Guia definitivo sobre como iniciar uma empresa SaaS

Você está planejando iniciar sua própria empresa SaaS? então é importante que você faça a lição de casa. SaaS ou Software como serviço é uma nova maneira de distribuir e vender o software.

É baseado em nuvem, o que significa que não há necessidade de distribuição física. Se você estiver interessado em iniciá-lo como um negócio de serviços, a primeira coisa que você deve fazer é delinear as necessidades.

Quando você sabe o que precisa lançar e as informações relacionadas a isso, torna-se um processo tranquilo e sem complicações para você.

E para isso, continue lendo o artigo, pois ele pode te ajudar.

O que você precisa saber sobre SaaS?

SaaS ou Software as a Service, é um licenciamento de software, bem como um modelo de entrega que permite que o software seja licenciado com base em hospedagem centralizada ou baseada em assinatura.

No passado, a pessoa era obrigada a baixar o software ou usar o disco físico e o arquivo de download para executar o software.

Mas agora não há necessidade disso, o modelo SaaS permite que o usuário execute o software usando o servidor que está localizado remotamente, aqui a pessoa requer acesso para uso do software ao navegador da web.

Como reduz tarefas desnecessárias, o SaaS se tornou popular entre os usuários. Por trás disso, existem alguns motivos mais populares, como:

• É muito mais fácil de acessar, pois pode ser usado com a ajuda de qualquer navegador.
• O SaaS é comparativamente mais barato, pois é baseado no número de usuários.
• Você pode usar o aplicativo de software e selecionar o mais adequado, mas requer pesquisa prévia.
• Como uma empresa de serviços, SaaS significa que os usuários têm acesso ao software usando seu navegador de internet ou o aplicativo baseado na web.
• O fabricante do software atua como um host para o produto em seu servidor, e é por isso que os produtos SaaS também são conhecidos como solução baseada na web ou solução hospedada

Etapas para iniciar seu serviço de software como empresa

Bem, começando o negócio com isso, há algumas das coisas que você deve saber.

No entanto, o primeiro problema que as pessoas enfrentam é saber que podem iniciar a empresa sem ter a expertise do técnico?

Para responder a isso, é possível que você administre uma empresa Saas de sucesso. Você pode contratar um profissional que possa lidar com os aspectos técnicos. Mas aqui você também se concentra em continuar aprendendo sobre isso para poder fazer as contratações certas.

Mesmo que leve tempo, não é impossível aprender a codificação por conta própria.

Bem, agora, quando você pode iniciar o negócio, aqui estão os passos que você precisa seguir:

Etapa 1: desenvolver uma solução para o problema

Em vez de começar com o básico do negócio, ou seja, preços, construção de uma equipe e branding. É importante que você saiba um endereço claro para o problema e sua solução.

Aqui, se você não estiver resolvendo o problema, sua empresa pode não funcionar por muito tempo ou com sucesso.

Para encontrar o problema que vale a pena corrigir, aqui estão alguns dos pontos que podem ajudar.

Corrigir como ninguém mais pode fazer

Quando você está procurando a solução e corrigindo o problema, certifique-se de fazer muito melhor do que qualquer outra pessoa.

Deve ser muito melhor, mais rápido e mais barato em comparação com o que seu concorrente está oferecendo.

Use o conhecimento que você possui

Seu conhecimento vem a calhar aqui para encontrar o vazio que não pode ser preenchido. Quando você é da indústria, você sabe mais do que qualquer outra pessoa.

Você pode adivinhar o que pode ser corrigido e o que não é, e quais são as lacunas que ninguém está procurando.

Resolva o que você pode relacionar

Para iniciar o negócio e torná-lo bem sucedido, existe uma regra e que diz para resolver o problema que você tem.

Concentre-se no que causou o problema e como você não encontrou a solução. Quando você resolve seu próprio problema, pode encontrar algo genuíno e precisar de uma solução.

Etapa 2: Escreva seu plano

O próximo passo que é importante para você seguir é escrever o plano. Não há como evitar, mas em vez de perder tempo e se esforçar para concluir um plano de 40 páginas.

Escreva o pitch de uma página. A ideia é escrever e colocar seus pensamentos de forma mais rápida. O primeiro passo aqui é iniciar o processo de planejamento lean.

Este é muito mais fácil e descomplicado do que os métodos tradicionais de planejamento para o seu negócio.

