Dimensionamento estratégico e aquisições de alto risco: como tomar as melhores decisões em transações competitivas

Se você está no mercado há algum tempo, provavelmente conhece o dimensionamento estratégico. Por meio de negócios e aquisições, permite adicionar negócios valiosos ao seu portfólio. Esta é uma estratégia de negócios muito eficaz e uma das melhores maneiras de gerar riqueza.

A maioria das pessoas tem uma perspectiva firme sobre os negócios. Eles acham que se trata de vestir ternos, realizar reuniões em salas de conferência confortáveis ​​ou apertar as mãos após meses de negociações duras. Tudo isso é verdade. No entanto, a maioria das pessoas não percebe que nem todos os negócios são feitos dessa maneira.

Na realidade, apenas algumas pessoas no mundo dos negócios sabem como é realmente. A maioria nunca foi analisada da cabeça aos pés por outra pessoa de negócios ou em uma reunião destinada a explorar suas fraquezas. O velho ditado “negócio é guerra” é muito verdadeiro nesses cenários. Se você deseja usar o dimensionamento estratégico para adquirir negócios, é melhor se acostumar.

Nem todos os negócios são tranquilos. Muitos empresários entendem que às vezes precisam ser maus. Se você deseja obter o melhor negócio possível, há muitos fatores que entram em jogo. Estes incluem intimidação, alavancagem, debate e guerra psicológica – todos os quais não são para os fracos de coração. Se você deseja construir um império, precisará saber como usar todas as ferramentas à sua disposição.

Aqui está uma análise detalhada do dimensionamento estratégico e o que ocorre nos bastidores durante as aquisições de alto risco.

Criando um negócio versus comprando um negócio

A maioria dos jovens empreendedores sonha em começar seu próprio negócio e se imagina como uma equipe de um homem só. Com o tempo, essa equipe de um homem cresce em uma organização de 10 homens e, eventualmente, em uma corporação mundial.

Muitas pessoas acreditam que começar um negócio é a chave para se tornar rico. Mas poucas pessoas percebem que existe outra maneira de criar riqueza: uma sem os aspectos negativos que acompanham o início de um negócio. Esses pontos negativos incluem fatores como alta taxa de falhas, baixo capital inicial e restrições de tempo.

Muitos empresários experientes preferem comprar negócios pré-estabelecidos. Na verdade, esse é o objetivo principal por trás do DanLokAcquisitions.com . É uma das muitas organizações da marca Dan Lok que se concentra exclusivamente na aquisição de negócios existentes.

Aquisições é um princípio por trás do dimensionamento estratégico. Ele protege você dos riscos de construir um negócio do zero. Ao comprar empresas já comprovadamente bem-sucedidas, você pode gerar riqueza muito mais rapidamente.

Digamos que você perceba muitos clientes toda vez que passar pela sua loja de chá de bolhas local. Nos últimos 3 anos, o negócio só melhorou.

Um empreendedor apaixonado veria isso e pensaria em abrir sua própria loja de chá de bolhas. Eles percebem que há uma alta demanda por chá de bolhas e pretendem competir com sua loja de chá de bolhas local por participação de mercado.

Um empreendedor inteligente, no entanto, não passaria por esse aborrecimento. Eles simplesmente comprariam na loja.

O atalho para a riqueza que poucas pessoas conhecem

Comprar um negócio é muito mais eficiente do que começar um. Uma loja de chá de bolhas bem estabelecida já tem uma base de clientes e uma equipe de funcionários bem treinados. Suas bebidas de chá de bolhas já provaram ser populares no mercado, e há evidências sólidas de fluxo de caixa positivo a cada mês.

É por isso que adquirir negócios já estabelecidos é a base central do dimensionamento estratégico. Comprar um negócio significa adquirir uma fonte de fluxo de caixa. Você está usando dinheiro para adquirir um ativo que continuamente gerará mais dinheiro para você; quanto mais negócios você adquirir, maior será o fluxo de caixa.

Se você já ouviu a frase “os ricos ficam mais ricos”, agora entende o porquê. As pessoas ricas usam seus ativos para criar mais riqueza. Eles também entendem que o tempo é o ativo mais valioso e sabem que é mais eficiente comprar um negócio do que passar anos construindo um.

Tomemos, por exemplo, o bilionário Richard Branson. Ele é dono de mais de 400 empresas e está avaliado em mais de US$ 4,84 bilhões. Apesar do enorme patrimônio líquido, ele ainda adquire negócios até hoje.

Como comprar empresas sem dinheiro para baixo

Aqui está uma pergunta: o que a maioria das pessoas faz quando não pode pagar alguma coisa? Eles dão desculpas e reclamam que “não podem pagar”. Eles têm uma mentalidade pobre que os impede de ver outras maneiras. Em vez de encontrar esses caminhos, eles permitem que o dinheiro atrapalhe seus objetivos e sonhos.

Você não precisa ser rico para gerar riqueza. Na verdade, é possível comprar um negócio sem dinheiro. Isso é possível usando um modelo baseado em dívida. Em vez de comprar um negócio com dinheiro, você o faz por meio de dívidas.

