Estratégias e práticas recomendadas para obter um retorno maior ano após ano do Google Shopping para o quarto trimestre!
Publicados: 2019-10-27Última atualização em 22 de abril de 2020
O início de outubro marca o início do quarto trimestre, e se você busca gerar vendas, não há melhor época do que este período. O marketing online ajuda os vendedores a aumentar seus números durante esta época mais importante do ano para negócios orientados para vendas. Então, se você ainda não utilizou a estratégia de anúncios do Google Shopping para aproveitar ao máximo as vendas de fim de ano, você perdeu muito. E por muito, quero dizer alguns números sérios em termos de clientes e receita de vendas.
Nesta época festiva, os compradores lotam as lojas on-line aos milhares para fins de compras de fim de ano. Com tantas coisas acontecendo no último trimestre, não é apenas o Natal que está atraindo as pessoas para as compras online. Apenas para citar algumas das atrações de férias no último trimestre, aqui estão os nomes dos eventos de férias mais importantes em ordem cronológica que atraem milhões de compradores para as lojas online durante esta época do ano.
- dia das Bruxas
- Ação de graças
- Sexta-feira preta
- Sábado para pequenas empresas
- Cyber segunda-feira
- Segunda-feira Verde
- Super sábado
- E ainda por cima…Natal (que está associado principalmente à maioria dos mencionados)
O Google Shopping tem sido a principal fonte de marketing, especialmente de empresas de varejo eletrônico em 2018. Em 2018, os anúncios do Google Shopping agora geram 76,4% de todos os gastos com anúncios de pesquisa de varejo, e esses gastos com pesquisa geram 85,3% de todos os cliques. Isso tornou os varejistas muito mais relevantes em termos de concorrência com a Amazon. O mercado de varejo foi dominado pela Amazon, e quase 50% blasfemos de todo o dinheiro gasto em compras online foi capturado pela Amazon no ano passado. Outros varejistas precisam aumentar sua aposta para competir com a gigante do comércio eletrônico. O Google Shopping oferece a esses varejistas a oportunidade de que precisam.
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Com o quarto trimestre já chegando, os varejistas terão que apertar o cinto de segurança se quiserem travar os chifres com os concorrentes e maximizar seus ganhos durante a temporada de festas. Se você não tiver certeza do que PRECISA fazer para aproveitar ao máximo essa oportunidade, estamos aqui para fornecer estratégias e práticas de anúncios do Google Shopping que ajudarão você a aproveitar a oportunidade disponível.
Antes de planejar o futuro, dê uma olhada profunda no passado
Antes de começar a planejar o quarto trimestre, segure seus cavalos. Respire fundo e obtenha uma visão profunda do desempenho dos últimos trimestres. Ele lhe dará uma ideia sobre seus produtos que geraram os melhores números. Destaque suas estrelas e vacas leiteiras e comece a desenvolver uma estratégia que tenha metas e objetivos atingíveis.
Lembre-se que 40% dos compradores fazem suas compras de presentes antes do Dia de Ação de Graças. Isso significa que suas campanhas com seus SKUs e categorias de melhor desempenho precisam ser publicadas alguns dias antes. Você só pode descobrir seus melhores desempenhos se tiver feito uma análise profunda do desempenho dos trimestres anteriores.
Dica extra: talvez você precise voltar ao quarto trimestre do ano anterior também. Ele pode ajudar você a determinar quaisquer outros SKUs que tiveram melhor desempenho no último trimestre do último trimestre, para que você possa projetar sua campanha de anúncios do Google Shopping com base nele.
Otimize os maus desempenhos para tirar o máximo proveito deles
Não existem produtos ruins. É principalmente sobre uma estratégia de marketing ineficaz. Com a temporada de férias se aproximando, talvez seja hora de aumentar o desempenho de alguns de seus produtos que não foram capazes de funcionar apesar de seu potencial.
