Como fazer contato com adquirentes interessados ​​em sua startup

Vender seu negócio não é como levantar capital por meio de notas seguras. É muito mais complexo. Se chegou a hora de vender seu negócio e passar para outro projeto, entrar em contato com os adquirentes interessados ​​é algo que você inevitavelmente terá que enfrentar.

Depois de identificar potenciais compradores para sua startup, entrar em contato com eles de maneira profissional é o próximo passo. No artigo de hoje, vamos dar uma olhada nas várias maneiras de entrar em contato com os compradores, além de oferecer algumas dicas para uma venda bem-sucedida.

Fazendo contato com compradores interessados

Durante a fase de busca de potenciais adquirentes, você deve ter acumulado uma lista de pessoas físicas ou jurídicas. Você pode passar por essa lista agora e entrar em contato com aqueles que você acha que se encaixam bem. Abaixo estão alguns métodos que você pode usar.

Plataformas de e-mail ou mensagens

Esta é de longe a maneira menos comum de entrar em contato com potenciais compradores. Enviar e-mails ou trocar mensagens normalmente consome bastante tempo e geralmente permite que você forneça menos detalhes do que gostaria. Essa forma de comunicação permite que você pense um pouco mais entre cada mensagem, por isso é adequada para pessoas que talvez não tenham clareza durante a conversa verbal.

Reuniões Presenciais

Seja em um local profissional ou simplesmente em um café no centro da cidade, as reuniões presenciais são uma ótima maneira de iniciar uma conversa genuína e fluida. Ele permite que você veja expressões faciais e linguagem corporal, mostrando ainda mais as intenções do potencial comprador.

Esse tipo de troca também provavelmente parecerá mais pessoal, pois você se esforçou para encontrar o indivíduo interessado, o que pode ser fundamental para estabelecer confiança.

Chamadas de voz

Chamadas telefônicas ou outras chamadas de áudio, como alternativas ao Skype e Facebook Messenger, são a melhor escolha para muitos. Você ainda pode fornecer informações de forma eficaz por meio de uma chamada e, ao contrário das reuniões, é muito mais fácil agendar muitas em um dia. Abaixo estão algumas dicas para interagir com um potencial comprador por telefone:

• Faça perguntas – Embora a ligação seja voltada para eles adquirirem seu negócio, não tenha medo de fazer perguntas quando apropriado. Você pode fazer isso para entender melhor o valor que eles podem trazer para a aquisição e, ao mesmo tempo, ter uma ideia mais clara dos motivos por trás da compra.
• Prepare-se – Quando estiver em uma ligação, o pior cenário seria você ser pego de surpresa por uma pergunta incomum. Prepare uma lista de perguntas que você acha que podem ser feitas, juntamente com uma resposta detalhada para cada uma. Lembre-se de que você também poderá acessar informações relevantes durante uma chamada, portanto, manter as estatísticas de negócios na tela também pode ser incrivelmente útil.
• Não pareça desesperado – Mostrar que você está querendo vender seu negócio imediatamente é uma má prática. Isso pode dar aos compradores a sensação de que sua empresa está em uma situação vulnerável, levando a um preço de venda reduzido ou a desistência total. Para manter seus interesses despertados, estabeleça uma restrição de tempo para a reunião (talvez de 20 a 45 minutos) e cumpra-a.

Outra estratégia que você pode usar para evitar parecer carente é deixar o potencial comprador vir até você. Exiba claramente seu número de telefone, endereço de e-mail ou outro método de comunicação. Se eles entrarem em contato com você por e-mail, você pode responder e pedir um horário conveniente para agendar uma ligação.

Dicas para entrar em contato

Ao entrar em contato com potenciais compradores para sua startup, você quer garantir que está obtendo o máximo valor de cada comunicação. Abaixo estão várias maneiras de ajudá-lo a conseguir isso.

Não tenha medo de negociar

Esse ponto é particularmente importante se você tiver vários compradores interessados. Negociar faz parte do negócio, e o período de aquisição não é diferente. Você pode negociar um preço melhor para sua startup, mas também pode trazer outros pontos adiante. Por exemplo, poderia ser discutida a implementação de certas cláusulas favoráveis.

Mantenha-se firme

Se um comprador lhe oferecer um negócio que está longe do que você está procurando, não tenha medo de recusá-lo. Manter-se firme e ter altos níveis de paciência é fundamental para encontrar a oportunidade de venda perfeita.

Reuniões e chamadas telefônicas são preferíveis

Como mencionado anteriormente, reuniões e telefonemas são muitas vezes a melhor maneira de se comunicar com potenciais compradores. Eles aceleram o processo, dão mais clareza e permitem que você transmita informações importantes com facilidade. Recomendamos usar esses métodos sempre que possível.

Evite Perder Seu Tempo

Imagine investir seu tempo e esforço para compartilhar seu modelo de negócios com um comprador em potencial, apenas para que ele faça uma oferta que está a um milhão de milhas de distância do preço pedido. Embora isso seja frustrante, acontece com muita frequência. Isso pode ser evitado apresentando uma avaliação aproximada no início da conversa.

Você também pode definir seus termos em pedra no início da troca. Coisas como a quantidade de informações que você deseja liberar ou certas diretrizes às quais deseja aderir. Se o comprador não concordar com esses termos, você poderá obter uma indicação rapidamente. Isso significa que você não precisa perder tempo em um negócio que nunca será executado.

Mantenha suas prioridades

Às vezes, você simplesmente não terá tempo suficiente para fazer malabarismos para encontrar um adquirente e, ao mesmo tempo, administrar um negócio de sucesso. A menos que você ache que está em um determinado comprador, mantenha suas prioridades relacionadas à empresa. Se os negócios desacelerarem, suas chances de encontrar um adquirente também podem diminuir.

Biografia do autor

Alejandro Cremades é um empreendedor serial e autor de The Art of Startup Fundraising. Com prefácio da estrela de 'Shark Tank', Barbara Corcoran, e publicado pela John Wiley & Sons, o livro foi eleito um dos melhores livros para empreendedores. O livro oferece um guia passo a passo para a forma de hoje de arrecadar dinheiro para os empresários.

Mais recentemente, Alejandro construiu e saiu do CoFoundersLab, que é uma das maiores comunidades de fundadores online. Antes do CoFoundersLab, Alejandro trabalhou como advogado na King & Spalding, onde esteve envolvido em um dos maiores casos de arbitragem de investimentos da história (US$ 113 bilhões em jogo).

Alejandro é um palestrante ativo e deu palestras na Wharton School of Business, Columbia Business School e NYU Stern School of Business. Alejandro está envolvido com o JOBS Act desde o seu início e foi convidado para a Casa Branca e a Câmara dos Representantes dos EUA para se pronunciar sobre as novas mudanças regulatórias relacionadas à captação de recursos online.