Por exemplo, digamos que você conheça o CEO de uma empresa. Ele tem 80 anos, não tem filhos e está interessado em vender seu negócio. Ele quer $ 300.000 para o negócio. O negócio gera US$ 50.000 por ano.

Uma maneira de adquirir esse negócio é usar US $ 300.000 do seu próprio dinheiro. Outro método é através da dívida. É provável que você não tenha dinheiro suficiente, e é aí que sua capacidade de fazer negócios entra em jogo. Aqui está uma maneira de fazer isso:

1. Converse com o empresário e chegue a um acordo
2. Faça com que o proprietário da empresa lhe mostre seus livros contábeis – isso inclui ativos, despesas, contas a receber, etc.
3. Leve essas informações a um banco
4. O banco examinará a papelada e informará quanto dinheiro eles podem emprestar a você
5. Volte para o proprietário da empresa e faça um acordo

Como usar seu cérebro para ganhar dinheiro

Agora vamos supor que o banco está disposto a lhe emprestar $ 200.000, e você precisa de mais $ 100.000 para fazer o negócio acontecer. Existem diversas formas de fazer isto. Uma maneira é usar o que é chamado de aquisição alavancada.

Fale com o empresário e faça um contrato. O contrato afirma que eles transferirão a propriedade do negócio para você. Em troca, você usará os lucros do negócio para pagá-los de volta. Este pagamento pode ser feito em 1, 5 ou até 10 anos.

Se o proprietário da empresa concordar com esses termos, parabéns. Você adquiriu um negócio sem dinheiro para baixo. Em vez disso, você alavancou o dinheiro do banco e os lucros do negócio. Você adquiriu um negócio que gera $ 50.000 por $ 0. Mais importante ainda, você não usou nenhum de seu próprio dinheiro para fazer isso acontecer.

Neste exemplo, você alavancou os ativos e o fluxo de caixa do negócio para comprar o negócio. Outros métodos de adquirir um negócio sem entrada de dinheiro são notas de juros, porcentagem de receita e uso de capital de outros ativos que você possui. Há muitas maneiras de fazer negócios acontecerem. Use sua criatividade para encontrar soluções que funcionem para você.

Uma mentalidade pobre versus uma mentalidade rica

Ter uma mentalidade pobre é perigoso . Pessoas com uma mentalidade pobre leriam este artigo, dizendo “$ 300.000 para um negócio?! Eu não posso pagar isso!” e deixá-lo lá. Eles não pensariam em outras maneiras possíveis de selar o acordo.

As pessoas ricas entendem que não se trata de ter dinheiro, mas de ser engenhoso. Algumas das pessoas mais bem-sucedidas de hoje começaram sem dinheiro no bolso, mas conseguiram se tornar multimilionárias e bilionárias. Isso é porque eles são engenhosos. Eles usaram seus cérebros para juntar recursos e fazer as coisas acontecerem.

Ter muito dinheiro não o torna rico. Ter as habilidades para criar muito dinheiro é o que o torna rico. Isso ocorre porque você pode perder sua riqueza, mas não suas habilidades. Enquanto você souber como ganhar mais dinheiro, você nunca será pobre.

Portanto, se você deseja usar o dimensionamento estratégico em seu negócio, precisa saber montar negócios. Você precisa treinar sua habilidade de desenvoltura para criar oportunidades.

A arte de fechar, negociar e fazer acordos

Qual é a característica mais importante quando se trata de dimensionamento estratégico? Não é quem você conhece, e não é quanto dinheiro você tem. O dimensionamento estratégico é sobre o quão bem você pode fechar, negociar e criar negócios.

Em teoria, o dimensionamento estratégico usando um modelo baseado em dívida parece fácil. Na prática, é muito difícil. Isso ocorre porque os seres humanos são criaturas complexas. Para que os negócios aconteçam, você precisa saber como se comunicar com os empresários.

Por exemplo, digamos que você está negociando com um empresário e o preço que eles estabeleceram é muito alto para o seu gosto. O que você pode fazer para convencê-los a baixar o preço? Como você pode usar a alavancagem para mudar o negócio a seu favor? Se você é um High Ticket Closer , pode ter algumas ideias.

Você sempre quer o melhor negócio para si mesmo. O dimensionamento estratégico é sobre dimensionar efetivamente seus negócios e patrimônio líquido. Isso envolve o uso de influência para garantir que os termos de negócios sejam vantajosos. A maneira mais eficiente de garantir isso é usar alavancagem.

Como usar a alavancagem para criar termos de acordo favoráveis

Alavancagem é aproveitar as oportunidades para criar condições favoráveis ​​para si mesmo. Aqui está um exemplo de como usar alavancagem.

Digamos que você se aproxime de um empresário e pergunte se ele está vendendo. Você passa as próximas semanas negociando e conversando sobre o acordo. No final do mês, ambos estão insatisfeitos com os termos. O empresário quer $ 100.000 para o seu negócio. No entanto, você não está disposto a ir acima de US $ 60.000.

