Melhores táticas de geração de leads em mídias sociais para 2024

Quando se trata de geração de leads, existem poucos canais melhores do que as mídias sociais. Os pesquisadores estimam que existam cerca de 5 bilhões de usuários de mídias sociais em todo o mundo. As pessoas passam horas todos os dias nas redes sociais, tornando-as o caminho perfeito para as empresas gerarem novos leads para suas equipes de vendas e marketing.

Independentemente de você ser B2B ou B2C, seu público-alvo está nas redes sociais e há uma boa chance de que eles estejam procurando ativamente o que você tem a oferecer. A mídia social não é apenas uma plataforma de reconhecimento de marca ou engajamento; é um local para as empresas atrairem e cultivarem novos leads.

Para gerar leads sociais com sucesso, as empresas devem adotar uma abordagem estratégica. Como explicaremos aqui, há uma gama cada vez maior de táticas de geração de leads de mídia social que você pode adicionar ao seu arsenal de marketing. Personalizá-los de acordo com as nuances de cada plataforma de mídia social e usar as ferramentas certas de marketing de mídia social é a chave para o seu sucesso.

As melhores táticas de geração de leads nas mídias sociais para 2024

O objetivo de qualquer tática de geração de leads de mídia social é coletar novos leads sociais para o seu negócio. Seu objetivo é coletar os dados de contato de possíveis compradores dos produtos e serviços de sua empresa e alimentá-los por meio de seu funil de vendas e marketing.

A geração de leads nas redes sociais é, sem dúvida, uma estratégia de marketing poderosa. Setenta e cinco por cento dos compradores B2B usam a mídia social para ajudar a orientar as decisões de compra, e estudos mostraram que a mídia social tem uma taxa de lead-to-close 100% maior do que o marketing externo.

Gerar leads nas redes sociais é claramente uma estratégia na qual vale a pena investir, mas muitas vezes é difícil saber por onde começar. Ao aproveitar as táticas descritas abaixo, você estará em boa posição para começar a aumentar o fluxo de leads nas mídias sociais em seu negócio.

1. Otimize todos os perfis de mídia social

Se você convidasse seus amigos para um jantar, apostamos que você limparia sua casa com antecedência. Otimizar seus perfis de mídia social antes de investir em campanhas de geração de leads em mídias sociais segue o mesmo princípio. Antes de convidar um monte de gente, limpe seus perfis e certifique-se de que tudo está do jeito que você deseja.

A função dos seus perfis de mídia social é incentivar os espectadores a clicarem no seu site para saber mais sobre o seu negócio. Aqui estão algumas maneiras práticas de otimizar sua presença social:

• Invista em imagens de alta qualidade, principalmente imagens de perfil e imagens de cabeçalho que mostrem sua marca.
• Inclua todas as informações de contato relevantes, incluindo número de telefone, site, localização e muito mais.
• Crie frases de chamariz (CTAs) claras. Inclua CTAs relevantes para o seu negócio, como inscrição em um boletim informativo, agendamento de uma reunião introdutória ou solicitação de mais informações.

2. Crie ímãs de lead de alta qualidade

Para incentivar os leads de mídia social a se envolverem com sua empresa, você precisa dar a eles algo atraente em troca. Insira iscas digitais: conteúdos de alta qualidade que incluem informações altamente valiosas.

Os lead magnets são um elemento central de qualquer estratégia de marketing de conteúdo e podem assumir várias formas. Alguns dos mais populares incluem:

• e-books e white papers
• Eventos de webinar
• Estudos de caso
• boletins informativos
• Ferramentas e recursos gratuitos (por exemplo, calculadoras, modelos e muito mais)
• Testes

Os lead magnets são normalmente conteúdo fechado, o que significa que os usuários precisam inserir suas informações de contato para visualizar o recurso. Depois de enviar a isca digital, continue enviando e-mails de incentivo adicionais para progredir no relacionamento de sua empresa com os leads. Você pode usar várias formas de material de vendas nessas campanhas.