Se você sabe que alguns de seus produtos não funcionaram como você esperava, é muito provável que você não os tenha comercializado de forma eficaz. A otimização desses produtos deve ser sua próxima ação.
Ter um feed de produtos otimizado é o requisito mais importante de qualquer campanha de anúncios do Google Shopping bem-sucedida, e não há melhor momento do que a época festiva para mudar o inventário e obter valor para seus desempenhos insatisfatórios. Ter o título de seus produtos bem definido dentro do limite de 150 caracteres do Google é o primeiro e mais importante passo na otimização. Certifique-se de incluir o máximo que puder nesses personagens. Da mesma forma, a descrição precisa ser completa e concisa. Com um toque adicional de enriquecimento de palavras-chave, suas chances de vencer a concorrência aumentam significativamente.
A pesquisa de palavras-chave é importante. Você deve usar outras ferramentas, como o SEMrush, junto com o Planejador de palavras-chave do AdWords para gerar as melhores palavras-chave que fazem seus produtos venderem melhor.
Tenha seus anúncios pré-aprovados
Como já discutido, muitos compradores terminam suas compras de presentes antes do Dia de Ação de Graças. Não é apenas inteligente, mas também um pré-requisito para um quarto trimestre bem-sucedido que você seja proativo. Ter sua campanha otimizada exige esforço e tempo, e você certamente não quer que isso seja em vão, principalmente em um período de pico.
Por exemplo, em 2018, o maior número de cliques no quarto trimestre para varejistas de vestuário é esperado por volta da 46ª semana. Ou seja, entre 17 e 23 de dezembro . É melhor você ter seus anúncios carregados antes deste período. W Se você esperar para postar seus anúncios até esse período, o Google poderá reprová-los. O Google leva pelo menos um dia útil para revisar seus anúncios, por isso é melhor aprová-los com antecedência, em vez de perder dias importantes durante esse período tão crucial para as vendas.
Classificações do produto
Qualquer coisa que possa fazer seu anúncio se destacar de maneira positiva é bom para sua campanha e ajuda a afastar a concorrência durante esse período de pico. Habilitar classificações de produtos é uma maneira muito eficaz de fazer seus produtos se destacarem na multidão. Juntamente com as imagens de produtos mais impressionantes, as classificações de produtos podem ser o ponto de diferenciação de que seu produto precisava.
As classificações de produtos reforçam a decisão de compra do comprador e ajudam a impulsionar seu Índice de qualidade. Isso leva a um maior alcance e a um menor custo por clique (CPC). As classificações do produto são diferentes das classificações do vendedor que você pode ver com anúncios de texto. Eles só se tornam visíveis depois que você tiver pelo menos 3 avaliações para seu produto e 50 avaliações no total para todas as suas ofertas de produtos.
Você pode ativar as classificações de produtos com o Formulário de interesse de classificação de produtos do Google. Depois de enviar este formulário, o Google leva cerca de 24 horas para analisá-lo e, em seguida, retorna para você com uma resposta.
Ganhe visitantes familiares com RLSAs
As listas de remarketing podem ser muito úteis para aproveitar ao máximo as vendas do período festivo. As pessoas que visitaram seu site anteriormente, como aquelas que não fizeram check-out em seus carrinhos de compras ou são visitantes regulares que não fazem compras, são todas segmentadas por meio de RLSAs. Você pode segmentar facilmente esses visitantes que têm uma chance maior de comprar seus produtos.
Segmentar essas pessoas de forma agressiva é uma medida muito eficaz e pode fazer maravilhas para sua campanha de anúncios do Google Shopping durante o 4º trimestre do ano. Isso pode levar a taxas de cliques e conversões mais altas, além de reduzir seu CPA (custo por aquisição) e CPC (custo por clique).
Usar todas essas estratégias e dicas pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua temporada de férias. Boa sorte para maximizar seus lucros e vencer sua concorrência.