Marketing de influenciadores de mídia social: como expandir seus negócios

No mundo de hoje, as empresas usam estratégias de marketing de influenciadores para promover seus produtos ou serviços nas mídias sociais. Antes de mergulhar no processo e nas técnicas, é melhor aprender sobre o que é um influenciador, como escolher um influenciador para obter o ROI máximo com o marketing de influenciadores e onde encontrar um influenciador.

O que é marketing de influenciadores de mídia social?

Para entender o que é marketing de influenciadores de mídia social, precisamos entender os influenciadores que têm muitos seguidores nas plataformas de mídia social. São blogueiros famosos que têm um público fiel, e há mais de um milhão de pessoas que se inspiram neles. As pessoas seguem o que fazem, o que comem, o que vestem e como vivem.

As empresas selecionam esses influenciadores para endossar suas marcas, produtos e serviços para planejar influenciadores de mídia social para marketing. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Social Media Examiner)

É como quando celebridades endossam marcas e promovem produtos em comerciais de TV. No marketing de influenciadores, plataformas de mídia social como Youtube, Instagram, Snapchat e Facebook são usadas em vez de comerciais de TV.

Por que usar a estratégia de marketing para influenciadores?

Na última década, a mídia social tornou-se uma parte essencial da vida de todos - e uma maneira crucial para as empresas aumentarem o reconhecimento de sua marca.

O marketing para empreendedores ou marcas pode ser um verdadeiro desafio. Inclui branding, selecionar as plataformas certas para marketing, conversar no idioma do cliente, criar uma estratégia de marketing eficaz e atingir seu público-alvo.

Colaborar com influenciadores para marketing é a melhor estratégia de marketing para muitas marcas. As razões para escolher o marketing de influenciadores para seus negócios são as seguintes:

• Para se aproximar de um público maior
• Construindo confiança para os produtos
• Para aumentar o número de seguidores nas redes sociais
• Para aumentar o tráfego do site
• Para obter mais leads
• Aumentar as vendas

Quando as pessoas vêem outras pessoas; que os inspiram a usar e usar um produto ou uma marca específica, eles são mais propensos a comprar esse produto ou usar esse serviço. Construir seguidores fiéis nas mídias sociais não é uma tarefa fácil. Plataformas como Instagram e YouTube pagam influenciadores de mídia social por terem um vasto número de seguidores orgânicos para marketing de mídia social de marketing de influenciadores.

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Marketing importante para influenciadores: estatísticas 2020

O hub de influenciadores pesquisou 4.000 marcas e empresas para coletar informações sobre estatísticas de marketing de influenciadores em 2020. De acordo com o estudo de marketing de influenciadores de 2020, estas foram as estatísticas:

• O marketing de mídia social de marketing de influenciadores atingirá aproximadamente US $ 9,7 bilhões no ano de 2020
• Existem mais de 380 plataformas e agências de marketing que foram estabelecidas
• Grandes empresas contrataram 300% mais microinfluenciadores em relação aos anos anteriores
• 55% das empresas definem um orçamento específico para marketing de conteúdo
• 91% das pessoas pesquisadas estavam confiantes de que o marketing de mídia social de influenciadores é um tipo de marketing útil
• 65% das empresas de marketing calculam seu ROI a partir de seus planos de influenciadores

Além dessas estatísticas, outro estudo da Mediakix explica como as empresas adotaram o marketing de influenciadores digitais. Abaixo estão as principais estatísticas que todo profissional de marketing deve conhecer:

(Crédito da imagem: Tribo)

Aumento nos orçamentos de marketing de influenciadores sociais

Os orçamentos para marketing de influenciadores de mídia social serão aumentados em dois terços das empresas de marketing que o tornam 65% das empresas de marketing.

Orçamento comum do influenciador

Foi pesquisado que 19% dos profissionais de marketing gastam de US $ 1.000 a US $ 10.000 todos os anos em campanhas de influenciadores. E 18% dos profissionais de marketing gastam de US$ 100.000 a US$ 500.000 por ano nessas campanhas.

Isso prova que pequenas e grandes empresas investem em marketing de influenciadores.

Metade do orçamento de marketing é usado no marketing de influenciadores

Muitas empresas, principalmente e-commerce, marcas de estilo de vida, jogos e agências de viagens, planejam gastar metade de suas finanças de marketing investindo em marketing de influenciadores.

ROI é melhor do que outros canais de marketing

Quase 90% dos profissionais de marketing acham que o ROI (retorno do investimento) é melhor ou igual a outras estratégias de marketing.

