5 dicas de marketing de mídia social para corretores de imóveis

Você sabia que 90% dos baby boomers e 99% dos millennials pesquisam casas e corretores de imóveis online? Não é de admirar que 77% dos agentes imobiliários usem as mídias sociais para expandir ativamente seus negócios.

Esses números vêm diretamente da Associação Nacional de Corretores de Imóveis e mostram uma imagem clara – o mercado imobiliário está oficialmente online.

Está certo; os dias do marketing tradicional já se foram. Se você não é um corretor de imóveis de marketing de mídia social, está perdendo. A mídia social para agentes imobiliários é simplesmente a nova norma.

Não é apenas um grande gerador de leads, mas a mídia social também ajuda no branding e na construção de confiança com clientes em potencial. Em outras palavras, a mídia social é uma mina de ouro para corretores de imóveis, você só precisa das ferramentas certas.

Se você está apenas começando ou um corretor de imóveis bem estabelecido simplesmente procurando por mais leads, uma estratégia concreta de mídia social é essencial. Aqui estão cinco dicas para ajudá-lo a desenvolver essa estratégia e levar seu negócio imobiliário a novos patamares online em 2021 e além.

1. Poste de forma estratégica e consistente

Criar e executar uma estratégia de mídia social imobiliária bem-sucedida é surpreendentemente muito parecido com construir um relacionamento de sucesso. É preciso um contato consistente e a capacidade de fornecer valor para manter os visitantes voltando.

Quando se trata de marketing de mídia social para corretores de imóveis, agentes imobiliários, o objetivo é interagir com seu público o suficiente para que eles conheçam quem você é como corretor de imóveis e pessoa. No entanto, você não quer sobrecarregá-los com muitas postagens, anúncios, etc., a ponto de acabar ficando desconectado.

É uma linha tênue para manter, mas felizmente, você tem controle total e sempre pode fazer ajustes ao longo do caminho. As estatísticas da sua rede de mídia social podem ajudar. Eles lhe dirão quantos seguidores você está ganhando, quanto tempo eles permanecem em sua página, quais postagens eles gostam e muito mais. Por exemplo:

Existem muitas outras ferramentas também, especialmente para automatizar suas postagens de mídia social.

Automatize suas postagens

A consistência é um fator chave no desempenho da mídia social. No entanto, como profissional imobiliário, é provável que sua agenda esteja sempre mudando. Isso torna a postagem consistente extremamente desafiadora.

Felizmente, existem muitos recursos e ferramentas on-line gratuitos para ajudar a automatizar o processo de postagem nas mídias sociais. Você pode preparar o conteúdo e agendar suas postagens com antecedência, permitindo que você publique de forma consistente, independentemente das alterações na programação.

Hootsuite e Buffer são duas ótimas ferramentas para agendar postagens de mídia social e podem ser uma grande ajuda no crescimento de seus negócios imobiliários. Com essas ferramentas, você pode agendar postagens para sair em datas e horários específicos, colocando todo o processo no piloto automático. Por exemplo:

Isso oferece a você a liberdade de conhecer clientes, participar de fechamentos, hospedar casas abertas e assim por diante, enquanto aumenta automaticamente sua presença online.

Foco no conteúdo

Postar de forma consistente é importante, mas você também precisa pensar no conteúdo que está postando. Geralmente, existem três tipos de categorias de conteúdo:

• Promocional : Esses posts sensíveis ao tempo podem ser usados ​​para anunciar casas abertas, novas casas no mercado ou simplesmente sua marca imobiliária. Embora o Facebook seja a melhor mídia social para agentes imobiliários e você possa postar passeios virtuais usando transmissões ao vivo do Facebook, você também pode twittar pedindo que clientes em potencial entrem em contato com você.

• Evergreen : o conteúdo Evergreen é informativo. Ele compartilha dicas, responde a perguntas e fornece valor. Dicas de decoração, ideias de reforma, listas de verificação de acessibilidade e assim por diante são exemplos de conteúdo perene. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Agente Luminar)

• Divertido: esse tipo de conteúdo não precisa necessariamente estar relacionado a imóveis. No entanto, deve mostrar um pouco da sua personalidade para se relacionar com os clientes em potencial, tanto no nível profissional quanto no pessoal. Pode ser qualquer coisa, desde um vídeo engraçado de cachorro até uma nova resenha de restaurante. A mídia social pode fazer com que os clientes em potencial entrem pela porta, mas sua experiência e personalidade os conquistarão e fecharão a porta.

Em última análise, você deve misturar suas postagens para aumentar o envolvimento do público e manter os clientes em potencial voltando para mais.

