Marketing digital para construtoras

O que é marketing digital? Fundamentalmente, trata-se de alcançar novos clientes potenciais pela Internet. Existe uma diferença fundamental entre o marketing digital e o tradicional. O marketing digital carece completamente de interação humana. Assim, você deve fazer várias adaptações para ser eficaz. Em última análise, o marketing eficaz ganha a confiança e a atenção das pessoas.

Por que o marketing digital para construtores de casas é crucial:

• Expandir seus negócios é mais fácil online na economia contemporânea
• Quanto mais atenção você recebe em sua propriedade, maior o preço final de venda
• É mais importante obter visualizações do que fechar negócios

Guia de marketing de mídia social para novos construtores de casas

Marketing na Internet pode ser uma tarefa assustadora. É particularmente impressionante quando você é um iniciante. No entanto, continue a seguir em frente. Todo mundo que é um especialista em marketing de sucesso já foi também um iniciante.

Conceitos principais incluídos neste artigo:

• Fundamentos do marketing de mídia social para novos construtores de casas
• Idéias de mídia social para construtores de casas
• Como julgar ideias de mídia social para construtores de casas
• As estratégias de marketing mais eficazes para construtores de casas
• Nós terminamos com algumas ideias de postagem no Facebook da empresa de construção

O que é Marketing para Construtores de Casas?

O marketing do construtor ajuda você a atrair novos clientes. Suponha que você listou recentemente algumas casas. Essas técnicas garantem que você tenha muitos clientes dispostos esperando na fila.

De olho no seu portfólio de propriedades:

Quanto melhor for sua estratégia, mais pessoas verão suas propriedades. Se você tem alguma experiência, sabe que é fenomenal.

Diferentes avenidas geram resultados diferentes:

Nem todas as estratégias produzirão os mesmos resultados. Às vezes, você pode cair no chão. No entanto, uma estratégia de marketing eficaz aumentará seriamente seus lucros.

A eficácia varia entre os mercados:

Você pode ter uma estratégia que funciona muito bem em sua área local. Então, você se move. Na nova área, nada funciona da mesma forma. Ocasionalmente, as coisas vão ser assim. Adapte sua estratégia e siga em frente.

Principais conclusões:

• Adaptações são essenciais para qualquer organismo. Você deve fazer o mesmo.
• Quanto melhor sua estratégia, maiores serão seus lucros.

As melhores estratégias de marketing deste ano para construtores de casas

O que torna uma estratégia eficaz? Bem, isso varia dependendo de quem você pergunta. Em nossa opinião, é medido pelo número de pessoas que se envolvem com o seu conteúdo. Suponha que você queira obter os melhores resultados. Então, você precisa envolver as pessoas.

Alcançando clientes satisfeitos para referências:

Mantenha uma lista de todos os seus clientes antigos, pelo menos os felizes. Então, periodicamente, entre em contato com eles. Envie-lhes algo que eles possam compartilhar que direcione o tráfego para seu site. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Inman)

Criando um portfólio com trabalho com geotag:

Isso funciona melhor quando você obtém a permissão de ex-clientes. No entanto, se possível, crie um portfólio com marcação geográfica do seu trabalho. Quando seus ex-clientes compartilham seu portfólio, isso adiciona legitimidade à sua operação.

Hospedando um evento eletrônico ao vivo e um sorteio:

Eventos ao vivo estão se tornando cada vez mais populares na Internet. As pessoas podem se reunir e socializar virtualmente. Faça uma demonstração de alguns de seus projetos recentes. Você ficaria surpreso com a eficácia da socialização para abrir as pessoas.

Fatores-chave que afetam o sucesso de uma estratégia de marketing:

• Criar urgência é vital para fechar negócios
• Engajamento determina a probabilidade de uma reunião de prospecto cara a cara.

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Construindo seu portfólio de excelência

Toda vez que você termina um projeto, você precisa fazer alguns registros dele. Contanto que você faça um trabalho de qualidade, ele continuará valendo a pena. Seu histórico é equivalente ao seu portfólio. Você deve exibir todos os seus projetos anteriores com orgulho.

Imagens de qualidade são importantes:

Agora, artesanato de alta qualidade não significa que você obtém automaticamente um portfólio de alta qualidade. Aqueles exigem fotografia agradável. Se você não é o melhor com a câmera, contrate um profissional. Os resultados valerão o custo. Aqui está um exemplo de uma foto de mídia social de alta qualidade:

(Crédito da imagem: Allura EUA)

Torne as coisas relacionáveis:

Suponha que você fosse um de seus clientes. Com o que você se relaciona? Tente e sempre tenha isso em mente quando estiver criando qualquer material que eles vejam. Quanto mais as coisas são relacionáveis, mais fácil é para eles simpatizarem com você.

Faça com que seus clientes os espalhem:

Por fim, faça com que tudo o que você envia aos clientes em potencial seja facilmente compartilhável. As pessoas tendem a confiar mais em seus amigos e familiares do que nos negócios. Ao fazer com que seus amigos compartilhem, você pode diminuir sua barreira de preocupação. Consequentemente, eles serão mais receptivos aos seus materiais de marketing.

