#StartupsVsCovid19: lições dos parceiros da Matrix da China para fundadores indianos
Publicados: 2020-03-23A empresa de capital de risco explica três cenários possíveis que o ecossistema de startups da Índia pode esperar
Startups na China estão prevendo que a recuperação levará pelo menos mais três meses, disse
Matrix Partners India diz às startups que não deixem uma crise ser desperdiçada
No domingo à noite, quando saímos para bater palmas para aqueles que ofereciam serviços essenciais, a maioria de nós provavelmente deixou de agradecer aos fundadores de startups da Índia. Bem, mas para eles, muitos de nós não conseguiríamos ficar em casa e ainda continuar trabalhando, estudando ou comendo.
Muitas startups estão fazendo um trabalho louvável não apenas cuidando de seus funcionários, mas também ajudando o governo a lidar com a situação. Por exemplo, a OYO se ofereceu para transformar hotéis em centros de quarentena e o CEO da Paytm, Vijay Shekhar Sharma, disse que abriria mão de seu salário pelos próximos dois meses. Existem startups tentando fazer ventiladores e laboratórios de testes e outras trazendo comida, leite e mantimentos para nossos pratos.
No entanto, ao mesmo tempo, a realidade é que o ecossistema de startups está despedaçado, assim como o resto do mundo. Eles estão perplexos sobre muitas coisas, o presente e o futuro. Desde lidar com a nova maneira de trabalhar (trabalhar em casa) e garantir que todos os funcionários permaneçam saudáveis para construir novos produtos adequados à situação atual e gerenciar o fluxo de caixa, as startups têm muitas coisas para lidar.
A empresa de capital de risco Matrix Partners India, portanto, lançou um guia elaborado para a comunidade de startups sobre as escolhas difíceis a serem feitas. Isso foi baseado na ligação da empresa com Harry Man, diretor administrativo da Matrix Partners China para os fundadores de seu portfólio. A empresa obteve informações em primeira mão sobre o impacto do Covid-19 no ecossistema de startups na China e como é a vida atualmente no terreno.
Três cenários de negócios possíveis para startups
A Matrix Partners India explicou três cenários possíveis que o ecossistema de startups da Índia pode esperar. Primeiro, onde há um aumento linear e uma melhora gradual. Segundo, em que há uma queda repentina nos negócios e uma rápida recuperação. O terceiro e último cenário é quando “a Índia é o pária do mundo”.
Recuperação em forma de U
Esta é a situação atual da Índia e a situação mais positiva dos três cenários explicados. Neste, há um aumento linear nas infecções com medo contínuo de aumento exponencial e as empresas estão funcionando em 60-90%. Essa situação pressupõe que nenhuma transmissão comunitária ocorra na Índia.
Restrições progressivas levarão a bloqueios seletivos e a recuperação também é temível. Com esse tipo de recuperação em forma de U, as infecções começam a diminuir globalmente diariamente, como na China no final de fevereiro. Isso significa que, para a Índia, seriam 6 a 8 semanas a partir de agora. Os mercados e o sentimento voltarão no segundo semestre de 2020, mas a economia levará até o primeiro semestre de 2021 para se recuperar.
Nesse cenário, o impacto do pior caso seria de 50% a 70% para setores não relacionados a viagens. Nisso, será essencial estar atento à complacência do inverno e à segunda onda de infecções. O progresso na vacinação e no tratamento será fundamental.
Recuperação em forma de V
Neste, pode haver bloqueio nas principais cidades e áreas afetadas mesmo sem sinais de transmissão comunitária. No entanto, as restrições começam a ser progressivamente relaxadas a partir de duas a três semanas, supondo que nenhuma transmissão comunitária ocorra. Isso poderia ver uma recuperação provavelmente mais rápida e uma recuperação acentuada nos mercados e no sentimento, que seria “A Índia se esquivou”/”A Índia fez um ótimo trabalho”.
A recuperação veria níveis mais altos de confiança e os mercados se recuperariam rapidamente. A macroeconomia iniciará uma recuperação da demanda doméstica no segundo semestre de 2020. No entanto, os setores de viagens e exportação ficarão defasados. “A melhor maneira de pensar sobre isso é que três a quatro meses serão 70% antes do ponto de partida para a maioria dos setores”, diz a empresa. No entanto, mais uma vez, é preciso estar atento à complacência do inverno e à 2ª vinda, e o progresso na vacinação e no tratamento será fundamental.