Lembre-se, você não precisa criar cada parte do conteúdo sozinho. Você também pode adicionar alguns retuítes, links para outros conteúdos valiosos relacionados a imóveis, postar uma foto de novos compradores felizes ou compartilhar um depoimento.

Teste o SEO do seu site e a pontuação de mídia social em 60 segundos!

Diib é uma das melhores ferramentas de SEO e monitoramento de mídias sociais do mundo. O Diib sincroniza com o Facebook e o Google Analytics e usa o poder do big data para ajudá-lo a aumentar de maneira rápida e fácil seu tráfego de mídia social e classificações de SEO.

• Mídia social automatizada fácil de usar + ferramenta de SEO
• Monitoramento de palavras-chave e backlinks + ideias
• Velocidade, segurança, + rastreamento de Core Vitals

• Ideias automatizadas para melhorar o tráfego de mídia social + vendas
• Mais de 250.000 mil membros globais
• Benchmarking integrado e análise de concorrentes

Por exemplo “www.diib.com”

Inscreva-se gratuitamente

Usado por mais de 250 mil empresas e organizações:

• 
• 
• 
• 

Sincroniza com

2. Integrar a narrativa

As pessoas adoram uma boa história. Da fogueira à mesa de jantar, todos nós já estivemos lá – cativados e à beira de nossos assentos pela arte milenar de contar histórias.

Portanto, só faz sentido aproveitar o poder da narrativa também nas mídias sociais. Honestamente, a mídia social para agentes imobiliários é sobre contar histórias. É contar a história de por que você é o melhor agente em sua área. É contar as histórias do seu cliente e de todos os começos e finais felizes que você ajudou a criar.

Não sabe por onde começar? Vamos dar uma olhada em algumas maneiras de incorporar a narrativa em suas campanhas de mídia social imobiliária no Facebook, Twitter e Instagram.

Compartilhe a história por trás da sua marca

Sua marca é importante, mas não tão importante quanto a história da sua marca. Você já usa seu site para compartilhar a história por trás de sua marca, então por que não fazer o mesmo com as mídias sociais? É a plataforma perfeita para reforçar quem você é como marca e o que você representa.

Cada postagem que você faz é uma oportunidade de comunicar a história da sua marca. Ao fazer isso, sua marca construirá credibilidade um post de cada vez.

Compartilhe seu lado humano

As pessoas não se conectam com marcas; eles se conectam com as pessoas. Portanto, quando se trata de marketing de mídia social para agentes imobiliários ou qualquer outra pessoa, você precisa se conectar com outras pessoas. Você faz isso compartilhando o lado mais pessoal da sua marca.

Você pode dar uma espiada por trás da cortina para ver o que está aprendendo, o que está fazendo e quem você é como pessoa, não apenas como marca. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Agente Luminar)

Só não exagere. Lembre-se, o Facebook e outras plataformas de mídia social não são o seu diário. Apenas compartilhe coisas que você está bem com seus clientes e todos os outros sabendo.

Compartilhar conquistas

Se você está no mercado há 10 anos ou acabou de vender sua 100ª casa, vá em frente e compartilhe essas conquistas e marcos no LinkedIn e em outras plataformas de mídia social. É uma maneira fácil de criar confiança com clientes em potencial e gerar engajamento.

Conte uma história com atualizações de status

A melhor abordagem para contar histórias é, bem, contar uma história. Isso é exatamente o que você pode fazer com as atualizações de status do Facebook. Basta transformar cada atualização de status do Facebook em um pequeno post de blog.

O Twitter também é uma ótima ferramenta de contar histórias. Embora seu limite de 140 caracteres possa parecer limitante, ele incentiva a criatividade, o que é sempre bom.

Apesar de sua natureza fotocêntrica, o Instagram também pode ser usado para contar uma história visualmente. Basta escrever uma legenda com uma narrativa rápida e simples ao postar uma imagem.

Conte uma história com várias postagens

Nenhum tweet ou post é uma ilha. Outra maneira de compartilhar uma história com outras pessoas nas mídias sociais é usar várias postagens ou atualizações para contá-la do início ao fim. Esta é uma ótima maneira de criar antecipação e suspense, que é uma maneira infalível de contar uma história convincente.

Contar histórias parece vir naturalmente para todo corretor de imóveis que se preze. Portanto, certifique-se de tecer elementos dessa narrativa em seu conteúdo de mídia social.

Não fale apenas sobre os números e características de uma propriedade. Em vez disso, pinte uma imagem do bairro e como seria realmente morar lá na casa que você está tentando vender.

3. Otimize suas postagens de mídia social imobiliária

O Facebook é usado ativamente por quase todos, incluindo proprietários, compradores e vendedores. Isso a torna a melhor mídia social para agentes imobiliários. Na verdade, as empresas imobiliárias em todo o país estão tendo enorme sucesso usando a plataforma de conteúdo orgânico e pago. Você também pode.