Como os influenciadores de mídia social ajudam as empresas

O público confia nos blogueiros de mídia social e eles podem apresentar seu produto de uma maneira melhor para seus seguidores. Mais de 57% das empresas de beleza e moda estão contratando influenciadores, mas por que as empresas devem usar esse tipo de estratégia para seus produtos? Abaixo estão as razões pelas quais os influenciadores de mídia social ajudam efetivamente as empresas:

• Alcançando o público-alvo

A maioria dos profissionais de marketing luta para alcançar um público que possa se beneficiar de seus produtos ou marca. No entanto, com influenciadores, pode-se atingir o público correto criando um vídeo ou conteúdo simples usando hashtags relevantes.

O compartilhamento nas redes sociais e por meio de algoritmos de busca atingirá diretamente os seguidores do influenciador.

• Técnicas inteligentes para marketing promocional

O efeito do marketing promocional pesado desaparece cedo. Blogueiros e profissionais de marketing digital fornecem conteúdo genuíno e original para as pessoas. Eles oferecem as informações e também equilibram os recursos promocionais em seu conteúdo.

Os influenciadores de mídia social não pedem ao seu público para comprar um determinado produto. Em vez disso, eles mostram como usam um produto por meio de fotos e vídeos. Isso inspira os seguidores a comprar esse produto específico. Como os seguidores desejam estar mais próximos de seus influenciadores, acabam acompanhando suas atividades. Os seguidores compram o produto eventualmente. Por exemplo:

• Vídeos e postagens gráficas capturam a atenção

Ao contrário das formas tradicionais de marketing, os influenciadores têm acesso às melhores formas de meios de marketing. Eles usam vídeo exclusivo e conteúdo gráfico para promover produtos ou serviços. Um conjunto mais extenso de público pode testemunhar como colocar um produto em uso e como isso os beneficia.

Essa forma de marketing é vital para as marcas que desejam atingir um público-alvo nas mídias sociais. Essa é uma maneira inteligente de mostrar um produto ou serviço, tendo em mente o público que verifica regularmente o feed de notícias das mídias sociais.

• Meios de marketing acessíveis

Anunciar produtos em comerciais de TV e outdoors ajudará uma marca a alcançar um número limitado de pessoas com menor probabilidade de usá-la. Em contraste, os influenciadores digitais se tornam um porta-voz eficaz de uma empresa para muitos clientes-alvo.

• Promoção em plataformas de mídia social

Os influenciadores têm mais de uma conta de mídia social ativa em plataformas populares. Qualquer influenciador no Instagram terá um canal no YouTube e uma página no Facebook. Os seguidores desses influenciadores criarão páginas de fãs para esses influenciadores em muitas plataformas.

Uma postagem compartilhada por um influenciador também é compartilhada pelos seguidores em suas páginas de fãs, tornando o post viral em todo o mundo. Além disso, muitos desses seguidores são blogueiros ou influenciadores; portanto, o post é compartilhado várias vezes por muitas pessoas fazendo com que dure muito nas plataformas. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Shane Barker)

• Alto ROI (retorno do investimento)

Uma empresa pode obter um bom ROI depois de usar estratégias de marketing de influenciadores devido ao baixo investimento de capital. Outros aspectos que aumentam o ROI são o efeito cascata e a alta taxa de clique para conversão.

• Trabalhando remotamente

Ao optar pelo marketing de influenciadores de mídia social, o tempo não é desperdiçado em conhecer os influenciadores pessoalmente. Pode-se contentar com um acordo sobre e-mails e mensagens.

Ele auxilia na economia de dinheiro que pode ser investido em outros planos de marketing. Os influenciadores criam conteúdo original usando seu conteúdo sem qualquer ajuda da empresa ou do negócio, o que os mantém dinheiro e tempo.

• Criação de conteúdo para um público-alvo

Diz-se que um bom vendedor pode vender um pente a um careca; influenciadores são o melhor tipo de vendedor para seu público. Os profissionais de marketing entendem muito bem seu produto ou serviço; da mesma forma, os influenciadores conhecem seus seguidores o suficiente para mostrar um produto de forma eficaz e usar a abordagem correta. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Socialbakers)

Como abordar influenciadores de mídia social?

A maioria das pessoas considera o marketing de influenciadores uma técnica de marketing reservada apenas para grandes marcas ou indústrias. No entanto, pequenas empresas e marcas podem aproveitar essa oportunidade dentro de seus orçamentos.

