Como escolher públicos de anúncios para Facebook, Pinterest, Twitter e Instagram

Guia de públicos-alvo de anúncios de mídia social

Se você passou algum tempo criando conteúdo de mídia social, já sabe que é diferente de falar no vazio do seu próprio site. Quando você adiciona conteúdo a um site, você pode inconscientemente saber que há pessoas lendo seu site, mas com a mídia social, você fica muito consciente imediatamente de que alguém está assistindo (e respondendo).

Essa revelação pode ser tanto esperançosa quanto um pouco assustadora. Afinal, uma vez que você sabe que as pessoas estão respondendo, você fica instantaneamente ciente da necessidade de controle de qualidade e de transmitir a mensagem certa em tempo real. Uma boa regra geral sobre mídias sociais é que você precisa adaptar seu conteúdo ao seu público. Parece fácil, certo?

Não é. Na verdade, é preciso um pouco de estudo, trabalho e dedicação para garantir que você atraia o tipo de público que deseja e, em seguida, transmita a mensagem que deseja. Esse dar e receber é complicado no começo, pois você está aprendendo as cordas, mas depois de atrair o público certo e identificar quem ele é, você pode escolher anúncios para esse público que serão lucrativos para você. Por exemplo, o fato de os usuários do Facebook terem aumentado constantemente nos últimos 10 anos, conquistando a cobiçada posição número 1 nas mídias sociais, também o torna uma das principais plataformas de publicidade. Confira as estatísticas:

(Crédito da imagem: Sproutsocial)

Por que seu público de mídia social é importante

Pense no seu público como seus maiores fãs e parceiros de sucesso. Você está publicando conteúdo que eles gostam e, em troca, eles estão visitando seus sites de mídia social e dando a você a chance de ser lucrativo. Há um equilíbrio delicado aqui como um criador de conteúdo falando para um público. Você deseja anunciar e monetizar seu conteúdo de mídia social, mas também deseja garantir que seu público permaneça atento e não se ofenda com sua seleção de anúncios.

Qual a importância da publicidade nas redes sociais? Bem, é tão importante que em 2019 ultrapassou a publicidade impressa nas estatísticas globais de anúncios. Empresas e indivíduos agora gastam mais dinheiro para anunciar para seguidores de mídia social do que em publicações impressas. Essa é uma boa indicação de quão importante é o seu público de anúncios de mídia social para o seu sucesso.

Seu público de anúncios de mídia social será um grupo de pessoas que seguem seu conteúdo, leem suas postagens, interagem com sua página e, claro, pessoas que podem interagir com seus anúncios e gerar receita com anúncios ou vendas de produtos. Seu público é importante em mais aspectos do que apenas na publicidade, mas se você vai permanecer no negócio por muito tempo, você precisa saber exatamente quem você quer que seu público de anúncios de mídia social seja e ter certeza de que eles são as pessoas que você re engajar com on-line. Um painel de análise social de SEO, como o fornecido pela Diib, pode ser uma grande fonte de informações sobre a demografia e os hábitos do usuário do seu público-alvo. Por exemplo:

Quando você inicia uma campanha publicitária, está investindo muito dinheiro e tempo para dar vida a ela. Se for voltado para um público que não existe – ou que não tem nenhum interesse no que seus anúncios dizem – então você potencialmente perderá muito dinheiro e tempo (duas coisas que ninguém quer perder). Para garantir que sua publicidade seja direcionada, você pode implementar uma estratégia que traga seus melhores resultados de publicidade de mídia social.

Os quatro grandes sites de mídia social

Facebook, Pinterest, Twitter e Instagram são, para fins publicitários, o centro do universo das mídias sociais. Se você vai investir dinheiro em publicidade, essas são as quatro propriedades nas quais você precisa se concentrar. Somente a publicidade no Facebook gera quase US$ 40 bilhões por ano para a empresa. Isso é um sinal para você de que as empresas sabem que os anúncios do Facebook funcionam para gerar um fluxo de receita.