A chave é postar o conteúdo certo que o ajudará a atrair novos leads, não aborrecer seu público. Em outras palavras, você precisa otimizar suas postagens.

Algumas ideias de postagem no Facebook usadas por muitos agentes imobiliários de sucesso incluem:

• Gráficos e fotos profissionais de novas listagens de casas

• Dicas úteis para comprar e vender casa

• Depoimentos e histórias de ex-clientes imobiliários destacando sua experiência

• Apresentando eventos e empresas da comunidade local

• Criação de concursos e brindes para aumentar o engajamento e o reconhecimento da marca

O que você não quer fazer é vender demais para o seu público. Claro, você quer vender casas. No entanto, a mídia social e seu negócio imobiliário são jogadas de longo prazo. Contanto que você forneça valor, seu público conhecerá sua marca e virá até você para atingir suas metas imobiliárias quando estiver pronto.

Gere mais leads com anúncios otimizados para corretores de imóveis

De preferências a opiniões, o Facebook tem um grande número de usuários ativos. Isso significa que ele também tem acesso a resmas e resmas de dados valiosos, o que torna a publicidade na plataforma incrivelmente econômica quando bem feita.

Ao anunciar seu negócio imobiliário no Facebook, você pode direcionar um anúncio para um público específico em uma área específica. Você pode até segmentar o público de acordo com a renda familiar, hábitos de consumo, status de relacionamento, idade, sexo e muito mais.

Com esses tipos de oportunidades de segmentação, você pode criar ótimos anúncios que atraem e se conectam a um público exato. O público perfeito para o seu negócio imobiliário em crescimento.

Os anúncios de carrossel e de várias imagens também estão disponíveis no Facebook. Estes são fantásticos para promover casas abertas e listas de casas. Você pode mostrar belas fotos de uma propriedade para dar aos potenciais compradores uma imagem clara de tudo o que ela oferece. Veja um exemplo de anúncio em carrossel:

(Crédito da imagem: Wishpond Blog)

Otimize seu conteúdo imobiliário com as hashtags certas

As hashtags certas podem fazer muito mais do que apenas gerar curtidas. Além de aumentar o engajamento com seu conteúdo imobiliário, eles também podem fazer com que seu conteúdo e sua marca sejam descobertos.

Simplificando, as hashtags são uma ótima maneira de os compradores e vendedores de imóveis encontrarem você, e é disso que se trata o marketing de mídia social para agentes imobiliários.

Você não apenas pode usar tags gerais de imóveis como #openhouse ou #justlisted, mas também pode usar tags relacionadas a agentes, como #realestateagent ou #investmentsales. Além disso, você pode usar hashtags personalizadas, incluindo seu bairro de destino ou o nome de sua corretora ou equipe imobiliária. A imagem abaixo mostra mais alguns exemplos de hashtags imobiliárias:

(Crédito da imagem: Digital Branding Institute)

Facebook, Instagram e Twitter permitem dezenas de hashtags por postagem, legenda ou tweet, mas não enlouqueça por hashtag. Para obter os melhores resultados, faça uma pequena pesquisa de palavras-chave para selecionar as hashtags mais relevantes para seu local de destino, cliente e marca imobiliária.

4. Use recursos visuais da marca de alta qualidade

Comprar uma casa é, por natureza, um processo extremamente visual. Você não apenas precisa de ótimas fotos das propriedades que está tentando vender, mas também de imagens de alta qualidade para comercializar essas propriedades e sua marca imobiliária.

Embora muitas vezes valha a pena pagar por fotos e recursos visuais de qualidade profissional ao divulgar sua marca imobiliária nas mídias sociais e em outros lugares on-line, existem outras opções disponíveis se fotos profissionais e design gráfico não estiverem no seu orçamento.

Na verdade, você pode obter imagens gratuitas para mídias sociais de marketing de corretores de imóveis em vários lugares, incluindo:

• Abrir
• iStock Photo
• Stocksnap.io
• Explodir por Shopify

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

Se você quiser saber mais sobre a saúde do seu site, obter recomendações e alertas pessoais, escaneie seu site pela Diib. Leva apenas 60 segundos.

Digite seu site

Por exemplo “www.diib.com”

Inscreva-se gratuitamente

Achei o Diib muito útil para desmistificar os dados do Google Analytics, que podem ser esmagadores. O serviço vasculha seus dados e encontra as áreas em que você pode melhorar - mesmo se você fosse um especialista, isso economizaria tempo. Para mim, significa que os dados coletados pelo Google Analytics se tornam acionáveis ​​para que eu possa melhorar, em vez de simplesmente interessantes.