Abaixo estão algumas maneiras pelas quais pequenas ou grandes empresas podem contratar influenciadores para aumentar sua presença online:

Oferta e procura

Antes de contratar um influenciador, é fundamental pesquisar a melhor plataforma de mídia social. A demanda por conteúdo nas plataformas de mídia social está presente em todos os lugares. No entanto, a disponibilidade de conteúdo em diferentes plataformas varia.

Uma plataforma ajudará você a ser mais notado do que outras. Ser visto no Facebook é mais desafiador porque tem muita concorrência. Mas para pequenas empresas, o Facebook funciona bem.

Se você é proprietário de uma pequena empresa e deseja envolver clientes locais, os influenciadores com muitos seguidores o ajudarão a promover produtos de maneira eficaz.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

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Nick Colebatch
Fornecimento de cobertura de trailer

Colaborando com influenciadores

Para obter um ROI mais significativo, uma empresa deve colaborar ou fazer parceria com influenciadores. Uma vez que os influenciadores entendem um produto e a empresa, eles podem expandir um negócio.

Colaborar com o influenciador apropriado pode resultar na conversão do influenciador em um defensor da marca. O ROI após essa colaboração aumentará depois que o influenciador retratar um produto com mais interesse.

Marketing local

Os empresários locais precisam começar a promover seus serviços com influenciadores locais, que terão como alvo o público local. Quando uma empresa atinge o ROI desejado, pode-se considerar a possibilidade de alcançar uma maior, por exemplo: abrir outra filial ou expandir seus negócios. Aqui está um exemplo de um influenciador local:

(Crédito da imagem: Izea)

Selecionando influenciadores com taxas de engajamento mais altas

Contratar um influenciador local com um número menor de seguidores ajudará a alcançar o público certo por causa da taxa de engajamento. Um influenciador que tem um público menor, mas envolvente, poderá aumentar o ROI alcançando clientes em potencial em comparação com um influenciador que tem seguidores mais extensos, mas não envolventes.

Analisando a indústria de influenciadores

Para obter um ROI eficaz, tente escolher influenciadores relacionados a negócios ou produtos significativos. Isso garantirá a criação de conteúdo interessante para seus seguidores. Caso contrário, muito dinheiro é desperdiçado trabalhando com os influenciadores errados.

Considerando o custo

Gastar dinheiro de maneira errada resultará em não ter fundos para outras opções de marketing. Todo influenciador escolhido não se qualifica para aumentar seu ROI. Usar o custo por ação permite que você escolha o influenciador certo para sua marca. Uma maneira eficaz é criar um programa de marketing de afiliados para que os influenciadores obtenham um ROI maior.

Ofereça o método de preço certo

Uma empresa deve descobrir a melhor maneira de envolver os influenciadores na promoção de seus produtos. Muitas marcas enviam seus produtos para influenciadores para usar em postagens ou pagá-los. As empresas devem decidir como investir no marketing de influenciadores, seja no pagamento de fundos ou no envio de produtos.

Tipos de influenciadores para marketing promocional

Nesta seção, os influenciadores são agrupados em categorias de acordo com seus seguidores; tenha em mente que uma empresa não precisa de um influenciador com muitos seguidores, mas precisa de um influenciador com os seguidores certos.

• Mega influenciadores - esses influenciadores têm pelo menos um milhão de seguidores em uma das plataformas de mídia social. Uma marca deve se coordenar com mega influenciadores se precisar promover seus negócios internacionalmente. Esses influenciadores são pesados ​​no orçamento e não têm um público envolvente. Por exemplo:

(Crédito da imagem: WordStream)

• Macroinfluenciadores- Esses influenciadores digitais têm um público grande e leal, adequado para marcas que desejam criar reconhecimento de marca para um público-alvo. Eles são bastante ocupados e difíceis de entrar em contato. Eles escolhem seus clientes e trabalham por meio de agentes.

• Micro-influenciadores - Com seguidores de cerca de 10.000 a 100.000 seguidores, esses influenciadores são especialistas em tópicos que conhecem bem seus tópicos e construíram uma confiança incrível com seus seguidores. Seu custo é menor que o dos mega e macroinfluenciadores. As estratégias de marketing bem-sucedidas usam influenciadores como eles para o marketing de mídia social.