Pontos Principais:

• Seu histórico é tudo. Se for bom, mostre.
• As pessoas confiam em seus amigos e familiares mais do que em você. Peça para eles contarem sua história para você.

Feedback honesto é a marca de um construtor excepcional

Lembre-se, as palavras de seus ex-clientes valem 10 vezes mais que as suas. Isto é particularmente verdadeiro quando se trata da qualidade do seu trabalho. Você pode estar dizendo a verdade sobre a produção de resultados fenomenais. No entanto, alguns clientes barulhentos e insatisfeitos podem atrapalhar tudo. Por outro lado, você também pode aproveitar o tremendo poder do boca-a-boca em seu benefício.

Quando seu cliente estiver satisfeito, faça-o postar para você:

Normalmente, é bastante evidente quando os clientes estão satisfeitos. Da próxima vez que você terminar um projeto e perceber que seus clientes estão satisfeitos, peça para eles fazerem um post nas redes sociais. Dessa forma, as postagens desse projeto não estão vindo de você. Em vez disso, eles vêm do próprio cliente. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Sprout Social)

Ofereça algo em troca de comentários:

Suponha que você peça ao cliente para fazer uma postagem. Eles não são contra, mas ainda hesitam. Tente adoçar um pouco o negócio. Ofereça-lhes algo como um incentivo. Poderia ser um desconto em sua conta final. Você também pode oferecer bônus de referência. Sinta-se livre para ser criativo com o que você oferece.

Lembre apenas clientes felizes sobre deixar uma avaliação:

Não é necessário de dizer. Nunca lembre clientes insatisfeitos sobre deixar uma avaliação. Por um lado, eles são mais propensos a deixar comentários em primeiro lugar. Então, eles não precisam ser lembrados. Além disso, quando eles deixam comentários, eles não são do tipo que você deseja.

A linha inferior:

• A força vital do seu negócio é o feedback da sua clientela.
• Pedir bem pode ser a diferença entre uma ótima crítica e nenhuma crítica.

Postagens diretas nunca são tão eficazes quanto quando as coisas se tornam virais

Geralmente, existem dois tipos de postagens nas mídias sociais. Existem aqueles que você mesmo faz. Depois, há os feitos por outras pessoas. Você confia nas publicações que promovem empresas quando são feitas pela empresa? Nós não pensamos assim. Agora, você confia quando um amigo compartilha um post envolvendo uma empresa? Isso é um pouco mais parecido com isso.

A diferença entre você e um vizinho:

Você é um estranho para todas as perspectivas que encontra. Não há nada que você possa fazer para mudar isso. O que você pode fazer é contornar isso. Em vez de falar diretamente com seus clientes potenciais, fale com eles por meio de seus vizinhos. Quando você terminar os projetos, espalhe a notícia na área local. Dessa forma, você pode continuar a construir uma reputação na comunidade.

Como fazer o vizinho postar:

O melhor momento para pedir aos vizinhos que façam postagens para você é antes de sair de casa. Uma vez que você sai, as chances de eles cumprirem caem drasticamente. Ao terminar, pergunte a eles como se não fosse grande coisa. Normalmente, eles vão fazê-lo sem hesitação.

Os essenciais:

• Confiança é essencial para o marketing ser eficaz
• Você pode usar a confiança entre amigos por proxy com marketing viral

Reunião cara a cara pode aumentar a aquisição e o faturamento

No final das contas, seu objetivo final deve ser conseguir mais clientes em reuniões presenciais. Enquanto você estiver tentando vender mais propriedades, precisará falar pessoalmente. As pessoas não gostam de tomar grandes decisões pela Internet. Quando você está assinando uma hipoteca, você quer apertar a mão da outra pessoa. Isto é particularmente verdadeiro quando se trata de bens valiosos.

O valor da interação humana:

Quando as pessoas se comunicam umas com as outras, a maior parte da comunicação é não-verbal. Alguns cientistas estimam que 85% de nossa comunicação não envolve falar. A maioria das pessoas nem percebe isso. No entanto, pergunte-se isso. Você se sente mais confortável fazendo negócios com um humano ou um computador?

Usando as mídias sociais como uma ferramenta de transição:

A mídia social não deve ser pensada como uma plataforma para realizar negócios. Fechar negócios diretamente em uma plataforma de mídia social será uma raridade. Em vez disso, veja-o como uma fonte de tráfego. Você pode alcançar as pessoas. Em seguida, desenhe-os para que você possa conversar com eles pessoalmente. Por exemplo:

(Crédito da imagem: SmartTouch Interactive)

Tornando o negócio oficial:

Espere até que você tenha começado a falar com seus clientes potenciais. Após sua primeira reunião, faça planos para um acompanhamento. Não faça nada oficial até essa segunda reunião. Caso contrário, você corre um sério risco de cair.

Preceitos Fundamentais:

• As pessoas valorizam a interação com outra pessoa
• Colocá-los na porta é mais da metade da batalha

Conheça os traços de caráter de sua demografia alvo

O marketing eficaz geralmente se resume a saber quem você está tentando atingir. Revise os últimos negócios que você fez. Você percebe alguma tendência específica em relação aos tipos de clientes com os quais trabalha? Se sim, é nisso que você deve começar a se concentrar.

