6 passos para fazer vídeos promocionais que aumentam as vendas

Vídeos promocionais são o ingrediente secreto na receita de sucesso de todo profissional de vendas de alto desempenho. De acordo com o State of Virtual Selling Report 2021 da Vidyard, os profissionais de vendas que usam vídeo em seu ciclo de vendas fecham 50% mais negócios do que aqueles que não usam. Aqueles que usam vídeos promocionais em e-mails também veem maiores taxas de abertura e resposta.

Toda empresa deve produzir vídeos promocionais de forma consistente. Sem eles, eles perdem milhares de leads em potencial que preferem aprender sobre produtos por meio de vídeos em vez de texto ou áudio. Você pode seguir estes seis passos simples para criar o vídeo promocional perfeito para atrair novos clientes e expandir seus negócios.

1. Defina uma meta específica

Defina uma meta concreta para determinar o conteúdo com maior probabilidade de alcançá-la. Um objetivo preciso lhe dá foco. Ele permite que você filtre quaisquer informações, sons ou recursos visuais que não estejam alinhados com seu objetivo. Se uma descoberta for nova, mas não estiver relacionada ao problema que seu vídeo resolve, não faz sentido adicioná-la ao seu script.

Metas amplas como “aumentar as vendas” não lhe dão esse foco. Se sua meta é “aumentar as vendas”, então um aumento de 1% nas vendas nos próximos 15 meses significa que o projeto foi bem-sucedido, mas não foi.

Você pode definir metas SMART para informar o conteúdo que seu script deve ter. SMART significa específico, mensurável, alcançável, relevante e com prazo determinado. Por exemplo, "Aumente em 15% o número de leads do fundo do funil que recebemos antes de 1º de junho". Como a meta visa leads do fundo do funil, seu roteirista saberá que incluir conceitos básicos pode entediar os espectadores. Em vez disso, eles adicionarão gráficos e estatísticas que convencem os espectadores a comprar produtos.

2. Escreva um script de 30 segundos

Pense com o Google descobriu que os espectadores são mais propensos a assistir a anúncios de 30 segundos do que os de 15 e 120 segundos. Anúncios de trinta segundos são curtos o suficiente para construir um argumento coeso sobre por que vale a pena comprar um produto, mas não são tão longos que se tornam tediosos.

Procure entre 50 a 70 palavras para o seu roteiro – o número médio de palavras que uma pessoa pode dizer em 30 segundos. Inicie seu processo de script criando uma lista de pontos problemáticos do cliente. Em seguida, emparelhe os pontos problemáticos com as funcionalidades do seu produto. Criar uma conexão entre os pontos problemáticos e sua oferta ajuda a posicionar seu produto como a melhor solução para seus desafios.

Com os pontos problemáticos do seu público em mente, use uma estrutura de história de três atos para construir uma narrativa coesa. Os três atos para uma história de 30 segundos podem ser assim:

1. Apresente um dos pontos de dor.
2. Apresente seu produto.
3. Explique como seu produto ajuda a superar um desafio.

Termine o roteiro com um CTA claro para o leitor. Um espectador que chega ao final de um vídeo se preocupa com seu produto. Mas se você não revelar como eles podem comprá-lo rapidamente, será menos provável que o façam.

Seu CTA deve dizer aos espectadores exatamente o que fazer. Diga aos espectadores para "marcar uma chamada" e não para "saber mais". Da mesma forma, peça a eles para “iniciar um teste gratuito”, não para “fazer parte da mudança”. Um processo de compra claro evita a perda de clientes potenciais interessados ​​no meio do ciclo de vendas.

3. Crie um storyboard

Um storyboard é um documento onde você pode esboçar a aparência do seu orador, suas falas e os eventos do vídeo. Este documento também mostra aos interessados ​​os gráficos, adereços e recursos visuais que você usará para convencer os espectadores a comprar seu produto.

As partes interessadas podem comentar sobre o que não está claro, chato ou ausente. Por exemplo, digamos que um palestrante esteja afirmando que os carros elétricos se tornarão o padrão. É uma afirmação ousada. Sem um visual igualmente atraente, a declaração pode soar inexpressiva.

Uma parte interessada pode sinalizar essa preocupação e sugerir maneiras de tornar suas alegações mais convincentes, como mostrar o aumento nas vendas de carros elétricos. Embora curto, o feedback deles aumenta as chances de produzir um vídeo lucrativo. A intervenção deles também evitará que você animar um vídeo que não atingirá seus objetivos SMART.

Use o modelo de storyboard A4 ou carta dos EUA gratuito da Vyond para criar seu storyboard. Esboce personagens, adereços e a localização da cena nos quadrados. Não se concentre na qualidade do seu desenho. Em vez disso, concentre-se em adicionar tudo o que você planeja animar no quadrado.

