O Guia Completo para Análise Estratégica de Grupos

“Em mercados competitivos, as empresas precisam desenvolver estratégias de posicionamento competitivo com cuidado em relação a seus concorrentes, a fim de alcançar um sucesso competitivo duradouro.”

Michael E. Porter

A concorrência é muitas vezes vista como uma ameaça, mas, ao mesmo tempo, desempenha um papel significativo no desenvolvimento de uma empresa. A concorrência incentiva uma empresa a encontrar maneiras únicas de atrair clientes para seus produtos e serviços, afastando-os dos concorrentes e, ao fazê-lo, conseguem obter uma vantagem competitiva com sucesso.

Para alcançar o sucesso competitivo duradouro em um setor, uma empresa deve compreender completamente seu cenário competitivo e desenvolver estratégias de posicionamento competitivo. Uma ferramenta eficaz usada para obter insights sobre concorrentes diretos e analisar suas posições de mercado é a análise de grupos estratégicos. A análise fornece os dados indispensáveis ​​no desenho da estratégia de marketing de uma empresa.

Este post explora o conceito de análise de grupos estratégicos, conduzindo a análise usando mapas de grupos estratégicos e os modelos necessários para uma colaboração eficaz.

O que é um Grupo Estratégico

Grupos estratégicos são comuns na maioria das indústrias. Empresas, dentro do mesmo setor, que empregam estratégias semelhantes com recursos semelhantes ou têm modelos de negócios comparáveis, pertencem a um grupo estratégico. Grupos estratégicos

• Têm características semelhantes
• Têm quotas de mercado semelhantes
• Responder às tendências do mercado ou da concorrência (ameaças e oportunidades) de maneira semelhante
• Ofereça um serviço ao cliente semelhante

Michael S. Hunt, professor de Harvard, que cunhou o termo pela primeira vez em seu relatório de tese de doutorado em 1972, especifica que as empresas dentro do mesmo grupo estratégico são muito semelhantes entre si em termos de 'estrutura de custos, grau de diversificação de produtos, organização formal , sistemas de controle e percepções e preferências dos indivíduos'.

A concorrência entre empresas que estão no mesmo grupo estratégico é muitas vezes agressiva, pois geralmente estão tentando conquistar os mesmos clientes. A ação de uma empresa provocará reações ferozes do resto que não quer perder sua participação de mercado no setor.

Uma indústria pode consistir em um ou mais grupos estratégicos. Ao mesmo tempo, um grupo estratégico pode conter apenas um ou mais membros.

Exemplo de Grupo Estratégico

Um exemplo simples de grupo estratégico seriam as cadeias de restaurantes de fast-food do setor de foodservice. Outros grupos estratégicos nesta indústria incluem restaurantes requintados, cafés e restaurantes familiares, entre muitos outros. As redes de fast-food se diferenciam desses outros grupos estratégicos em termos de preços relativamente baixos, serviço rápido, variedade de alimentos e muito mais.

Análise Estratégica do Grupo

A análise de grupo estratégico é usada para examinar o ambiente competitivo e a rivalidade entre os concorrentes dentro de uma indústria.

Isso ajuda,

• Identificar a direção estratégica dos rivais diretos na indústria. Isso, por sua vez, ajudará a moldar os movimentos estratégicos de sua própria organização.
• Identificar as estratégias utilizadas por empresas de outros grupos estratégicos. Em certas situações difíceis, sua organização pode usar esses caminhos alternativos para o sucesso como soluções.
• Descubra oportunidades inexploradas no setor, revelando as lacunas (ou seja, divulgue áreas onde há concorrência limitada ou inexistente)

Mapeando Grupos Estratégicos

O mapa de grupos estratégicos é utilizado como ferramenta principal na análise de grupos estratégicos. Ele ajuda a visualizar e analisar as posições competitivas dos rivais do setor com base em variáveis ​​(características comuns) relevantes para seu significado estratégico.

Identifique seus principais concorrentes

Isso, você já deve estar ciente. No entanto, é benéfico analisá-los ainda mais detalhadamente antes de criar o mapa. Analise os serviços ou produtos que eles oferecem, o impacto que estão causando no mercado, suas estratégias futuras, objetivos e seus pontos fortes e fracos.

Concentre-se nos principais rivais diretos – pelo menos cinco deles. À medida que você obtém insights, pode registrá-los usando um perfil de concorrente, que pode ser consultado em futuras iniciativas de planejamento.

Identificar as características estratégicas que diferenciam as empresas

Organizações que pertencem ao mesmo grupo estratégico podem ser diferenciadas com base em certas características. Estes incluem aspectos como;

• Qualidade e características do produto
• Extensão da diversidade de produtos/serviços
• Número de segmentos de mercado atendidos
• Canais de distribuição
• Imagem de marca
• Grau de integração vertical
• Política de preços
• Tamanho da empresa
• Posição de custo
• Capacidade de utilização

Trace as empresas no gráfico

Desenhe um mapa de duas variáveis ​​com os eixos representados por duas das variáveis ​​menos correlacionadas que você identificou na etapa anterior (ou seja, cobertura geográfica e preço). Atribua a cada empresa uma posição no mapa. Aqueles que estão mais próximos uns dos outros pertencem a um grupo estratégico. O tamanho do círculo pode ser ajustado para destacar a participação de mercado de cada um desses grupos estratégicos.

Usando pares de variáveis ​​diferentes, você pode repetir o exercício até descobrir um padrão que agrupe as empresas com frequência. Este exercício revelará que ou a indústria é homogênea e as empresas competem na mesma base, ou heterogênea onde cada empresa forma seu próprio grupo estratégico.

Interpretar o mapa e identificar futuras estratégias competitivas

Com base em sua análise, agora você sabe quem são seus rivais diretos e onde eles estão. Isso o ajudará a entender sua própria estratégia em relação às interações estratégicas do grupo.

Ao interpretar o mapa, você poderá identificar posições atraentes e não atraentes no setor que pode considerar mover para obter uma vantagem competitiva.

Quais são seus pensamentos sobre a análise do grupo estratégico?

Os grupos estratégicos desempenham um papel significativo na formulação, implementação e monitoramento da estratégia de uma organização. A análise do grupo estratégico ajuda a avaliar a dinâmica estratégica e as mudanças no setor. Também ajuda a identificar os movimentos estratégicos atuais e potenciais dos concorrentes no mercado – o que, por sua vez, é essencial para determinar as decisões estratégicas de sua própria organização.

Deixe-nos saber como a análise do grupo estratégico o ajudou a obter informações úteis sobre seu próprio cenário competitivo, nos comentários abaixo.