Então você quer fazer marketing

Última atualização em 14 de setembro de 2018

Há muitas peças móveis envolvidas na criação de uma campanha de marketing bem-sucedida e em fazer essa campanha funcionar. Criei uma lista para ajudar a simplificar o processo de uma forma que faça sentido para uma pessoa normal. Sim, eu me resignei ao fato e aceitei que provavelmente não sou a pessoa mais normal. Tive a sorte de estar envolvido em várias campanhas de marketing que me proporcionaram muita satisfação, capturando minha imaginação com sua natureza espirituosa, fazendo meu trabalho parecer mais uma aventura e menos um trabalho. .

Aperte o cinto, vai ser divertido.

O primeiro e óbvio passo em um bom plano de marketing é definir adequadamente sobre o que é realmente sua campanha. Provavelmente parece bobo, mas essa etapa é negligenciada com mais frequência do que você imagina. Então, o que quero dizer com definir corretamente sua campanha? Você precisa definir claramente o “objetivo da campanha”. tQuanto mais estreito você puder focar isso agora, melhor. Parece bom dizer algo como: “Vou vender coisas e expandir meus negócios”. Sim, isso soa bem, e sim, imagino que seja seu objetivo final. Mas como você vai vender as coisas? Que veículo(s) de marketing você vai usar para fazer isso? Online é uma possibilidade, mas você tem os canais corretos ou a capacidade de fazer isso? Que tal vender localmente? Talvez conseguir um vendedor ou dois que vendam para você? O número de opções pode ser esmagador e, depois de classificar o grande número de opções disponíveis, você pode selecionar aquelas que são mais adequadas para o seu . Você precisa avaliar honestamente uma situação, avaliar seus objetivos e reconhecer se está ou não preparado para enfrentar os desafios e responsabilidades associados à campanha. . A ideia de seguir em frente inicialmente com uma estratégia ponderada pela gravidade, enfatizando sua campanha com tanto esforço, pode fazer com que você perca o foco em seus pontos fortes e no que faz bem. . Se você puder aprimorar isso, verá que as últimas partes de sua campanha fluirão muito mais facilmente.

Faça um plano

Ok, então tomamos a decisão sobre a direção de nossa campanha e seu objetivo. Nesta fase, somos capazes de identificar as variáveis ​​associadas à direção do nosso plano de marketing, reconhecer a definição de sua compleição e identificar seus pontos fortes e fracos. . É hora de definir nossas metas de campanha em um pensamento coeso. Este é o ponto em que realmente precisamos resolver os problemas e escolher nosso caminho de marketing com sabedoria. Uma ênfase deve ser colocada na pesquisa, e precisamos considerar todos os fatores que podem, em última análise, tornar nossa campanha um grande sucesso ou um fracasso miserável. Algo tão insignificante quanto o clima atual ou padrões sazonais que se mostraram confiáveis ​​anualmente podem influenciar as complexidades da estratégia. Precisamos entender a disponibilidade do produto, o que ele traria para o mercado, se dependemos de fornecedores ou estamos fabricando o produto internamente. Além disso, observando atentamente a concorrência que já existe no mercado, você entenderá onde se encaixa. Então, poderá se perguntar: “O que ofereço que se destaca? O que tenho a oferecer que fará com que clientes em potencial me escolham em vez de meus concorrentes?”

Criar um perfil

Se você puder responder a essas perguntas, estará pronto para começar a definir seu mercado-alvo. Onde eles estão? Qual é a idade deles? Quais são seus hobbies? Por que eles precisam do seu produto e com que frequência? O que eles estão usando atualmente no lugar do seu produto? Quanto melhor você construir e identificar seu público, mais eficaz será em encontrá-los, estabelecer uma base de clientes bem-sucedida e, finalmente, vender para eles. Depois de concluir esta etapa, você deve ter estabelecido uma familiaridade e estar muito mais confortável com seu público, tanto que pode até começar a dar nomes a eles. Isso pode ser divertido, se não um pouco estranho e desanimador, para quem não faz parte do seu grupo. Este também é um bom momento para garantir que seu produto atenda a eles em praticidade e tom. Você pode ter a melhor loção para alívio de dores nas articulações do mundo, mas a possibilidade de vender o produto para sua avó será muito menor, se vier em um tubo que parece uma língua de vaca ensanguentada. Quando você se encontra com todas as partes, pode começar o processo de juntar tudo e começar a refinar como pode fazer com que seu produto tenha uma boa proposta de valor. Você deve dedicar suas energias para trabalhar no “por que” eles serão atraídos para o seu produto e certificar-se de que ele se encaixa com tudo o que montamos até agora, e estamos finalmente prontos para…