Cada um desses sites terá um público diferente. O Facebook é mais um piquenique em família, onde a rede social vitalícia de uma pessoa se reúne para compartilhar a vida cotidiana e as opiniões. Por exemplo, se você vende kits de alimentação, um anúncio no Facebook seria o ideal:

(Crédito da imagem: WordStream)

O Twitter tem uma inclinação mais orientada para as notícias, com pensamentos aleatórios, opiniões e notícias direcionadas ao longo do dia. Este é um exemplo de um bom tweet e também fornece ótimas informações:

(Crédito da imagem: bigcommerce)

O Instagram se concentra em recursos visuais e imagens; qualquer empresa que se concentre em vender utilizando principalmente imagens deve considerar a publicidade nesta plataforma. Por exemplo:

(Crédito da imagem: depois)

E por último, mas não menos importante, o Pinterest é um diário de todas as coisas interessantes pelas quais as pessoas se interessam (artesanato, memes, gatos engraçados etc.). Por exemplo, se você estiver anunciando seu novo aplicativo de cupons, anunciar em um quadro onde uma mulher frequentaria seria o ideal:

(Crédito da imagem: getonlinenola)

O assunto do seu conteúdo o ajudará a determinar em qual dos quatro grandes você deseja se concentrar (e, em alguns casos, você desejará anunciar em todos eles). Por exemplo, se você vende sapatos em seu site e nada mais, isso não significa que você vai querer pular o piquenique em família do Facebook. Afinal, os membros da família também adoram sapatos e podem até compartilhar fotos de seus sapatos fabulosos com amigos e familiares. No entanto, se você estiver com um orçamento limitado, decidirá realmente se todos eles atendem aos seus propósitos ou apenas alguns deles.

À medida que a monetização do seu conteúdo cresce, você pode expandir e anunciar em todas as redes sociais, mas não há problema em começar com uma e aperfeiçoar sua fórmula. Escolha o que mais se aproxima da personalidade e do estilo do seu público. Dê uma olhada nessas estatísticas de uso e crescimento do Facebook na última década.

Teste o SEO do seu site e a pontuação de mídia social em 60 segundos!

Diib é uma das melhores ferramentas de SEO e monitoramento de mídias sociais do mundo. O Diib sincroniza com o Facebook e o Google Analytics e usa o poder do big data para ajudá-lo a aumentar de maneira rápida e fácil seu tráfego de mídia social e classificações de SEO.

• Mídia social automatizada fácil de usar + ferramenta de SEO
• Monitoramento de palavras-chave e backlinks + ideias
• Velocidade, segurança, + rastreamento de Core Vitals

• Ideias automatizadas para melhorar o tráfego de mídia social + vendas
• Mais de 250.000 mil membros globais
• Benchmarking integrado e análise de concorrentes

Por exemplo “www.diib.com”

Inscreva-se gratuitamente

Usado por mais de 250 mil empresas e organizações:

• 
• 
• 
• 

Sincroniza com

Melhores práticas de publicidade em mídia social

A melhor prática nº 1 com a qual quase todos os profissionais de marketing concordam universalmente é que você precisa encontrar seu público primeiro. Por exemplo, se seus anúncios do Facebook não alcançarem e moverem seu público, eles vão gritar no vazio como um site sem tráfego. Os anúncios do Facebook, especialmente, devem realmente falar com o público certo para serem lucrativos e valiosos.

O Facebook é um ótimo lugar para explorar mais aqui porque eles têm três tipos de públicos específicos que você pode escolher no seu Ad Manager. Como eles entendem isso como uma ciência, estudar suas estratégias pode ajudá-lo a escolher o tipo de público para o qual deseja anunciar (e fazer com que esse público seja a escolha certa). Veja como seria essa página:

A publicidade em mídia social ainda não é uma ciência, não, mas alguns sites de mídia social entendem mais do que outros como criar os anúncios certos e escolher o público certo para determinadas mensagens.

Exemplos de publicidade em mídia social

Vejamos alguns exemplos de publicidade de mídia social para que você tenha uma ideia de como escolher o público de anúncio certo para seus sites de mídia social. Tomaremos um produto simples: um pequeno livro sobre a história das eleições presidenciais. Você mesmo escreveu este livro e deseja anunciá-lo em sua página do Facebook. Boas respostas sempre vêm de fazer as perguntas certas. Para escolher seu público para esse anúncio específico, observe seus dados demográficos e pergunte a si mesmo:

• Qual a idade do meu público?
• Onde é que eles vivem?
• Qual é a formação educacional deles?
• Qual é a faixa de renda deles?
• Com que frequência eles visitam minha página?