• Nano influenciadores - esses influenciadores têm cerca de 1000-10000 seguidores e têm um público local fiel como seus seguidores. Eles têm taxas de engajamento mais altas e interagem com seus seguidores com mais frequência para criar confiança com eles. Para startups ou novos negócios, os nanoinfluenciadores podem ser considerados a melhor opção.

Como executar uma campanha de marketing de influenciadores?

Para realizar uma campanha de influenciadores de sucesso, deve-se decidir sobre o público-alvo certo. Siga o método correto para realizar uma campanha.

• O Processo Orgânico: Para adotar uma campanha de marketing de influenciadores, as empresas devem usar formas orgânicas de encontrar influenciadores. Dessa forma, você não terá que pagar para descobrir influenciadores

Pode-se realizar a seleção, gerenciamento e análise de influenciadores usando esse método orgânico. A única desvantagem desse método é que ele não garante que um influenciador faça parceria com uma marca. É preciso gastar tempo nas mídias sociais todos os dias para pesquisar quem impactou seu mercado-alvo.

• Usando as plataformas certas: muitas plataformas podem ajudá-lo a executar campanhas de influenciadores. As plataformas oferecem ferramentas de descoberta de influenciadores que podem simplificar sua busca por influenciadores; se um fórum for escolhido para descobrir um influenciador, pode-se descrever o tipo de influenciadores que uma empresa exige.

A plataforma fornece uma lista de influenciadores que atendem às necessidades de uma marca ou negócio. Em algumas plataformas, as empresas podem criar shows e os influenciadores podem fazer ofertas.

(Crédito da imagem: mediakix)

• Abordagem de agências de marketing de influenciadores: uma agência de marketing de influenciadores pode encontrar influenciadores adequados para empresas e, em seguida, executar campanhas de marketing para eles. As agências podem realizar o trabalho que envolve trabalho braçal, mas ainda exigirão os objetivos e necessidades que um negócio almeja em um influenciador. Embora essas agências de marketing realizem um excelente trabalho, sempre será sua campanha. Uma empresa deve estabelecer metas para alcançar o sucesso em qualquer campanha

Como colaborar com influenciadores?

Os influenciadores honestos são aqueles que trabalharão com uma marca se acreditarem no produto ou no negócio, se acharem que algum produto específico ajudará a dar valor aos seus seguidores, então aprovarão a colaboração.

No caso de apresentar produtos irrelevantes e não à altura da marca, os influenciadores podem perder seguidores, o que resultará na perda da credibilidade de um influenciador. Evite trabalhar com qualquer pessoa que tenha seguidores diferentes do seu mercado-alvo.

Formas de trabalhar com influenciadores

Os influenciadores genuínos só estarão dispostos a trabalhar com você se acreditarem que seu produto agrega valor aos seus apoiadores. Se os influenciadores tentassem lançar produtos irrelevantes ou de má qualidade para seus seguidores, eles perderiam rapidamente a credibilidade. Evite trabalhar com influenciadores que tenham um público diferente do seu mercado-alvo.

Há muitas maneiras possíveis que você pode escolher para trabalhar com seus influenciadores:

• Criando conteúdo envolvente: peça que eles criem conteúdo envolvente que ressoe bem com seus seguidores. Influenciadores famosos compartilham belas fotos como postagens para criar engajamento e confiança com seus seguidores. Suas postagens atraem seu público para comprar ou comprar qualquer produto do marketing de influenciadores sociais.

• Concursos com influenciadores: Uma das melhores maneiras de usar influenciadores para uma estratégia de marketing é criar concursos ou enviar brindes para desenvolver a presença online do seu negócio. Aumenta o tráfego em sites e aumenta o seguimento de uma marca.

• Programas de referência: o Twitter realizou um estudo e afirmou um aumento de 88% na compra de produtos quando os influenciadores de mídia social os promoveram. Os programas de referência compartilham códigos com um influenciador. Os influenciadores compartilham esses códigos com seus seguidores por meio de suas postagens. Esses códigos ajudam a comprar produtos ou serviços com descontos, o que atrai mais público para clicar no link promocional ou usar os códigos.

• Convidando influenciadores para blogar em sites: quando um influenciador famoso escreve uma postagem de blog no site de uma marca e a promove, ele direciona o tráfego para um site por meio de várias plataformas.

O influenciador pode compartilhar o link da postagem do blog e apelar para que os seguidores se tornem visitantes do site clicando no link e lendo a postagem do blog.

Quando as pessoas leem a postagem do blog de seu influenciador em um site, elas consideram esse blog um site confiável.

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