3. Crie campanhas publicitárias direcionadas

A geração de leads nas redes sociais pode funcionar bem organicamente, mas se você quiser acelerar o progresso, investir em publicidade direcionada nas redes sociais é um caminho comprovado para o sucesso.

Cada plataforma de mídia social possui algoritmos sofisticados de segmentação de anúncios que permitem veicular anúncios digitais hiper-direcionados para as pessoas com maior probabilidade de comprar de sua empresa. É uma tecnologia poderosa que ajuda as empresas a apresentar a oferta certa às pessoas certas, no momento certo.

Muitas plataformas, incluindo Facebook, Instagram e LinkedIn, têm formatos de anúncios específicos projetados para geração de leads de mídia social. Você pode testar uma variedade de ofertas: desde o compartilhamento de uma isca digital até a oferta de uma avaliação gratuita para usuários de mídia social. Estes são altamente eficazes; Os formulários de geração de leads do LinkedIn têm uma taxa de conversão de 13%, muito maior do que uma landing page tradicional.

Não se esqueça de investir em retargeting: anúncios nas redes sociais exibidos para pessoas que já visitaram seu site e interagiram com seu conteúdo. Isso garante que sua empresa permaneça em destaque e aumente a probabilidade de conversão de novos leads.

4. Hospede eventos virtuais

Em muitos setores, hospedar eventos virtuais e webinars é uma maneira fantástica de gerar novos leads em plataformas sociais e, ao mesmo tempo, demonstrar a experiência do seu negócio. O escopo desses eventos pode variar. Você pode hospedar um webinar simples sobre um tópico atualmente em alta em seu setor ou pode hospedar uma conferência digital de um dia inteiro.

Ao hospedar eventos virtuais, escolha temas que despertem o interesse do seu público-alvo e os motivem a reservar um tempo do dia para ouvir o que você tem a dizer. Considere recrutar palestrantes conhecidos e fazer parceria com outras empresas para expandir seu alcance potencial.

5. Transforme seus funcionários em embaixadores da marca

Os perfis de mídia social da sua marca não devem ser a única fonte de leads sociais. Seus funcionários também desempenham um papel fundamental – especialmente os líderes seniores da sua empresa.

Um aviso: nem todos os executivos se sentirão confortáveis ​​com isto. Concentre-se na identificação de líderes ambiciosos e emergentes que desejam gerar novos negócios e fazer seu nome.

Incentive esses funcionários a criar e compartilhar conteúdo em suas redes pessoais. O LinkedIn é uma plataforma particularmente excelente para isso. Aqui estão algumas ideias adicionais:

• Desenvolva e compartilhe conteúdo de liderança inovadora
• Comece um boletim informativo no LinkedIn
• Envolva-se com outras pessoas, deixando comentários construtivos
• Hospede sessões do LinkedIn Live
• Execute uma campanha outbound no LinkedIn, conectando-se com pessoas que se enquadram no perfil de cliente da sua empresa e trocando mensagens.

Funcionários juniores também podem participar. Incentive-os a curtir, compartilhar e comentar postagens de sua marca e perfis de mídia social de executivos para garantir que um público tão amplo quanto possível descubra seu negócio.

Revitalize sua estratégia de geração de leads nas mídias sociais para 2024

Graças às suas capacidades avançadas de segmentação e recursos sofisticados, as plataformas de mídia social representam um recurso inestimável de geração de leads para todos os negócios. Independentemente dos tipos de produtos ou serviços que sua empresa oferece, as plataformas de mídia social são um local para se conectar e apresentar sua marca a novos clientes.

Entre em contato se estiver procurando um parceiro experiente em marketing digital para apoiar seus esforços de marketing em mídias sociais. Nossa equipe fará parceria com você para construir e executar um plano estratégico de crescimento personalizado de acordo com as necessidades exclusivas do seu negócio.