Além disso, é adequado aos modelos de negócios SaaS, onde você precisa testar novas ideias com frequência.

Quando você escrever o pitch, será a cobertura aproximada de sua estratégia geral, incluindo o que você planeja fazer. Além disso, adicionará as táticas, ou seja, como você vai fazer isso.

Adicionando o modelo de negócios e cronograma para torná-lo completo.

Para começar, aqui estão algumas coisas que seu pitch deve cobrir –

Estratégia para o seu negócio

Quando você escreve a estratégia para o seu negócio,

você precisa adicionar -

• Descrições de uma ou duas linhas relacionadas ao seu negócio serão a proposta de valor exclusiva.
• Uma descrição relacionada ao problema que sua empresa vai resolver será o produto ou serviço que você oferece.
• Uma descrição sobre quem você vai segmentar, aqui você pode adicionar os diferentes segmentos de marketing que você segmentará
• Adicionando os concorrentes, incluindo uma breve descrição de como você será diferente em relação a eles.

Suas táticas de negócios

Aqui você precisa listar os canais de vendas. Descreva a venda e como você fará isso usando o produto.

• Liste as atividades de marketing que atrairão seus clientes para comprar o produto ou serviço que você está oferecendo.
• Adicione os principais parceiros, bem como os recursos que você pode precisar.
• Liste a equipe principal e os papéis que eles desempenharão. Se você ainda não tem a equipe, anote as funções nas quais você contratará.

Seu modelo de negócios

É benéfico que você já tenha a previsão de vendas e o orçamento de despesas o quanto antes. No entanto, não é algo necessário antes de validar a ideia.

Quando estiver nesse estágio, você deve simplesmente listar qualquer que seja seu principal fluxo de receita. Junto com as principais despesas que sua empresa pode ter.

Mais tarde, você pode voltar para criar a previsão de vendas, orçamento de despesas e previsão de fluxo adequados.

Além disso, você precisa documentar como sua empresa vai ganhar dinheiro.

Sua programação

Aqui você precisa traçar o plano de ação que vai avançar para a construção do negócio.

O plano de ação também inclui os marcos, o agendamento das tarefas, etc. Eles também adicionam as responsabilidades, datas e orçamentos.

Aqui você é iterativo na natureza do planejamento do negócio, você pode voltar com o plano de ação. Adicione mais etapas à medida que prosseguirá.

Etapa 3: validando a ideia

Seu plano lean é basicamente uma lista de suposições. Agora, aqui você precisa verificar se essas suposições estão corretas ou não.

E então ajuste o plano, para que você possa abordar o que está aprendendo.

Você pode fazer isso tentando responder à pergunta básica, mas importante, ou seja, isso vai fazer o seu dinheiro?

Em vez de pular diretamente para sua ideia favorita. Isso pode ajudá-lo na verificação, pode ajudar a determinar se vale a pena seguir ou pode se transformar em um negócio viável.

Para ter certeza de que você está fazendo isso, aqui estão algumas das maneiras que podem ajudar.

Conversando com os clientes

A melhor maneira de saber é falar diretamente com seus clientes em potencial.

Bem, o erro que você pode cometer é verificar a pesquisa de mercado secundária, em vez de fazer essa pesquisa primária.

No entanto, você não precisa fazer isso, digitalmente ou obtendo feedback sobre o assunto.

Aqui, o importante em que você precisa se concentrar é obter feedback de pessoas reais. Defina o parâmetro do seu negócio se a ideia é meritória ou não.

Quando você fala com as pessoas, elas podem ajudá-lo a aprender:

• O problema real e real que eles estão enfrentando.
• Entendendo se sua solução vai resolver o problema deles ou não.
• Conhecer a forma correta de vender o serviço ou produto e as piores formas.
• Qual é a quantidade certa que torna seu produto sensato para comprar?
• Qual produto eles estão usando para resolver o problema.

Conduzindo a Análise Competitiva

Além de saber o que seu cliente realmente quer, você também deve saber o que os concorrentes estão fazendo.

Quando você tem concorrentes em seu mercado, é um bom sinal de que um problema foi identificado.

Aqui está o truque que você precisa fazer para descobrir que tipo de solução seu cliente está fornecendo.

Criando o Produto Mínimo Viável

Quando você está iniciando o espaço SaaS, esse é um método quase necessário para teste. Aqui você precisa criar o produto mínimo viável ou MVP.