Nick Colebatch
Fornecimento de cobertura de trailer

Criação de gráficos imobiliários para mídias sociais

Depois de armazenar algumas ótimas imagens, você pode usar testes, ícones, formas e muito mais para personalizar seus gráficos imobiliários de mídia social para alcançar e atrair a atenção de seu público-alvo.

Agentes imobiliários, empreendedores de comércio eletrônico e praticamente todos os outros negócios que adquirem leads e vendem on-line descobriram que os infográficos são extremamente poderosos. Se você deseja gerar engajamento e tornar seu conteúdo fácil de consumir, um infográfico relacionado a imóveis fornecerá as mercadorias. Quando bem feito, um infográfico é um conteúdo incrivelmente compartilhável que mostrará sua experiência e conhecimento no setor.

De volta às fotos, é ótimo ter fotos de alta qualidade das casas que você está vendendo, mas uma única foto de uma casa deixará seu público se perguntando o que fazer em seguida. A casa está à venda ou você está apenas apresentando outra casa que vendeu recentemente?

Você pode corrigir isso no Instagram usando o recurso de colagem de fotos quadradas e no Facebook com a opção de carrossel. Ambos permitem que você exiba várias fotos de uma propriedade e guie seu público para o que você deseja que eles façam em seguida – entre em contato para ver a propriedade ou fazer uma oferta.

O Twitter é a melhor plataforma para obter novas listagens rapidamente. Além de manter seus seguidores informados, você pode usar promoções pagas para atingir novos públicos. No entanto, como o Twitter se move rapidamente, é melhor criar postagens simples, limpas e fáceis de digerir.

5. Compartilhe suas histórias de sucesso imobiliárias

Ninguém contrata ninguém hoje em dia até depois de ler alguns comentários. Portanto, com o marketing de mídia social para corretores de imóveis e agentes imobiliários, coletar avaliações de clientes anteriores e facilitar a visualização de clientes em potencial não é apenas uma opção; é uma obrigação. Aqui está um exemplo de uma postagem de depoimento de cliente:

(Crédito da imagem: LYFE Marketing)

O Facebook facilita isso com uma guia “Reviews” dedicada, onde você pode ativar as avaliações. Você também pode direcionar links para clientes anteriores e pedir que eles escrevam uma avaliação. Basta ir em “Configurações” para encontrar o link.

Avaliações positivas podem influenciar um cliente em potencial a se tornar um cliente real, e é por isso que publicá-las em suas páginas de mídia social é tão importante. Eles lhes dão outra razão para confiar que você é a pessoa certa para o trabalho.

Portanto, além de postar depoimentos escritos e histórias de sucesso, peça aos seus clientes anteriores que gravem um depoimento em vídeo. Estes são muito mais eficazes, especialmente para compradores e vendedores de casas que confiam em você para ajudar a facilitar o maior investimento de suas vidas.

Embora possa parecer se gabar se você postar depois de cada negócio que fechar, isso realmente criará confiança em suas habilidades e marca imobiliária. Para ainda mais interesse e engajamento, você também pode fazer com que seus clientes o marquem. No entanto, no mínimo, você deve tentar ter e postar fotos de clientes satisfeitos em frente às casas que você os ajudou a descobrir e adquirir.

Diib: Obtenha suas estatísticas de marketing de mídia social hoje!

Ter sucesso no mercado imobiliário hoje exige muito mais do que apenas um anúncio em uma revista imobiliária local ou até mesmo um ótimo SEO. É preciso a capacidade de alcançar e se conectar com as pessoas. É preciso marketing de mídia social.

O tempo, no entanto, não é amigo de um corretor de imóveis. Com tanto para fazer e tempo limitado no dia, o marketing de mídia social para agentes imobiliários pode ser difícil. Ao seguir as estratégias certas e otimizar seus anúncios e postagens de mídia social, você criará um público engajado, atrairá mais clientes e alcançará maior sucesso imobiliário.

A parceria com a Diib Digital fornecerá uma medida adicional de segurança à sua campanha. Obtenha as métricas e dados demográficos mais atualizados para otimizar sua campanha de mídia social. Aqui estão alguns dos recursos do nosso Painel de Usuário que temos certeza que você vai adorar:

• Integração e desempenho de mídia social
• Dados demográficos do público-alvo específico da plataforma
• Ferramentas de monitoramento e rastreamento de palavras-chave, backlinks e indexação
• Experiência do usuário e otimização de velocidade móvel
• Monitoramento técnico de SEO

Clique aqui para fazer uma varredura gratuita ou simplesmente ligue para 800-303-3510 para falar com um de nossos especialistas em crescimento.