Conteúdo patrocinado: como aumentar o reconhecimento da marca e envolver seu público

Quer atingir seu público-alvo e aumentar a autenticidade da sua marca ao mesmo tempo?

Não procure mais do que conteúdo patrocinado para fazer o truque.

Seja por meio de marketing de influenciadores ou anúncios patrocinados, as parcerias são uma maneira comprovada de apresentar seus produtos a clientes relevantes. Fazer isso é um jogo justo para nomes familiares e empresas emergentes.

Portanto, não importa o que você esteja vendendo, existem oportunidades de patrocínio para ajudá-lo a criar buzz.

Neste guia, detalharemos o básico e as práticas recomendadas de conteúdo patrocinado para iniciantes.

O que é conteúdo patrocinado, afinal?

Vamos começar definindo o conteúdo patrocinado.

O conteúdo patrocinado é uma forma de publicidade digital na qual as marcas alavancam relacionamentos com influenciadores (ou outras marcas) que promovem seus produtos em seu nome.

O termo é muito usado pelos profissionais de marketing on-line, mas normalmente se refere ao seguinte:

1. Publicações orgânicas de mídia social que são patrocinadas por meio de promoção paga por marcas (pense: marketing de influenciadores, #publicposts no Instagram ou vídeos patrocinados do YouTube)
2. Publicidade de display tradicional em mídia social destacada como promoção paga

Nota: O conceito por trás do conteúdo patrocinado é simples: por meio de relacionamentos e parcerias, a publicidade parece mais humana e menos “vendedora”.

Esses tipos de anúncios também exigem menos otimização técnica, enfatizando a construção de relacionamentos para obter mais engajamento.

Que tipos de conteúdo patrocinado as marcas devem experimentar?

Para começar, vamos dar uma olhada em alguns exemplos diferentes de anúncios patrocinados na natureza.

Postagens patrocinadas

Quando falamos de postagens patrocinadas, estamos falando de conteúdo que destaca ou destaca um determinado produto. Essas postagens podem apresentar uma promoção como a peça central do conteúdo ou simplesmente fazer uma leve menção a ela por toda parte. Idealmente, essas postagens devem parecer orgânicas: as promoções obviamente não devem ser forçadas.

Aqui está um ótimo exemplo de conteúdo patrocinado pelo YouTube, com tags #ad e #patrocinadas claramente identificadas.

Quando se trata de conteúdo patrocinado nas mídias sociais, a marca em destaque geralmente está na frente e no centro. Com entrada e orientação de patrocinadores, os influenciadores usam legendas, hashtags e criativos específicos aprovados pela marca. Aqui está um post patrocinado no Instagram, para referência:

Embora algumas postagens patrocinadas sejam mais sutis do que outras, é necessário que os influenciadores divulguem seus relacionamentos com os anunciantes. Isso é feito não apenas por uma questão de transparência, mas também devido aos requisitos da FTC (mas mais sobre isso posteriormente).

Talvez o maior benefício das postagens patrocinadas seja que elas são publicadas de contas de influenciadores que recebem mais engajamento e alcance do que contas de marca. Como o público em geral está ignorando os anúncios tradicionais , o conteúdo patrocinado parece menos direto e tem um toque humano muito necessário.

Anúncios de postagem patrocinados

As postagens patrocinadas são semelhantes a exibir anúncios nas mídias sociais, a única diferença é que são postagens orgânicas reaproveitadas como anúncios. Por exemplo, o conteúdo patrocinado pelo Facebook e LinkedIn permite que você pegue uma postagem de alto desempenho do seu feed regular e a converta em uma promoção para um público-alvo específico.

É comum que os anúncios de postagem patrocinada apresentem influenciadores e clientes. Aqui está um bom exemplo da Amazon via Facebook:

Anúncios patrocinados

Anúncios patrocinados são simplesmente anúncios que se rotulam como “patrocinados” nas mídias sociais (anúncios tradicionais AKA). Por exemplo, os anúncios veiculados por meio do Instagram Stories são apresentados dessa maneira. Assim como os anúncios de postagens patrocinadas, essas promoções são mais eficazes quando parecem um conteúdo orgânico em vez de um anúncio (consulte a história patrocinada do Instagram da Thrive Market abaixo).