Isso significa a versão mais simples do que você está oferecendo.

Isso é usado por todo o mundo para testar produtos ou recursos rápidos e quantitativos

Etapa 4: Explorando os modelos de preços e a aquisição de clientes

Os produtos Saas geralmente são baseados em um modelo baseado em assinatura.

Aqui o cliente paga uma vez pelo uso vitalício, seu cliente vai pagar de forma contínua, que pode ser mensal ou anual. Pode ser considerado como uma licença de software.

Bem, este é um dos modelos populares que é usado para aumentar a vida útil potencial de seus clientes. Aqui você precisará dos cenários de previsão de vendas baseados em assinatura em diferentes opções de modelagem.

Testando para obter o preço ideal

Quando você está lançando o produto, você vai testar preços diferentes para encontrar o melhor.

Quanto aos modelos de precificação, você precisa estar pronto para mudar o preço até que ele se adeque às necessidades do cliente.

Se você não tem ideia por onde começar, considere seus concorrentes e veja o preço que eles estão oferecendo.

Passo 5 – Estabelecimento da Marca

Para se destacar, você precisará de uma marca que facilite o reconhecimento de você entre outras.

Você pode criar seus próprios logotipos, encontrar as cores, desenhos, etc. Se não, então você pode terceirizar.

Passo 6 – Legalizando

No entanto, mesmo que você não tenha a qualificação para fazer a construção de software, ainda precisará estar em conformidade com o setor em que vai atuar.

Certifique-se de estar ciente, bem como seguir as regras e regulamentos. E siga o caminho certo para estabelecer sua empresa.

Inclui escolher a estrutura de negócios certa e escolher o nome adequado para o seu negócio.

Cadastre a empresa e faça a papelada para legalizar o seu negócio.

Passo 7 – Financiar e Financiar o Negócio

O negócio requer fundos e apoio financeiro. No entanto, você pode fazer o bootstrap para sua inicialização. Aqui você pode fazer a maior parte do trabalho braçal por conta própria.

Você pode lançar o investidor anjo ou capitalista de risco para obter fundos maiores. Além disso, você também pode pedir ajuda a amigos ou familiares.

Antes de escolher o financiamento, certifique-se de ter a previsão financeira detalhada com você. Isso o ajudará a entender o custo completo e a ideia do mercado para que você saiba onde e como seus fundos serão usados.

Passo 8 – Construa o produto que você vende

Para o negócio, você precisa do produto. A coisa básica que você pode fazer aqui é começar o mais rápido possível.

Não espere pelos momentos finais, em vez disso comece a coletar as informações de contato e até faça a publicidade leve.

Aqui, alcance o cliente o máximo que puder .

• A melhor maneira de começar é ir pequeno.
• Desenvolva os recursos importantes primeiro para o lançamento.
• Use a metodologia de desenvolvimento quando você começar.

Passo 9 – Desenvolva a Estratégia Go-To-Market

Quando você planeja comercializar o produto SaaS, pode encontrar diferentes maneiras para isso. Aqui você obtém a ampla gama que pode ser paga de publicidade para parceria de afiliados.

Você pode usar o marketing de conteúdo, usar mídias sociais, etc, como mídias também.

• Independente de ter orçamento ou não. Você vai precisar fazer o PR por conta própria.
• Participe usando as comunidades online para alcançar mais pessoas e clientes interessados ​​na sua solução ou no produto.
• É importante para as empresas SaaS, é importante fazer marketing de conteúdo. É ainda acessível e eficaz.
• Tente de tudo, pelo menos você pode fazer um pouco do que você acha que pode lidar.
• Seus produtos da vida real são importantes, eles devem ter valor para que você possa comercializar para o público certo. valor para que você possa comercializar o público certo.
• Faça o teste beta, use o produto e faça o marketing, lance o produto beta.

Passo 10 – Estabeleça Métricas do Sucesso

Quando você está administrando o negócio, não importa se você gosta dos números ou não, mas você deve considerar isso.

Pode ser chato, assustador e demorado acompanhar as métricas, mas esses números serão o fator importante para o sucesso.

Quando você tem as métricas certas, pode tomar as decisões certas e reduzir as suposições.

Acompanhar as métricas ajuda a entender como sua empresa pode crescer de maneiras melhores.

Perguntas frequentes (FAQs)

Fontes adicionais