Quem você quer que veja seus posts?

A maioria dos construtores de propriedades não constrói uma variedade de tipos de propriedades. Especialistas são a regra. Como tal, você pode ter uma base de clientes especializada. Quando você vende propriedades multimilionárias, não faz sentido visar os que ganham o salário mínimo. Assim, seria melhor saber quem é o seu melhor demográfico. Você pode saber mais sobre seu público usando as informações da página do Facebook, por exemplo:

O que eles pensam quando ficam online?

Depois de identificar seus dados demográficos-alvo, você precisa entendê-los. Sugerimos perguntar a eles. Cada vez que você fechar um negócio com sucesso, pergunte a eles o que derrubou a balança? Descobrimos que os clientes quase sempre dizem por que decidiram tomar a decisão.

Listagens dinâmicas em sua página inicial com a capacidade de compartilhar

A Internet é uma ferramenta incrivelmente poderosa. No entanto, é tão poderoso quanto a pessoa que o usa. Nesse sentido, você deve manter suas listagens atualizadas. Na verdade, uma página inicial dinâmica seria o seu melhor caminho. A página inicial dinâmica atualiza automaticamente as listagens quando elas chegam ao seu servidor. Dessa forma, quem visita sua página sabe exatamente o que você tem disponível.

A Importância das Informações Atualizadas:

Informações atualizadas funcionam nos dois sentidos. Suponha que você fosse um cliente. Você vê uma propriedade que chama seu interesse. Você liga para perguntar sobre isso, apenas para descobrir que não está disponível. Você não ficaria muito feliz. Por outro lado, se seus anúncios não estiverem atualizados, você pode perder a propriedade que estava disponível.

Por que compartilhar é crucial:

Crie listagens que sejam compartilháveis. Dessa forma, quando seus clientes veem coisas que agradam, eles compartilham com seus amigos. Em última análise, isso aumenta o número de globos oculares vendo suas listagens. Assim, você pode esperar mais ofertas.

Manter várias contas de mídia social ativas em plataformas separadas

Apesar de haver alguns titãs, você deve manter várias contas de mídia social. Quanto mais contas você estiver, maior será o público ao qual você estará exposto. Como dissemos anteriormente, públicos maiores são melhores.

Mais Plataformas = Mais Oportunidades:

Quando você publica em uma única plataforma, apenas as pessoas podem ver sua atividade. Tente espalhar sua atividade em várias plataformas. Dessa forma, você ganha acesso a um público ainda maior. Eventualmente, as pessoas estarão compartilhando suas coisas por toda a Internet.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

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Exercite a criatividade

Envolver as pessoas pode aumentar substancialmente o seu sucesso. As pessoas podem consumir passivamente algum material de marketing. No entanto, se você puder criar uma campanha envolvente, ela pode se transformar em algo bonito.

As pessoas adoram se envolver com qualquer coisa:

As campanhas mais envolventes são aquelas que envolvem os próprios membros da audiência. Se você encontrar uma maneira de incorporar seu público ao seu material de marketing, você pode se tornar viral. Depois de começar algo assim, ele pode se espalhar rapidamente.

Ideias de postagem no Facebook da construtora

Por fim, reunimos algumas ideias de posts que você mesmo pode fazer. Cada um deles é apenas um conceito geral. Você precisará personalizá-los para que sejam aplicáveis ​​a você e sua empresa.

Sorteio da Casa Aberta:

Crie um post nas mídias sociais sobre a próxima casa aberta que você tiver. Junte alguns bilhetes de rifa e alguns prêmios. Em seguida, anuncie um sorteio. As pessoas vão aparecer para os prêmios. No entanto, eles ficarão para verificar a propriedade. Você pode até tentar isso usando uma casa aberta virtual, por exemplo:

Listagens postadas recentemente:

A publicação de novas listagens pode criar um senso de urgência em suas mídias sociais. Isso mostra que a atividade está acontecendo. As pessoas vão pensar que outras casas devem ser vendidas se novas estão sendo postadas.

Listagens fechadas recentemente:

Crie algumas postagens sempre que fechar uma listagem. Esses tipos de postagens ajudam a criar provas sociais. Outras pessoas verão que suas casas estão vendendo. Então, eles vão querer um para si.

Tornando-se um Mestre em Marketing de Construtores

Dominar qualquer coisa se resume à quantidade de tempo que você dedica a ela. À medida que seu nível de experiência aumenta, sua experiência também aumenta. Não desanime por alguns contratempos iniciais. A maioria dos profissionais de marketing de sucesso já foram iniciantes. Uma vez que você começa a ver o potencial de marketing de sua empresa online, é difícil voltar atrás. Em última análise, você pode escolher seu próprio nível de sucesso. Se você quiser perseguir ainda mais crescimento, depende totalmente de você.

Principais conclusões:

• O marketing se resume a fazer com que as pessoas prestem atenção
• Faça valer a pena o tempo deles e eles o darão a você

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