinsman, fundador da Base Creative.

Forneça detalhes sobre como a marca pode ajudar o influenciador (seja monetário ou algum outro benefício). Ao entrar em contato com influenciadores, lembre-se do seguinte:

• Conheça-os antes de propor seu projeto.

• Entre em contato com eles em seus termos.

• Ofereça um propósito convincente para colaborar.

• Responda prontamente às suas solicitações.

2: Selecione um influenciador que incorpore os valores da sua marca

O marketing de influenciadores do Snapchat vai além da contagem de seguidores. Em última análise, trata-se de selecionar um influenciador que se encaixe na missão e nos valores da sua marca.

Um influenciador popular com um milhão de seguidores não garante necessariamente o engajamento de todas as marcas. E os influenciadores são criadores de conteúdo por direito próprio – não apenas uma maneira fácil de atingir o público e fazê-lo beber seu Kool-Aid”, escreve Tanya Dua, Repórter de Marcas da Digiday.

Para encontrar o influenciador certo, monitore as interações do seu cliente nas mídias sociais. Com quem eles estão se envolvendo? Quais tópicos despertam seus interesses e quem são os maiores influenciadores de mídia social em torno desses tópicos?

Em seguida, observe esses influenciadores específicos. Como eles respondem aos seus seguidores? Eles mantêm os mesmos valores que a sua marca?

Por exemplo, se o influenciador for um ávido entusiasta de alimentação saudável, uma colaboração com sua marca de refrigerante com alto teor de frutose não será uma boa opção. Selecione um influenciador que se alinhe à missão da sua marca; isso tornará sua campanha muito mais poderosa.

3: Co-crie conteúdo com influenciadores para maior autenticidade.

Lembre-se de que os influenciadores sabem o que estão fazendo. Eles ganharam muitos seguidores de suas imagens, podcasts, postagens de blog ou vídeos do YouTube cuidadosamente criados. Então, ao invés de controlar cada detalhe de sua campanha de marketing de influenciadores, é importante construir um relacionamento colaborativo com influenciadores. Fique aberto a novas ideias que sua equipe pode não ter considerado originalmente e deixe o influenciador fazer o que faz de melhor: criar conteúdo matador.

“As marcas precisam perceber que esses são nossos trabalhos, e não há problema em nos dar alguma liberdade e controle criativos”, diz Claudia Oshry, a mulher por trás da famosa personalidade da mídia social Girl With No Job. “Não venha com uma agenda – é uma colaboração, e você não quer se sentir como se estivesse correndo contra a parede.”

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Por exemplo, marcas como Covergirl e Dove trabalharam com a influenciadora Ingrid Nilson para fornecer mini-tutoriais no Snapchat e no YouTube sobre como usar seus produtos. Essas campanhas funcionam bem porque têm um claro valor agregado para o público e são um ajuste natural tanto para o influenciador quanto para a marca.

4: Desenvolva frases de chamariz para sua campanha de influenciadores

Faça com que sua campanha de marketing de influenciadores realmente funcione para sua marca, adicionando um call-to-action estratégico. Você não pode compartilhar links, mas os influenciadores são especialistas em impulsionar a ação por meio de declarações repetidas e usando um link de texto sobreposto à imagem. Por exemplo, peça aos fãs que visitem o site da sua marca ou se inscrevam em uma lista de e-mail.

O Walt Disney World contratou o influenciador Mike Platco, um contador de histórias profissional do Snapchat que atrai até 120.000 visualizações por snap. Ex-professor de Boston, Mike começou sua carreira no Snapchat tirando suas próprias selfies que incluíam imagens divertidas e personagens de desenhos animados peculiares.

A Disney World o recrutou para gerar buzz em torno da conta do Snapchat do Magical Kingdom.

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Com apelos à ação como “Adicione @WaltDisneyWorld no Snapchat”, o passeio de Mike pelo parque temático impulsionou imediatamente a presença da Disney no Snapchat. Ele mostrou ao seu público a magia da Disney através dos olhos de um influenciador.

5: Hospede as aquisições de influenciadores do Snapchat

As aquisições de influenciadores são eventos online hospedados por um usuário em uma conta que não é sua. Portanto, se sua marca tiver uma conta no Snapchat, surpreenda sua base de fãs com snaps de um líder do setor.

Os takeovers proporcionam ao seu público uma experiência exclusiva enquanto aumentam a exposição da sua marca. Sem falar que podem ser muito divertidos!

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A Adidas recrutou o músico Pharrell Williams para fazer uma aquisição na qual ele postou sua própria cobertura de um evento de lançamento da Adidas. Sua história no Snapchat acabou com 3,4 milhões de visualizações em apenas 24 horas. Você também pode olhar além dos típicos influenciadores de celebridades para pessoas que são populares em seu nicho de mercado ou que têm uma forte presença com seu público-alvo.

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Evan Garber é um influenciador e estrategista do Snapchat que criou campanhas para grandes marcas como AT&T, GE e NBC. Ele fez uma aquisição da conta do US Open Tennis Snapchat, destacando os jogos do campeonato. Por meio de histórias e imagens bem-humoradas, Garber engajou e entreteve os seguidores da empresa. As fotos de Garber levaram seus fãs a seguir o US Open, ajudando a aumentar a conscientização sobre a marca.

Empacotando

Se o seu público-alvo frequenta o Snapchat, o marketing de influenciadores pode ser uma estratégia eficaz para sua marca. Lembre-se destas diretrizes importantes: aborde os influenciadores com um propósito, evite selecionar pessoas com base apenas na contagem de seguidores, colabore com influenciadores para produzir conteúdo que valha a pena, hospede aquisições de influenciadores e não se esqueça de adicionar frases de chamariz.

O Snapchat está se tornando mais popular a cada dia que passa e, juntando-se a influenciadores para aproveitar as vantagens exclusivas da plataforma, você pode criar uma campanha de marketing nova e atraente para sua marca.