Ponto final!!!

Vamos voltar um pouco, para que possamos ter certeza de que nosso caminho para o mercado ainda faz sentido. Estamos todos abraçando o processo de como estamos colocando nosso produto no mercado? Caso contrário, vamos reavaliar e garantir que estabelecemos metas realistas. Você pode descobrir neste estágio que pode ajustar seu plano de mercado para incluir outras opções, incluindo aquelas não consideradas anteriormente ou aquelas que podem ter sido descartadas porque na época não pareciam se encaixar. Talvez depois de definir e definir metas realistas adequadamente, você descubra que descobriu um público totalmente novo por meio de sua pesquisa. Certifique-se de que eles ainda estejam alinhados entre si. Você deve abordar todas as abordagens estratégicas possíveis, incluindo, mas não se limitando a feiras, vendas online na web, marketing direto, botas no chão, marketing de base e marketing de rede. Acha que já descobriu tudo?

Passemos a juntar tudo.

Então, decidimos o que queremos fazer. Temos como alvo o público-alvo para o qual queremos comercializar e construímos um perfil abrangente, tão completo e completo que você deseja convidar essa pessoa para jantar. Você selecionou sua abordagem de como gostaria de apresentar sua campanha ao mercado e tem sua estratégia em vigor.

Vamos voltar e reexaminar concentrando nosso foco no produto. Peço desculpas por todas as verificações possíveis. IJ já fez o suficiente para saber que as coisas mudam. Você precisa ser flexível. Neste ponto, depois de terminar de realizar sua pesquisa, você deve ter uma boa ideia do que seus clientes estão dispostos a pagar, onde esperam encontrar seu produto e o que esperam quando tiverem seu produto em mãos. Você deve ter calculado quanto pode investir para chegar ao mercado, por quanto tempo você pode permanecer lá e qual será seu custo para atingir essas metas.

É hora de definir algumas metas realistas, para que possamos acompanhar e decidir se sua campanha foi bem-sucedida ou não. Você precisa ser honesto consigo mesmo, porque definir metas irreais não vai ajudar ninguém. Agora, se você excedeu em muito as metas acordadas, parabéns, você é um superstar instantâneo!

O grande dia!

O grande momento chegou. É hora de realmente colocar esta campanha em movimento. Uma vez que isso tenha acontecido, é melhor você estar preparado para se ajustar em um piscar de olhos, pois não há como dizer o que está vindo em sua direção. Mesmo com os melhores planos, você ainda corre para algumas águas turbulentas. O que você esperava com todas essas partes móveis, certo?

Então, agora sua campanha foi lançada e você corrigiu todos os erros ao longo do caminho. Você cortou e teceu e parece que você vai conseguir. Você provavelmente está se perguntando no que você se meteu. Persevere e seja forte, é isso que você gastou seu tempo construindo. Mesmo as campanhas mais bem-sucedidas podem parecer uma luta, então não desanime. Todo o tempo que você gastou planejando e replanejando deve produzir resultados. Agora você está executando uma campanha de marketing completa. Uma vez que você começou o processo, ou você vai se tornar uma estrela ou falir... prepare-se para analisar o que você acabou de passar. Você deve desenvolver a mentalidade de que vai acompanhar cada venda, registrar cada lead e anotar tudo o que acabou de aprender – isso o ajudará em sua próxima grande aventura no mundo do marketing.

Respeitosamente,

Mikel Reynolds, Consultor PPC