Por que agora é o momento perfeito para experimentar o conteúdo patrocinado

À medida que as marcas investem cada vez mais em publicidade nas redes sociais, o conteúdo patrocinado está crescendo em popularidade. Abaixo estão alguns dos principais benefícios das postagens patrocinadas e por que as parcerias de marca estão na moda.

Crie reconhecimento de marca e alcance seu público-alvo o mais rápido possível

Vimos o alcance orgânico cair nas redes sociais em geral, destacando a natureza crescente de anúncios pagos para jogar nas redes sociais.

Por meio de conteúdo patrocinado, você basicamente pode ignorar algoritmos de mídia social que restringem o alcance de sua própria conta.

Como assim? Considere que os anúncios tradicionais permitem que você se concentre em seu público-alvo com base em parâmetros específicos, como interesses e dados demográficos

Mas o conteúdo patrocinado vai um passo além quando você faz parceria com pessoas com engajamento comprovado. Os influenciadores sabem o que é preciso para ganhar consistentemente centenas ou milhares de interações por postagem. Obter esse tipo de exposição por meio de anúncios exigiria uma tonelada de tentativa e erro, sem mencionar um orçamento enorme. Fazer isso organicamente também é quase impossível para as marcas.

Para marcas em ascensão, o marketing de influenciadores é sem dúvida a maneira mais econômica de se apresentar a um novo público e criar boca a boca por meio das mídias sociais.

Estabeleça confiança com os clientes e mostre seu lado humano

Dê algum crédito ao seu público: eles sabem que o conteúdo patrocinado é uma forma de publicidade.

Dito isso, pesquisas recentes observam que os consumidores confiam mais em postagens patrocinadas do que em anúncios tradicionais. Não apenas isso, mas os millennials e a geração Z procuram influenciadores para aprender sobre novos produtos.

À medida que os compradores se tornam mais insensíveis aos anúncios, ter um elemento humano em suas promoções pode ser um divisor de águas. Afinal, os influenciadores são responsáveis ​​por transmitir seus valores e voz de uma forma que ressoe com seus seguidores. Se nada mais, ter promoções centradas nas pessoas é uma boa mudança de ritmo versus fotos de produtos sem vida.

As parcerias com influenciadores são mais eficientes (e eficazes) do que nunca

Embora o marketing de influenciadores e o conteúdo patrocinado já tenham sido território inexplorado, os tempos mudaram.

O marketing de influenciadores está crescendo, puro e simples. Isso significa boas notícias para marcas e influenciadores .

Isso porque as marcas podem atingir novos públicos, independentemente de seu nicho ou produto nos dias de hoje. De micro influenciadores em setores específicos a influenciadores massivos com milhões de seguidores, há alguém por aí que compartilha seus valores e se encaixa no seu orçamento.

Vimos em primeira mão o quão poderoso o conteúdo patrocinado pode ser para as marcas ao trabalhar com milhões de influenciadores. Graças a ferramentas como IZEA , o processo de encontrar parceiros é mais fácil e simplificado do que nunca. Em vez de procurar parceiros sem parar, eliminamos o trabalho braçal do processo apresentando marcas com influenciadores que atendem às suas necessidades.

E confie em nós: esses influenciadores estão ansiosos para trabalhar com marcas para ajudar a construir sua própria credibilidade e atrair seu público. Quando bem feito, os posts em parceria representam uma relação ganha-ganha para ambas as partes.

A Importância das Diretrizes e Leis de Conteúdo Patrocinado

Antes de mergulhar de cabeça no conteúdo patrocinado, é importante entender a legislação e as práticas recomendadas por trás das promoções de parceria. De um modo geral, a maioria das plataformas segue as próprias diretrizes da FTC em relação às mídias sociais e como os endossos devem ser tratados.

