Como criar uma estratégia de crescimento de startup? 7 passos simples e fáceis

Publicados: 2022-06-08

Cada startup séria está concentrada em seu rápido desenvolvimento. No entanto, para saber em que direção seu novo negócio deve seguir, você precisa preparar um plano de sucesso eficaz. Aqui estão algumas dicas para colocar sua estratégia de crescimento de startup em prática. Leia.

Estratégia de crescimento de startups – índice:

  1. O que é uma estratégia de crescimento de startup?
  2. Analise a proposta de valor da sua startup
  3. Identifique seu público-alvo
  4. Definir KPIs
  5. Monitore seus concorrentes
  6. Contratar novos funcionários
  7. Defina metas de longo prazo
  8. Aumente a responsabilidade
  9. Resumo

O que é uma estratégia de crescimento de startup?

Para começar, é importante esclarecer o que é uma estratégia de crescimento . A definição clássica explica que é a direção que uma organização toma para alcançar seu futuro sucesso nos negócios. Uma estratégia de crescimento deve definir como uma empresa usará seus recursos (por exemplo, ativos, conhecimento dos funcionários, ferramentas) para atingir seus objetivos.

Ao preparar uma estratégia de crescimento de uma startup, você deve analisar várias opções estratégicas e escolher a melhor. Você precisa determinar quais recursos devem ser alocados para atingir a meta . Uma boa estratégia de crescimento de uma startup deve ser criativa, flexível, responsiva, desafiadora, envolvente e, acima de tudo, realista. Para preparar esse plano, você deve se concentrar em várias questões importantes. Siga nossas dicas úteis .

Analise a proposta de valor da sua startup

É uma boa ideia começar analisando a proposta de valor da sua startup . Isso tornará mais fácil explicar aos clientes por que eles precisam de sua empresa e produtos. Pergunte a si mesmo o que é único em sua startup que pode atender ou até mesmo superar as expectativas de seus clientes.

Definir uma proposta de valor atraente é fundamental para o crescimento do seu negócio . Se você desistir disso, poderá ter problemas para atrair clientes e investidores. É difícil se tornar um líder de mercado se você não consegue estabelecer uma proposta de valor específica por trás do seu negócio.

Identifique seu público-alvo

O próximo passo para preparar uma estratégia realista de crescimento de startups deve ser identificar seu público-alvo. Sem entender seu mercado-alvo, você não saberá como melhorar seus produtos e como criar mensagens de marketing . Para obter informações sobre seu público-alvo, você pode coletar dados de pesquisas, usar o Google Analytics e analisar as mídias sociais.

startup growth strategy

Definir KPIs

Quando se trata de construir uma estratégia de crescimento de startup bem-sucedida, é importante acompanhar uma variedade de indicadores-chave de desempenho (KPIs) . O acompanhamento dessas métricas pode ajudá-lo a tomar decisões que farão seu negócio crescer. Você deve escolher as métricas que têm maior impacto no crescimento da sua startup, por exemplo:

  • Custo de Aquisição de Clientes (CAC). Este KPI mede o preço que você paga para conseguir um novo cliente. É importante manter o CAC o mais baixo possível.
  • Valor de vida do cliente (CLV). O valor da vida útil do cliente é outra métrica importante que as startups devem acompanhar. É o lucro líquido total atribuído a um cliente durante seu relacionamento com sua empresa.
  • Taxa de queima. Refere-se à taxa em que sua empresa gasta dinheiro.
  • Margem Bruta. A margem bruta é a porcentagem da receita total que resta após a dedução do custo das mercadorias vendidas. Essa métrica mostra o quão lucrativa é sua startup.
  • Taxa de conversão. Uma taxa de conversão refere-se à porcentagem de usuários que concluíram uma ação desejada.

Monitore seus concorrentes

Uma parte importante de uma estratégia de crescimento de uma startup é monitorar a concorrência. Manter o controle sobre seus concorrentes faz sentido por vários motivos. Em primeiro lugar, fornece informações valiosas sobre suas estratégias. Em segundo lugar, pode acontecer que seus concorrentes já tenham resolvido problemas que ainda representam um desafio para você.

Analisar suas soluções pode ser um atalho proverbial para sua empresa. Ignorar a concorrência é um erro comum que as startups cometem, o que muitas vezes leva ao fracasso.

Contratar novos funcionários

Também é uma boa ideia incluir o planejamento de vagas em sua estratégia de desenvolvimento de startups. Encontrar as pessoas certas para se juntar à sua equipe é crucial para o sucesso de todo o empreendimento e para a taxa de crescimento da sua empresa. Se você investir nas pessoas erradas na fase inicial de sua startup, será difícil escalar mais tarde. Por isso, vale a pena procurar colaboradores qualificados que estejam prontos para dar suporte ao seu negócio.

Defina metas de longo prazo

Você não pode preparar uma estratégia de desenvolvimento poderosa sem estabelecer metas de longo prazo. As metas ajudam você a se manter concentrado e podem evitar a estagnação do seu negócio. As metas de longo prazo são uma espécie de caminho traçado para a startup, que a empresa deve seguir. Eles também fornecem forte motivação para a gestão e os funcionários. Essas metas devem ser mensuráveis, específicas, baseadas no tempo e relevantes para a visão do seu negócio.

Aumente a responsabilidade

Aumentar a escala prematuramente pode quebrar seu negócio. Portanto, você não deve tomar medidas extremas e tentar expandir para novos mercados cedo demais. Tudo deve ser feito em seu próprio ritmo. Por exemplo, não há necessidade de alugar um espaço de escritório enorme e caro ou se endividar muito desde o início. No entanto, o aumento de escala é importante e deve ser levado em consideração no desenvolvimento de cada startup.

Estratégia de crescimento de startups – resumo

Uma estratégia de crescimento de startup bem elaborada não apenas descreve a direção que você deve seguir para atingir seus objetivos de longo prazo, mas também permite medir a eficácia de suas ações. É um roteiro de negócios que mostra para onde sua organização está indo e como você está chegando lá.

Outros recursos: 5 modelos de negócios comprovados para startups. Conheça também nosso sistema de gestão de projetos para equipes de vendas!

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Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e infinitas reservas de motivação. Isso o torna um perfeito empresário e gerente de negócios. Na busca por colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade pelo mundo são qualidades que ele mais valoriza.

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