Mais uma vez, devo mencionar a ferramenta de análise social Diib. Ele tem a capacidade de fornecer respostas rápidas às perguntas acima. Ele também pode fornecer uma visão geral de desempenho para seu público-alvo. Coisas como CTR, reações, multiplicadores virais para posts específicos e em diferentes incrementos de tempo. Aqui está como seria:

A demografia geral do seu público o ajudará a começar a imaginar o tipo de pessoa que visitaria sua página e depois ficaria intrigado com um anúncio de mídia social sobre seu livro eleitoral. Que tipo de pessoa se interessa pela história das eleições? Qual seria a educação deles? Qual é a sua filiação política? A demografia do Facebook fornece uma enorme variedade de informações sobre seus seguidores e seus próprios membros, para que você possa direcionar profundamente sua publicidade para dizer a coisa certa para o tipo certo de pessoa.

Qual é a Mensagem?

Adaptar sua mensagem ao público do seu anúncio é o segundo passo de um plano bem-sucedido de marketing de mídia social. Depois de visualizar seu público e saber quem eles são, você pode falar com eles em uma linguagem que faça sentido para eles. De certa forma, é como se colocar no lugar de outra pessoa e depois se perguntar: “Se eu fosse essa pessoa, que mensagem falaria comigo? O que os melhores anúncios de mídia social diriam sobre esse tópico se eu fosse essa pessoa?”

Voltando aos nossos exemplos de anúncios de mídia social, lembre-se do livro sobre eleições. Você é quem escreveu. Concentra-se em eleições recentes, distantes ou em todas elas? Fala mais com republicanos ou democratas ou ambos? Está escrito em uma voz enérgica e jovem que lança alguma emoção ou são fatos históricos e científicos frios e duros que uma pessoa mais analítica pode gostar? É tão importante conhecer seu produto quanto conhecer seu público.

Se seu livro é para um público mais jovem e você tem muito conteúdo de mídia social ou seguidores mais jovens, pode ser mais informal com seus exemplos de anúncios de mídia social. Por exemplo, “Fazendo uma pausa nas aulas hoje? Por que não aprender um pouco sobre a história eleitoral do nosso país?” Se o livro for mais analítico e frio, fatos concretos, então você pode lançar um fato histórico interessante e simplesmente pedir aos seus visitantes que “cliquem para aprender mais fatos interessantes”.

A regra de ouro é que os melhores anúncios de mídia social sempre falarão na voz que é mais intrigante para seu público e, se você conhecer bem seu público, há uma grande chance de criar anúncios escolhidos a dedo para seu público. E esses anúncios serão bem-sucedidos e trarão receita publicitária ou um clique em seu anúncio que leva à compra de um produto. Este é um ótimo exemplo de um anúncio altamente segmentado. Eles atraem você com uma foto interessante, um sorteio e hashtags para aumentar a visibilidade. Também é muito interativo e incentiva os espectadores a comentar e compartilhar a postagem.

(Crédito da imagem: Pinterest)

Dicas sobre como escolher públicos-alvo de anúncios

Ao ler qualquer coisa sobre marketing de mídia social, tudo pode parecer direto e simples, mas nada em um mundo de marketing on-line ferozmente competitivo é simples ou direto (ou geralmente tão bem-sucedido no começo). Provavelmente, você terá que experimentar alguns anúncios e ver como eles funcionam antes de realmente ajustar sua fórmula e começar a ver um sucesso legítimo.

Seu objetivo é sempre escolher o tipo certo de público-alvo de anúncios, e essa é uma ordem íngreme em um cenário de publicidade que atinge bilhões de pessoas todos os dias. Apenas o simples pensamento de um bilhão de pessoas lendo através de um site ao mesmo tempo teria soado como ficção científica até 15 anos atrás, mas esse é o mundo online todos os dias agora. As pessoas estão lendo a Internet a qualquer hora do dia, de tablets, computadores e smartphones. As telas compõem a maioria dos nossos dias agora.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

Se você quiser saber mais sobre a saúde do seu site, obter recomendações e alertas pessoais, escaneie seu site pela Diib. Leva apenas 60 segundos.