Para resumir, as postagens patrocinadas precisam marcar as seguintes caixas:

• Apresentar linguagem clara (“anúncio” ou “patrocínio”) que indique que a postagem é de fato parte de uma promoção ou publicada em troca de compensação
• A relação entre a marca e o editor deve ser divulgada de uma forma que seja “difícil de perder” (pense: no título de um post, ao longo de um vídeo, não apenas enterrado na descrição)
• As declarações feitas sobre um produto ou serviço promovido precisam ser autênticas

As diretrizes legais sobre conteúdo patrocinado devem ser levadas a sério. Dito isso, cumpri-los não significa esmagar a criatividade de suas campanhas patrocinadas.

Uma vantagem de trabalhar com um influenciador experiente é que ele já conhece os meandros de qualquer plataforma quando se trata de conteúdo patrocinado. Isso porque, em última análise, a responsabilidade de seguir as diretrizes acima recai sobre eles.

3 tarefas obrigatórias para seu primeiro envio de conteúdo patrocinado bem-sucedido

Para encerrar, destacaremos algumas considerações e os primeiros passos a serem seguidos se você levar a sério o conteúdo patrocinado.

1. Determine suas metas, KPIs e orçamento

Assim como qualquer tipo de campanha publicitária, você precisa descobrir o que deseja obter com seu investimento.

Claro, o marketing de influenciadores é econômico por design. Isso não significa que você pode ignorar a fase de planejamento de sua campanha.

Por exemplo, quais são seus objetivos? Você está mais preocupado com o reconhecimento da marca ou com a pontuação de vendas?

E nessa nota, quais métricas determinarão se sua campanha é ou não um sucesso? Por exemplo, uma campanha de influenciadores pode se concentrar principalmente no engajamento e nas impressões, enquanto outra se concentra apenas nos pagamentos.

Falando em pagamentos, também é importante determinar o que você está disposto a gastar e como planeja compensar os influenciadores que participam do seu impulso de marketing.

Como observação lateral, uma plataforma como a IZEA pode ajudá-lo a rastrear e rastrear todos os itens acima. Isso torna suas campanhas mais baseadas em dados e mensuráveis, o que significa que você pode determinar rapidamente o ROI de qualquer patrocínio.

2. Escolha parceiros de patrocínio que façam sentido para sua marca

O processo de encontrar influenciadores pode ser assustador, especialmente se você estiver tentando fazer isso “à mão”. Como ponto de partida, considere os três parâmetros a seguir para sua pesquisa:

• Contagem de seguidores e engajamento. Observe que diferentes níveis de influenciadores têm seus altos e baixos e a contagem de seguidores não é tudo o que um influenciador vale.
• Plataforma. Na maioria dos casos, faz sentido pressionar por patrocínios em plataformas nas quais você já tem presença.
• Voz, valores e audiência. O tom do influenciador reflete o seu? Eles compartilham um público que se encaixa na demografia de seus clientes?

Novamente, a busca por influenciadores pode ser um enorme desperdício de tempo. Não podemos enfatizar o quanto a IZEA agiliza o processo. Permitindo que você pesquise por tamanho do seguidor, plataforma, tags e muito mais, você pode encontrar os influenciadores certos em um piscar de olhos.

3. Comunique metas e expectativas com influenciadores

Tenha em mente que criar conteúdo patrocinado é uma via de mão dupla. Embora os influenciadores sejam responsáveis ​​pela publicação real do conteúdo, considere que você está no gancho para direção criativa, entregas e instruções para tornar a campanha um sucesso. Os influenciadores podem fazer muito trabalho pesado, mas não podem fazer muito sem o seu apoio.

Mas isso novamente fala da vantagem de trabalhar através da IZEA. Com uma lista examinada de influenciadores com engajamento legítimo, você pode encontrar facilmente um equilíbrio entre fornecer informações e dar aos criadores espaço para fazer suas coisas.

O conteúdo patrocinado está no radar da sua empresa?

O conteúdo patrocinado e o marketing de influenciadores representam uma nova onda de publicidade social que comprovadamente conquista clientes e ganha exposição. Agora que você conhece as regras, pode abordar sua primeira campanha com uma sensação de confiança.

E se você precisar de ajuda para fazer exatamente isso, verifique a plataforma de marketing de influenciadores da IZEA para encontrar o talento perfeito para o seu conteúdo patrocinado.