Dicas de influenciadores para criar conteúdo patrocinado que pareça orgânico

Colaborar com uma marca para uma campanha de marketing é uma oportunidade vantajosa para você e para a marca. A marca obtém acesso ao seu público para promover produtos e expandir o alcance. Você é recompensado pelo trabalho que investiu para construir um relacionamento com seus seguidores.

Alavancando seu relacionamento com seu público

Esse relacionamento está no centro de uma colaboração bem-sucedida. As redes sociais mudaram a forma como as marcas interagem com o seu público. Não basta criar uma propaganda engenhosa com atores ou modelos profissionais exibindo seus produtos. Os consumidores anseiam por algo mais – autenticidade.

Para que a campanha funcione, você precisa dar ao seu público o conteúdo que eles esperam de você. Eles seguem você por um motivo – para ter acesso às informações que você fornece. Por isso é tão importante encontrar o equilíbrio entre promover a marca e manter seu relacionamento com os seguidores que confiam em você.

Conteúdo tradicional x conteúdo autêntico

Quando você examina mais de perto exemplos de práticas de marketing tradicionais e autênticas, vê diferenças marcantes entre o conteúdo que elas produzem. Em última análise, o objetivo de ambos os tipos de conteúdo é aumentar as vendas e os lucros. Como eles fazem isso é onde eles diferem.

O conteúdo tradicional busca forçar um comportamento ou empurrar o cliente para o funil de vendas. A ênfase está no que a marca quer. Por exemplo, uma postagem de blog pode descrever os benefícios de um produto específico, com ênfase no próprio produto. Seu objetivo é fornecer informações suficientes para fazer o leitor clicar para comprá-lo.

O conteúdo autêntico se concentra em atender às necessidades do cliente, respondendo a perguntas ou resolvendo problemas. Em vez de forçar um comportamento, ele busca se conectar com a pessoa que está lendo o post do blog e atender às suas necessidades. A postagem do blog pode contar uma história sobre a experiência de alguém com o produto ou mostrar como o produto atende a uma necessidade específica.

Anúncios e conteúdo patrocinado podem parecer orgânicos?

Sim, anúncios e conteúdo patrocinado podem parecer orgânicos. Na verdade, eles precisam se sentir orgânicos para alcançar o espectador. Trazer conteúdo muito diferente do que seu público está acostumado pode prejudicar sua reputação com seu público.

Ao tomar a decisão de fazer parceria com uma marca, esteja preparado para passar algum tempo pensando em como executará a campanha. Não é que seus seguidores não esperem ver anúncios em seus feeds de mídia social. Eles simplesmente não querem sentir que o foco da sua conta é o conteúdo patrocinado.

Seguir essas dicas pode ajudá-lo a criar conteúdo patrocinado que pareça orgânico.

Escolha as marcas certas

Criar conteúdo que pareça orgânico é um desafio se você estiver trabalhando com marcas que não se alinham com seus pontos de vista ou não estão dentro do seu nicho. Procure empresas que compartilhem seus valores e mensagens. Se você não usaria o produto ou serviço na vida real, ele não pertence ao seu feed de mídia social.

Mantenha-o natural

Alguns pares simplesmente não combinam. Você não usaria um smoking para um jogo de futebol do ensino médio. Pense duas vezes antes de postar conteúdo sobre livros infantis em sua conta com tema fitness ou fazer com que seus animais de estimação promovam produtos para a pele. Vai dar mais trabalho para fazer esse conteúdo parecer orgânico.

Em 2014, o craque Cristiano Ronaldo promoveu o Facial Fitness Pao Smile Trainer. Não apenas o dispositivo era incomum, mas os fãs não acreditavam que Ronaldo realmente o usava. Promover a ferramenta não manchou a marca de Ronaldo, mas talvez você não tenha tanta sorte. Seu público pode não ser tão tolerante se você promover abertamente produtos que não usa.

Seja honesto

Às vezes, a melhor coisa que você pode fazer é recusar o pedido de colaboração de uma marca. Se você experimentar um produto e não lhe der os resultados esperados, diga não. Não minta para o seu público. Eles confiam em você, e você viola essa confiança quando mente para eles apenas para ganhar dinheiro.

Parte de sua obrigação com seu público é verificar as alegações feitas pela marca. Em 2017, alguns dos maiores influenciadores do mundo promoveram um próximo festival de música. Quando o mundo descobriu que o Fyre Festival nunca existiu, os influenciadores tiveram que lidar com a humilhação de mentir para seus seguidores.

Evite Adspeak

Mesmo que seu público provavelmente espere ver conteúdo patrocinado em suas postagens, eles não querem necessariamente ser bombardeados com anúncios. Ignore a propaganda – afirmações hiperbólicas ou vagas, dados incompletos e pontos de vista tendenciosos que apenas elevam o produto ou a marca.

Também é importante evitar fingir que você não está promovendo um produto. Seus seguidores são um grupo experiente que saberá quando você está compartilhando conteúdo patrocinado. Você não apenas corre o risco de alienar seu público, mas também pode ter problemas legais por não divulgar o relacionamento que tem com a marca.

Ser consistente

Você construiu seu público sendo autêntico e consistente. E esse público é o que você tem a oferecer à marca. O conteúdo patrocinado que você cria deve se parecer com o restante do conteúdo do seu feed. Isso é mais fácil de fazer quando você escolhe marcas que se alinham com seus valores e estética.

Seja um contador de histórias

Você cria conteúdo para humanos, não para mecanismos de pesquisa. As pessoas adoram boas histórias que as ensinam, as inspiram e as confortam. Encontre maneiras de incorporar elementos como personagens e conflitos em seu conteúdo de marca. Mostre como o produto patrocinado é uma solução para o problema.

A Ancestry DNA aproveitou o poder da narrativa para promover seus serviços de assinatura. A campanha contou com influenciadores viajando pelo mundo enquanto traçavam sua ascendência. As postagens patrocinadas conectaram emocionalmente com o público dos influenciadores de viagens, que tiveram um lugar na primeira fila das aventuras.

Criar uma fórmula

Alguns influenciadores acham mais fácil trabalhar dentro de uma estrutura ou fórmula simples para seu conteúdo de marca. Por exemplo, você pode seguir um arco de história básico: estabeleça uma cena, apresente um problema e revele a solução. Ou você pode decidir incluir uma menção ao produto no final da legenda. A estrutura ajuda a manter a consistência.

A incorporação de mídia paga em seu conteúdo regular é possível. O desafio é criar conteúdo que pareça orgânico em vez de como a publicidade tradicional. Busque autenticidade e tenha sempre em mente as necessidades e interesses do seu público.