Definição de inicialização: tudo sobre startups

Às vezes parece que a palavra mais na moda hoje é “startup” .

Em centros de tecnologia como o Vale do Silício, Cingapura ou, bem, qualquer hub de startups, muitos estão engajados em formar ou até mesmo lançar suas próprias startups.

Embora a definição popular de startup como uma “ empresa de tecnologia com menos de 100 pessoas ” não esteja errada, ela falha em explicar toda a sua filosofia.

Vamos explorar a definição de uma startup de acordo com a lenda do Vale do Silício Steve Blank.

A definição de uma startup

Por muitos anos, os investidores trataram as startups como pequenas empresas. Isso foi um problema real porque há uma enorme diferença conceitual e organizacional entre uma startup, uma pequena empresa e uma grande corporação .

Para um fundador de startup, esse conceito significa as três funções principais a seguir:

• Proporcionar uma visão de um produto com um conjunto de características;
• Crie uma série de cenários do modelo de negócios em relação aos clientes, distribuições e finanças da empresa.
• Entenda se o modelo é o correto, com base no comportamento dos clientes, conforme seu modelo prevê.

Pequenas Empresas x Startups

Para entender melhor, assista ao vídeo, onde Steve Blank descreve a diferença entre uma startup e uma pequena empresa.

Seis tipos de startups por Steve Blank

De acordo com Steve Blank, existem seis tipos diferentes de startups:

1. Startups de estilo de vida: autônomos

Os empreendedores de estilo de vida estão vivendo suas vidas preferidas enquanto trabalham para ninguém, mas para si mesmos. No Vale do Silício, esses profissionais são programadores autônomos ou web designers, que amam seus trabalhos por paixão.

2. Startups de Pequenos Negócios: Alimentando a Família

Pequenos negócios são mercearias, cabeleireiros, padeiros, agentes de viagens, carpinteiros, eletricistas, etc. São aqueles que administram seu próprio negócio para alimentar a família. O empreendedorismo de pequenas empresas não é projetado para escala.

3. Startups escaláveis: nascidas para ser grandes

Google, Uber, Facebook, Twitter são apenas os exemplos mais recentes de startups escaláveis. Desde o início, os fundadores acreditam que vão mudar o mundo.

Essas startups contratam os melhores e mais brilhantes. Eles sempre buscam um modelo de negócios repetível e escalável. Quando o encontram, começam a procurar mais capital de risco para impulsionar seus negócios. Muitas vezes, as startups escaláveis ​​se agrupam em clusters de inovação (Silicon Valley, Xangai, Nova York, Boston, Israel etc.).

4. Startups compráveis: nascidas para serem compradas

Durante os últimos cinco anos, as startups que oferecem soluções de aplicativos Web e móveis são vendidas para empresas maiores. Essa tendência se torna cada vez mais popular. Seu objetivo não é construir uma empresa de bilhões de dólares, mas ser vendida para uma empresa maior por muito dinheiro.

5. Startups de grandes empresas: inove ou morra

As grandes empresas têm uma duração de vida finita. Mudanças nas preferências dos clientes, novas tecnologias, questões de legislação, novos concorrentes criam pressão, obrigando grandes empresas a criar novos produtos inovadores para novos clientes em novos mercados (por exemplo – Google e Android).

6. Startups Sociais: Missão – Diferença

Eles são apaixonados e motivados para causar impacto. No entanto, ao contrário das startups escaláveis, sua missão é tornar o mundo um lugar melhor, não por riqueza, mas por uma ideia.

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Ganhando o seu pitch

Em primeiro lugar, você precisa ter uma boa ideia, algo que as pessoas vão usar, amar e sem as quais não poderão viver, algo que mudará sua vida para melhor. Esses arremessos costumam ficar!

O investidor, autor e especialista em marketing do Vale do Silício, Guy Kawasaki , certa vez comparou um pitch de startup a um namoro online. De acordo com a Kawasaki, os investidores que ouvem seu discurso não estão interessados ​​em todo o seu histórico, não vão conhecê-lo e não querem ser seus amigos. Nesta corrida dura de 3 minutos, apenas uma coisa importa – se você está com calor ou não.

Existem algumas dicas para falar em público em geral que você não deve ignorar ao lançar sua ideia de startup, como o design de sua apresentação , sua duração. Você precisa pesquisar as pessoas para quem está lançando, para ser relevante e interessante para elas e ser capaz de chamar a atenção delas.

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Como é fundada uma Startup?

Muito provavelmente uma startup e um pequeno negócio começam a partir de uma mera ideia, e com dinheiro do próprio fundador ou de amigos/família, ou um empréstimo bancário. Mais tarde, uma startup de sucesso recebe financiamento de investidores anjos, capitalistas de risco ou IPO . A cada financiamento, um investidor recebe uma parte da empresa e se torna coproprietário da startup.

Começando com sua inicialização

Você ganhou seu pitch e encontrou seu financiamento. Então agora você precisa realmente começar a trabalhar e construir sua empresa. Existem etapas para fazer a bola rolar e realmente começar seu trabalho.