Digite seu site

Por exemplo “www.diib.com”

Inscreva-se gratuitamente

Eu olhei para muitas ferramentas semelhantes e esta é uma das minhas favoritas e mais usadas. Economiza-me tempo todos os dias e sempre que tenho alguns minutos eu pulo e tiro algumas coisas da minha lista ou digo a alguém para entrar. Algumas coisas me surpreenderam como se eu não soubesse que back-links poderiam prejudicar os rankings. Bom saber e hora de dominar. Muito obrigado

Michael Smith
Revisor 5 estrelas verificado do Google

Dicas de despedida

1. Não tenha medo de excluir alguns públicos-alvo de anúncios se você souber que eles não fazem parte de seus leitores. Por exemplo, pode ser que você saiba que seu público tem 50 anos ou menos. Se você não tiver pessoas com mais de 50 anos lendo seu site, é seguro dizer que você pode excluir esse grupo demográfico do seu público. Às vezes, um bom marketing de mídia social significa excluir em vez de incluir, mesmo que todos desejemos alcançar todo tipo de pessoa na Terra.
2. Não tenha medo de experimentar no começo. Investir um pouco de dinheiro para aprender o que não está funcionando é realmente um bom investimento. Perder às vezes leva a avanços que ganhar na primeira vez não. Pode ser que você tenha escolhido o tipo errado de linguagem em sua primeira campanha publicitária. O que seu público não responde lhe dará ainda mais informações sobre o que eles podem responder da próxima vez.
3. Sempre se ramifique em outros assuntos que possam estar relacionados ao conjunto inicial de interesses do seu público. Digamos que você venda livros. Raciocine para si mesmo que tipo de pessoas costumam ler muitos livros (pessoas curiosas ou educadas) ou que tipo de coisas seu público parece discutir nas discussões. Preste atenção neles.
4. Se o seu público é muito ativo e interativo, conheça-o melhor. Não entre comentando e respondendo sem uma estratégia, mas leia suas postagens com cuidado e obtenha pistas sobre outras coisas que possam interessá-los, para que você possa direcionar publicidade futura para eles com mais eficiência. Por exemplo, esta empresa usa o humor como forma de comunicação com seus clientes:

1. Seja sempre justo e confiável em relação ao público do seu anúncio. Eles dependem de você para recomendar e/ou vender produtos para eles que realmente os beneficiarão em suas vidas e tornarão suas vidas um pouco mais gentis ou até melhores. Embora nem todos possam avaliar a utilidade de um produto imediatamente, se você sabe que um determinado produto não funciona, não o anuncie para seu público. Se for um produto com um histórico incompleto, evite e recomende produtos mais confiáveis ​​e eficazes ao seu público.

Diib: rumo ao sucesso com seu público de anúncios

Aprender a escolher o público-alvo certo para cada mensagem ou produto que você deseja compartilhar com o mundo levará algum tempo. E você nem sempre acertará, mas quanto mais pensamento e coração você colocar na seleção do público-alvo do anúncio, maior a probabilidade de sucesso para essa campanha específica. A mídia social é um universo grande e emocionante para quem quer comercializar para os outros. As conversas são animadas, a angústia é apaixonada e as apostas são altas.

A Diib oferece soluções de análise social personalizadas para milhares de empresas como a sua. Pode ser difícil conciliar um negócio e todos os componentes de SEO que o acompanham, sem mencionar a adição de mídia social à mistura. Aqui estão alguns dos recursos que ajudarão você com suas campanhas de mídia social:

• Integração e desempenho de mídia social
• Dados demográficos do público-alvo específico da plataforma
• Ferramentas de monitoramento e rastreamento de palavras-chave, indexação e backlink
• Experiência do usuário e otimização de velocidade móvel
• Monitoramento técnico de SEO

Clique aqui para fazer uma varredura gratuita ou simplesmente ligue para 800-303-3510 para falar com um de nossos especialistas em crescimento.