Como você usaria a alavancagem neste exemplo? Como você poderia mudar o acordo a seu favor? A chave é observar a situação de todas as perspectivas. Ter consciência do seu ambiente é um dos fatores mais importantes quando se trata de vencer uma guerra. Isso também vale para os negócios.

Uma das maiores razões pelas quais os donos de empresas vendem é porque estão cansados. Eles administram seus negócios há anos e não podem fazê-lo por muito mais tempo. A menos que eles vendam o negócio, eles estão presos a ele.

Na maioria dos casos, não há muitos compradores no mercado. Os empresários não divulgam sua disposição de vender; eles não exibem anúncios ou fazem marketing. Isso lhe dá a chance de se apresentar como o único investidor sério e afirmar seus termos. Eles estão dispostos a dizer não e correm o risco de perder seu único comprador em potencial?

Um 'hack' de dimensionamento estratégico para fazer negócios acontecerem sem problemas

Uma maneira de usar a alavancagem nos negócios é usar o tempo e apelar à lógica. Mas, se você deseja usar o dimensionamento estratégico em seus negócios, convém apelar para as emoções.

Um empresário que opta por vender o seu negócio diz-lhe algumas coisas. Em primeiro lugar, seus filhos não estão interessados ​​em assumir o controle, por qualquer motivo: podem ser mimados, podem não ter a perspicácia para administrar o negócio ou simplesmente querer seguir outro caminho. Seja qual for o motivo, essas são todas as coisas que você pode usar como alavanca.

No entanto, ir até um empresário e ser direto não vai funcionar. Se você disser “você deveria vender seu negócio para mim porque eu sei que seus filhos são caloteiros que não sabem como administrar uma empresa”, você encontrará forte resistência. Em vez disso, coloque-se no lugar deles.

Você é um empresário perto da aposentadoria. Seus filhos não querem assumir o negócio que levou anos, energia e dinheiro para construir. Você quer passar seu legado, mas seus filhos não querem nada com isso.

De repente, um jovem empreendedor apaixonado chega até você e diz que está interessado em assumir o seu negócio. Eles querem assumir seu legado, abraçar o que você construiu e melhorou. Como você se sentiria naquele momento? Você provavelmente seria tocado.

Este é um método para atrair as emoções de um empresário: mostre a ele que você é uma versão mais jovem dele. Mostre-lhes que você é semelhante. Apele para as emoções deles, e eles estarão muito mais abertos aos seus avanços.

Por que peixes menores ganham no mundo das aquisições

Quando se trata de dimensionamento estratégico, menor é melhor. Quanto menor for sua equipe, mais apto você está para aquisições. Isso ocorre porque as grandes corporações têm uma má reputação.

Muitas grandes empresas são empresas públicas, o que significa que os acionistas influenciam suas decisões. Como resultado, as grandes empresas têm apenas um objetivo em mente: maximizar a receita a qualquer custo.

Algumas corporações compram empresas menores e acabam destruindo-as. Eles não se importam com quem construiu o negócio, com os funcionários ou com a nostalgia. Seu único objetivo é gerar mais dinheiro. Como resultado, muitas empresas que compram perdem sua identidade.

Funcionários são demitidos e substituídos. Eles cortam custos e diminuem a qualidade dos produtos ou serviços. O nome do negócio é alterado e absorvido pela marca.

O empresário passa décadas construindo seu legado. Mas em menos de uma semana, tudo é destruído. Uma razão pela qual muitos empresários não gostam de vender para grandes corporações é por causa dessas razões. Eles sabem o que aconteceria se o fizessem e não gostam disso.

Compare isso com uma organização menor que não está interessada em maximizar a receita. Alguém disposto a assumir o que existe e construir sobre isso não vai transformar um legado em outra vaca leiteira. Eles vão tratá-lo com respeito.

Se você fosse proprietário de uma empresa, para quem você estaria mais propenso a se vender – alguém que o lembra de si mesmo quando jovem, ou um grupo de executivos famintos por dinheiro procurando a próxima oportunidade?

Você está no caminho para 7, 8 ou 9 números?

O dimensionamento estratégico é uma das melhores maneiras de aumentar a riqueza. A aquisição de empresas existentes permite evitar muitas armadilhas. Você não precisa gastar recursos desenvolvendo um negócio do zero; você pode comprar sobre um negócio já estabelecido. Isso permite que você aproveite os negócios existentes e crie fontes adicionais de fluxo de caixa.

Adquirir muitas empresas é uma maneira de criar um portfólio de sucesso. No entanto, a maioria dos empreendedores luta para ultrapassar uma determinada marca. Eles sabem que precisam escalar estrategicamente seus negócios, mas não têm o conhecimento para fazê-lo. Eles podem não saber como fechar. Ou eles podem ser terríveis em negociar. Isso impede que eles se tornem bem-sucedidos.

Por isso é importante ter um plano. Um plano permite que você avalie seu desempenho e verifique se está no caminho certo. Quando você pode ver suas fraquezas, você pode superá-las. Um líder de negócios sem fraquezas é uma força a ser reconhecida. Se você quiser uma lista de verificação que as empresas de 8 dígitos usam para se manter no caminho certo, obtenha sua cópia do Dragon 100 lista de verificação aqui.