Em seguida, escreva as linhas de roteiro de cada cena abaixo de cada quadrado e conclua escrevendo os efeitos sonoros que você usará abaixo dessas linhas. Colocar linhas de script, cenas e efeitos sonoros próximos dá a você a chance de verificar se eles combinam bem antes de animar.

4. Transforme seu storyboard em um vídeo animado

O software de animação oferece controle sobre o ambiente, sons, adereços e personagens que aparecem no vídeo. Essa liberdade permite recriar o storyboard de qualquer vídeo promocional sem aumentar os custos.

Você pode alterar livremente o tipo de corpo, características faciais ou roupas do seu personagem para sinalizar uma faixa etária específica. Com imagens ao vivo, você passaria semanas encontrando o ator certo para o seu vídeo.

No início do projeto, você pode escolher entre três estilos visuais no Vyond: contemporâneo, empresarial e quadro branco. Escolha o estilo que mais combina com a sua marca. Clique no menu Personagem no canto superior esquerdo para escolher um personagem pré-projetado ou criar um do zero. Crie um personagem que se pareça com seu público-alvo, para que os espectadores possam se colocar no lugar do personagem quando ele encontrar obstáculos.

Em seguida, clique nos menus prop (canto superior esquerdo) e plano de fundo (canto superior direito) para decorar sua cena. Assim como acontece com os personagens, tornar as cenas relacionáveis ​​adicionando itens e configurações comuns ajuda os espectadores a se lembrarem dos obstáculos pelos quais passam.

Finalmente, anime seus personagens e adereços. Selecione os personagens e clique no menu Ação no canto superior direito. Lá, você encontrará centenas de ações para imitar cenas da vida real. Você também pode adicionar Motion Paths a personagens e adereços para fazê-los mover o quadro.

5. Distribua seu vídeo

As mídias sociais e as plataformas de publicidade são canais de distribuição que você pode usar para alcançar clientes. Mas para maximizar suas chances de ver um ROI positivo desde o início, é crucial se concentrar nas plataformas que seu público usa.

A maioria dos usuários do TikTok tem menos de 30 anos. Portanto, embora uma empresa de planos de pensão possa promover vídeos lá, provavelmente verá um ROI mais alto em plataformas com usuários mais antigos, como o LinkedIn.

Você pode encontrar os sites que seu público mais usa revisando seus documentos de perfil de público. Depois de conhecer as plataformas que eles usam, crie contas lá e estude como outras empresas promovem seus posts. Suas legendas são longas ou curtas? Eles estão enviando vídeos nativamente ou compartilhando um link?

Escreva uma cópia promocional com uma estrutura semelhante a vídeos populares da plataforma. Ao replicar sua estrutura, você reduzirá as chances de publicar uma postagem que é ignorada ou, pior, removida pelos moderadores.

6. Meça o impacto do seu vídeo

Verifique se o desempenho do seu vídeo corresponde à previsão da sua meta SMART. Ao comparar os resultados esperados com o desempenho real, você poderá gerar relatórios sobre o ROI do seu vídeo promocional.

Um vídeo de sucesso com métricas conhecidas também permite que as equipes façam suposições sobre os pontos fortes de um vídeo. Se um vídeo promocional específico recebe mais visualizações do que o normal, sua equipe pode estudá-lo para replicar seu sucesso. Talvez seja o roteiro acelerado ou o uso de animações. Seja o que for, você nem descobrirá que o vídeo está com desempenho acima da média, a menos que acompanhe seu desempenho.

Mas e se o vídeo não atingir sua meta SMART? Nesse caso, você terá métricas para especular mais uma vez sobre o motivo da falha. Por exemplo, um vídeo provavelmente terá um gancho desinteressante se 90% dos espectadores desistirem do vídeo após 10 segundos de exibição. Você pode usar esses dados para testar diferentes formatos de introdução e melhorar os próximos vídeos.

Plataformas de hospedagem privada como Wistia permitem que você acompanhe como os espectadores interagem com seu vídeo. O software informará o número de pessoas que veem, clicam e assistem a vídeos hospedados no Wistia ou que você enviou por e-mail. Esses dados permitem que você acompanhe o desempenho dos vídeos, especule sobre possíveis problemas com seu vídeo e avalie o sucesso das soluções apresentadas.

Crie vídeos promocionais de alta qualidade para reduzir seu ciclo de vendas

Seja em e-mails, chamadas de vendas ou em páginas de destino, os vídeos promocionais podem encurtar os ciclos de vendas. Eles convencem os espectadores a comprar seu produto ou, no mínimo, agendar uma demonstração para saber mais sobre ele.

Você pode usar os recursos do criador de vídeos do Vyond para adicionar vídeos promocionais à sua próxima campanha de vendas ou marketing de vídeo. Temos modelos para criar vídeos explicando seus produtos, relatar resultados e comparar opções. Usar modelos significa que você não precisa idealizar uma narrativa coesa. Em vez disso, você pode criar uma história em cima deles e lançar seus vídeos promocionais mais rapidamente.

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