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Recuperação em forma de L
Este é o cenário mais temido em que a transmissão comunitária começa e a Índia segue uma curva exponencial de casos de coronavírus. Aqui, a epidemia se estende até junho (monção) com custos humanos e econômicos dolorosos. Haverá também um medo contínuo de recorrência no inverno. A empresa de capital de risco chama isso de “a Índia é o pária do mundo”.
A empresa também compartilhou informações em primeira mão sobre o impacto do Covid-19 nas startups na China e como é a vida no terreno. “As startups na China que previam que a recuperação começaria em abril agora esperam que a recuperação leve pelo menos mais 3 meses. Para países como a Índia, que estão vendo os casos crescerem agora, as empresas podem esperar que a recuperação demore mais, talvez 4 meses ”, disse Matrix Partners India em seu blog.
Startups se concentram em ativos principais
De acordo com a Matrix Partners India, as empresas na China esperam que a captação de recursos seja adiada até que haja clareza sobre a recuperação econômica e possa haver poucos novos negócios no primeiro semestre de 2020.
Na Índia, as startups estão atualmente se concentrando em ativos essenciais. Pessoas, partes interessadas e parceiros são as principais prioridades. Além disso, estão reavaliando os contratos de aluguel, reduzindo fornecedores e compromissos, revisando o número de funcionários e os planos de contratação e focando no negócio principal.
O terceiro foco é combinar saídas de caixa com entradas, avaliando o ciclo de capital de giro de forma aguda. Além disso, eles estão revisando as posições de estoque para interrupções futuras, aumentando a dívida para estender a pista e transferindo depósitos para os três principais bancos.
A produtividade também é uma preocupação para as startups atualmente, principalmente para equipes como equipe de vendas, armazém ou entrega e suporte ao cliente. Há também uma preocupação em gerenciar questões de segurança de dados e suporte técnico remoto. Para gerenciar, muitas startups contam com ferramentas de gerenciamento de tarefas, avaliando o uso de VPNs para segurança de dados e passando para um ciclo de planejamento diário.
Lições de inicialização da China
As startups na China que previam que a recuperação começaria em abril agora esperam que a recuperação leve pelo menos mais três meses, de acordo com as informações recebidas pela empresa.
No entanto, alguns setores, incluindo mercearia e alimentos, comércio eletrônico e varejo, estão testemunhando crescimento. De acordo com o blog, mesmo com todos esses desafios, o setor de entrega de alimentos e supermercados está crescendo mais de 3X. Além disso, enquanto os gastos discricionários caíram significativamente e categorias como beleza e moda foram afetadas, os players de comércio eletrônico que têm controle mais rígido sobre sua frota de entrega e podem garantir um intervalo de tempo estão aumentando sua participação no mercado.
Na China, as pessoas começaram a ir ao supermercado dois meses após o surto, mas os passos ainda estão longe do normal. “Mais de 60% das lojas podem estar abertas, mas os negócios representam 20-30% do pico de demanda porque os consumidores ainda não estão prontos para arriscar entrar em espaços lotados”, segundo a Matrix Partners India.
Além disso, as empresas de empréstimo foram significativamente afetadas porque, nestes tempos difíceis, as pessoas estão economizando dinheiro ou não podem pagar seus empréstimos, embora o seguro on-line esteja subindo rapidamente. porque os agentes de vendas em campo das seguradoras tradicionais não conseguem atender à demanda.
Streaming de vídeo, jogos para celular e outros serviços digitais e educação online têm visto um grande aumento. “Mas as pessoas estão se inscrevendo apenas por 2-3 meses”, disse o VC.
Enquanto espera que os esforços do governo e dos cidadãos dêem frutos e que não haja um surto em larga escala de Covid-19 no país, a Matrix Partners India sugeriu as seguintes etapas para startups:
- Não deixe uma crise desperdiçar
- Pergunte a si mesmo como transformar isso em uma oportunidade
- Oportunidade de cortar custos extras / flacidez
- Oportunidade de encontrar novas soluções de tecnologia/produto que podem ser dimensionadas sem mais
mão de obra - Oportunidade de encontrar novos fluxos de receita etc.
- Oportunidade de se tornar o cenário 1 se você for o cenário 2 quando o mercado se recuperar
- Oportunidade de engajar seus clientes e fornecedores que estão todos em casa
Atualização: O título foi atualizado conforme solicitado pela Matrix Partners India. A manchete anterior dizia: Matrix Partners compartilha lições de sobrevivência da China para startups da Índia