Como qualquer outra empresa recém-formada, você precisa fazer uma pesquisa de mercado e ver se o que você quer fazer é realmente necessário.

Outra coisa a fazer que ajuda é projetar um produto mínimo, já que o que você tinha em mente e o produto final estarão distantes um do outro, mas certifique-se de manter as partes essenciais dele, para não acabar com um produto completamente diferente.

Fase de promoção

Como uma startup, você provavelmente não tem fundos suficientes, no entanto, ainda precisa crescer e se comercializar e, como todos sabemos, também precisa de investimentos em marketing.

Existem muitas ferramentas diferentes para startups que você pode usar para crescer, mas algumas delas podem ser bastante caras. No entanto, felizmente, existem muitas maneiras de promover seu negócio sem custos extras ou pelo menos limitá-los ao mínimo.

Por exemplo, você precisa prestar atenção ao SEO – a otimização do sistema de busca não pode ser ignorada no mundo do Google. Leia guias de instruções sobre SEO. Pode ser crucial para sua campanha de marketing .

Outro ponto importante para focar são as campanhas de email marketing . Afirma-se que é “o padrão-ouro do marketing”. Notícias sobre atualizações de produtos, preços e descontos especiais e notícias corporativas devem ser enviadas aos seus clientes. Mantenha seus e-mails curtos e evite ser irritante. Pense bem na sua linha de assunto: ela deve ser atraente para evitar a exclusão do leitor.

Sua startup não é mais uma startup

Uma startup é uma paixão, com motivação, focada em uma ideia. Ele navega por inúmeras dificuldades para encontrar um caminho para o sucesso – superando até mesmo barreiras impossíveis de escalar. Mas, na verdade, esse passeio maluco em algum lugar e de alguma forma termina.

A questão é, quando?

Onde está esse ponto de virada, quando uma startup simplesmente se torna como qualquer outra empresa, perdendo seu status de “startup”?

Adam D' Augelli, um associado da True Ventures, empresa de capital de risco com sede em San Francisco, afirma que uma empresa é uma startup até encontrar o ajuste do produto/mercado e começar a escalar.

Embora a definição seja difícil de entender, há sinais de que sua startup não é mais uma startup, e aqui estão alguns deles.

• Você está comprando outras startups

Era uma vez, Uber e Pinterest , ambos com seis anos, eram startups. Hoje, eles estão consumindo outras startups como um dragão. Eles adicionam esses grupos menores aos seus gigantes em evolução. Se sua startup está tão bem estabelecida, que você pode comprar outras startups, você provavelmente não está administrando uma startup.

• Quando você se torna um investidor

Quando você chega ao ponto do seu negócio em que é solicitado a investir em outras empresas, pode ter certeza de que está saindo do estágio de inicialização.

• Você passou no estágio de “correr um alto risco”

Assumir riscos é uma parte essencial do desenvolvimento do empreendedorismo, no entanto, é um jogo difícil que os empreendedores jogam na fase mais madura de seu desenvolvimento. Se você não está em busca de grandes investimentos e não está mais sacrificando seu capital pessoal para sobreviver, provavelmente já superou o status de startup.

• A regra 50-100-500

Existem várias métricas, como o número de funcionários, número de rodadas de financiamento, receita e etc., mas o escritor do TechCrunch, Alex Wilhelm , define sua própria regra 50-100-500. De acordo com sua regra, se uma empresa se enquadra ou supera qualquer um desses critérios, ela não é mais uma startup.

1. Taxa de execução de receita de US$ 50 milhões
2. 100 ou mais funcionários
3. Vale mais de US$ 500 milhões

• Você paga bem aos seus funcionários

Acho que você tem reservas no banco, seus funcionários são tão bem pagos, que até têm benefícios, e você é lucrativo o suficiente para trazer para casa um bom centavo, assim como sabe quanto vale. Parabéns, você provavelmente já passou da fase de inicialização.

• A marca que fala por si

Se as marcas com as quais você trabalhou anteriormente não são mais tão importantes quanto sua empresa, se você não precisa vender as informações sobre com quem trabalhou, em vez disso, marcas famosas reconhecem seu nome e desejam fazer parceria com você, então você construímos uma marca que fala por si.

• Você tem mais de 30 funcionários

Se os tempos, quando você e seus primeiros colegas de trabalho trabalharam juntos em uma garagem, passaram, e seu número de funcionários dobrou ou até triplicou, desde a fundação, então você provavelmente está em uma fase, em que sua empresa não pode mais ser chamada de startup.

Resumindo

Steve Jobs disse uma vez que adorava a arquitetura de startups e queria que a Apple se tornasse a maior startup do mundo. Claro, a Apple não é mais uma startup, mas o que Steve Jobs estava falando não era o preço da empresa, em vez disso, ele estava falando sobre essa “mentalidade de startup”.

Nunca deixe de ser uma startup. Claro, é impossível para sua empresa continuar na mesma trajetória quando já é uma empresa madura, mas é importante ter a paixão e a motivação que você teve desde o início.

Fontes: Steve Blank Entrepreneurship and Innovation, Techmeetups Blog , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.